第一千八百一十一章 诱导

　　　　“这就是双赢。”

　　沈浪用简单的例子，跟他讲述了一下。说是双赢，其实更是为了说明“交易”。

　　“这是一对一交易，就是造就双赢。还能一对多的交易，造成多赢。”

　　“一对多？多赢？”

　　巨鼇刚刚才理解了双方交易，用水里面多余不值钱的鱼，换取山上的其他肉，是很好理解的双赢。

　　一对多的多赢交易，它一下还做不到举一反三。

　　“还是用鱼来打比方，通天河的鱼非常的多，你吃不完，跟成都载天的人交易，也换不完，他们也吃不了那么多。他们的肉也一样，换一些给你，也吃不了多少。”

　　“这时候我出现了——举例，也可以是其他人，指第三方、第四方的出现了。”

　　“明白。”巨鼇倒不是傻，只是不了解商业交易。

　　“我用一种大家都认可的东西，比如灵石、灵脉，跟你交换多余的鱼。假设我用一万灵石跟你换一万条鱼，我当然吃不了那么多，但我可以带到其他没有鱼的地方，把这一万的鱼，卖个一百、一千的人，那大家就能吃得了。”

　　“对成都载天也一样，可以用一种东西，跟他们换取多余的肉，或者其他东西，到缺少肉的地方，卖个一百、一千、一万的人。”

　　“这样就不仅仅你、我，还有更多的人，都得到了好处，这就是多赢。”

　　这个例子其实也是很简单，但对巨鼇来说，还是有点复杂，还是需要好好的思索。

　　“可是……你一个人类买一万鱼，把这一万鱼卖给有需要的很多人，他们是得到了好处，你没有得到啊。”

　　巨鼇盯着沈浪，似乎在说，你没有任何的好处，怎么可能会做这样的事？

　　如果你这个最核心的一环都没有赢，又怎么可能会有多赢的事情发生？

　　“哈哈，这就涉及到定价的问题。假设一条鱼一颗灵石，因为鱼在你这里是没有价值的，你觉得很划算，买一万送我一两千都没有问题，对吧？”

　　“这个可以，你就靠送的赢？”巨鼇不太相信。

　　“因为太多了，对你没价值，你可以送我一些，可以给我低一点的交易价格。这就是我赢的地方之一！”

　　“之一？”

　　“对！我卖鱼的地方，因为他们缺少鱼，我就不是一条鱼一颗灵石，可能十条鱼十一颗灵石，这样我就每十条鱼赚了一颗灵石。”

　　“要是遇到有的地方，他们那里鱼是非常稀罕的，而他们灵石非常普遍。那我可能一条鱼卖到两颗灵石、三颗灵石，这样我赚的就更多了。”

　　巨鼇简单的思考计算了一下，好像这样的话，他这一环也不会亏，而且极可能是赚最多的！

　　“假设我一万灵石，全部卖出去之后，收回两万灵石。那我下一次就可以找你买两万的鱼，然后把鱼卖给更多地方的更多人，赢的人就更多了。”

　　巨鼇恍然：“你不需要捕捞一条鱼，就可以一万变成两万，两万变四万！”

　　“呃，这只是假设。实际上也没那么简单，比如我要先筹集一万灵石来买鱼；我要把鱼运送到不同的远方，寻找不同的人，跟他们谈论不同的价格……”

　　“这倒也是辛苦。”

　　“不仅仅辛苦，运送有成本，时间有成本，还有死了的鱼，也有成本。为了不让更多的鱼死了，我必须更快的速度运送，必须更快卖出去，这样别人就会压更低的价格。最后也有可能一万的鱼，我只收回几千的灵石。”

　　“那这样你就没有赢啊！”巨鼇诧异。

　　“交易是双赢、多赢，但就看哪方面了。有的付出灵石，得到了鱼。如果他非常想要鱼，又不缺灵石，就觉得赢了。而我这个中间交易人，有可能亏了，也有可能赚很多，这个过程，本身就是一种刺激。”

　　“这种刺激就像……”

　　沈浪想了一下，直接拿它举例。

　　“就像我跟着鼇神到这里来，也有我淹死在水里面，或者你把我吃了的风险，但也有我跟你成为朋友，大家有交易之类的收获，那个不确定的过程，本身就很刺激。”

　　巨鼇沉默了下来，没有去辩解什么。

　　本来它就有考虑把沈浪吃了，会怀疑也很正常。

　　更重要的是，沈浪的话触动了它！

　　它的生活，是一成不变的。几十年、几百年可能才会遇到一点新鲜事，即便是在湍急通天河，实则一潭死水。

　　而变化本身的刺激，就是一种难得的体验。

　　诱饵已经抛出去了，沈浪不急着收线，而是松了松线。

　　“鼇神，我说的是人类社会的交易，您当然不会在乎这些的，在这里生活得很好。也就我年轻守不住寂寞而已，这里……真的非常的好。”

　　可是刚刚播出去的种子，已经在巨鼇的心里面发芽成长了。

　　现在他再说赞美这里的话，也无法让它得到优越感的满足了。

　　它现在是有点期望改变，期望双赢，期望更多其他的东西。

　　未知，带给人期待。

　　最好的，永远是下一个。

　　沈浪也保持着礼貌，并没有去查看它的什么东西，甚至为了避嫌，就是站着不动。

　　但这样双双都不说话，就有点冷场的尴尬了。

　　在沉默了一会儿，巨鼇忍不住问道。

　　“如果不是鱼，是其他的东西，也可以交易？”

　　“当然，鱼只是我举例说明。一万灵石一万鱼，明显那是不可能嘛！”

　　“嗯。”

　　“不过道理是不变的，物以稀为贵，越是稀奇的东西，交易的价值就越大！而这个稀奇，并非是卖方的感觉，而是买方的感觉。”

　　“卖方的感觉？买方的感觉？”巨鼇现在对于这方面，是非常有兴趣。

　　沈浪笑道：“还是用鱼来打比方，你就算是卖鱼的一方。因为你掌管着通天河，鱼对你来说，几乎是一文不值，所以你不会觉得它有任何的稀奇，也就不会觉得它有什么珍贵。”

　　巨鼇点点头。

　　“成都载天……当然，成都载天可能也不稀奇，但有一些地方缺少鱼的买鱼一方，他们则会觉得稀奇，则会愿意花更大的价值。”

　　“其他的东西，也是一样的。”

　　沈浪谆谆善诱，就是想要让巨鼇明白，有一些它觉得常见的东西，或许对于人类会是稀奇的，也就暗示可以拿出来跟他交易！

　　


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