第543章 谈价钱

　　“黄爷，这回您可以放心了吧，东西我敢保证，每一辆自行车都是出自我们俩的手。
　　二虎电焊技术非常厉害，他专负责电焊，剩下我负责装配。”
　　顾杰顺手坐在板凳上。
　　把半成品的自行车上缺少的零件，熟练的拿着扳手，螺丝刀，老虎钳子飞快地把半成品的自行车缺失的部分装上。
　　“您老放心。东西保证全都是出自我们这一双手。”
　　黄爷看了这一幕，不由地欣慰的点点头，脸上露出的居然是笑容。
　　刚才板起的脸活像是黑面包公，这一阵儿脸上露出了笑容，一下子像是春暖花开。
　　让人感觉到整个屋子里的气氛都欢脱起来。
　　“黄爷怎么样？我给你介绍的朋友，您得放心，这是我铁哥们儿，从小一起长大，大家是一个院儿里长大的。
　　不是掏心掏肺的人物，我们也不能介绍给您。”
　　大壮急忙出来打圆场，黄爷这个人人不错。
　　就是因为人品贵重，他们才特意把黄爷介绍给了顾杰。
　　都是自家朋友，总不能介绍那种不靠谱的人。
　　“不错，不错，的确你这朋友很靠谱，照你们现在这个产量，一天能产多少？”
　　黄爷现在心放到肚子里，立刻就意识到这笔生意划算。
　　市面上这个自行车出去，那可是能当新车卖。
　　“目前只有我们两兄弟一块儿干，速度稍微慢了点儿，差不多一天能出两辆自行车左右。”
　　顾杰也不敢乱许愿。
　　“少是少了点儿！”
　　黄爷觉得有点儿可惜。
　　“我实话跟你交代，正好最近有一个客户要一批大货，一次性要500辆自行车，你这个车我还没有骑过。
　　光是看现在外表这个样子的话，如果性能方面没问题，这个车子我敢保证买家不发愁。
　　可是对方要得急，人家三个月之内就要要。
　　你这里恐怕出不了这么多货。”
　　顾杰一听这话，眉眼间带了一抹深思，这可是一个好机会。
　　
500辆自行车，这可是大生意。
　　“黄爷，您先别着急，您先看看我们自行车的质量怎么样？如果各方面质量不错，价钱咱们也能谈的拢。
　　说不准我们兄弟也能想想办法，把这批生意揽下来。”
　　黄爷不错眼珠的打量了一下眼前的年轻人，年轻人胆气很足，而且又有这种技术，敢这么说小伙子应该是心里有底。
　　“行，那我先试试自行车。”
　　顾杰招呼大壮，“大壮，你帮着黄爷是自行车在门口路上多走两圈，让黄爷看看咱们自行车的性能，当然最好让黄爷亲自试一下。”
　　大壮连忙答应一声，“好嘞，黄爷，您在这里稍等。”
　　进屋里推了一辆自行车出来，黄爷跨上了自行车，他们骑出了大门。等着大壮和黄爷离开。
　　顾杰冲着二虎招招手。
　　“顾老大，这笔生意是笔大生意，可是我就怕咱们做不出来，咱俩就算是累死了，不吃不喝也干不出来这么多。”
　　二虎也想赚这个钱，这辈子他还没这么正经的做过一件事。
　　老娘每天见了他是连打带骂。
　　他也想正经的做一件事，让父母能看得起。
　　顾杰笑道。
　　“咱们可以增加人手啊，你想一想，如果咱们光是走流程的话，一个人一天咱俩手工勤一点儿的话，做三辆自行车没问题。如果再加两个熟手。
　　一天就是六辆自行车，一个月就是180辆自行车，三个月就是540辆自行车。你算一算三个月是不是我们就能做出来？”
　　二虎一听这话，眼睛一亮，500辆自行车。
　　就算是卖200块钱一辆，除去成本，顾老大也能赚不少。
　　“可是组装方面的话，除了你，别人都不会呀，连我也不会。”
　　“不会可以学呀，没关系一会儿等咱们和黄爷把价钱谈妥。到时候跟大壮他们商量一下，再找两个人过来。
　　会电焊的你应该能找来，剩下的我来想办法。”
　　二虎立刻兴奋道。
　　“大壮就会电焊，就是装配方面，我们肯定不行。你得另找人。”
　　顾杰点点头。
　　不大一会儿功夫，黄爷他们从门外进来了。
　　“小顾，你这自行车水平杠杠的。跟新自行车一点儿差别都没有，不管是手感还是骑上去的流畅性，都挑不出毛病。”
　　黄爷是个实在人，能说出这番话，并不像是一个普通的做生意人。
　　“黄爷，您放心。在这一方面我可以保证质量绝对没问题。”
　　顾杰毫不谦虚说道。
　　有时候做人应该谦虚，可是有时候还是得稍微狂妄一点，更让别人喜欢和佩服。
　　比如面对眼前的这位皇爷的时候，过于谦虚，恐怕并不符合老爷子的脾气。
　　果然，黄爷把自行车架好，拍了拍他的肩膀，“年轻人，我看好你。”
　　语气里对顾杰的欣赏是毫不掩饰。
　　“黄爷，既然话说到这个份儿上，您看这自行车一辆给我们多少钱？”
　　“咱们现在市面儿上新自行车380块钱一辆，也有420块钱，450块钱的。不过那都是大牌子，飞鸽，凤凰也不是到处都能买到。
　　你这个自行车亏就亏在没有任何牌子。”
　　黄爷仔细地打量，小伙子用的东西可都用的是真材实料。
　　自行车其实就是亏在一个牌子上面。
　　“这个我心里明白，我做这个二手的自行车，就是为了薄利多销。”
　　顾杰也明白，他们肯定不可能卖到市面上新自行车的价钱。
　　他在二手市场打听过，就是因为这样，才特意把这自行车送到二手市场。
　　“我也不亏待你，你这自行车呢？到二手市场我也得赚钱。所以一辆自行车，我给你220块钱。”
　　黄爷此话一出，二虎的眼睛都亮了，他们两个人谈过这个自行车价格的问题。
　　二手市场也转了个遍，估摸了一下200块钱一辆也算是良心价。
　　人家黄爷一张嘴就220，证明这位黄爷也算是个有良心的人，没有因为他们这自行车是自己做出来的死命砍价。
　　“黄爷，我们这自行车你也看到了，零件各个东西回来之后都有成本，而且还得用车床重新打磨，还得电焊组装。
　　各个方面下来费钱的很，您要不然在价格上稍微再让让。”
　　顾杰却不为所动，谈生意可没有一口价的。
　　哪怕他和黄爷的脾气再对，可是有些东西只要涉及到生意，就得有底线和方法。


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