第060章 布局琼省

13:50

        韦智杰从客房中醒来，简单得洗漱一番后，他来到会客室。

        时间正好。

        这一个小时，方正毅简直度日如年，或者说从会议室里，听到韦智杰说会给他两万米的橱柜台面代工起。

        他就度时如年。

        如果是一个新人刚入入行，或许你会觉得，别人给你代工业务，你只要把产品做好就行。

        你给材料，给工钱，我出力干好工作，大家皆大欢喜。

        如果这个世界那么简单，就不会有赵静雯钻被窝这种事情了。

        也不会有他方正毅贷款买设备，扩充人员，垫付大量的资金买原材料，参与项目的蠢事。

        毫不客气的说，山水林溪是沪涛集团和韦智杰的命脉，对于命脉就一定会紧紧抓在自己的手里。

        如果是两方人，一定要形成平衡。

        从山水林溪项目的全盘来说，核心分成六个部分。

        第一，关系。

        第二，财务。

        第三，设计。

        第四，采购。

        第五，生产。

        第六，安装。

        在这六大核心目中。

        关系，财务和生产是张明宇和张羽飞掌管。

        设计，采购和安装是韦智杰掌管。

        韦智杰负责的采购，过程张羽飞深度参与。

        张羽飞负责的生产，60%是总部负责，剩下的40%代工，是韦智杰主导。

        但是物料的总量是张羽飞掌控，韦智杰享有部分调配权。

        两方各负责三大核心，这是大家默契维持平衡的结果。

        可以说，两方一荣俱荣，一损俱损。

        这也是张明宇前期为什么纠结是否接两万套的原因。

        如果订单签订后，一切事情都没明了时，韦智杰突然一撤，可以说沪涛集团绝对会损失惨重。

        为了避免出现这种情况，平衡就很重要。

        说得明白一点，就是问：我付出了全部！你付出了什么？

        你轻飘飘的来一句：“相信我，我一定能做好的。”

        说出去，估计能让人笑掉大牙。

        而方正毅为了上一个项目，可以说是投入了全部身家。

        相信他也投入了所有的精力。

        结果！金融危机一来，项目或许会成烂尾楼，款项也变得遥遥无期。

        他也跟着项目一起走向落寞。

        山水林溪这个项目，可以说是他救命最后的一根稻草。

        这是他用琼省商圈十几年积累的人脉，才换来的一个和韦智杰见面的机会。

        说句毫不夸张的心里话，如果不是自己老婆的年纪大了，估计不符合韦智杰的胃口，他说不定就巴巴送来了。

        都说妻女是每一个男人心里的底线，在你一无所有的时候，甚至命悬一线的时候，都会拼命为她们守护一个后方。

        如果一个男人把自己的妻女奉献出来，那么说明，他已经付出了比生命更重要的东西。

        而这种东西，看重的无比看重。

        (笔者曾经经历过一件事，一个工厂老板在家宴请甲方老总，当晚喝得很开心，工厂老板安排甲方老总留宿，当晚就是妻女一起出动，虽然被甲方老总骂走。

        但是第二天，项目很大份额的订单，就落到该工厂上，有时候，别人不一定看上你的妻女，但是你奉献妻女的行为，已经在告诉别人，你已经付出了所有。)

        见到韦智杰走近来，方正毅一脸的激动，但是随后又软下来。

        只是喃喃的打了一声招呼：“韦总，下午好。”

        韦智杰有些奇怪的看着方正毅，这一个中午不见，他又蔫了几分。

        这是什么情况？不是说给他订单了吗？

        韦智杰哪里知道，方正毅正患得患失，不知道要出什么代价，才能让韦智杰满意。

        韦智杰也不管方正毅的心里活动，他直接了当，说道：“订单给你，但是你的厂我要了。”

        方正毅一震，心中暗呼：“来了！”

        听到韦智杰想要他的厂，他反而来了精神。

        他的厂现在还剩下什么，什么都不剩下了，加工石材的设备，真心不值几个钱。

        像切割机，磨边机，平板机，冷压机这种，一台也才几万元，全厂设备下来不超过一百万。

        对于动辄上亿的项目，那简直就是毛毛雨。

        他最大的问题是三百万的三年期银行贷款，如果工厂折旧，最多值个80万，剩下的220万就得卖房了。

        方正毅小心翼翼的问道：“韦总说得要？是什么意思？”

        韦智杰也没拐弯抹角，直接说道：“你工厂的债务，我承担了，你工厂的收益，归我了，清算后，厂子还是你管理，我给你20%的股份，订单，业务，还是你负责，说白一点，我就是幕后的投资者。”

        方正毅一脸的惊喜，站起问道：“当真！”

        韦智杰点点头道：“我跟你再说得透一点，你的工厂规模还不够，如果你同意跟我合作，我会从桂省引进一个大型的石材厂融合，到时候，未来9年的台面业务，70%的份额都归这个厂所有。”

        “而且，我还打算开拓直营业务，到时候琼省的订单，同样由这家工厂承担，而从桂省融进来的部分，两年后，我会撤到粤省去。”

        “你还是琼省的最高负责人，不知道我有没有表达清楚？”

        “韦总，我...我不知道怎么形容此刻的心情，只是为什么是我？”

        方正毅傻了，这相当于提前锁定9年的稳定业务，加上一个省的品牌订单业务，跟现在的小打小闹简直是一个天上，一个地下。

        毕竟沪涛集团可是中标了26万套全屋66%的订单，相当于17.16万套，哪怕橱柜台面平均按3.8米算，那也是65.2万米。

        如果按70%的订单量计算。

        65.2*0.7=45.64万米

        行业里，台面的加工费是120元一米，含运输和安装。

        456400*120=5476万8000元。

        他现在的工厂，哪怕是巅峰的时候，每个月也就是30万左右的代工费。

        这哪里还需犹豫？别人随便花个一百万，都能搞一个比他现在更好的厂。

        更别说负担所有的债务，相当于花300万买一个价值80万的厂，还附送20%的股份，和未来9年价值5500万的平稳业务，保守估计能赚1500万，分20%，也有300万啊。

        只是为什么是他啊？

        人有的时候就是这样，贵的时候买得心疼，免费了又怕有诈。

        韦智杰站起来，很认真的看着方正毅，正色道：“就凭你方正毅这个名字，凭你在琼省台面厂圈子的诚信和品格。”

        方正毅眼眶瞬间通红，他有些更咽，伸出两只手，紧紧的抓住韦智杰的手，久久说不出话。

        韦智杰拍了拍方正毅的手道：“保持你的品格，这个世界，好人还是有福报的！”

        “是，韦总！”

        方正毅点点头，原本有些句偻的身子直立起来，一股坚韧的气势再次回到这个个子很矮，又有些黝黑的身子。

        “坐，我们来谈一下后续的事项。”

        “嗯。”

        “因为橱柜的台面非常依赖现场的绘测，所以家居设计师的专业度不够，需要台面厂家再次过来绘测，按计划，本次台面的投标准备在9月30日这天举行。”

        “到时候，会有至少10家台面厂参与明标，我给你分2万米，代工价是120元，水盆的加工费60  元一个。”

        “这个费用你不能动，你今天下午回去后，把工厂的资产评估一下，做一份清单给我，再把工厂的债务明细，和过去跟企业签订的所有合约明细，给我准备一份。”

        “接着，你去准备公司性质变更的手续，我会指派一位女士去交接股份变更，她是一位空姐，不会干扰公司的运作。”

        方正毅点点头，表示明白。

        韦智杰接着说道：“等债务明细明确后，我就会注资到公司去，到时候，你再拿这个资金去补窟窿。”

        “好的，韦总，我一会回去就做，明天早上会把明细发给你。”

        韦智杰点点头，很满意方正毅的态度。

        “另外，你回去后，立刻网罗石材加工师傅，只要够5年工龄，能收多少收多少。”看到方正毅的脸色有些难看，韦智杰又道：“一会我们先签一份台面代工意向协议，我回去后，先给你安排80万的预付款，先把工资发了，暗地里，你可以发布跟山水林溪已经签订意向协议的消息。”

        “好的，韦总，我知道怎么做了。”听到有80万预付款，方正毅的声音都提高了不少。

        有钱心不慌啊，公司已经有2个月没发出工资了，大家人心惶惶的。

        如果不是这个局面，他也不会孤注一掷过来寻求机会。

        随后接近半个小时里，韦智杰与方正毅交流了很多操作细节和方式。

        包括工厂的管理，台面的加工技术等等。

        方正毅逐渐正色起来，最后变成震惊，韦智杰对台面加工的了解，跟他这个干了近十年的老鸟，居然相差无几，有些方式甚至超前于这个时代。

        韦智杰说的一些设备改造，更是让他有一种耳目一新的感觉。

        最后，他表示叹服。

        同时，他心里升起了无尽的希望，毕竟一个懂行的头狼，是多么难能可贵，没有当过老板的永远无法体会。

        团队最怕的不是打硬仗，也不怕牺牲和流血流汗。

        怕的时没有方向，不知道为什么打仗，为谁流血流汗，牺牲。

        而韦智杰，绝对是一个家居圈里，最好的那批头狼之一。

        跟着这样的头狼组队，未来可期！

        最重要的是，有肉吃！

        而且是大块吃肉，大碗喝酒！


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