第91章 劝说刘妈妈

“和我一起做生意呀。”

林悠悠粲然一笑，说着，冲九儿递了个眼神，九儿立刻将手里的木箱子提着放在桌上，而后打开。

里面装着的护肤品、化妆品、香水就映入了刘妈妈的眼帘。

刘妈妈当然知道那些是什么，自从张夫人和如烟都去过寻宝小店，这仙音楼的其他姑娘也就忍不住去瞧过热闹，也买了一些东西回来用，评价都是极好的。

除了仙音楼姑娘们，近日来这儿听曲儿的女客也有用着彩妆的。

他们仙音楼本就做的是人场，刘妈妈自然早早的就在关注，如果不是发现这林悠悠想把如烟给拐走，刘妈妈还想着也要去寻宝小店采购点东西放在店里用呢。

据说，哪儿的纸都是世间罕有的，现在镇上的店铺不用寻宝小店的纸待客都显得掉价。

而刘妈妈也是个精明人，听林悠悠这么一说，心中已经大致有了猜想，因为如烟而生出的那些芥蒂也一下淡了去，笑着又问：“不知道林老板说的生意，是怎么做？”

“仙音楼往来的贵客很多，我们寻宝小店也正需要这样的客人光顾，因为除了现在店里已经有的产品，我们还有更高级的产品没有推出，这些东西是普通百姓用不起的，但能有这个余力余钱来仙音楼的人都不是普通人，所以，我就想着不如和刘妈妈谈个合作，将仙音楼设置成一个卖场，从仙音楼卖出去东西刘妈妈就能有收入，我们也会给仙音楼配制一款专用的香水，免费提供给仙音楼，这个就当做是合作的福利。”

之前林悠悠第一次来仙音楼找如烟的时候，本就是想要将产品放在仙音楼里来的，只是当时如烟对此并不感兴趣，之后，又因为纪丞的事情而耽搁，等这一场大雪的功夫，事情就发展成了如烟要离开仙音楼，刘妈妈要对付寻宝小店。

不过刘妈妈为了金钱不择手段，在林悠悠看来也是一个突破点，所以昨天林奕说起这件事情的时候林悠悠才会觉得只是小事一桩。

这世上但凡是能用钱解决的事情都不算事，图钱的人，只要有足够的钱，也不会再去惹什么事。

所以林悠悠才会跟刘妈妈这么提议，不但解决了刘妈妈，还顺便给小店找了一个经销商，一举两得。

不过，一时之间刘妈妈听着倒是没多心动。

“这些东西好是好，可我还得帮林老板你卖，也不知道，这卖出去一样能得多少钱？”

至于香水，虽然确实比香薰好用很多，味道也更丰富，但也并不是必需品。

林悠悠扬唇一笑，“我这儿有两个合作方式，一种是仙音楼以半价直接从小店进货，进什么货我会给参考，但进多少全凭刘妈妈你自己做主，盈亏也是刘妈妈自己承担，还有一种，是将仙音楼当做一个分销处，刘妈妈无需准备货款，也不用承担任何风险，只需要配合小店的安排来卖货就好，每卖出去一份产品，可以得到三成的分红。”

虽然现在小店的客流量并不低，但来小店的人却是各种需求的都有，并不方便精准的推销，林悠悠想把产品放在仙音楼，就和想要开一家美容馆一样。

仙音楼这种地方，会来的不仅是有钱人，还是生活相对奢靡的有钱人，虽然之前因为张夫人的原因，已经有不少富人来过寻宝小店，但对于他们而言，寻宝小店的门槛还是太低了些，去的目的也仅仅只是因为以为小店和张夫人有什么关系，所以去给张夫人捧场。

实际上产品如何，他们并不关心，也不会关注。

但如果是他们经常出入的仙音楼，再加上更高端一些的产品，他们的脚步自然会慢下来，实在不行，姑娘们待客时的香味，脸上的妆容，也是吸引客人的一个方式。

总归，只要能频繁接触到那些人，刘妈妈又愿意配合，林悠悠就一定能想到办法从那些人的钱袋里掏出钱来。

这边刘妈妈听完之后也开始琢磨起来。

第一种方法虽然能获得的利润更多，但是会承担一定的风险，第二种办法却根本不需要自己付出什么，更适合初步合作时用来尝试……

“如果我现在先选择第二种办法，之后还能再用第一种办法直接进货吗？”

想明白个中好坏之后，刘妈妈开了口。

林悠悠点点头，“当然可以，反正大家都是第一次合作，就先当做尝试嘛。”

她虽然提出了两个合作模式，但也本就认为刘妈妈更有可能选择这个，毕竟合作初期，到底赚不赚钱还得先试试才能知道。

“不过刘妈妈，如果我们要合作的话，如烟的身契问题要先解决一下。”林悠悠又道。

这下，刘妈妈脸上的笑容又微微迟滞了一下。

如烟就是一棵摇钱树，刘妈妈当然舍不得，即便如烟并不再乖巧听话，她也是想办法除掉如烟的后路，让如烟只能留在仙音楼，而后就好安安分分的干活帮她赚钱。

“刘妈妈，如烟现在已经无心留在仙音楼，我听说过一句话，悲存乎心而木石应之……故君子诚乎此而谕乎彼，感乎己而发乎人，如果如烟的心中已经没有了音律，那么即便她留在仙音楼，从她手中弹出来的曲子也无法打动人心，失去了原有的美感，到时候，一样留不住客人。”

林悠悠见到刘妈妈迟疑，不过淡淡笑了笑，轻声开口劝了一句。

《吕氏春秋》里面讲的东西，还是很有意思的，相信只要刘妈妈稍稍一想，便能明白其中利弊。

而刘妈妈也并不蠢笨，仙音楼虽然是青楼，但却也被她做得风雅，不然，她也不会同意如烟卖艺不卖身，这就是因为她能看得懂如烟身上的价值。

可是照林悠悠这么一说……

刘妈妈便不禁想起了最近如烟都不愿意来仙音楼弹奏的事情，她喊不动如烟，如烟宁可受罚也不愿意继续弹琴，为此，她已经得罪了好几拨客人……

“刘妈妈，合作的事情，我只来谈这一次，如果刘妈妈仍然不肯放人，那么，我也只好另找别家合作了。”

观察着刘妈妈的神色，林悠悠适时又开了口。

她必须让刘妈妈明白，自己并不是一定要分利给仙音楼，那么，这笔钱，刘妈妈赚是不赚就成了一个必须立刻抉择的问题。


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