九十六章：谈判

　　谈判就是一场战争，一场在桌面上你来我往的战争，就跌出，勾心斗角，最后在满脸微笑和握手言和中结束，或面红耳赤中不欢而散。
　　何雨柱也面临着一场战争，一场出乎意料的谈判。方便面的开发让何雨柱的食品厂再一次走进了人们的视野。这种样式新颖，口味独特的，加工简便的食品，一经推出迅速火爆起来，这也引起了其他食品厂的关注，在尝试了几次以后，没能做出能和何雨柱食品厂同样的产品，于是就想起了和做或引进的想法。
　　来四九城谈合作的人好像商量好的一样，云集在食品厂，得益于何雨柱的持续培训，接待工作有条不紊的进行，给大家展示了一个食品厂的新形象。
　　行政的接待工作有序进行，当何雨柱已经快累吐了，这些都是什么呀。过来谈判就要有一个谈判的样子，来的人中不说想法有些很奇葩，做法更是让人难以接受。看看他们过来谈判的态度，只感觉前世被那些倭国人坑那是一定的，交学费不是这样的交法。何雨柱感觉很沉重。但是这也是他暂时无力改变的。
　　从南方地区来的人还好一点，有商业意识，目标也很明确，在技术与市场上展开合作，技术主要有两种合作方式一、是技术引进，而是技术入股。市场的合作就是渠道和市场的唯一性的问题。这是卖方市场的末期了，何雨柱也不会那么强势，但是该有的态度还是要有，要不然底线过早的被探知那以后的谈判就会比较被动了。
　　谈判是什么？是最快的探知对方的底线，是一个信息差与心理战的结合体。所以很多事和重要的谈判并不是直接开始核心的主题，而是在心理战上发力，这样才能把握住谈判的节奏与主动权。
　　何雨柱这里也有一个谈判的小组，包含了销售，生产、财务、行政和后勤的各部门人员，大家分工明确，后勤主要在吃上发力，做一些很少见的菜式，让这些人既感到被尊重，但是又感到自己很渺小，所谓的渺小就是见识少。但这些人能进入这种境地的时候，在谈判坐上就会把食品厂的人看的重一些，也就好处理了一些。
　　行政这边主要在礼仪与会场上发力，让这些人感到震撼，感觉到食品厂的实力，这样这些攻来谈判的人不管是衙门的，还是大型企业的都不敢小觑，能把食品厂这样一个民营企业放到统一的高度，这样后续的谈判也就顺利很多。
　　生产上主要按照生产步骤，生产制度、卫生制度上发力，严格执行，不看对方是谁，只要来生产车间参观一律穿上防尘服，戴口罩、反复的洗手、香烟、火柴等物品一律收缴暂扣，让这些人感觉到自己去做无论如何都干不好，失落感和受挫的心理要膨胀起来，像野草一样在他们心理成长，这样他们不仅要引进技术还要引进管理方法。这也是企业文化的植入，当对方被植入了何雨柱的企业文化，那么未来想超越就变得不太可能了。
　　财务部门主要在关键时刻起到按下暂停键的作用，在谈判的关键时刻，这很重要，比如对方掌握了主动权，自己比交别动的时候，主谈判人员不能打破氛围时，财务就可以相应的理由行使财务人员的成本控制权力来打破节奏，从新开始。
　　销售人员就是一个画大饼的，在不断的描绘未来时，给对方一个引导，把关注的焦点从关注支出到关注收益上来。这样就可以转移视线。做好谈判成功的铺垫。
　　这是何雨柱设计的谈判组和，可以说是阵容强大。也让那些谈判经验不足的人屡屡受挫，为签下江南食品、福广食品、川渝食品打下了良好的基础，合资的生产基地，为打开南方市场，降低运输成本居功至伟。
　　当然也为拒绝那些北方的行政思维家伙们设立很高的门槛，有几个拿着衙门的做法来谈商业，还行通过市场的保护来交换技术，这怎么可能，如果你有我也有那没什么，我投降，但是现在是我有你没有那么压力在你那里，我会投降吗？脑袋进水了，这也是后世南方发展为什么比北方快的原因之一，意识决定了前进的方向。意识决定了解决问题的办法。


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