第十三章 全国推广

王浩的零售路线模式一经上报，在华中区迅速推广，效果比预想中还要好，因为有之前临床推广的基础，也有和医药公司的良好业务往来，通过医药公司的一些零售业长期合作伙伴，迅速的掀起了一波东方制药零售风。经过一个季度的试运行，华中片区总体销售额同比增长了60。季度业务总结大会上，韩总把王浩开拓实践的这种零售新模式形成报告向集团公司做了重点汇报。

        这一现象级突出表现立刻引起了东方制药集团高层的高度重视。实际上董事长已经在着手布局，然而董事会内部还存在着不和谐、不统一的声音，一些保守派高层认为东方制药的根和基础就是临床推广，这才是人民群众用药的根源，零售药店是利润为上，我们的产品出厂价格高，利润空间小，不适合在零售药店推广，硬性推广反而容易打破现在保持的价格利润体系。现实情况是现在由业务片区提报上来，并且已经取得了初步成功，这正是董事长需要的一把东风，借着这把东风，零售路线在东方制药如火如荼的展开了。董事长坚定了信心，要把零售模式全国推广。

        公司层面积极布局，首先广告宣传铺天盖地的蜂拥而来。核心电视台收视率非常高的健康养生节目的主赞助，高铁、飞机上的广告宣传，高速公路两边的巨幅广告牌，地方电视台的24小时循环入脑灌输式宣传，甚至一些核心城市的公交车车体广告等等。一再展现东方制药的大手笔，要么不做，要做就要做出个样子来。

        做事先靠人。东方制药从国内otc销售排名靠前的大型企业集团砸重金挖过来七个销售王牌，分管全国七大销售片区。人集团公司力资源老总亲赴省内外各大院校招兵买马，做好人事储备。

        策划部和生产部专门推出了针对零售药店的otc产品，和临床产品形成两个价格体系，两套运营模式。

        万事俱备，一场众人瞩目的业务宣誓大会在东方制药拉开。这是一场行业盛会，级别很高，会议特别邀请了中国医药行业协会的会长、秘书长参加，省里分管医疗卫生的领导亲自陪同，市里四大班子主要领导全部出席。会议还邀请了核心电视台的全程跟踪报导。董事长刘大江意气风发的宣告，东方制药正式全面向otc进军，要在三年之内再造一个新东方制药。

        这场起于王浩的新变革就这样轰轰烈烈的展开了。董事长刘大江更是亲自到王浩的片区出席搞了一个华中片区启动仪式，亲自拜访了中国药材集团三峡省分公司的董事长，双方领导达成了众多合作协议，为下一步王浩开展工作扫清了诸多障碍。

        王浩做梦都没想到，自己也能成为集团公司业务模式的开创者，得到集团公司董事长的莫大肯定与支持。看着镜子里的自己，越发成熟稳重，王浩相信，自己还会做得越来越好。


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