第333章 星辉家居4月份数据

第二天，5月19号。

        韦智杰起了一个大早，昨晚没有例行查房，也没有赵欣欣期待的给萱萱阿姨打屁-股针。

        难得十点前就睡觉了。

        休养生息了一夜，韦智杰感觉自己又生龙活虎起来。

        吃过早饭，送了两个萌娃上学，韦智杰来到星辉家居产业园。

        在他的办公室泡茶区，开非正式会议。

        蔡天明，蔡天星，赵雅楠，郭华丰在列。

        韦智杰泡茶。

        茶过三巡，蔡天明率先开口。

        “4月份的销售数据，我汇报一下，截止5月7日，海市，琼市，儋市的直营店，都有了满月的数据。”

        “总体上，订单饱和度很高。”

        “三个门店，海市安排了四个主笔设计师带队，琼市和儋市安排了三个主笔设计师，每队带3个小组。”

        “每个小组2个量房助理，一个cad绘图助理。”

        “因为有三月份的经验，四月份，每个小组平均每天完成4个订单，一个小队平均每天完成12个订单。”

        “海市直营店四月份的数据，每个小队月平均完成360单，4个小队一共完成1458单。”

        “每单-平均40个投影面积，总计：5万8320投影面积。”

        “订单总金额：5715万3600元。”

        “软装，家电和配套五金销售额为：876万3208元。”

        “销售总计：6591万6808元。”

        听到海市的数额，韦智杰忍不住点点头，心里充满了喜色。

        蔡天明的面色也是很好，他继续道：“琼市和儋市的数据，与海市基本相似，销售总额都在4200万左右。”

        “四月份，三店的销售总额是1亿4891万1986元。”

        三店平均5000万的月销售额，在2009年的金融危机当下，简直就是天文数字。

        要知道，这是平均32人干出来的销售业绩，相当于155万的个人业绩。

        按3%的小队提成计算，差不多有46000元的收益。一个小队42万！

        按主笔设计师拿60%计算，月工资25万！

        剩下的17万，9个助理分，每人也有1.8万元。

        对于刚经历了设计师生涯，不到半年的学院学员来说，这简直不可思议。

        韦智杰忍不住问道：“5月份，学员们没休息吧？”

        蔡天明微笑道：“不说5月份，4月份他们就已经全月无休了。”

        韦智杰微微一笑。

        看了看郭华丰问道：“郭厂，生产上没问题吧？”

        郭华丰微笑着摇摇头道：“四月份才三个店的订单量，刚够师傅们打打牙祭。”

        韦智杰点点头，看向赵雅楠。

        赵雅楠的面色不是很好，她有些纠结道：“4月份的订单中，橱柜台面的时效有些低，平均四天时间才能出货。”

        韦智杰点点头：“这是预料之内的事情，台面没办法预设，只能先切割成600mm深度的大板等待。”

        “然后根据橱柜台面的样式，水槽与炉灶位的位置开孔。”

        “一般从定长，定位，开孔，铣边，造型，钉装到入库，一般需要三天时间。”

        “我们制定的产品交付时间，最短为7天，本身就非常的合理。”

        “那些当天量尺，第2天出货安装的，毕竟是少数。”

        “大家也不用纠结，往特殊情况靠拢。”

        众人听完都点点头。

        韦智杰继续问道：“5月份的情况如何？”

        蔡天明微笑着回答道：“经过4月份的数据分析，如海市4个小队，每个小队含主笔设计师是10人。”

        “5月份分散到各市的直营店，我们也是按照这个标准进行配置。”

        “4个小队中，抽调两个小队至亚市，一个小队至海市另外一个区的直营店。”

        “然后再给他们补齐人员，目前海市，亚市单店都是安排了50人。”

        “其他的县市都是安排的40的。”

        “按一个主笔，4-5个独立设计师带小队的模式开展工作。”

        “因为不少人是第1次带队，所以目前走的相对保守，数据上，截止5月15号，海市半山半岛的直营店销售业绩为：2508万。”

        “同比下降了10%。”

        韦智杰表示理解。

        从稳打稳扎的角度，的确需要如此，分散在海市，琼市，儋市直营店的主笔设计师们。

        虽然有一个半月的销售经验，但不少学员还是没能真正的掌握，接待客户的核心要领。

        特别是从设计助理，转变成独立设计师时，需要长时间历练接待水平，才能达到预期的效果。

        走得慢一些，保守一些，实属应当。

        从另外一个角度来说，这些设计学员的从业经历仅仅半年，就已经走过了其他设计师3~5年的从业历程。

        一个正常的设计师，从岗前培训结束进入门店，按正常的订单流程，从初量，设计，单谈方案，等装修，精量，绘测，签单到下单。

        过程至少需要1到2个月。

        一般一个初级设计师，一个月能完成4个全房的方案，就很不多了。

        第1第2年，在不断前进中，试错和改错，一年能完成50个全房已经算及格。

        而星辉家居直营店，设计助理一个月至少要处理80到100个订单。

        虽然省去了初量和绘图的环节，但在量大管饱，待遇优厚之下，一个月的进步，至少可以抵得上在其他企业一年的经历。

        蔡天明继续道：“目前，海市、亚市四个直营店安排了200个设计师，琼市，儋市，万市，文市，沧江市，东市和六指山市，七市安排了350个设计师。”

        “这些设计师除了11个带队的主笔，和去年110个项目学员，其他429人，都是今年新招募，在山水林溪项目培养出来的优秀学员。”

        “这429人中，大半是有一年工作经验的资深学员。”

        “经过这半个月的反馈，绝大多数人都可以跟上直营店的销售步伐。”

        韦智杰点点头道：“这样的安排非常的合理，按山水林溪的进度，今年第1期交付是6月底。”

        “进入7月份后，家居行业会迎来暑假一段时间的小高-潮。”

        “正好新学员们也有了一次项目交付的经验，到时单店再各安排20人加入。”

        “另外沪涛工程部，抽调到全国四个项目的学员，会后，天明总跟大师姐李佳，交流一下情况。”

        “该过去轮岗的，尽量安排他们轮岗。”

        “保障今年，大家都能有项目落地经验，和直营店管理经验。”

        “今年的主旨，是大练兵，并且将基础建设搞好。”

        在场的四人都点点头。

        韦智杰这时候对着赵雅楠问道：“琼省内的台面厂，目前进度如何？”

        赵雅楠明白韦智杰想问的是什么。

        她回答道：“目前海市的台面厂运行相对平稳，亚市的台面厂也已经顺利开展。”

        “按当初一市一厂的规划，目前正在其他7个县市物色场地。”

        “按计划8月份建设，10月份开工，正好赶上年底的高峰期。”

        韦智杰关心道：“生产师傅跟得上吗?”

        赵雅楠点点头：“临江兴旺石材厂培养的师傅们绰绰有余。”

        “那就好。”

        说着，韦智杰对着蔡天星问道：“天星总，信息这边数据如何？”

        蔡天星同样脸色灿烂，他微笑道：“家居服务平台方面，截止5月15日，36家装企母账号下，新增子账号1382个，目前子账号总数3758个。”

        “装企后台登记的客户数56964户，标注“近期可下单”的客户数为18329户。”

        韦智杰点点头，插话问道：“有没有发现新增的账号有异常？”

        蔡天星与蔡天明对视了一眼，有些不确定道：“我们的确发现了一些异常，根据订单的信息推算，这些子账号下发的订单，有大半是其他装修公司的订单。”

        韦智杰点点头，呵呵一笑：“你们分析的很准确，毕竟整个琼省不仅仅只有36家装修公司。”

        “不少中小型的装修公司，发现了他们的业务模式，要么谋求跟进，要么就会慢慢消亡。”

        “他们一定会跟这36家装修公司进行合作。而这36家装修公司也乐享其成。”

        “这段时间，应该有不少中小型装修公司，与我司联系谋求合作吧。”

        蔡天明点点头道：“的确如此，目前与我司取得联系，并登记的，已经超过了百家装修公司。”

        “但是按您的指示，我们目前也只接受登记，开放合作的时间另行通知。”

        韦智杰喝了杯茶，也给其他四人倒上。

        “36家装修公司，毕竟是我们的第1批用户，作为他们积极响应的回馈，而且我们目前的设计师，无论是人数还是水平，都有待提高。”

        “全面接受琼省装修公司业务的时间，就定在10月份吧。”

        “另外请天明总重点关注一下，各省份新开的家居厂，特别是模彷我们的模式，搞前店后厂，为装修公司做代工服务的。”

        蔡天明一脸严肃，点了点头。

        韦智杰又道：“谁都不会跟钱过不去，其实我们目前所接收的订单，在家装行业中，已经算得上中档。”

        “毕竟并不是谁，都能装得起实木多层板的产品。”

        “目前市面上，实木颗粒板的占比还是大头。”

        “就目前而言，短期内并不会出现与我们同台竞争的对手。”

        “但能在近期开厂，为装修公司做服务的这一批人，他们的市场敏锐度，在琼省绝对能排在前列。”

        “这样的人员，不吸纳到我们公司里来，真是可惜了。”

        “其实我们公司的主旨，还是以平台为核心，在制造端，只要工艺符合，给谁生产都是生产，只要我们牢牢把握输出的标准，和软件即可。”

        “家居厂虽然不用做到一个县份，开一个厂的程度，但是在琼省，东西南北中各开一个家居厂是有必要的。”

        “一方面，可以快速的处置订单，另一方面，随着业务的全面开展，单凭海市一个工厂是不够的。”

        “而且我们的核心，是为未来的电商做铺垫。”

        “有了工厂就会有仓库，有了仓库才能及时的就近配送。”

        “未来的生产模式，以海市星辉家居产业园为核心，生产批量预设产品。”

        “另外4家工厂，生产即时的产品。”

        四人都点点头，明白韦智杰表达的意思。

        星辉家居目前的模式，是以产品预设为核心，成品入库，半成品部件设置库存，只生产现场尺寸不同的部件。

        如果在琼省开办5家家居厂，就可以让海市的家居厂来打量生产预设产品。

        不断给另外四家厂的仓库补货。

        而另外四家厂，只需要生产半成品部件库存，和现场不同尺寸所需的板件即可。

        如此一来，另外4家家居厂的生产规模，不需要很大。

        而智能仓库和配送中心是核心。

        “家居信息网的数据如何？”

        韦智杰对着蔡天星继续发问。

        蔡天星回答道：“截止5月15日的数据，游客访问人数已经超过了500万人，注册用户123万人，实名制88万人，其中认证的家装设计师和各大品牌的设计师有48万人。”

        “按您上次会议的指示，我司5月1号与各大品牌，开展了一次线下引流的活动，取得了非常大的反响。”

        “配合度最高的品尚家居，在粤省广市，5月3日引流3000人，成交了1863户，成交金额预计高达1.2亿元。”

        “震惊了整个行业。”

        “亚派家居和索亚家居准备不足，成交数分别为639户和493户。”

        “其他家居也有几百到几十户的成交。”

        “最终总结，本次参加引流活动家居品牌，一共成交了5391户，我司一共收到431万2800元的流量费。”

        “从数据来看，引流3万人，成交了5391户，占比17.97%，每户引流效益143.76元。”

        面对这样的数据，韦智杰的呼吸也急促了几分。

        这还只是第1场引流，因为各大家居品牌，对于线上引流这种模式，还处于探索或者是观望的阶段，并没有全身心的进行投入。

        比如亚派家居和索亚家居，所谓的准备不足，其实是接待的人员，安排得不够。

        毕竟，一下子涌来几千人，需要多少设计师进行1对1的服务，才有可能成交。

        因为接待不过来，不少客户对于品牌的概念认知程度又不够高，也许过来走一走，看一看就离开了。

        而品尚家居一向具有互联网思维，相信他们提前做好了准备，才有1863户的成交。

        “第二场引流活动，什么时候开始？”

        蔡天星脸上有些纠结道：“计划六一再举办一次，这次的准备会更充分。”

        “5月3日这场为期三天的引流，成交量震惊了业内，所以很多家居品牌纷纷要求跟进。”

        “只是，如此下去，会不会跟星辉的业务产生冲突？”

        韦智杰摇摇头，微笑道：“短期内不必纠结这些事项，当前能够非常敏锐的进入星辉家居信息网的业主，基本都是具备品牌意识，且相对优质的客户。”

        “而我司当前开展的业务核心，是为装修公司提供家居产品服务，这些业主大部分都是没有品牌概念，或者经济相对弱一些。”

        “你们放心大胆的为各大品牌做引流。”

        “但是需要注意引流的业主，对品牌的投诉，要在家居信息网上，开投诉及评论板块。”

        “而且不接受删评论的服务，只有品牌方与投诉的业主，达成最终的协议后，让业主自己关闭评论。”

        “评论关闭后依然展示，只是标注已达成服务。”

        蔡天星点点头，这是跟购物评论一样的模块，对于他们来说，技术上很容易实现。

        只是需要不少人来跟进服务，确保公平公正，毕竟业主方也有无理难缠的人物。

        韦智杰继续道：“另外信息网应该开办对外事务部，可以招聘一些记者专业的应届毕业生，及一些撰稿人，对家居行业的方方面面进行更深一步的报道。”

        “比如各地的展会，各品牌做的大型活动，各工厂的报道，家居行业名人的采访等。”

        “务必将家居信息网打造成国内，最前沿，最权威，内容最丰富的家居信息分享平台。”

        蔡天星点点头。

        这天上午，五人在韦智杰的办公室，对星辉家居的方方面面进行了了解和交流。

        也制定了未来三个月的工作规划。

        随后的6，7，8月份，将是韦智杰工作最忙碌的时期，他没有更多的时间，关注星辉家居产业园的发展。

        因为从6月份开始，山水林溪项目即将进入交付的周期。

        沪涛集团另外4个工程，也需要他前往组织工作。

        特别是川省成市的项目，需要过去落地指导工艺细节。

        接着就是粤省水市产业园的产线改造，和广市直营店的修装及开业工作。

        可以说连轴转起来，能忙到让人怀疑人生。

        这天中午，韦智杰和赵雅楠没有返回复式楼，而是在星辉家居产业园的饭堂开小灶。

        从获得平行世界记忆大半年以来，韦智杰再次看到诗雅琴。

        看到在梦里，陪着自己经历了十几年风风雨雨，任劳任怨，默默养育三个子女，默默在他身后支持的妻子。

        韦智杰差点又泪目，但是看到现在还是是萌萌哒的诗雅琴，韦智杰又纠结了起来。

        他现在还没想到如何打开两人关系的方法。

        诗雅琴这边，她终于见到了传说中的老板，一个人高马大，眼光帅气，气质温和的帅哥。

        而且这个帅哥年轻得过分，看上去二十岁出头，跟自己差不了几岁。

        最重要的是，他看自己的眼神，就像认识了很久一般，而且他打量了自己一眼，就好像被他看透了一般。

        让她浑身起鸡皮疙瘩，忍不住打了几个冷颤。

        赵雅楠笑盈盈的看着初次见面的两人。


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