第94章 圆满

次日清晨,  陆杨赶早去赌坊下注，结果发现赌坊只押宝院试童生,  看谁能取中秀才。科试结果无人在意。

        陆杨再问,  赌坊的人就说：“等明年考乡试的时候，我们也会坐庄，看本府县有哪些秀才相公能取中举人。”

        反正今年是无人在意。

        陆杨撇撇嘴,  真没劲。

        两场考试相继出成绩,  跟赌坊押宝一样，科试成绩无人问津。到府学看榜,  听学政讲话就够。

        谢岩名次稳定,  一如既往,  逢考就拿第一。余下一些勉励的话。

        拿第一,  他就又被选为廪生,  还是决定在私塾上学。这头散场以后,  他跟府学教官说明情况，当天又见了学政一面。

        朝廷下派的学政大人，大多是京官当任,  对所辖之地的生员有考核之职。他们任职期间,  提督过的生员人数,  是回京述职的重要政绩之一。

        今次见面,  学政大人跟谢岩说明了府学的教官人数、学问，再说藏书、教学，还有结交人脉的方便之处。因谢岩说他家中只剩老母和患病的夫郎,  这种条件供读书生实在太难。朝廷的廪膳补贴,  又不足以养家。他并未强求。

        读私塾的费用,  要比供养一家子在府城的生活费低一些。这位大人稍有暗示,  看谢岩那位朋友能否再支援一二。

        谢岩依然记得有些廪生是没有在官学上学的,  这回又问一遍。

        若是可以，他想在府学挂名，廪膳不廪膳的，他不惦记这点银米，他想看府学的藏书。

        这就是请假了。

        谢岩还有陆杨看病的方子在，他带陆杨看过府城的郎中以后，回家都默写下来了。今天并未带在身上，说出来却顺溜。

        几个郎中都说陆杨是年轻才有得救，这病严重。离不得人。

        他再讲陆杨对他的恩情，已是眼底含泪。

        他能重回考场不容易，夫郎对他这份情义更是难舍难报。

        再者，谢岩在私塾过得不错。那里氛围好，能花大价钱去上私塾的人，除却个别被家里强送来的，都是勤学好问之人。他们只求考出功名，名次之争不明显，对有才之人是请教多过打压，这个氛围下，他读书都高兴。

        官学里，可能是地位高人一等的原因，也或是名次与利益挂钩，再有人脉积累的诱惑，许多人拉帮结派，早早勾心斗角。他不喜欢。

        一般学生请假，都是自己生病、父母生病，他这虽是夫郎生病，也算情有可原。学政大人松口了。

        名次不改，这是他应得的。但规定每个季度最少要来一回。

        以季度算，三个月来一趟府城，不算过分。

        谢岩欣喜应下，连声道谢。

        这头定下，就剩生意的事。与合作商人吃饭的日子定在明天，今日空闲，乌平之尽地主之谊，带他们夫夫俩在府城游逛。

        府城有码头，陆杨还没见过码头，三人一起去看。

        码头附近，和陆杨想的一样，许多扛大包的劳力在光着膀子干活。

        附近停靠的船只很多，来来往往的行人穿着各异。商户多，随从的护卫多。这一处多是男人在劳作，附近有很多院妓、船妓，小哥儿小姐儿都有。陆杨还看见打扮得花枝招展的男人在招揽客人，与人嬉笑怒骂。

        人多，货多，种类繁复。

        凡是在府城商铺看见的稀罕货，在码头多转转，都能找到上游卖家。

        这里的客栈街连街，与客栈背靠背的房屋，则是许多暗门子，也叫暗娼。

        这就跟陆杨想象的不一样了，他以为码头这种地方，应该是仓库多、卖吃卖喝的多、住宿的地方多，没想到是妓子多。

        仓库还要再远一些，过了这几条热闹的街，有许多不起眼的民房。这些房子就是仓库了。放货又住人。

        而与仓库背靠背的一条街上，则是一个超大型的集市。

        临街商户开着门，生意却不在屋里做，也跟别的摊贩一样，到街上支摊子、摆货。

        乌平之家里做生意，对这处熟悉，跟他俩介绍：“这些货物不仅是府城商人会买，还有许多在府城歇脚的游商会看看。商人拿货，基本就是东边的货拿到西边卖，挣个差价。沿着这条运河，到处是商机。”

        陆杨心脏怦怦跳。如此说来，他只要有门路，在码头附近能支起小摊子，山货的生意自家就能做起来。

        乌平之肯定点头：“对，是这样。就算只做一回买卖，也是一回有一回的挣头。看货、看价、看行情，没谁一开始就是长期的买主，回头客慢慢攒。”

        来都来了，到里头转转、看看。

        陆杨没打算从府城带货回县城卖，他也不是开杂货铺的。此番过来，只看不买。

        结果他家状元郎听见有人吆喝着卖药材，一串串的药材名里，又听见了人参的名字，硬是把他带过去看人参。

        陆杨就不想买人参。把他们家的铺子卖掉都不够买一根的！

        乌平之则饶有兴趣，跟过来瞧瞧。

        他也让陆杨放宽心：“只要不是急需，没有被人强买强卖，以你们目前的家底来说，人参是买得起的。”

        急需就会被抬价，强买强卖不必多说，乌平之已经说过他在府城给父亲看病时吃过的亏。

        谢岩显然记得这件事，虽是冲着人参来的，却在摊子前看了很多种药材。

        他肯学，对这件事上心，陆杨常吃的药材他都认得，药性也都了解。如此在摊前说道一二，摊主还当他是懂行的。

        他身上文人气质重，吃过苦，心思还是纯净的，像个不谙世事的少爷。乌平之穿得富贵些，有些商家子弟的气质，看着像掌柜的。

        谢岩又紧紧牵着陆杨，一看就是两口子。

        这摊贩眼珠一转，当乌平之是陪家中少爷来采买的，与他搭话，问问要什么货、各是几百斤，又是哪家人。

        药铺、医馆也是有名号的，响当当的名号摆出来，满街的药商都要凑过来。

        名号响亮，病号就多。病号多，药材就用得快，这是大买卖。

        乌平之也不恼，笑呵呵说：“我家少东家还没接管家业，今天就出来转转、瞧瞧。”

        谢岩听见这句，震惊回头看了他一眼。

        乌平之继续道：“他平常也会研究一些医理，对这些东西感兴趣。”

        做生意么，就是要与人为善。

        忙的话就算了，闲来无事，与人搭话聊一聊没什么，万一成了呢？

        这摊贩就说药材的二三事，做这个生意，他们自家会采药，还会到山里收药，也会种植药田、养药虫，每一份药材都要经过一番炮制处理，才能拿到外头卖，不是什么新鲜的药苗苗都能拿出来的。

        药材有易得与难得，还有药材讲究年份。年份久了，药性好，价格自然贵了。

        好比人参，几年药性的小东西，跟十年、百年的老参价格差距大。

        谢岩感兴趣，问他：“产地呢？”

        摊贩笑呵呵说：“产地自然也有差距，有的地方是深山老林，当地的老猎户进去都能迷了路，往里面去挖参，野兽毒蛇自不必说，单是山林迷路这一条，就是拿命换参。人命值什么价？出了山，还有人劫货。都说好参沾血，这可不是玩笑话。”

        他这个摊子的人参只有三根，不是险地所出，年份最高的才十年，价格一般般。还有一根伤了根茎，坏了品相。

        药性就集中在这部分，这根人参叫不出价。

        陆杨就着话题，跟这摊贩聊人参。

        “如此说来，这个挖伤的人参应当很便宜？”

        摊贩痛心点头：“对，能卖个十两银子吧。”

        再压一阵子，十两银子都不值了。

        谢岩问他：“你怎么不拿到药铺去卖？在药铺里，说不定有人急需，看着价格合适，就买了。”

        趁早吃了，还能有点作用。

        摊贩摇头：“本来就不贵，再送到药铺，我挣什么？我宁可砸手里。”

        陆杨说：“那你摆在这里一天，就跌一天的价，到时候本钱都回不来。”

        摊贩重重叹气：“哎！”

        乌平之跟他配合：“这样，老哥，我们今天聊得好，也不白耽搁你时辰，你看着给个准价，我们拿银子把这根人参买了，你少一件烦心事，也算我们照顾你生意。”

        这摊贩当即迟疑，还以为他们本来就是来买参的。

        乌平之跟他说：“您别多想，我这少东家是秀才，过来赶考的。家里开着布庄，实在是对医理感兴趣，才来攀谈一二。您热情，我们聊得好，哪能光看着你把货砸手里？多的货我们买着没用，这根人参拿了，回家切片，给长辈泡茶喝也不错。”

        摊贩恍然。难怪身上文人气质那么重。

        让他给准价，他要八两五钱银子，低于这个价，他砸手里也不卖。

        乌平之看看谢岩，谢岩满眼睛都是渴望，疯狂明示：买它买它买它！！

        他又看陆杨，陆杨摇头失笑：“看我做什么？我可没带银子。”

        乌平之懂了，掏银子买了。

        拿到装参的木盒，谢岩当时云淡风轻，往前再走一段，就跟宝贝似的塞到了怀里，生怕被人摸了去。

        陆杨看他这样，心里别提多甜蜜了。

        像他们这种散客，在码头集市里属于少见的。

        别家都是几十上百斤的出货，有些生意更是能做到千斤起步。他们散碎的问问价，有些摊子闲着，就做个小买卖。有些摊子忙，摊主都要大翻白眼，喊他们穷鬼，让他们滚蛋。

        挨了骂，陆杨跟谢岩也是兴冲冲的。

        这里真是热闹，货物满仓，看着就喜人。

        陆杨现在做的生意就是利薄多销，知道数量上去以后，会有多大的收益。

        离开集市之前，他想打听打听怎么在这儿支个摊子。

        “要是明天的生意谈不成，我手里的山菌又压太多，我就把黎峰他们叫上，再来一趟府城，在这儿支摊子，把手里的货清出去。”

        乌平之说：“先试水看看，我把我家的摊子借给你用用。”

        布料在哪里都是硬货，来往游商多少都会买一些。

        乌家没有大靠山，他们家是以棉布为主，丝绸的买卖不敢碰。棉布就是做的中低层百姓的生意，需求量大，拿了货，总能卖出去。

        陆杨跟他道谢。

        谢岩立即说：“等回了县里，我就开始教你乡试文体。”

        乌平之这回运气不错，原说明年七月补考，如今也不用补考，吊车尾的名次，评到了第二等，明年可以跟谢岩一起去考乡试了。

        乡试文体有别与前面的童生试。谢岩之前跟陆杨提过，从考举人开始，才是真正的抡才大典，举人之前，包括秀才在内，都是考的文思。

        他对乌平之很看好：“对你来说，乡试文体会更简单。”

        思想问题很细微，很难辨别，但只要有了意识，就知道哪些该写，哪些不该写。

        经义题答得不出彩都没关系，忠于朝廷，忠于君王，迎合当朝政治思想，文章不会落选。

        其后的题目，考验政治敏感度。谢岩认为乌平之不会差。

        这番话给了乌平之极大的信心。

        今天再无他话，次日中午，他们去登高楼吃饭。

        乌平之请了五个商人过来，游商两个，本地的干货铺老板两个，还有登高楼的老板。

        登高楼是府城最大的酒楼，还会给知府府上送菜。

        平常府城来了贵客，比方说巡抚大人，又或者是钦差过境，他们酒楼都会被包场，或者出食材和厨子，到指定地方做饭。

        府城挨着运河，却没有山，山货是很缺的。

        都说山珍野味，这些食材少了，登高楼的菜谱就不全乎。

        老板要货不多，数量却稳定，一年有个三五百斤的量。

        他还可惜，没法搞野味。

        两个干货铺老板的要货相对多一些，能有个五百到八百斤之间的需求。这是菌子干，不压秤，再多就吃不下。

        余下两个游商要的货相对少一些，每人要两百斤。说先试试水。

        陆杨刚坐下呢，小二的菜都没上齐，他还说今天可能会喝些酒，没想到这生意就成了。

        他当是乌平之的努力，前几天乌平之都没跟他们一起逛，只说有应酬，把这事记在心里，先跟人谈价钱。

        价钱包含很多细节，运输费用、过关税，还有货品差价。山菌种类很多，陆杨只要贵价山菌，每一样报价都不低，基本都是二十五文钱起步，上至一百五十文一斤的都有。

        最爽快是登高楼的老板，开着大酒楼，本人也是老饕，舌头识货，知道这是好东西。

        干货铺子的老板考虑到价钱，想压低货量，不拿那么多，这酒楼老板还帮着劝话：“都在府城做生意，你们多拿一些不要紧，我这儿生意好，到时陆老板的货来得晚，我就去你们那儿买了应应急。”

        他说：“山菌很鲜，做得好，就是名菜，让人食之不忘。单独拿出来，只卖各类山菌菜的馆子都能红火，好山菌难得，这个生意可以做的。”

        都卖贵价山菌了，谁还做普通百姓的生意？府城来往的商人多，酒桌上的事，好菜少不了，一般也不会计较某个菜的价钱。

        名菜都是打出的名声，等到了货，他这个大酒楼说山菌是名菜，别家饭馆只会争相模仿。

        过不了多久，来往商人都要尝尝当地名菜。山菌菜会变得很平常。谁没吃到好菌子，才是没面子的事。

        陆杨顿时对他侧目：“余老板，您真是高见。”

        余老板冲他笑笑，回头敬谢岩一杯酒：“谢秀才文采斐然，来年取中举人，你携带家小来我这儿摆两桌，我请你。”

        谢岩都没想到今天谈生意，还有他说话的份儿，懵懵与他碰杯，把酒喝了，余下四个商人也给他敬酒。

        他一连喝了五杯，脸色立马飞红一片。

        陆杨看到这里，才明白过来。这次的生意，是乌平之的人情，谢岩的价值。

        都说商人爱结交书生，他真是长眼了。

        科试成绩无人问津，是对普通百姓而言。有点志向的商户都会打听打听，名列前茅的秀才能结识就结识，等人高中，就不是今天的身价了。

        山菌生意本也能做，各处细节敲定，后面的席面，基本就是他们几个人围着谢岩说话。

        陆杨劝酒一句，他们换上茶水，继续跟谢岩说话。

        陆杨撑着下巴看，两耳朵都在听，时不时夹一筷子菜吃。

        相比于菜色，他更喜欢看他家状元郎。明明成长了许多，面对别人的溜须拍马，他还是不适应。

        与他说文章，讲考试，他能侃侃而谈说很多。与他说生意，说以后多多往来，他就磕磕巴巴，总想拿眼神去求助陆杨。陆杨只是笑，并未帮他作答。

        他确实成长了，至少今天的酒桌上，他明白这些人并不是想要跟他讨论文章谈科举，所以讲得很比较浅显易懂，话到即止，不会抓着人说个没完。

        只是文理一事，有些东西须讲得细致，才能让人听懂，便多说了一些。

        能把生意做大，还想结交书生的商户，本也识些字，会读书，与他这番交谈，见他没有显摆学识，看不起商户，后续聊天，以拉拢感情为主，还是绕到了文章之上。还扯了个很有家常的话题——教育孩子。

        今天算是宾客尽欢，各处圆满。

        离开登高楼，余老板还送了谢岩两斤茶叶，是上好的毛尖。

        因为谢岩与他聊天时，说起带陆杨来吃饭的事。那天他俩品着茶，实在爱喝，喝茶喝饱了肚子，都没吃下去饭。

        陆杨在旁看着，心中闪过许多想法，他现在理解了乌平之为什么常说银子不重要。

        士农工商，商在最末层。要在大环境里如鱼得水，各处应酬少不了。

        人心难测，他们能做的，只能是抓住每一份机会。有些生意明摆着是赔本买卖，为着和气，还是会结交一二。

        谢岩还只是个秀才而已。

        这样对比起来，他在上溪村的那番遭遇，简直骇人听闻。

        谁能想到，他以前会被一帮无知村民欺负到那般地步？

        从登高楼回家，他们三个又聚一起聊了会儿天。

        乌家开着布庄，不敢做丝绸生意。

        在一个县城把生意做大了，来到府城，只敢置办个铺面，做点小生意，再去码头集市支摊子，走走量。把货量提高，让布庄养着的纺织工有口饭吃。

        在陆杨看来，乌家都是大富大贵的大商人了。乌平之说起来，却还是小商人。

        他说：“生意再大一些，就得有靠山。靠山不好找，也很难挑。很多时候不是我们能选的，我爹一直不敢扩大生意，也是这个原因。”

        做到更大，想当大商人，有一个算一个，能叫得上号的大商人，几乎都是为贵人办事。

        贵人给他便利、给他庇护，他把生意做大，挣更多的银子，方便贵人行事。

        陆杨皱眉：“这不就是给人当大掌柜的吗？”

        乌平之叹气：“所以说，银子跟当官比起来，真是一点都不重要。”

        都说财不外露，人带着钱袋子走在外头，都会被贼惦记，何况是大摇大摆在眼皮子底下长大的肥羊们？

        往外瞧一瞧，繁华地带的好铺子、好生意，背后都有响当当的主子。

        谢岩就不明白了：“这样说来，余老板没必要对我这么好。”

        乌平之就笑他太嫩：“他本来就想要货，你本来也有价值。几桌酒，几斤茶，几句好话，对他来说算得了什么？谁会嫌朋友少？”

        谢岩有所明悟。

        就像他看过的很多书，如今再去找好文章，就是书海寻舟。

        大多都没什么意思，也很无趣，瞧着没用，只要寻到一篇，前面这些努力就都值了。

        余老板这个行为，也是书生堆里来押宝。

        陆杨听着，半晌没有说话。

        难怪乌老爷子让他一定要来府城看看，见过府城繁华，看过别人家是怎么做批货的生意，再看看商人们对书生的态度，他也就看清了未来的路。

        回家再仔细琢磨琢磨。

        这件事办完，他们就能收拾东西，准备回三水县了。

        出发之前，又停留两天，夫夫俩去逛府城的书斋。

        谢岩答应了黎峰，会帮他买一些煲汤书回去，让他们拿去印了挣钱。

        印书是真挣钱，谢岩想多买一些回去。

        陆杨还盼着弟弟早日搬来县城，他多买书，黎峰多印多挣，早点攒够银钱，早点搬家。

        到了外头，他俩还听见了个旧事。

        外头传了好几天了，因他们有正事忙，没跟其他书生扎堆聊天，到了书斋里，听几个书生嘀嘀咕咕，他们才知道谢岩在府城也出名了。

        三水县来的考生们，都带了一本《科举答题手册》，书名足够吸引眼球，还是考试期间被人发现，没买到的书生都急死了！他们满城的书斋打听问询，都没买到。这让三水县的考生们很是得意。

        袁集等人没想到谢岩还能在府城出名，这名字阴魂不散，他们极为煎熬，想了一个阴招，到外头捧杀谢岩。说他年少才高，过目不忘，此番考试，定是魁首。还把张大人说的“此子不中，本县无举人”的话拿出来说。

        文人相轻，这阵子想找谢岩的人很多，自然把他的名字传出来了。

        现在好了，各书斋都听说过他的大名，也知道了《科举答题手册》，对科试成绩关注，见谢岩果真是魁首，都在打听他的去向，想要买书来卖。

        谢岩嘴角都压不住，笑得像个小傻子。

        嘿嘿，考完试了，可以挣大钱了！

        可以挣大钱的谢才子，小气抠搜的跟着夫郎到书斋看书去了。

        他翻书速度很快，只选喜欢的文章看。一本书里多几篇喜欢的文章，才会掏银子买。

        为着他能多看好书，陆杨豁得出脸皮，找伙计问画本在哪里，他要挑一挑。

        他挑选的时候，伙计不耐烦：“你都看完了，我还怎么卖？”

        他们这阵子的开支是乌平之拿银子，陆杨带来的钱都没怎么动，他拿了二两银子给伙计：“您担待点，我俩外地来的，买书带回家看，我也不是白看的，肯定要挑喜欢的啊。”

        他给了银子，是真的要买，伙计就不催他了，让他慢慢挑。

        这伙计站在柜台前，看看谢岩，又看看陆杨，心说：“这书生真不正经啊。”

        谁家正经书生到书斋是买画册看的？自己脸皮薄，把夫郎推出来挑，真做得出来。

        谢岩也在认真挑书，根本没注意到书斋伙计的眼神，陆杨坏心眼，挑好画册，非要把这个事情说给谢岩听，把谢岩臊得耳根子都红了。

        陆杨再让他去买一本好书，改改名声，他还不乐意去。

        “随便吧，能省钱就行了。”

        他是爱拆书的，陆杨还是让他去。

        “难得来一趟，我家状元郎都没买书呢，只给姓黎的买书算什么事儿？我不高兴了，你快去。”

        谢岩立即去了。

        陆杨笑得不行，等他买书回来，还要膈应他：“哇，我说话都不好使了，得拿姓黎的来说事才好使。”

        谢岩挨着他贴贴：“快别说了，我们回家吧。”

        收拾行李，回三水县！


　　(https://www.biqiugexx.cc/book_66121598/21212028.html)


　　请记住本书首发域名：www.biqiugexx.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqiugexx.cc