第十七章 破局【4】

　　“管将军，竺这几年多次闻将军大名而无缘相见，甚是可惜。竺在此还须多谢将军对糜家商船的照拂之恩，使得糜家商队得以通行辽东。今日，管将军有幸来徐州做客，竺定会尽进地主之谊，好好招待一番。”

　　糜竺的话将商人的圆滑与和气生财体现得淋漓尽致。

　　“糜家主不要如此恭维承了，某是什么样的货色某一清二楚的很。你们交钱我护送，这是天经地义之理。糜家主有什么来意直说就可，某洗耳恭听就是。”管承轻蔑一笑。

　　“咳咳。管将军说笑了。”咳嗽了两声，糜竺掩盖住尴尬，接着道，“管将军想一直漂在海上飘着吗？”

　　突如其来的，不着干系的询问让管承愣了一下，显然是不明白糜竺话的意思，“海上的儿郎自然在海上。”

　　“将军，不考虑上岸歇一歇，寻一个官家身份？”

　　听到这话，管承勃然大怒，“贪官污吏横于乡，魑魅魍魉行于世，此等汉家朝廷安能让我等儿郎拼死命。”

　　管承的激动吓了周围人一跳，显然是想到了极其不好的场景。

　　事实上，确实是，管承想到了黄巾大起义，一群志同道合的人为了同一个目标，为建立黄天，推翻青天而努力。

　　可是，时运不济，时势异也，浩大的黄巾起义就维持了几个月，就分崩离析，他也不得不带着剩余的兄弟逃往海外。

　　漂泊久了，总有想家的时候，他也曾隐晦的暗示弄一个官身当当。

　　那时的他还很弱小，还不像现在纵横驰骋在青徐海域，岸上的人丝毫不搭理，他也就歇了这个念头。

　　糜竺对这突如其来的气势没有恐慌，依旧镇定自若，“将军难道要世代从贼吗？况且，天下之大，总有些藏污纳垢的地方，这不正需要将军这等人拨乱反正吗？”

　　管承佯装的怒气散尽，哈哈大笑起来，“糜家主还当某是那种忧国忧民的人吗？”

　　“十年前某是一心敢叫苍天换黄天，叫我等黎庶都能过得上好日子。那时的某是雄心壮志啊。”

　　“可是某已过了那愣头青的生活，某手下还有一批兄弟跟着某，某不能拿他们的性命开玩笑，也得为他们负责。”

　　“此刻局势不明，某只做那生意事。不愿卷入你们的纷争。直接跟某说你们能给什么样的价钱？”

　　“至于某的子孙，嗯...”

　　“你们还不值得某将身家性命卖与你们。”

　　糜竺的脸色闪过失望，但瞬间恢复了脸色，显然已然想到了这样的结果。

　　“那管将军想要什么样的价格？”

　　“曹使君给了我徐州刺史之职，当然我知道这是虚的。然后扣扣索索的给了某万钱，但是他打动某的最关键一点，就是徐州任某劫掠。后来那个使者说的啥我也记不得清，但他说了最重要的一点就是徐州遭遇数路人马进攻，那这样某就想是不是能够浑水摸鱼。糜家主，我能摸到什么样的鱼？”

　　管承的突然袒露心迹，让糜竺颇感意外，心里是震惊的，脸上也稍稍露出意味神色。

　　“你是感到意外，我为什么跟你说的如此详细？”

　　“无他，看他刘玄德比较顺眼。”说完，自顾自的哈哈大笑起来。

　　糜竺的脸色阴沉了下去，“将军，失言了。”

　　“哈哈哈，糜家主，我又不是你家刘使君的属下，早说，我是海贼，是盗跖，是下三滥的货，又何必守你们的礼法，某自在海上逍遥。”

　　见到管承越说越过分，话题越来越偏，无法，只能压住心中的火气，转移话题，心平气和的说道，“那管将军觉得何种价格合适？”

　　“郁州岛，我要一小块，粮十万石，钱十万钱，布千匹。”

　　糜竺明白，这是在漫天要价，就地还钱。而后糜竺算了算，徐州有良田十几万顷，良田每亩产值最高能达到十斛。

　　再最近几年虽徐州在一直征战，战乱不断，但余粮还是颇丰的。

　　糜竺虽然对于政治，大势方面不敏感，没有一定的见解，但是对于玩商业，怎么以最少的产值获得最大的价值，他的心里门清。

　　该怎么还价，谈价就成为了他的必备技能之一。

　　无怪乎在前期糜竺成为刘备手下的主要说客之一。

　　接下来，管承见识到了糜竺恐怖的讲价能力，以及对于双方可预估的心里价位底线的预判。

　　仅凭着一张口就将价格压到了最低底线。

　　最后达成的价格是。

　　粮三万石，钱五万钱，布五百匹。

　　徐州在郁州岛划出一块地方，提供管承他们贸易，休憩，同时，徐州也派出官吏进行管辖。

　　原本对于派出官吏这一条管承是很有意见的，但是糜竺说会发展海上贸易，郁州岛就充当南北最大的中转站，到时各类客商云集，管承的海上物品就有了倾销处。

　　派出官吏管辖是为了能让商人有个稳定的贸易环境。

　　说的云里雾里的，管承没有听得太懂，晕乎乎的，但是最后能够得出的结论是这东西对于他们有帮助，至于多大的帮助也就不好说了。

　　管承说在郁州岛划一块地也是试探的，本身没有报太大的希望，毕竟谁也不希望家门口有别的势力驻扎。

　　在家时，糜良就可惜郁州岛这地可以当一个自由港，发展海上贸易。糜竺顺耳听了。

　　再一个，就是糜竺会见管承前出发的那日，刘备，糜良，陈群，糜竺四人特意讨论了关于管承可能会提出的条件。

　　特别的就是，糜良说了常在家念叨的郁州岛。若是管承不提郁州岛，就要顺势提起，邀请他在郁州岛设立一个分部。

　　郁州岛就是现在的连云港，东汉时还是一座岛，经过长年累月的流沙堆积，岛逐渐跟大陆连在了一起，也逐渐形成了现在连云港是主要城市。

　　糜良就想在朐县和郁州岛设立类似于上海的东汉版海商集运港，也是为发展海上势力的一个先锋站。

　　…

　　相对于其他几路，臧霸就比较难以应付了。

　　本身开阳就离泰山近，如果一旦发生了他们不可匹敌的危险就可以遁入泰山，滑不溜秋的很。

　　如何处理臧霸的问题也是糜良与刘备现阶段最为头疼的问题。

　　


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