第36章 小吴老师要上课了

　　幻想的眼光和格局，足以让人高看一眼。

　　而叶小米对渠道能够认识的这么清楚，也让吴楚之很是惊喜。

　　“你说的没错，‘渠道为王，终端制胜’，在可预见的未来都是商业竞争中牢不可破的常识。”

　　吴楚之肯定着叶小米的话，并且帮助她梳理着思路。

　　“我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈。

　　标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。”

　　他看了看怀里认真听着的叶小米，笑了笑，“我们的网吧机，其实就是标准可复制的商业模式，好理解吧？”

　　见叶小米乖巧的点了点头，他继续说着，“类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。

　　产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌商可以做大另外一个重要因素是渠道的可以复制。渠道为王，终端制胜，是最能体现大零售的一句话。

　　我们此刻的对手幻想，本身就是这句话的践行者。

　　幻想这十年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，每三年就再造一个幻想。

　　幻想这么多年成功的关键是什么？

　　我的理解是对渠道的掌控，有完善的销售体系。

　　当一个新的品类上市时，幻想可以利用现有的经销商体系把新产品在全国各个零售卖场快速复制，第一时间送到消费者的面前。

　　只有通过渠道把产品布满终端，才有可能实现快速销售，消费者看不到你的产品，你夸得再好都是虚的。

　　正如当年幻想打实达的家用机，就是依靠渠道的发力。他现在打我们，也是依靠渠道，这一点，我们短期时间内很难实现突破。

　　你提出来争夺渠道，其实本质上没有问题。”

　　叶小米怔住了，皱着眉头问道，“那为什么你迟迟不批准呢？是因为这个计划耗资太大吗？”

　　说罢，叶小米挥了挥拳头，满脸的坚定，“小男人，这一步我们不能退，只能狭路相逢勇者胜。”

　　吴楚之爱怜的轻抚着她此刻奶凶奶凶的小脸，看得出来，叶小米确实用心了。

　　他知道，叶小米提出的计划，在管理层中反对的声音很大。

　　但吴楚之也明白，目前反对的人，其思维并非是‘渠道为王’的否定，而是出于成本考虑的目的。

　　毕竟烧钱补贴渠道商，果核将要付出以亿作为单位的代价。

　　而这样的代价，在他们看来，是不必要的。

　　要不是顾忌到叶小米这老板娘的身份，路振宇差点就没直接怼脸说，这是完全是飘了。

　　路振宇认为，此刻初生的果核，应该稳扎稳打，逐渐的对市场既有者进行慢慢的蚕食，而不是想着毕其功于一役，意图将幻想集团的销售渠道一波带走。

　　这样的意见得到了龚明和伍陆军的支持，楚天舒、李富根则表示了中立的态度，不过他们也倾向于路振宇这样老成持重的看法。

　　毕竟果核能够走到今天，虽然看似容易，但也好几次在刀锋上起舞。

　　唯一明确表达支持的只有吴毅航。

　　作为运营，他更清楚渠道的重要性。

　　在知道吴楚之这货储备资金量后，他早就摩拳擦掌准备玩票大的。

　　吴楚之斜靠在床头，微笑着搂过叶小米让她枕着他的大腿。

　　作为他的枕边人，小妖女看着他的表情，就知道自家男人貌似也不同意她的计划。

　　她嘟起小嘴，把头歪在一边，不肯看他。

　　吴楚之好笑的摇摇头，从床头柜上取过便签纸和圆珠笔。

　　面对开始对商业经营有着独立思考的小妖女，他也逐步开始转变两人在工作中的相处之道，更多的是采取说服的方式。

　　一昧的命令去彰显自己的权威，不仅不是一个合格的企业掌舵人，也不是家庭应该有的相处模式。

　　何况，叶小米作为他的女人，是他在果核整个体系中地位最高的执行者。

　　如果连叶小米都心存疑惑的去执行他的决定，那么这样的效果只能大打折扣。

　　因为果核现在已经非常庞大了，几千人的公司，吴楚之是无法指挥到第一线的。

　　超人也不行，前线的战斗在大多数的时候是需要临机决断的。

　　毕竟吴楚之不是常凯申先生。

　　吴楚之只能，也惟有，用层层形成的共识，将自己的影响力传递到前线。

　　他搬过叶小米正赌气的小脑袋，俯下身去在她光洁的额头上亲了亲，刮了刮她小鼻子，“好好听讲，小吴老师要上课了。”

　　叶小米美目顾盼，娇媚的横了他一眼，探出一双小手去捏了捏他的脸颊，而后轻哼一声，规规矩矩的盘腿坐好。

　　“我们先将你的计划方案放在一边不做评价，你先告诉我，什么是‘销售渠道’。”

　　吴楚之在纸上一边写着，一边提着问。

　　叶小米没有立刻回答，而是沉思了一小会，这才歪着头娇俏的回答，“销售渠道就是商品的流通路网。”

　　吴楚之点了点头，叶小米对事物本质的理解，确实是在水平之上的。

　　“说得很对，‘路网’这个词语用得很好！奖励一个。”他凑过去对着她的小嘴便是吧唧一口。

　　而后不理叶小米的娇嗔，继续的说着，“渠道，是商品的流通路线，厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

　　故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。

　　那我问你，我们现在这整个消费电子的销售渠道有哪些？”

　　这个问题让叶小米成竹于胸，内里很有料的她又不是花瓶，回答起来完全无压力，

　　“你问得范围有些大，消费电子包含很多，所以渠道也有很多。

　　有百货店专柜、区域代理、家电连锁店、自建营销渠道，嗯大的就这四种，其他的都是这四种的变种。”


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