第三十章学口才

阳荷姜很快被一抢而空，李春生见李岩不过几句嘴皮子的功夫就能把这东西说的这样出神入化，一下子傻了。

        见到还能卖的这么快就更是十分惊讶。

        收工之后就一直忍不住追在李岩身后，声称自己也想学。

        只可惜他们卖完东西就急着回去，两个人都还是租的马车不能走在一起。

        李春生就算是在怎么想问，也问不了。

        他只能远远的看着李岩的背影，眼神贼亮。

        分明是想跟定了李岩，一定要他教会自己。

        他那里知道，李岩让他出来自己学自己卖就是想让他自己悟。

        结果他回了村子后直接叫自己母亲做了一大桌子好菜，硬拉李岩过去吃饭。

        吃人嘴软，拿人手短。

        这李岩就算是自己不想教也得亲自教了，于是颇为无奈。

        两个人一边打边炉一边说着关于口才方面的问题，李家嫂子和李家阿公害怕耽误了他俩，老早吃完饭就去旁边干农活儿了。

        可又按捺不住好奇心，于是就只能竖着耳朵偷听。

        “李哥，你快教教我，怎么推销我们的东西，还有那个阳荷姜真的有那么大的作用吗？”

        李岩只能笑这李春生年纪小，人单纯。

        阳荷姜哪里有那么大功效，可但凡是人所吃的五谷杂粮那都是有用的，就跟狗生病了自己会去找草吃是一样的道理。

        只不过这样粗显的道理，李岩却不打算告诉了李春生，而是直接告诉李春生客户的群体画像，以及客户的需求。

        这些东西都是李春生在课堂上从没有听过。

        所以他听李岩讲的时候尤其入神。

        而且越听就越是有道理。

        这是自然的，李岩从前可是亿万富豪，做生意的时候什么样的人没见过，什么样的交道没打过。

        这些不过是最简单的营销套路而已，对于他来说简简单单。

        但是李岩所教的这些知识在单纯的李春生眼中看来，简直就是太神奇了！

        这也是理所当然的。

        李春生以前确实知道物以类聚人以群分，但是他从来没想到自己就卖一个东西，居然也能够按照类型来划分客户。

        更别提这李岩其中所说的，人物的群体画像还暗藏着固有标签，也就是说固定的人群画像他们的特征。

        就好比说他们这段时间以来售卖的主要群体就是一些大姐大妈之类的中年妇女，平常能够经常去陈冰那边买东西，就代表着她们是高消费一族。

        而自己在陈冰旁边摆摊子。

        这就叫捆绑营销。

        高消费人群主妇，平常最注重的就是对于皮肤的保养，但由于他们卖的也并非保养品，而是普通的一些蔬菜，所以就只能把这些蔬菜的特点挑出来尽量推销。

        这一顿饭吃下来，说的李岩是口干舌燥。

        旁边陈春生的眼睛则是越听越亮。

        就连一旁偷听的夫妻俩也都跟着惊呆了，他们从来都不知道原来李岩还有这本事，这学问呢！

        自己家的儿子跟着李岩做事，那真的是能学到不少东西！

        可就算是这样他们也愁啊，这段时间虽然说李春生已经挣到了点钱，日子看着确实是有盼头了。

        但他们老两口还是希望李春生能够回到学校去。

        当初村里头就只有李春生一个人考上了高中，又只有李春生一个人上了大学。

        当时他们夫妻两个人就决定砸锅卖铁也要供自己家的孩子读出来！

        可没想到等他们真的把李春生送进了大学里，反倒是李春生自己不愿意去的。

        夫妻两个人偷偷摸摸的来到了屋后头。

        先是李大嫂最先开口说的话。

        “我就说我们春生肯定是个好苗子，他不会不想着读书的，你看他刚刚听李岩说的时候那个精神劲头！他肯定还是想读书的！”

        李老头抽了口水烟。

        他把烟斗吸得啧啧作响。

        “他也回来了这么长一段时间了，咱们也一直问不出来在学校到底发生了什么，我怀疑呀，他是在学校受了委屈了。”

        “你现在看他这么踏实的跟着李岩干活儿，我怕是到了学校受了什么刺激！”

        李老头说完这个之后，就向着自己媳妇深深看了一眼。

        其中的辛酸，只有他们自己知道。

        刚开始把李春生往学校送的时候，他们一路上回来的时候是很高兴的。

        可在往集市里四处在走走时。

        就难免也听旁人说了一些闲话。

        说什么这个年纪的孩子爱攀比交朋友了，又需要花大钱。

        他们自然是相信自己的儿子平时的作风的，可现在他们的儿子回来了，还一心一意只想跟着李岩挣钱。

        他们老两口是对他劝了又劝，说了又说孩子是一句话都听不进去。

        可现在李岩不过三言两语就把人哄得服服帖帖的。

        他们对李岩既是感激，同时有种自己儿子被抢走了那种感觉。

        “老头子你看要不这样吧，我们让李岩跟着一起劝劝，让春生跟学校道个歉，回去上学去！”

        “这里娃子人心确实挺好的，可现在春生确实是该读书的年纪，咱们可千万不能让他走了弯道到以后后悔啊！”

        夫妻两个人商量着，越说就越是觉得可行。

        于是等李岩在回去的路上，这里家老头子就先走了出来把李岩给拦住了。

        “李娃子你等等，我有话跟你说。”

        黑灯瞎火的，李岩一时没看清来拦住自己的人是谁，只知道是一个有些佝偻了的老人。

        等人站到自己面前，他借着月色才看清了这人是李春生的父亲。

        “堂哥你这是……”

        李岩有些惊讶的出声。

        “那个……岩子，你最近不是跟我们家春生关系很好，我就想让你帮着点，劝劝他，让他跟学校认个错，然后去上课吧！”

        正说着，他又开始叹气。

        “我们李家村子里就出了这么一个大学生，我们夫妻俩是想着砸锅卖铁也要让他读下去的，可他现在怎么也不听，我们实在是没办法了！”

        李老头子说着的时候，甚至还有些哽咽。

        李岩也跟着心情沉重。

        他知道这老两口担心的是什么，也知道李春生能够考上大学也确实不容易。

        可让李春生认错那实在是太难了，但凡是一个有血性的男人都不可能会认错。


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