第十七章 鲁肃

但是，要怎么样才能认识贵族呢？曹耀可是标准的山里人，也没有什么关系去认识贵族人物，如今看来，也只好毛遂自荐了。

        这里是皖县，庐江的小小县城。他也不知道这里会有什么样的商人贵族，于是，就去问了问父亲。

        “父亲，你知道皖县县城里，有些什么样的商人富豪？”

        曹勇想了想，略有思路，便说：

        “前些时日，我去城中卖些兽皮，看见鲁家大户有同宗之人在那里开仓赈粮，大概那里就有他们族人居住吧？”

        鲁家大户，他没听说过啊？曹耀不解，便问道：

        “鲁家大户？没听说过姓鲁商人啊？”

        “哦，据说他们是临淮郡东城县人，离我们这庐江并不远，派遣了几个族人来此做生意，看到黄巾贼子把这里弄得民不聊生，便散了家财，广施恩德。”

        “哦，原来如此。那他们还在这里？”

        曹耀问道，毕竟，这是前些日子的事情了。

        “怎么会不在？要知道，他们是来这里做生意的。”

        曹耀释然，觉得这样也合理，先广施恩德，积攒不少名气与威望，在做生意，这样的生意，不就好做了很多？曹耀忽然又想到了什么，便又问：

        “那你有没有听说一个叫鲁肃的人？”

        曹勇想了想，连连摇头。看来是没听说过了，曹耀觉得也合理，毕竟，现在的鲁肃就比曹耀大上几岁，未成年，也没有字。似乎，这样的年龄也不足以远近闻名。

        曹耀想着，便转身离去。

        “你去哪儿？”

        望着曹耀远去的背影，有一种莫名的感觉，那高大的模样，隐隐约约就感觉，长大了。不知道，这样的感觉能持续多久。

        “去赚些钱财，学一身马术。”

        只听到悠长悠长的声音，便消失在天际……

        “老爷，有一个外县富家公子前来拜候，等在门外。”

        那老爷略微惊奇，但也谈不上震惊，这种乡士望族间的拜访，还是常见之级。

        “既然是外乡子弟，快快请他到房中一叙吧。”

        “是……”

        过了一会儿，便从房门外走来一个风度翩翩儒雅人士，一身绫罗绸缎，像极了富家公子。

        那人看着他从门外进来的气度，与走路的姿势，都是标准的周礼，而并非一个普通百姓能够模仿出来了。

        待到向前，走到那老爷面前，双手举平，腰朝前弯曲，做出参拜之势。

        “拜见伯父！”

        后辈向前辈行礼的姿势，也是符合士大夫的标准。那老爷对此不敢大意。而且，有些礼节，比他都还要准确，看来来头不小。

        “贤侄有礼了，快快请坐。”

        说这，指着旁边的床榻，也就是所谓的席地而坐。那公子上前去，把鞋脱了，整齐的摆放好，双腿弯曲，席地做下。

        而这，也是非常标准，老爷微微点头，看着他不算白嫩的肌肤，也知道是练武造成的。如今这天下，有哪个士大夫的子弟不练武呢？反而如果不练武，到有点不正常。

        那位公子，当然就是曹耀。曹耀下山的时候在路上思索，如果就以现在那副模样去见富人乡士，真说不准会被轰走。

        于是，就去租了一身衣服，在租了一辆马车，装成贵族而来。

        跟他一起来的有五六个人，都是十五六岁的孩子，样子也像是大人了，而此时在门外侯着，毕竟，他们扮演的是下人车夫什么的。

        那老爷打量着曹耀，样子大概有十六七岁，气宇轩昂，日后必成大器。于是不敢怠慢：

        “公子请用茶。”

        曹耀还礼，双手捧起茶具，打来茶盖，用茶盖轻轻扇抚，问一问茶香。

        喝茶是有讲究的，一杯茶分三口，第一口试茶温，第二口品茶香，第三口才是饮茶。呷茶入口，茶汤在口中回旋，顿觉口鼻生香，表现出“好茶”的姿态。

        老爷对次连连点头，然后微笑道：

        “在下姓鲁，字子铭，请教你是哪家公子？”

        曹耀把茶杯放好，因为读了很多书，对这些礼节了解的很深，然后对他解答道：

        “沛国谯县人，姓曹，名耀，未及冠，无字。”

        鲁子铭目光一闪，想到了什么，便对他说：

        “难道是那曹太尉之后？”

        他说的曹太尉也就是曹操的父亲曹嵩，官至太尉，威望很大。并且，曹耀又姓曹，就把他说成了那里的人了，但这，也是曹耀想要的结果。

        “不错，叔祖便是曹嵩。”

        他想，如果说成曹嵩就是他爷爷的话，可能会被穿崩，索性就说成曹嵩是他爷爷的弟弟，这么大的家族，你该不会知道吧。

        “原来如此，我观贤侄气宇非凡，原来是名门之后啊。”

        “伯父说笑了。”

        看来，曹耀的猜想是对的，虽然他知道曹操那一大家族，但知道的，也是其中冰山一角。

        “不知贤侄找我有何贵干？”

        这时，才进去真正的主题。曹耀也不废话，便胡编乱造道：

        “我家族才人辈出，我叔父发明了一物，早已在我乡里弥漫盛行，我家族便派了许多人各地贩卖，而我被安排到了这里。”

        “哦？不知是何物？”

        “伯父请随我来，我们院外一叙如何？”

        “可以。”

        接下来，说话的地点，便安排到了屋外的院子里。院子外面，早已安排好了茶具，圆形古色古香的木桌，以及两把摇椅。

        走到外面，鲁子铭望着这些木制家具十分好看，便问：

        “贤侄，这是何物？”

        “伯父先做下去，然后品茶看看如何。”

        曹耀笑道，一副胸有成竹的样子。鲁子铭照办，做了上去，于是那摇椅因为受力，晃动不止，十分惬意。在端茶品尝一番，便再也不想起来。

        “贤侄，这……”

        鲁子铭那种感觉，无法用语言表达，也就说得吞吞吐吐。

        “伯父，这便是我叔父发明了桌椅，十分舒服，我初来乍到，恐贩卖不佳，特来此求伯父帮我。”

        鲁子铭听出了个所以然，一时又陷入了思考当中。说真的，他也喜欢这种东西，但这样的坐姿让他觉得十分不雅，这样，能否让人接受？

        曹耀大致看出了他的忧虑，便没等他说话，就接着说：

        “伯父大可放心，必须主要是县里销售，而县里的小乡绅之流，不会在乎那么多礼节。”

        鲁子铭点了点头，但又问道：

        “你说的不错，但要怎么样才能让全县之人都来买此物呢？”

        曹耀想了想，这涉及到了宣传的问题，古代的宣传效率太低，都是人与人之间口口相传，速度极慢。不能一下子火起来。

        于是，便想到了现代的营销手段。

        “伯父可办一个茶会。”

        曹耀欲言又止，吊他胃口。

        “茶会？”

        鲁子铭露出不解的神情，望了望曹耀。

        “就是茶会！可用我给你的桌具摆一个茶会，邀请县里的乡绅、士杰一起品茶吟诗，你再借此推销，岂不快哉？”

        “这样，这些家具就借这些士族传出，很快，就可以风靡全县了。”

        鲁子铭想了想，这个方法很奇特，但可以称得上一条妙计啊。于此，他更加不可小瞧这个年轻人。

        “如此，甚好。”

        “只是不知道这收益如何分配？”

        终于，商人还是露出了正常商人的本性。

        “这样，我负责制作这些桌椅，你负责贩卖，到时我们五五分账如何？”

        鲁子铭想了想，这样的分法其实是曹耀吃亏了，因为从研制到生产都是他一手承办。他知道，这或许也是曹耀示好的诚意。或许，以后有机会还会合作的。

        他也不客气，便承了这份人情，毕竟，都是利益。

        “尚可，只是这样贤侄可是有点吃亏啊？”

        “没事，有事求伯父，自然应该如此。”

        曹耀笑道。

        “那就不客气了，来人，叫肃儿过来！”

        鲁子铭吩咐道。一会儿，便走来了一位个头和曹耀差不多的年轻人。这人也是一副儒雅装扮，身体不怎么粗犷，但也看得出是练过武的，只是不像曹耀那样刻苦磨练出来的一般。

        他更倾向于标准的读书人，行为举止都能看出对书的钟情与擅长。

        “来，我来给你介绍一下，这人是我的侄儿，他幼年丧父，是他的祖母把他养大，如今十六七岁了。”

        “其名单一个肃，从小酷爱读书，如今是到这里来锻炼的，我观你年龄与他相仿，这件事就交给你们两个去锻炼锻炼吧。”

        曹耀打量着这个年轻人，这个，就是以后要名垂千古的鲁肃了吧？曹耀有一种莫名的激动，毕竟，这是他重生以来，见过的最大的人物了。

        “肃儿，这位是沛国谯县曹耀，他的叔祖可是当年大汉太尉，你们要好生相处，不要辜负祖母对你的期望。”

        “是，伯父。”

        “唉，我年龄大了，是该让你们年轻人去锻炼一番了……”

        说着，便走进了屋子里。曹耀望了望鲁肃，鲁肃望了望曹耀，对于都是陌生人，必要的礼节还是要的。

        鲁肃向前一拜，对曹耀说道：

        “在下十六，不知兄台几岁？”

        三国尊卑是很看重的，即使年龄相仿，也要分出高低，方便称呼。


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