第38章 人生在世，全靠演技

　　俩人玩了一会儿，吴楚之才将叶小米揽在怀里，开始解释道：“你说的没错，我们在讨论品牌为王之前，有一个先决条件。

　　产品本身的属性。

　　如果产品本身只是满足基本需求——清洁桌子的抹布、垃圾桶，对于大多数消费者来说，不会挑选某个品牌，因为品牌本身没有带来任何额外溢价。

　　此类商品，渠道更加重要，搞定超市、卖场，让自己的产品摆在显著的位置，显然比花钱做品牌能带来更多收益。

　　但这类产品成也渠道，败也渠道。

　　一旦渠道扶持另外一个品牌的产品，或者自建品牌，比如我们在沃尔玛看见的惠宜，那么这类产品就会限入困局。”

　　“那对于不是基本需求的产品呢？”叶小米追问着。

　　吴楚之笑了，“不是基本需求的产品？你这个定义不对。应该这么说，是‘品牌能带来更多收益的产品’。

　　有哪些？比如显然不是满足基本需求的奢侈品，比如品牌意味着质量保证、身份提升的汽车，还有对你们女孩子来说，‘品牌意味着质量安全与护肤效果保证’的护肤品，以及我们现在所处的消费电子行业，产品的本身或者说品牌才是最重要的。

　　护城河不在于品牌声量的提升，而在于品牌带来的溢价的多少。

　　消费者可能会因为商场里没有海飞丝而选择了清扬的概率，显著大于商场里没有LV的包包而去买了Gucci。”

　　想着吴楚之举的例子，叶小米信服的点点脑袋，“也就是说，品牌重要性，等于‘消费者感知品牌价值’减去‘产品功能价值’的差额？”

　　吴楚之颔首肯定她的想法，“这个想法很正确，如果差额为0，也就是品牌不会给消费者带来任何溢出价值。

　　这种溢出价值可以是质量保证，也可以是更好的实用价值，甚至是减少决策时间等。

　　这与所在品类是强相关的，有些品类里消费者根本不会关注品牌，因为品牌对于消费者没有任何额外价值，换句话说：品牌减去产品功能价值等于0。

　　无论这个品类的产商怎么努力，始终要依附于强势渠道。

　　而这个差值越大，品牌护城河越深，对于强势渠道的依赖性就越低。”

　　叶小米彻底明白了，“所以你的意思是，我们唯有加强自身的品牌建设，将果核的品牌护城河挖掘的越深，就在渠道上面越有话语权。”

　　吴楚之嘿嘿直笑着，“回到幻想他们逼渠道二选一的问题来看，问题的根源不在渠道的选择上，而是消费者的选择。

　　只要最终的消费者认同我们的产品，那么所谓的二选一便不攻自破。

　　做生意最怕的便是人有我无，有自建渠道的存在，那些选择了幻想的渠道，就不得不担心人气的流失。”

　　叶小米绽妍一笑，她之前最担心的情况便是产品出来了，卖不出去。

　　今晚吴楚之的分析让她彻底安下了心。

　　产品好，服务好，可破一切阴谋诡计。

　　“那我们就不管幻想了吗？”

　　吴楚之微微一笑，“要管，总得做做样子嘛，让他们真金白银的把渠道费给出去。反正不是咱家的钱，用不着心疼。

　　让渠道部去全力的争，但只能输不能赢！而且，注意收集证据，这事以后大师姐写文章用得上。”

　　叶小米鹅鹅鹅的笑出了大鹅声，“小男人，你太坏了。”

　　吴楚之挑了挑眉头，一脸的坏笑，“我还可以更坏的。”

　　“讨厌！”

　　……

　　雪花的美在于，纯净的白，没有任何杂质，给予我们心灵一种美静的冲击，所以很多人喜欢雪，韩毅也很喜欢雪。

　　雪后初晴的周日傍晚，窗外的林梢之间还闪烁着夕阳余晖，此时的韩毅并没有什么心情去赏雪。

　　他从电脑上拔下了U盘，往吴楚之的办公室走去。

　　PPT昨晚他便做好了，但是作为一个职场的老鸟，他深知，过早的把工作结果交给领导并不是一件好事。

　　特别是PPT这种可以反复修改的玩意儿，领导的想法总是随着时间的推移具有颠覆性的。

　　工作中上交任务时，要学会‘卡时间和节奏’，要做到给领导留下修改的时间，但不能有返工的时间，把完成任务的时间用到70%左右就差不多了。

　　任何报告、文案、作品，即使你做得再好，甚至做到可以拿奖的标准，领导和客户对你的作品一般也不会百分之百满意。

　　他们肯定会给你提出很多的“修改意见”，就是为了展现领导或客户他们自己的才能。

　　但是如果你时间和节奏卡到位了，就算真的做得不太好，看时间来不及了，他们也不会逼你加班加点的返工！

　　当然，前提是你自个儿做的东西，本身没有严重的质量问题，否则前途堪忧。

　　不过，韩毅这样的做法，还有其他的考虑。

　　显然，他的进步不能太神速了，否则还是容易引起吴楚之的怀疑。

　　韩毅也是服了，为什么重生的是吴楚之？

　　换个其他人不好吗？

　　要知道，这货完全是个曹贼啊！

　　不仅有曹贼的好色，还有曹贼的生性多疑。

　　站在董事长办公室门口，韩毅抹了抹脸，调整着表情，深吸一口气后，一副兴奋却又带着点忐忑的神情便出现在他的脸上。

　　人生在世，全靠演技。

　　作为一个从业多年的打工人来说，公司每一天都在上演着各种类型大剧。

　　开会总结，明明什么都没有做，但依托出色的口才和演技，硬是将自身的问题转嫁到了其他地方而博得参会人的一致认同；

　　职称评定，为了升迁评级溜须拍马，吹捧水平过10级，秉承只要你不尴尬，我绝不会尴尬的理念，多数收获满满；

　　公司项目结项，可以用他的三寸不烂之舌和浮夸滥情的演技，在本没有任何参与度的情况下捞取所有功劳……

　　很多人曾经对此嗤之以鼻，但你会发现为了生存，为了更好的生存，无法做到出淤泥而不染，你会越来越倾向上述的方向发展。

　　虽说英雄不为五斗米折腰，但事实上我们很多人都做不到。

　　经过社会二三十年毒打的韩毅，早已将演技锻炼的炉火纯青。

　　你不演，有的是人演，每个人都是生活的主角，可生活这部剧却不承认这点。

　　会演戏的人赢得世界，不会演戏的人输给自己。


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