第97章 签合同了
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江雪拿出已经准备好让律师拟定的合伙人分配合同。
徐文阳可以选择两种,一种是一毛钱不用投,以他目前的技术入股,可以分配百分之10的股权占比。
还有一种是,公司前期需要投入100万资金,对方可以投30万,拿百分之二十的股权占比。
徐文阳大致看完,把文件往桌子上一丢,不满的说:“就算投三十万进去拿百分之二十,也太少了,我愿意多投些钱,份额多一些。”
“我作为创始人,肯定要保证我以后的话语权。你的价值我看到了,我给你看看我们的。”
说完江雪把自己准备好的资料递给徐文阳。
里面的数据是她哥做两个淘宝店的增长幅度,销量。
特别是第二个,短时间内打爆一个品,数据非常的好看。
还有江雪目前合作过的一些商家,自己推广后的数据,还有粉丝增长比,帖子和博客的浏览量等。
徐文阳一边看,江雪一边说了自己的想法:“首先,我打算放弃线下,只做线上。”
“我们几个肯定没有办法像一些大厂,大牌子,有钱,他们可以投电视广告,杂志等来营销,我们钱没人家多,品牌知名度也没人家响亮,如果选择和他们一样的方式,那么就是自寻死路。所以我打算放弃传统营销方式,只做线上推广。”
“不止如此,关于销售平台我打算也是放弃线下,只攻线上,如果做线下的话,账期,还有压款,能把没有资金流的公司给拖死。我们投的这些钱,我更想把他用在产品上,所以我们需要的是一炮而红,快速的赚取第一桶金。”
徐文阳赞同的点头。
这也是他选择江雪的原因,她的思想真的太超前,太先进了。
在很多品牌都没太重视线上这一块的时候,她不止看到了,还已经聚集了一些影响力。
江雪和传统品牌公司都不一样,选线上算是另辟捷径,这条路还没有人走过,是否能够成功,还是未知的。
“上次我和你说的,把人做为一个品牌去销售,前期需要打响这一炮我至关重要。”
“所以你应该也能看的出,我在目前我们这个合作体系中的重要程度。”
徐文阳赞同的点头,但还是有疑虑:“前期靠你的粉丝基础可能会爆一笔,但是一款产品不可能就昙花一现,单靠你的粉丝体量也不够吧,怎么能保证产品后续的竞争力?”
江雪还没有说话,一旁一直安静的刘青霖接过了徐文阳的问题:“都说了只做线上推广,推广不可能只有我妹妹来,前期我妹妹做好第一次的推广产品如果爆了,这个时候这款产品在网上就会有一定的知名度和口碑。做为商家肯定要乘胜追击,找更多活跃在论坛博客上的达人去推这款产品。”
“消费者被埋下了产品不错的种子,打算去购买,不做线下品牌,那么就要布局线上的各个电商平台,除了开自己的品牌店铺,我是觉得可以广铺货,让利给一些中小型的淘宝店铺,全线的铺货去售卖。快速提高产品的市场占比,和知名度,客户看见这么多售卖渠道,也会更加的信任,从而促使下单。”
“一些商家驱利的,而且是相互观望的。前期也许还需要去联系这些商家上架我们的产品,后续如果有商家卖的不错,他们会主动联系我们的。”这个经验是刘青霖通过化妆箱售卖得出的结论。
他的箱子今年走了批发渠道,他才算真正的赚到钱,箱子做好之初江雪就让他申请了外观专利,他把专利照片贴在了店铺内。
合作的工厂老板是知道的,但是见他出货量那么大,还是忍不住询问他,有其他人也想定这个化妆箱,问他能不能接,他没有拒绝,而是和工厂老板说:“他定你就接呗,我等他开始售卖的时候去告他,还能赚一笔。”开玩笑的语气,却震慑到了很多人。
所以市面上一时还没有出现仿造的,但有批发商主动联系他要批发。
他批发出了几批出去,淘宝上开始出现其他商家一起售卖,他一开始以为这会对他店铺销量带来冲击,后面发现多想了。
一个人卖这款产品和五个,十个人一起售卖,效果是不一样的。
曝光度不一样。
市场比他想象中的大,他总的出货比之前更多了。
刘青霖觉得这套模式改变下形式,也可以用作她妹化妆品今后的销量上。
江雪赞同的看着他哥,哥哥的想法和她不谋而合,如果想要这款产品的持久性存在在市面上,江雪想到的也是后世一个常见的模式,分销、
而她哥的这套方式,和分销异曲同工。
资料看完,江雪兄妹两人的话他也听了进去。
“二十太少了,你再增加些。钱的话,我可以投五十万。”正好是他爸给他的那张卡上的所有余额。
“这样吧,我们三人都投资五十万,占比分别是你百分之三十,我哥百分之三十,我百分之四十。”江雪说完看徐文阳并没有刚刚那么大的反应,明显是接受了江雪的分配。
“没有疑问的话,就这样决定。”
“可以。”徐文阳回答。
“可以。”刘青霖听妹妹的,他目前账上正好也能拿出这么多。他不由的想他最初给徐文阳的可能就是百分之三十,先给比较低,然后逐步的增加,如果一开始给百分之三十,对方可能还是觉得百分之三十少而想要更多。
这不现在,百分之三十徐文阳也愉快的同意了。
“那就这样说定了,我们需要签订正规的合同相互约束下。”说完掏出一式三份的合同。在上面填上了需要投入的钱和公司占比,三份上都签上了她的名字,写完,把笔递给两人,两人翻看着,签上了自己的名字。
“字也签了,现在我们是一条船上的了,我们首要的是找个办公地点,哥你前段时间找办公室有没有合适的,别找太大的,钱要花在刀刃上。”
“那别找了,我租了个房子,先在我家办公吧。”徐文阳说。
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