第八章 初战告捷

转眼间到年底了，这三个多月王浩的业绩算是平稳过渡，和之前没有很大的起伏，多多少少还有些增长。一方面得益于李想是升职并未离开，另一方面王浩确实也踏踏实实的做了很多工作。当前最重要的事情就是三峡省省直机关医院年底的招投标工作了。

        省直机关医院的配送医药公司总共有五家，其中中国药材集团三峡分公司和当地的九州顺医药公司是主配送商，药都医药和其他两家是辅助配送商。王浩他们公司之前和中国药材集团三峡分公司关系更和谐，主要通过他们配送。九州顺医药公司仗着是地头蛇，多少有些店大欺客，对配送费扣点相比高2个点，回款也要慢一两个月。

        东方制药在三峡省已经苦心经营了三十余年，到王浩的时候已经经历了十一批业务人员，特别是省直医院，多个品种跻身医院用药前五名，其中抗生素和心脑血管用药两个大单品一直是医院首选用药。这次招标东方制药是志在必得，信心十足。公司主管华中片区的业务老总韩金仁亲自到武汉督阵。李想和王浩做了一下分工，李想主要负责和医院领导、药剂科领导对接，王浩主要和临床科室对接。先由临床科室填写临床用药推荐，这在投标环节可以作为加分项。大内科李主任在配合写临床用药推荐的时候给提了个建议，把心脑血管用药的大单品分给药都医药公司配送。王浩及时把这个“建议”汇报给李想，李想和韩总沟通后很通快的答应了这个建议。一方面能给李主任一个满意的答复，另一方面鸡蛋分配在不同的篮子里也可以分担风险。

        通过王浩和李想等人的密切配合，准备投标工作紧张而又有条不紊的进行着，各个环节都很顺利。一方面得益于东方制药这些年的苦心经营，和医院各个环节产生了千丝万缕的关系，另一方面也是韩总带来的三十万投标费用发挥了应有的作用。按照公司规定，像省直医院这种销量和规模的投标，是申请了四十万投标费的，韩总亲自带队过来，也是十分辛苦，自己留些辛苦费也是情理之中。作为招标使用一线的临床科室至关重要，王浩只用了不到五万经费就搞定，其他的费用不敢问也不能问。王浩现在稍微有点明白了难怪东方制药各级领导对于招投标工作这么用心和积极，对于别的厂商来说这是极大的考验和煎熬，对于东方制药的各级业务人员来说这是发挥才能的难得的良机。

        没多久，省直医院发布了招标结果公示。不出所料，东方制药依然是大赢家，去年供货的十二个品种今年全部再次中标，今年新投标的五个品种中了三个。有了这些中标品种，明年销售收入想不增长都很难。

        王浩看到招标结果后，心里乐开了花，初战告捷，应该要好好的庆祝一下。


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