第一千零七十六章 辛辣提问
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“怕什么啊,这有什么可怕的,不都培训过了吗,你这样可不行,别紧张,没什么可怕的。
这样吧,我和你演示一遍,我给你做个示范,把公司里的实习生和中高管全部召集来。
我来演示给你看一边,你再上前模拟一边,我们都到了这一步了,还有什么可怕的。
就差这一步了,这一步成了,我们就成功了。”
上市路演确实很重要,这玩意和电影路演还不一样,电影是一次性的,而上市是要长久投资的,投资者要的是什么?是你能把你企业说明白了,产品说明白了,有一个价值呈现。
让投资者看到利润,即使是画大饼,也要画的好看,投资者看中的是什么?是你要么有绝对垄断的技术,这个你不怎么说,他们也会投,要么是你的大饼可以忽悠到百分之九十九的人,那就行了。
路演面对的人很多都是投资公司的人,还有一些基金和媒体,这群人不好忽悠,而且问题非常的尖锐,如果你无法回答,其他投资人基本给你否决了,不会再关注到你这只股票。
别说邱淑红了,就是雷布斯所创的企业,他这个级别其实都不用参与路演了,但一般情况下,他都会去,这是给投资者信心。
还有俞老师当初公司上市,他是亲自参与几乎每一场路演,因为这些企业创始人比所有人都适合演讲,除非口才实在不行,才会让股东出面,或者企业高管。
但这样有个弊端,就是让人感觉你这家企业好像没有掌舵人,对外的形象很重要的,企业成熟,创始人可以退居二线,但企业初始化企业掌门人就不出来,那可能不是个好的信号,给人一种空壳公司的感觉。
所以邱淑红还得出去演讲,这最关键一点就是吉丰现在和邱淑红画上等号了。
所以邱淑红压力才大,因为实际上操盘手是赵明阳,邱淑红没有绝对的统筹力,她很多时候都是赵明阳帮她规划的,所以她害怕被问到核心的东西的时候回答不上来。
比如未来,未来的部署和展望,她害怕说错话。
邱淑红抱着赵明阳说道:“这怎么那么快就要上市了呢,不能再等等啊?”
“不能,等久了对我们没什么好处了,我们要尝到第一块蛋糕,而且不是准备了很久了吗,就一个上市,距离车子上市,还要一阶段,我们要的是让全世界知道,我们是做电车的。”赵明阳说道。
“可我这心里不踏实啊,我们这电车技术还没成熟,万一遇到了专业的人士提问呢?我害怕啊。”邱淑红知道吉丰汽车现在压根不是一个成熟的产品,所以她心里发虚。
赵明阳搂着她拍了拍她说道:“没事的,一会你看我的。”
赵明阳为了以防万一,让灵石宫那边派来几名资深媒体人,且信得过的过来,这样才有个绝对的保障。
吉丰汽车的会议厅内,来了不下百人,这里有很多外籍人士,都是一些产品设计师,还有一批企业里的管理层,最多的是今年应聘的高校实习生。
赵明阳专门挑选实习生过来,因为这批人对于专业知识可能不是很懂,也不一定明白公司上市是什么,但他们的质疑反而是最多的,有的质疑可能很可笑,会刨根问底的争辩,但如果能应付这群人,那么对付投资人就容易了。
因为产品上市后,首先就是面对这批用户,质疑声也是这批人,大学生群体永远都是各家企业最重视的,因为他们消费能力,还能带动家里人消费,最主要的,大学生最容易对企业产生粘性,他们喜欢的东西不会轻易改变,这才是企业看中的。
赵明阳和所有人都站着,其余人把他围起来,他站在中间,这是最传统的路演方式,演讲者不用戴麦克风,但说话要字正腔圆,口齿清晰,就像过去站街说书说相声的一样。
近距离互动,非常考验人的心思素质和临场反应。
声音要响亮,这样更有感染力,现在都戴着耳麦演讲,有扩音器,就不用说话那么累了,但如果要练习演讲,一定先练习别用耳麦和扩音器,那样还得佩戴一个东西才最好,那就是耳返。
如果不佩戴这个耳麦和扩音器,当你演讲的时候,你可以很清晰听到自己在说什么,可以及时调整自己的话锋,但如果戴耳麦和扩音器,扩音器和发言者同步输出的频率会影响到演讲者,最直接的是长久会造成短暂耳鸣,这时候如果佩戴耳返效果最佳,主要是声音直达声和反射声。
除非你有足够多的演讲经验,那么就无所谓了,因为有了十足的演讲经验和控场能力了,但是为了效果最佳,很多人演讲还会戴那种耳返和麦克风一体的。
“各位,你们对吉丰有什么疑问和顾虑都可以提出来,吉丰汽车你们都了解了,我也不用再去重复一遍介绍什么了。
你们只要提出你们想要的答案就可以,当然,不是白白浪费你们的时间的,我也希望你们不要有所顾虑,如果有所顾虑,反而拿不到提前为各位准备的红包、
尤其是管理层,如果你们要是玩溜须拍马那一套,当场可以离开,否则被我发现就当场辞退,我不希望这一场提问有任何的人情世故在里面,因为中高管可能也要参与路演,你们准备好了吗?”
所有中高层率先被赵明阳点名,就怕这群人玩个人情世故,提出一些马屁提问,毫无用处。
因为之前有上市公司路演,老板习惯性了溜须拍马,以为提问者也会那样,结果就很尴尬,更尴尬的是溜须拍马的人为老板出面怒斥提问者,结果是丢人丢到姥姥家了。企业也没能成功上市。临门一脚,得罪了投资人,得罪了媒体人。
很多老板,就是被一群溜须拍马的人坑惨了,对自己真正实力一无所知了,路演面对的哪个没点背景。
“来!你们谁先提问,我这里有钱,提问者上前拿一个红包。”赵明阳指了指身旁堆积起来的红包,一个红包五千元,可谓诚意满满了。
一名实习生率先上前提问,毕竟初生牛犊不怕虎吗,男生拿起一个红包问道:“赵总,你对于打工人是什么看法?”
在场的人都很尴尬了,因为这类提问基本不会出现在路演中,但赵明阳知道,要的就是这种问题,因为万一有对手公司安排的人过来提问,问出一些驴头不对马嘴的问题,就是超纲问题,不回答也可以,但回答就是展现个人的应变能力了。
主要是一些争议性的东西,如果有心之人提问出来,要学会打太极和巧妙化解。
就像一些记者提问一些企业家问题,例如杰克马和马斯克那个对话,很多人说杰克马弱爆了,怎么回答那样。
实则是环境不同,杰克马不能轻易去发表一些看法,只能兜圈子打太极,他被人骂弱鸡,总比说错一句话引来天大的麻烦要好很多很多。
这小子一看就是刚大学毕业,还是学生思维,更是张口闭口声讨资本,谁要替老板说句话就是工贼。
所以他们的提问反而是更直接和更犀利的,想要让他们思维转换太难了。
这小子问老板怎么看待打工人,这就是个雷,因为老板怎么回答都是错,这完全是两个立场。
所以周围都感觉到了气氛的紧张,一群老外员工都紧张起来了,他们现在拿着高薪,以前他们拿底薪的时候也和眼前这位男生一样,到后来他们也知道,这世界一个样,无非是利益给的够不够,去闹事的往往都是低薪的。
毕竟拿到高薪的基本都看的很清,把这个资本弄下去换下一个上来说不定还不如这一个了。
但大部分人看不到这一点的,所以矛盾只会越来越多,就像过去的皇帝一样,换了又换,下面的人生活基本没变,都想着有个皇帝能与民同乐,这就想多了,谁坐在那个位置上还是个民啊。
明太祖前期和后期思维变化,就是最好的验证了,到了那个位置都是一样,先给自己家人开无数个后门,保证自己利益再说。
赵明阳也知道,这个问题怎么回答都有分歧,但这问题必须得回答。
他看向那名实习生说道:“打工人,我就是啊,我从最早和你一样大学毕业参加工作,为公司打工,到了后来自己投资人,为客户打工,成为一家企业的股东为企业打工。
首先一点,要认清一个概念,老板也是打工人,只不过是赚的稍微多一些的打工人,但是我可以明确告诉你,我最轻松的时候是在最底层的时候。
那时候我虽然累一些,工资拿的不高,满足不了自己的一些欲望,但同理,我的风险也低的多。
例如我犯错总有人会帮我处理,无非是罚点钱扣点将近,但只要我改正了错误,下次注意,很久我都不会有什么错误发生,每天完成自己分内的工作,稳固向上,只要不出错,就可以获得更多的工资?
没有一个打工人能力过强赚不到钱的,也不会不被重视的,前提是不要以为自己很强怀才不遇。
如今这世界,哪还有多少怀才不遇啊,这家公司不行去下一家,但如果三四家公司都没发现你的才,你要考虑是不是你没才,当然,你很有才,所以来到我们这里上班了。”
台下一片掌声,赵明阳肯定了男生,又夸了下吉丰汽车。
赵明阳看向男生继续说道:“你知道吗,当我当上公司的组长的时候,我的压力就来了,组员犯错,我第一个被批评,我必须要兼顾每个组员的工作,还得应付上面布置的任务,没办法,钱拿多了,当我当上部长的时候,我就比较头疼了。
因为很多时候我必须直接对接客户,如果我犯错了,就不能被原谅了,但我当上部长也有好处,同类别的公司会高价挖走我,我以为另一家公司不一样,其实都一个样,甚至还不如我之前的公司。
当我第一次创业的时候,我是公司老板,采购,销售,售后等,我当时觉得我这是干嘛啊,一个人打那么多份工,又累又赚不到钱,还要随时面临破产的风险,整天提心吊胆的。
当我有点成绩了,公司里人多了,我又要面临的是工人工资,租金,甲方的无理要求等等,你们会觉得都在替老板打工,老板是吸血鬼。
我同意,我之前也这么想的,但我尽量想要去完善一些东西,不让我成为那样的吸血鬼。
比如我们这里,正常双休对吧,十四薪对吧,对吧。
当然,也会有加班,但都给加班费,给加班费前提下,如果拿着加班费在吐槽加班,那又是一个说法了。
回答你的问题,我怎么看待打工人,我觉得这世界只要是个成年人,除了那些二代们外,其他人都是打工人,二代们的父母为二代们打工,他们才过的那么好,我们都是为自己打工,更客观一些讲这叫劳动所得。
你看我们的父母为什么会抱怨我们?因为他们也觉得在替我们打工,为我们付出那么多还不求回报,那才是真正的打工人,而我们是不是资本呢?
你是不是呢?我是不是呢?在场的各位是不是自己最讨厌的资本家呢?
那么换位思考下,我们能不能做的更好赚的更多,为父母打工呢?成为他们的打工人呢?”
实习生听后感觉赵明阳说的好有道理,你看,万事万物最后扯到家庭都能解决,亲情可破一切。
赵明阳没有去正面回答一些矛盾点,那就是对立点,但他回答的又让这实习生很满意,因为赵明阳不知不觉中给他灌输了一个意识,你我皆是打工人,你我皆是资本家。
“赵总,我想问一下,吉丰汽车对比传统汽车,到底有什么市场竞争优势?消费者会买单吗?吉丰的核心竞争力是什么?”一名四十多岁身穿黑色衬衫的中年提问道。
他是灵石宫那边安排过来的专业记者,在媒体圈混了很多年,以前是在C字打头的电视台工作的,他没去拿红包,直接发问,他的问题就比较专业了,也比较尖锐的,你的核心竞争力是什么?
邱淑红紧张的看着赵明阳,她就怕遇到这类的问题。
赵明阳淡定的回复道:“汽车工业有百年历史了,首先明确一点,电车可不是现在才有的,最初的汽车就是用电,但技术是不成熟的,大家选择了更容易的油,说白了,是遇到瓶颈无法突破了,所以才被迫选择了油。
所以我们这不算凭空出现的概念产品也不是PPT,我们是一种传承,在前人基础上用了百年时间有了突破性,我不觉得这是新的东西,要说传统这才是回归传统,它最多叫新能源,而不是新产物。”
赵明阳首先就否定了对方电车的认知,如果一旦被认为是新事物,那么就可能被市场否定,因为一般这类创新的,如果不是技术非常成熟的,基本都会被市场质疑的。
所以他必须否定这东西是新事物,要把它归类到传统,消除人们的疑惑和质疑。
“再说说我们和油车的区别吧,是电车和油车的区别,电车首先是更加的环保,汽车尾气的污染,不用我说,上网随便一查都有一些污染数据报告,我们是相对于油车更加的环保。
毕竟环保问题是人类一直面临的问题,现在有个更环保的东西,我们为什么不用呢?为什么不给我们的子孙后代们打造一个更好的生态环境,还给他们新鲜的空气呢?
其次是成本,电车充一次电的成本比电车便宜很多,减低了使用成本,不少人再也不害怕用车成本过高了。
至于核心竞争优势,我们吉丰的优势就是技术革命,百年前人类无法想象到今天会一部手机解决我们的衣食住行,可以连接世界,因为每一次的改变都是无数的科研人员在推动着。
我们吉丰汽车有五千多名技术人员,每年投资的研发费用在持续的增加。
这款车是从08年就开始研发了,是我们的创始人邱淑红女士已逝的先生当初带队去做的,八年时间,吉丰一直在埋头苦干,一直在专心的做技术,八年时间,我们队产品进行无数次的打磨。
如今它是一辆经得起市场验证的车,首先我们有辅助驾驶系统,遥遥领先于全球车企,而且我们在不断加大投入辅助驾驶的投入,争取十年内,让大家可以真正感受到无人驾驶的乐趣。
比如一家人聊着天,累了休息一会,醒来的时候,就从申城到了洛阳,电车的一大优势就是没有燃油车的气味,也不怕睡在车里不开窗户出现不必要的风险。
其次是我们的座椅,全部采用顶级沙发座椅,采用的规格和百万级豪车同规格,保障了绝对的舒适度。
我们更是率先研发出了全车智能化设计,就像一个移动的智能家,比如一个指令就可以操控全车。
对于新手司机。我们先推出了新手倒车自动泊车功能,不需要你去驾驶车,汽车可以自行开进停车位。
电池也是我们的核心技术,我们的电池更是遥遥领先全球。
我们为这车全新打造了一款车机系统,这都是我们的核心竞争。
最核心的就是让我们环保出一份绵薄之力,还孩子们一个青山绿水和蓝天白云。”
赵明阳这核心讲的就是燃油车污染大,电车污染小,为了环保要选择电车,上了个大的价值导向,好像所有污染都是燃油车造成的,又讲出了吉丰汽车的优势。
“我想问下赵总,您和邱总什么关系啊?”一名女生突然提问。
全场死一般的寂静,这是绕不开的话题,邱淑红单身,这企业主打她亡夫所创,她在为了亡夫遗愿坚持做电车,那么她要是另有他欢了呢?企业文化是不是就没了?
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