第五百二十七章 多吃海参吧弟弟

　　“你是想用出口转内销的营销方案？”顾嫚点了支烟看着赵明阳的电脑屏幕问道。

　　“没错，出口转内销，以故事形式打造蚂逗品牌，你觉得这个方案如何？”赵明阳说道。

　　“故事形式吗？”顾嫚吐了口烟圈低着头妩媚的看着赵明阳，可把赵明阳吓坏了，这怎么了，又要来不成？

　　“先克制你的欲望,  故事形式以“厉害了我的蚂逗”为主题，然后核心就是传统文化震惊欧美时尚圈。”赵明阳说道。

　　“我不是打击你，你知道你这样做的后果吗？有很多方法营销，为什么选择这一种，这一种营销方式，其实需要持续内容输出,  伱有足够的内容吗？”顾嫚认真的收到。

　　“有，已经在做了，所以我想问你，这个营销方案先看看，有没有问题。”赵明阳把电脑交给了顾嫚。

　　“穿什么衣服啊，你要去哪里？”顾嫚好像身后长了眼一般，一边看着电脑一边说道。

　　赵明阳吓得一哆嗦，一脸尴尬的说道：“我怕穆桐无聊，去和他聊会天。”

　　“那不需要，我刚才发短信给他了，让他先回帝去看看蚂逗的选址，顺便去帮我们在订一份晚餐。”顾嫚说道。

　　赵明阳(⊙o⊙)…

　　此时此刻再次出现在餐厅，付了钱给了地址的穆桐内心一阵妈卖批，那两个人早晚天打雷劈，快乐的事情想不到自己,  跑腿加班工作的事想到了自己，一对哈士奇男女。

　　赵明阳此时也是服了啊，他直接躺下睡觉休息了，完了,  完啦，自己可能要换肾了啊，顾嫚这是把三十年的寂寞全部给自己了嘛？

　　出来混迟早要还的，赵明阳感觉自己这次最少要还几十個亿了，这玩意是用之不竭的对吧？

　　顾嫚看着赵明阳的方案，其实这个方案不算什么新鲜事，就是IP和产品结合运营。

　　简单的说，这个出现过很多次，比如当年欧美那批钻石商，那群人找了很多写手写童话故事，然后写出来了故事后，又安排人编排话剧，就是把钻石软植入到故事里，比如王子送钻戒给公主求婚，钻石象征着永恒的爱情。

　　这一套当年属于从娃娃抓起了，这些话剧有儿童版的，话剧演出是钻石商免费赞助的，就是让孩子们从小认定了钻石的价值，甚至在各个学校创办话剧社,  所有的话剧台本基本都是固定的。

　　国内也出现过这种操作，那就是海尔了，当时的海尔总裁就在九十年代初做出了一件没人理解的事情,  投资上千万筹拍海尔兄弟这部伴随着很多八零后和九零后童年成长的动画片。

　　这叫提前预热铺垫IP，超前铺垫，后期变现，当然这是很多人不能理解的，这也是这些牛人为何牛的原因了，因为他们想的压根不是当下，而是未来。

　　海尔当时名气不大，营业额也不多，但张总居然直接玩出这一招，很多人以为他热爱动漫，还有人说他这是不理智行为，他甚至给钱给一些地方台让人家台里播出这部动画片。

　　结果这部动画片在全国各地电视台播出，只要你有电视，就能看到这部动画片。

　　等到这部动画片播出后得到了反响后，海尔才大规模的开拓市场，孩子们一看海尔的图标后，他们认识这两个兄弟啊，大人们天天看孩子看，也认识啊，那么这就有了市场和品牌认知度。

　　很多人甚至以为这个品牌抄袭了动画片，但不得不说，这个操作让海尔一瞬间占据了市场，而且很多人长大了还买海尔真的是情怀所在了，这个营销让海尔成为了家电领域的龙头企业。

　　还有就是张总的第二次营销，砸冰箱，当时也属于让人眼前一亮的是，比罗锥子砸冰箱早了十几年，只不过他砸的是自己品牌的冰箱，质量不合格就砸了，这一下又让海尔的形象立起来了。

　　包括和张总同时期的另一位牛人蔡总，他算是这一块的绝对大佬，可以说国内无出其右的存在，奥迪双钻这四个字是多少人的童年，蔡总玩的就是这一手，投拍动漫卖玩具形式，然后举办比赛，比如四驱车比赛，悠悠球大赛，陀螺大赛等，他甚至还买下了电视台和自己创办电视台，之前很多专门的动漫频道基本都是他投资和创办的。

　　就是先给你IP，让你熟悉了，再把产品推出来，让市场和消费者快速接受。

　　先投入，在出产品。

　　赵明阳这个也是差不多的操作，先不上产品，要炒作蚂逗的服饰系列。

　　赵明阳是找了一些国外的类似自媒体的人，帮他写文案，还利用叶川家之前给刘冰冰的时装周邀请函，让刘冰冰和马纯真帮他拿了一些样品送给老外。

　　结果就是国潮新势力亮相巴里时装周，震惊了一群时尚人士，国外很多网站都有这类文章报道，赵明阳提供内容和图片，自媒体总账号发出去就行了。

　　然后赵明阳在把这些自媒体内容，原封不动的搬运到国内的媒体平台，好似这个品牌在国外已经家喻户晓了，还是国内品牌，但国内却毫无知晓，这算是给国货长脸了，让人莫名有种自豪感，会引来一批人冲动消费。

　　这些衣物上有汉字，比如一个道字，还有就是国旗，山水画，术法字体，就一件白衬衫上有一行字，天道酬勤这类的。

　　还有就是华夏两个字，还有就是各个省份的名字，比如苏就一个苏字。

　　连国内的长江黄河这些都印在了衣服上，还有一些美食图案。

　　其实就是大杂烩，什么都来一下，让观众挑选喜欢哪个，哪个有热度，到时候出哪几款。

　　核心就是这个品牌在国外很火，受人追捧，还有人出高价回收。

　　总之就是先炒热度，到时候邱淑红，孟小仙，严守仁等人都穿这些衣服，但市面上压根没有卖，大家都去搜，最后才推出来品牌。

　　国内在各种疯狂营销，就是不出产品，先租店装修，慢慢来。

　　现在是线上开了几家网店拼命卖便宜的衣物冲销量，到时候把产品一替换，很多人误以为这个产品卖火爆了。

　　但顾嫚还是找到了关键点，她和赵明阳说道：“最好别走低端路线，那样很容易没话题，如果长久营销，想要有话题度，最好直接走中高端，价格直接和阿耐这两个品牌一个价格。

　　短袖起步就定价299，需要突出蚂逗的标志，让人一看这就是贵的，满足一些人的装逼欲望，还有话题度，很多人肯定会喷为啥卖这么贵，会有另一群人出来说为啥国货不能卖这么贵，这就有了源源不断的争议点。

　　最好就是坚持一个贵字，贵的让人舍不得买，旗舰店装修的高大尚，而且一定不能只卖衣服，要形成产品线，比如水杯，背包，拖鞋，篮球，足球，这些店里都卖，而且价格都卖贵，不指望有人买，但都要有。

　　图标就做一个抽象的蚂蚁，但我觉得这个蚂蚁有一点弊端，就是不好炒作一个形象IP，你觉得呢？”

　　赵明阳点了点头说道：“所以我才让你看，你看第二页，蚂逗的子品牌，FP会飞的猪英文缩写，打造一头猪出来，我本想这个做高端品牌路线的，短袖起步价599，你觉得可以吗？”

　　顾嫚看着屏幕说道：“可以，但最好这个品牌和蚂逗品牌店铺开在一起。”

　　“开在一起？”赵明阳起身看着顾嫚问道。

　　“没错，就放在一起，让客户没得选，就是两个贵的放在一起，其他家品牌在靠近，就没市场了，而且相互可以带动销量，两家主打的品牌定位一定都要一样，那就是时尚，让人看到蚂逗想到FP，看到FP想到蚂逗。

　　这个最好，把fp这个品牌注册地放国外，然后以洋品牌进入，这样更容易卖高价，但我觉得你不如去国外找个倒闭的品牌收购商标后更换成fp，还能吹一波历史悠久。”

　　赵明阳果然没选错顾嫚，她可以发现很多盲区。

　　顾嫚合上笔记本看着赵明阳说道：“弟弟过来，再吃根海参吧。”


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