第563章 干死淘宝重任，京西义不容辞

第563章  干死淘宝重任，京西义不容辞

        怎么做，才能干死淘宝？

        这个问题孙彤宇从离开阿里后想了整整两年。

        出国进修的时候想，回国考察的时候也在想，无数次的午夜梦回间还在想，这期间他推衍过无数版本.

        孙彤宇在思考，不是思考这个问题该怎么回答，因为他心中早已有了自己的答案，而是在考量着世纪这艘大船值不值得托付。

        几分钟后，他心里有了定计，只要能给老马上压力的事，他都乐此不疲，自己亲自干和给别人干，充其量就是代入感差点，留有一些遗憾罢了，区别不大的。

        想至此，孙彤宇目光坚定有条不紊回答着，

        “电商平台无非「多快好省」四字真言，而如果想要在目前电商领域破局，唯有把某一点做到极致，才能突出重围！”

        陈昊露出感兴趣的神情，想要探寻对方的想法是否跟自己不谋而合，“哦？是哪个字？”

        “我之前推衍分析过无数回，结合国内消费者的特点，只有省，方为正解！”

        陈昊身体前倾，盯着孙彤宇，伸手做了一个请的架势，“愿闻其详！”

        孙彤宇走到旁边的白板上，画了一个大饼。

        不一会上面标出了分类数据，这是电商市场消费人群分布比例图，各种数据信手拈来可见其一直对电商领域心心念念，

        “从图上可以看出目前低端消费者占据了7成以上的比例，而这些消费者有一个特点，就是没有所谓的忠诚度，哪家电商平台价格低就买哪家的。

        昨天我们说到京东、淘宝都是服务商家，通过商家服务消费者，如果，我也说如果我想弄个平台，那么就主打服务消费者，跟消费者站在一起打压商家！”

        陈昊不置可否，“不还是通过先占据用户，然后有了用户增加了平台话语权，反跟商家谈判的流程。不过这里有个关键的问题，你怎么从京东、淘宝等一众平台中洗到大量的用户呢？”

        “陈总洗这个字用的精妙，这就回到我上面说的省！目前O2O市场为什么能爆火，也是抓住了这个点。

        用低到令人发指，让消费者不可置信的价格打开市场！

        利用用户喜欢占便宜的心理，做下沉市场，避开一二线城市，教员用一次又一次的事例教导我们，‘农村包围城市’是放在各行业中都是万般皆准的经典战法！”

        陈昊步步紧逼，快速追问着，“一开始的廉价商品货源渠道从哪入手？商品定位如何确定？”

        “华夏可是以制造业闻名于世的，做小不做大，只要不是牌子货，这些小商品进货价跟白菜价有的一比，比如义乌、华强北、三元里、新华城这类的商品集散地。

        先从纸巾、袜子、杯子等日用、小家电等等小分类入手.”

        半个小时后，孙彤宇把心中计划全盘托出毫无保留，毕竟再完美的计划没有人执行，那么等待它的只有被永久束之高阁。

        陈昊欣慰地点了点头，又摇了摇头，“其实还是有许多可以完善的地方，比如洗用户的方式不只价格便宜一种玩法。

        也可以通过游戏和轻赌博的方式能轻而易举获得大量用户，有一种玩法叫一刀999，是兄弟就助我砍一刀吧啦吧啦要不是这招跟京东本身气质相悖我早就想这么干了”

        “前期洗用户，后期可以洗数据，通过互联网大数据对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。

        在一个商品的最终价格中，有一大部分是要支付中间成本的。如果能将这一大块成本成功砍掉，那么制造商和消费者就有可能实现“双赢”——前者可以让自己的商品更有竞争力，从而获得更高的利润；而后者则可以买到价格更低的商品，从而实现更高的消费者剩余。

        <div  class="contentadv">        这种没有中间商赚差价的模式叫C2M（从消费者到生产者），比什么B2C，C2C要更先进。”

        如果说孙彤宇的计划只能打80分，那么经过陈昊完善后，这个计划达到了一个全新的高度，无限接近于99分，剩下的1分就交给老天爷了。

        陈昊的一番推陈出新的言论，彻底把孙彤宇镇住了，令他大开眼界的同时，心里已把对方视为人生导师。

        而孙彤宇心中所构想的计划，清晰全面的发展思路，简直是为电商而生的六边形大将，让陈昊也非常满意。

        他相信有自己的提纲掣领，孙彤宇坐镇军中攻城拔寨，那必将产生一加一远大于二的化学反应，对整个电商领域造成摧枯拉朽般的打击！

        此时窗外突然风停雨歇，拨云见日，阳光透过厚重的云层，洒下缕缕光影。

        陈昊不再考校，而是抛出他蓄谋已久的橄榄枝，

        他提笔在白板最上方给这个计划命名：干死淘宝！

        “这个计划，如果让我亲自操盘也不过如此，钱我有的是，资源更不是问题，但我缺的恰恰就是你这个人儿啊，彤宇，来跟我一起干吧。

        让我们干死淘宝，让老马暴风哭泣！”

        孙彤宇没有吱声，但陈昊细心的观察下，发现对方拳头紧握，手背上隐现青筋，可见心里并不平静。

        “难道你就不想自己弄出的电商平台稳压淘宝一头？

        难道伱就不想让老马焦头烂额，亚历山大？

        说不定未来几年，你还有机会跟老马在某个公共场合，同坐一桌。

        跟他说感谢马总当时高抬贵手，才能有我今日的小人得志！

        难道你就不想？”

        听着一声胜过一声的灵魂拷问，孙彤宇明白这是千载难逢的机会，但此时他PTSD犯了，谁知道过几年会不会重走麦城？陈昊是不是第二个老马？

        只见他脸色涨红，抿着嘴，沉默不语，可见心理挣扎之激烈。

        陈昊见状，像是看出了一些他的顾虑，直接下了一剂猛药，

        “我会成立一家全新的公司，就叫京西，从公司名字上你应该能看出我对它的看重！你将会拥有京西10%的股份，公司的CEO，一人之下万人之上。

        不要担心我会成为第二个老马，我没有老马那么无能，我从不担心什么功高震主，我巴不得你们能力越高越好，这样我就可以安心的在幕后数钱了，当然我的能力你刚才也看见了，我只会让你发挥出120%的实力！

        跟了我，你会发现一个陌生而更加强大的自己！”

        打完鸡血后，陈昊知道现在自己不能急，应该给对方缓一下，口风一转，

        “当然了，这么大的事，让你马上做决定也怪我有些求贤若渴，毕竟涉及人生选择，你不着急马上下定论。”

        说着陈昊从口袋里掏出一张卡，“这样，这张卡能进出园区大部分地区，今天可以在园区转转，走走，看看，考虑清楚，明天给我你的选择！”

        陈昊背对宽大的落地窗，恰巧一缕阳光通过厚重的云层，透过玻璃，洒在他的身上，仿佛镀上一层光晕，

        孙彤宇茫然间抬头看着此时的陈昊恍若神明，由于对方背光脸部表情处于阴影当中，令他无法看清陈昊到底是耶稣的救赎还是撒旦的微笑。

        曾经一览众山小，见过封顶的风光，他已无法再甘于平凡，这是比再次失败更无法接受的事情！已经顾不得了许多，孙彤宇只清楚自己是一个溺水的人，如果不抓住这个稻草，只能随波逐流。

        陈昊手中的卡片被接了过去，

        “彤宇，飘零半生，承蒙陈总不弃，愿为京西贡献绵薄之力”


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