第31章 31

　　涂筱柠第二天特意起了个早,准备履行人|妻角色做第一顿早餐,没想到一出房间就看到了餐桌上的扣着的几个盘子。

　　她打开一看，竟然是纪昱恒做好的三明治，碗底还压着字条：牛奶在微波炉里,加热一下。

　　涂筱柠再看看他的房间，门敞着，床铺上被子叠放整齐，哪里还有他人。

　　她顿觉惭愧,照赵方刚说他每天提前半个小时到单位,还要晨跑，这会儿还给她准备了早餐，他这得起多早得多自律啊？

　　她走到厨房打开微波炉,果然有一杯倒好的牛奶，但她没按加热，只是另找了个杯子倒了水。

　　捧着杯子走回餐厅,她这才好好环视了一下他家,干净整洁的程度无法想象是个独居的男人所为。

　　她坐下,咬了一口三明治,还挺好吃。

　　早饭吃到一半的时候他晨跑回来了，穿着宽松的T恤，颈间挂着耳机,额前的头发略微湿漉，却跟他平日西装革履的装扮风格迥异，很显少年感。

　　涂筱柠看着,一时间竟忘了咽下三明治，直到他眸光袭来，她赶紧吞下，觉得有点噎又喝了口水。

　　“没喝牛奶？”他将耳机摘下放在鞋柜上。

　　“我乳糖不耐受，一早喝牛奶容易拉肚子。”涂筱柠告诉他，低头又咬了一口三明治，“你不吃早饭么？”

　　纪昱恒朝卫生间走，“我吃过了。”

　　然后门一关，不一会儿涂筱柠听到了“哗哗”的水声。

　　她继续啃三明治，早晚各洗一次澡，他也不怕洗掉皮。

　　吃完她去厨房洗碗，就一个盘一个杯子，不费事，再出来就看到已经正装笔挺的他。

　　好了，纪总上线。

　　她看看时间还很早，但纪昱恒却打算走了。

　　她还在纠结要不要搭个话什么的，他的视线落在了她的左手，指腹上那枚略大的戒指松垮地朝指尖滑挂着，她时不时就得用大拇指去往后推推。

　　“戒指嫌大上班就别戴了。”他说。

　　涂筱柠抬手看看取下来，解释：“本来也没打算戴着上班的。”毕竟他们是隐婚。

　　纪昱恒取过公文包开门，临走前又看看她。

　　涂筱柠想，难道自己的素颜很丑吗？

　　“你怎么去？”

　　“

　　地铁，这里离DR挺近的。”他家的地理位置倒不错，小区门口走五分钟就是个地铁站。

　　“客户经理还是尽早有一辆自己的车比较好。”他说完迈步走了出去，“今晚回来把门锁添上你的指纹。”

　　“哦，不急。”语毕，涂筱柠听到了关门声。

　　他说的也不无道理，可是车子这个东西涂筱柠总觉得她用不上。

　　她也去房间换制服，刚拉好裙子就接到了母亲的电话。

　　“说话方便吗？”

　　“他已经上班去了。”

　　“新婚生活怎么样？”

　　“凑合吧。”她整整自己的衬衫。

　　“他家是新房子还是老房子？”

　　“老房子。”

　　母亲似也没指望他能买得起新房，又问，“哪个小区？”

　　涂筱柠报上名号，却听到母亲倒吸了一口气。

　　“涂筱柠，那儿可是C市最好地段的学区了，三学区啊，你孩子以后上学不愁了！”

　　这她倒没关注来着，只当就地理位置好而已，没想到还是个学区房。

　　母亲在电话里笑得合不拢嘴，“还要买什么新房，这房子可比现在任何一个楼盘都值钱，涂筱柠你说你这命，真是坐着都有落地桃子吃。”

　　她想，那不跟牛顿差不多？

　　纪昱恒家连个落地镜都没有，涂筱柠还得去卫生间照镜子。

　　电话里又传来母亲八卦的声音，“你们昨晚……”她没说完就被父亲打断，涂筱柠听到父亲的在一旁的声音，“人家小两口的事你少管。”

　　徐女士就没再八卦，只跟她说，“你老公是个宝，你要好好拴住他，好在你们在一个部门，你也能看着。”

　　涂筱柠想想还是叮嘱母亲，“DR有规定不许夫妻同时在岗，我们还是上下级更敏感，被发现的话后果很严重，关于我俩的事你们在外面一定要谨言慎行。”

　　“哦哦。”母亲也被她说得紧张，“我跟你爸肯定不说的，再说你们还没办酒，我没事还能拿着喇叭在外面到处喊我闺女领证了不成。”

　　涂筱柠看看时间差不多了，又跟母亲说了几句便匆匆挂断了。

　　她出门去坐地铁，果然又近又快，比从她家出发可以节省一刻钟，那以后可以多睡会儿了。

　　她到部门的时候他正坐在自己办公室，眼神望着

　　某处似在沉思。

　　她坐到自己位置上，不一会儿饶静和赵方刚也前后脚来了。

　　“卧槽。”赵方刚突然一叫，吓了她们一跳。

　　“要不要给你张小卡片自己打电话满足一下需求？”饶静还是伶牙俐齿地没个好话。

　　赵方刚却没空跟她寻开心，很正经道，“之前银监来检查的处罚公示下来了。”

　　饶静这下没了声，赶紧打开内网邮箱看，一长串的名单，她表情严肃，可直到拉到最后都没看到自己的名字，她蹙了蹙眉，又从下到上再从上到下找了一遍，确实没有她的名字。

　　不应该啊，她那笔资金回流当时法规部都拿来认责书让她签字了。

　　蓦的，她朝纪昱恒办公室里看看，静坐了一会儿，她站起身走了过去。

　　她敲敲他的门，“纪总。”

　　纪昱恒在看文件，“说。”

　　饶静便直白地问，“我银监那笔检查，是您处理掉的？”

　　“这种小事也值得你特地来问我？”他似默认地抬起眸，依旧是饶静看不透的深邃，“你们只管做好营销和业务，任何公关的事情自有我来处理。”

　　“太他妈帅了。”涂筱柠听到赵方刚的直叹。

　　饶静也回到了自己座位，她靠坐在椅子上，望着电脑出神，许久之后涂筱柠听到她的叹息声。

　　“小涂，我也要倒戈了。”

　　赵方刚则容光焕发，整了整衣服走向纪昱恒办公室。

　　“老大，园区里有一家企业我盯了很久了，是国企下面的子公司，之前总说没意向融资，前两天才答应让我上门拜访，我想您出马会更好些，不知您今天是否有空？”

　　“什么时间？”

　　“约了十点。”

　　纪昱恒抬臂看了眼时间，“现在已经可以去了。”他起身套西装。

　　赵方刚心领神会迈腿就跑，“那我去开车。”

　　纪昱恒很快拎着公文包走出，经过涂筱柠办公桌的时候敲了一下隔板。

　　“纪总。”涂筱柠抬头对上他的面无表情。

　　“你一起去。”

　　“哦。”

　　他没等她径自出了部门，涂筱柠赶紧收拾东西。

　　饶静看她着急忙慌的样子叮嘱她，“多听多记，这是个很好的学习机会。”

　　涂筱柠点着头跟出去，到了楼下赵方刚的车已经在

　　等了。

　　“不好意思小赵哥。”她打了个招呼想坐后座，却发现纪昱恒在里面，忙换到副座上。

　　她微喘着气，突然想起来父亲以前告诉过她，如果跟领导出行，驾驶座斜后方的座位永远都是给领导先坐的。

　　再透过后视镜看纪昱恒，果然是坐在她后面。

　　一路上赵方刚简单地跟纪昱恒汇报了一下那家企业的情况，涂筱柠总结了一下赵方刚的营销方向：1、企业前期调查：摸清股权结构和关联企业；2、企业所属行业范围：主营大块及上下游；3、企业核心竞争力：企业销售渠道，在同业中的优势；4、企业财务概况：主营业务收入与纳税，年利润，作为子公司财务是否独立核算；5、企业融资情况：目前融资和融资需求。

　　这些涂筱柠都在本子上用树状图的方式记了下来，再看后视镜发现纪昱恒闭着眼在休憩，也不知刚才听进去多少。

　　到了园区，涂筱柠下车的时候看到赵方刚给纪昱恒开门，虽然是个很寻常的举动，却让她更看出赵方刚的情商。

　　她怎么就没觉悟主动给领导开门呢？于是又在心里默默记上一笔。

　　跟着他们来到那家公司，接待的人一听总经理亲自来拜访，不由眼底一亮，安排他们在会议室坐下，上完水就去邀请老总了。

　　不一会儿老总来了，中年男子，对他们很是客气，寒暄了几句后就开始攀谈起来。

　　涂筱柠摊开笔记本认真倾听并记下，因为前期已经对企业有所了解，谈话大致分几个内容：1、银企互相自我介绍，2、银行了解企业融资需求，3、针对企业特性对接DR产品，4、浅谈企业融资成本。

　　前三块进行地都很顺畅，到了第四块老总话语中有意无意都想从他们口中套取一些与利率相关的信息，但不论是纪昱恒或赵方刚不知是故意回避还是有其他想法，就是绕过只字不提。

　　当老总第三次落到这个话题的时候，赵方刚只是笑笑，“之前跟财务上也聊了一下，好像贵公司在B行也有贷款，不知他们那边的利率是多少？”

　　那老总也有些狡猾，“赵经理，我现在更想了解你们DR能给我的利率。”

　　赵方刚坐姿朝前微倾，“方总您心理上所能接受的融资成本

　　在多少？”

　　老总呷了一口茶，表情有些老谋深算，“那就要看DR能给我什么成本了。”

　　赵方刚又缓了缓语气，“方总，您在B行的贷款是公司厂房抵押，据我所知B行的抵押期限只能做一年，也就是说您每年还要全额还款撤抵押再办，我们DR倒没那么麻烦，可以直接给您做五年期的抵押。”

　　那老总却不为所动，“每年全款还一次贷款对我而言也没什么问题，我只看重成本。”

　　赵方刚收了收笑，“贵公司实力强，那点贷款对方总而言确实九牛一毛了。”

　　老总继续喝茶，“我们公司本身就是国企背景不缺钱，当然，如果银行非要给我们钱，成本又低，拿着用用也不是不可以。”

　　字里行间带着高傲，说了半天就是要让他们先亮剑。

　　气氛有些凝滞，涂筱柠的笔也停在纸张上，这时一直在把玩名片的纪昱恒开口了。

　　“方总，今天我们来也是想诚心诚意合作的，这样吧，我也给您托个底，其他银行给您多少成本我DR不会高，同时我也不绕弯子，我要您在B行的抵押物。”

　　方总扬眉，“你们想挖墙脚？就凭抵押办五年的优势？”

　　纪昱恒往后稍靠：“别的我不知道，但是B行的厂房抵押是评估价打五折，我们除了抵押办五年，加上你们的国有背景，我可以向行里申请抵押物不打折，授信金额就直接按抵押物的评估价值来做，扩大你们原本在B行的授信，如何？”

　　那老总沉默了，这次一连喝了几口茶，“纪总的意思是要给我增加授信？”

　　纪昱恒：“方总，话都说到这份上了，就算我DR比B行的价格高一点，多出的额度可是真金白银，您用是不用，可以考虑一下，不过话说回来，你来我往，到时候我也要落实一些条件。”

　　方总放下茶杯，“你什么条件？”

　　纪昱恒把名片往本子里一夹，微笑，“我们先批额度，您满意了准备提款时我们再详谈。”

　　涂筱柠看出来了，他在吊他。

　　那方总安静少许，然后微微展笑看向赵方刚，“那就先让赵经理跟财务对接，收集材料报了看看。”

　　纪昱恒展眉，起身伸手，“那方总，望合作愉快。”

　　方总也伸出手，“合作愉快

　　。”

　　三人走出公司，赵方刚就问纪昱恒，“老大，您准备给他放多少利率？”

　　纪昱恒走得不疾不徐，“先去探一下B行的价格，他要低可以，比B行低的点拿钱过来配存款。”

　　“他要是不肯呢？”

　　“不肯？”纪昱恒轻笑一声，“那要用比B行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我DR来再说。”

　　赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。”

　　已经走到了停车场，纪昱恒停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？”

　　赵方刚也笑笑，“也是。”

　　涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解DR对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比B行有优势了，再说出利率优势不是更能打动他？”

　　赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有的严谨。

　　“谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。”

　　涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。

　　作者有话要说：科普：

　　1、银行授信：可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度，比如A企业授信获批1000万，那么A企业可在有效期间内从银行支取这1000万用，形式有贷款和其他品种（银行业务不止有贷款）

　　2、抵押物评估价值：跟银行借贷款不是你拿一套100万的房子就可以借到一百万，一般都是要打折的，比如A公司向银行申请授信，拿公司或老板房产做抵押，银行会先找评估公司评估抵押物的目前市场价值，这个价值就是评估价值，然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少，就是打折，也是最后银行申报授信的金额，打折率根据抵押物的性质、所处地域和位置都不同，每个银行的要求也不一样，比如住宅是打7折，工业厂房打6折，商铺办公楼打4-5折甚至更低，也就是说你拿100万的房子抵押给银行去借款，最后银行批给你的是70万。

　　舌吻！明天！请你们自带扩音器。因为要控制榜单字数所以每天不能更太多，但是为了你们早点看到舌吻，明天的双更推早到零点更新，熬夜党们可以凌晨就来看，比心。,,网址,...：


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