第320章 项目实地考察，寻纪风舞

视线回到韦智杰这边。

        3月17日-3月19日，在沪上沪涛集团总部，和众位领导一起，把工程部的计划，业务流程，组织架构及所需资源明确清楚。

        韦智杰和张明宇开始为期一周的工程实地考察。

        几个项目分别是：

        贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目

        河省郑市，雁鸣湖，顾家湖畔项目

        川省成市，平城湖，安逸人家项目

        闽省泉市，石狮湾，海岸人家项目

        两人先飞了闽省泉市，拜访了潘潘集团，潘潘集团是食品行业出身，在泉市属于巨无霸的存在。

        他们这次开发的海岸人家项目，是安置房，员工福利房和精装商品房一体。

        安置房的部分，和山水林溪项目的性质差不多。

        连同员工福利房和精装商品房，都是精装交付。

        因为项目在石狮湾，靠近海岸，所以对精装房有一定的要求。

        比如板材需要防潮，防霉，防发胀。

        沪涛集团之所以能与潘潘集团搭上线，是因为山水林溪项目让沪涛集团在家居方面拥有了国代资格。

        国代内的项目，都会互通信息。

        张明宇虽然没有与高层有过多的关系，但是他多年来服务于酒店，在闽省还是有所声望的。

        潘潘集团的董事长亲自接待了两人。

        在闽省人特有的好客下，张明宇和韦智杰享受了一把全套的温泉山庄服务。

        第一次和韦智杰体验这种坦诚相待，又莺莺燕燕的服务。

        张明宇以为，以韦智杰正直的个性，会很不适应这种商务接待。

        但是他没想到的是，韦智杰居然游刃有余，左拥右抱，还笑嘻嘻的跟两位佳丽讲段子。

        让潘潘集团的董事长潘权柄哈哈大笑。

        直呼韦总妙人。

        接待完毕，潘权柄的热情提高了许多。

        第二天，潘权柄正式介绍了项目的高管与张明宇和韦智杰认识。

        虽然又亲自带着两人在项目地逛了一圈，又看了样板房。

        当天的晚宴，潘权柄表示，海岸人家项目对沪涛全面开放，沪涛想吃多少他就批多少。

        双方在友好的气氛下，结束了本次实地考察。

        第二天中午飞河省，郑市。

        飞机头等舱上，张明宇有些新奇的看着韦智杰。

        韦智杰微笑着：“张董有什么话就直说。”

        张明宇摇了摇头，有些奇怪道：“我越来越看不懂你这个家伙了，在我过去的调查中，你可是一个很正直的人。”

        韦智杰呵呵一笑：“觉得我应该严词拒绝温泉山庄的全套服务？”

        看着张明宇点点头，韦智杰失笑道：“像您这种几十年的军旅生涯，都没能拒绝商业规则，像我这种小子，哪怕内心纯洁，身体也不能置身事外。”

        张明宇愣了一下，哈哈大笑起来。

        韦智杰又补充了一句，“家花哪有野花香，也要偶尔换换口味。”

        张明宇笑得更大声了。

        好在头等舱已经被张明宇包下，不会扰民。

        给他们做头等舱服务的空姐，听到韦智杰所述，她的嘴角抽了抽，眼神里满是鄙夷。

        心里应该会骂韦智杰渣男。

        韦智杰这时严肃道：“温泉山庄内，应该是布了针孔摄像机的，我们全程的行为，应该是被录制了下来。”

        “涉及国代项目，特别是初期，如果没有办法让他们感觉是自己人，或者受以把柄，是无法深入参与的。”

        张明宇惊疑了一声。

        深深的看了看韦智杰，韦智杰居然连这一层都想到了。

        看来自己是低估了韦智杰的深度。

        正如为韦智杰自己所说，大型的工程项目，在双方没有一个良好的合作基础下，是很难获得信任的。

        因为大型的项目，涉及的利益太过广阔。

        稍有不慎，所面临的后果，是难以承受的。

        双方在合作之初，需要经过表决心，献诚意，授把柄，拉关系等，一系列商业规则。

        表决心很简单，一般就是在酒桌上喝酒。

        喝多少，怎么喝，里面的门道很深。

        如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里哗啦，甚至当晚不省人事。

        那么你就喝到位了。

        都知道喝酒伤身，如果你以伤害自己的身体为代价，表明了你对项目的重视程度。

        那么对方就会对你印象非常好。

        第二步献诚意。

        着一步需要看面对的是谁，如果是甲方的老板，你只需要投其所好即可。

        有些人喜欢古董，有些人喜欢女人，有些人喜欢稀奇古怪的东西。

        这个环节，考验的是项目负责人的细心和服务意识。

        你服务得越细致，那么对方就会越放心的将工程交给你打理。

        如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。

        如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。

        你该给的利益，前期就要给了。

        一般需要通过一次到三次宴席接触，然后在不经意间承诺对方该有的利益。

        有些项目，甚至是需要在项目启动前，就要将利益送到位。

        比如通过打麻将，打牌，打高尔夫等活动。

        故意输一些“比赛金”。

        第三步就是授把柄。

        到这一步时，是互相的，比如故意输“比赛金”时，将场面拍下，这就是甲方老总所授的把柄，如此大家都敢把身家投入进来。

        毕竟不是所有的项目，都如山水林溪一般，前期所支付的定金，就足够开展所有的工作。

        项目的实施一般按3331的比例进行。

        及项目签订合约后，先支付30%的合约款，出货前再支付30%，货到现场安装完毕再支付30%。

        最后项目完结，再支付剩下的10%。

        按项目成本占合约总金额60%的比例来算，相当于企业方需要投入约30%的合约总金额，作为垫资。

        如果双方没有互授一些把柄。

        项目是很难开展的。

        本次闽省之行，温泉山庄的全套服务，就是张明宇与韦智杰所受给对方的把柄。

        因为国代项目中，所需要输送的利益太大。

        而你置身事外，是一个刚正不阿的人，那么你是没有办法进入圈子的，谁也不知道你哪天会突然抽风。

        将圈子内的事项公布。

        在商业中，自污有时是一种无奈的妥协。

        从平行世界获得的记忆中，因为前期没有张明宇的指导。

        在潘潘集团董事长接待时，韦智杰言辞拒绝了两个为他服务的妹子。

        潘权柄的脸色，当时就变得很阴沉。

        事后，碍于国代资格和上头打的招呼，沪涛集团在海岸人家项目，仅拿了1800套。

        简直就是在打发叫花子。

        平行世界记忆中，事后，张明宇在飞机头等舱中为韦智杰面授机宜，韦智杰才恍然大悟，原来做工程商务，还有那么多门道。

        河省郑市，雁鸣湖作为郑市着名的湿地公园。这里同样肩负着郑市经济腾飞的基础。

        青峰集团负责开发的顾家湖畔项目，三年要求交付28，000套精装房。

        也是属于国代项目。

        有了平行世界的记忆，又在飞机头等舱上，与张明宇进行了深入的交流。

        在青峰集团董事长霍奇峰的亲自接待下。

        双方交流密切，加上霍奇峰本身也是退伍转业，与张明宇同属一个时代。

        霍奇峰同样承诺，沪涛集团能吃多少，他们就会批多少。

        贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目。

        当韦智杰再次踏上这片土地，他的心中充满了感慨。

        虽然只是阅览了平行世界的记忆，但是他在这个项目上所付出的精力，是整个记忆中最为深刻的。

        各种问题层出不穷，加上他需要不断与甲方老总交流。

        他在项目工地时。

        每周至少要打三次麻将。

        泡7天会所。

        他头顶上的头发，有大半都是在这个项目上掉光的。

        丽海集团很大，在国内的地产排名前十，所以他们属于省负责制。

        与融飞琼省分公司的性质差不多了。

        负责分公司的老总叫陈文华，是一个五十多岁，大腹便便，秃顶的油腻大叔。

        安排的接待很奇葩，就在贵市最豪华的高端水疗会所。

        张明宇与韦智杰在工作人员的指引下。

        找到陈文华时，他正在水疗会所的的独立休息室里，与三位佳丽打麻将。

        张明宇得韦智杰提醒，面色如常。

        双方互相微笑着打招呼，然后加入了麻将圈，当晚，三人与一个佳丽打了一夜的麻将。

        张明宇不输不赢，韦智杰输了86万，陈文华被水疗馆的佳丽点了几次炮。

        早上，麻将活动结束。

        佳丽又被陈文华当着张明宇与韦智杰的面，点了几次炮。

        在娇喘，求饶声中，结束了第一次碰面。

        陈文华见两人面色如常。

        他欠抽的脸上露出了一丝微笑道：“以年纪来说，我比张董小几岁，以社会地位来说，张董高我良多，我今年56岁了。”

        “职业生涯还有最后4年，我为公司奋斗了一辈子，没有赶上什么好日子，兢兢业业几十年，到头来也没有存下多少积蓄。”

        “一直是一个同事取笑，老婆嫌弃，忙得子女疏远的小角色。”

        “临近退休我是想通了，也不搞那些虚头巴脑的东西，我现在的目标很明确，就希望能通过这个项目，获取足够的资金，退休后出国，过一些清静安乐的日子。”

        张明宇与韦智杰点点头。

        按平行世界的记忆，沪涛集团所承接的部分，给陈文华返点8%。而这8%以打麻将的方式返还。

        这也是韦智杰最头疼的地方。

        按平行世界的记忆，托斯卡纳项目，沪涛承接了第一期3000套全房。

        涉及12万个投影面积，每投影1280元，合约金额1.536亿。

        8%的回扣，就是1228.8万元。

        一个晚上输个百八十万，也是需要连续输上半个月。

        陈文华似乎很享受那个过程，在麻将的底层数额上设置得很低。

        韦智杰需要绞尽脑汁的输。

        而且还需要输的不经意，可以说，绝对是最高级别的脑力劳动。

        在平行世界的记忆中，因为韦智杰需要多方面负责项目，小苏总曾上来与陈文华打过两次麻将，第三次打死他也不再过来了。

        可想而知其中的难度。

        从贵省贵市离开，飞往川省成市的路上。

        头等舱中。

        张明宇的脸色阴晴不定，他对着韦智杰咨询道：“你对托斯卡纳项目怎么看？”

        韦智杰沉思了一下：“做工程项目，对方拿回扣，本身就是商业规则。”

        “从赚钱的角度来说，这个项目，哪怕减少了8%的点数，利润也能在25%左右。”

        “只不过，我听到一些不好的风声，丽海集团的资金链非常的紧张，我建议在数量上和周期上尽量缩短。”

        “比如拿第1期的2000套。”

        张明宇点点头，不管韦智杰的信息从哪里来，他的出发点也是为公司好，所以张明宇不会过多咨询背后的信息来源。

        两人又在工程的细节上做了一番交流。

        来到川省成市，一下飞机，韦智杰就感受到了成市四季如春的气息。

        脑海里突然闪出了纪风舞的音容样貌。

        想到了临别时，她的眼神，让韦智杰心跳不止。

        其实这段时间，他一直在回朔双方交集的过程。

        要说双方有交集，那么绝对是246章酒店那晚，前有纪风舞说的“传薪习俗。”

        后又喝得有些醉。

        传薪习俗，并不是韦智杰解释的什么：单亲家庭，出嫁女儿时，把岳母接过来一起生活，给岳母养老送终。”

        真正的传薪习俗，相当于母女一起嫁给男方，否则，女方的母亲以什么名义过来一起生活？

        当然，也不能算真正的妻子，只是在女儿不方便时，替女儿行使一些夫妻之间的义务。

        比如来姨妈，又比如怀孕。

        这个习俗，哪怕在后世的2020年，在偏远的山区，还有留存。

        但是，韦智杰觉得很奇怪，酒店那晚醒来，明明是纪薇薇睡在自己身边。

        难道纪风舞在中间偷偷进来过？

        韦智杰一点记忆都没有。

        纪风舞的事情，就像一根心头刺，让韦智杰有些坐立难安，特别是不清楚纪风舞所怀的，到底是不是自己的孩子。

        来川省成市公干，除了要完成安逸人家的项目。

        他还有一个最重要的目的，就是找到纪风舞，当面与她问清楚。

        与其他项目不同，川省成市，平城湖的安逸人家项目，不论是离沪上，还是粤省，都太远了。

        如果从粤省走陆运，运输至少需要三天时间。

        运费更是高得离谱。

        所以，如果要承接安逸人家的工程，就要在当地找代工商和五金供应商，来完成产品的生产和配套。

        平行世界记忆中，韦智杰经过多方考察，最后才承接了3600套。

        其实川省的商人都很大度，付钱也是爽快，相对川省的产品品质，沪上和粤省要高出川省不少。

        川省的商人非常喜欢川外的产品。

        像沪涛集团本身可以多拿一些订单，但是平行世界记忆中，韦智杰也没有办法，找到更多的产品代工商来协助完成。

        不过本世不一样了，其实川省的工厂还是很多的，只是他们不太注重生产品质。

        设备的等级上川省并不比其他地方差。

        本界，韦智杰可以派遣一些手艺非凡的大师傅，过来帮忙调节设备。

        从根本上解决产品品质不足的问题。

        在川省成市，张明宇与韦智杰在川华集团董事长刘鼎盛的接待下。

        不但看了项目地，还受邀在成市旅游了一番。

        双方宾客尽欢。

        川华集团同样许诺，在安逸人家项目，沪涛集团想拿多少，他就会批多少。

        而且资金管够。

        张明宇与韦智杰于3月19日下午出来，3月28日才结束了行程。

        两人在成市的酒店多待了一天，交流了这段行程的各种考察数据。

        因为韦智杰还有事情逗留川省，所以张明宇先返回沪上。

        他会根据数据，回去跟高层进行交流。

        最后确定承接数量。

        接下来，就是韦智杰带队完成交付样板间的工作，然后，定数量，定价格，签合约，开始干！

        告别了张明宇，韦智杰按纪薇薇给的地址，来到川歌员工宿舍小区。

        2009年3月30日下午15:20。

        韦智杰来到了川歌汇文风雅小区，在保安大爷的指引下，在小区内的小湖边凉亭，找到了纪风舞。

        纪风舞此时正在和她的闺蜜们打麻将。

        和网络上很飒的照片相比，此时的纪风舞年轻了近十岁，看上去就和纪薇薇的姐姐差不多。

        一头波浪秀发下，是她精致的容颜，身穿一席宽松的黑色连衣裙和平底鞋。

        看上去有些怪异。

        和照片上，烟酒不离身的纪风舞，此刻身边都是水果和零食。

        牛肉干，葡萄，橘子等。

        她的性格也温婉了下来，戳麻将也没有大呼小叫。

        她身边的闺蜜们的确长得极美，身材也是一级棒。

        在四十岁后，还能保持这种状态，也是难能可贵的。

        韦智杰在不远处坐下，观察了一些时间。

        这时，跟韦智杰斜对面的一个闺蜜，对着纪风舞说了什么，纪风舞一脸奇怪的微转过头。

        看到是韦智杰后，她的脸色一僵，然后红晕起来。

        跟几个闺蜜告罪一声，冲忙的起身来到韦智杰面前，抓起他的手，就快步的离开。

        几个闺蜜一脸的好奇。

        又说了些什么，才各自散去。

        被纪风舞牵着手回到她的房子内，纪风舞深呼吸了一阵，才转过头，平静的问道：“你来做撒子。”

        韦智杰看着纪风舞的神情，又看了看她已经微鼓的肚子。

        一脸戏谑道：“我来看看我的娃儿，和娃儿他娘。”

        纪风舞的脸色一僵，退后了一步道：“你...你哪里还有娃儿和娃儿他娘？”

        “眼前这个就是。”说着，韦智杰上前两步，就把纪风舞抱到怀里。

        纪风舞的呼吸一滞，身体僵硬起来。

        又过了良久，她在韦智杰的怀里软下来，悠悠的说道：“你可真是一个冤家，让我以后啷个面对薇薇撒。”

        韦智杰听到纪风舞变相的承认。

        他大喜，低下头，寻到纪风舞娇润的红唇，就吻了上去。

        “啊！~你别...呜！..”


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