4870章 不对等谈话

兰芝小区。

        俗话说的好，有钱能使鬼推磨，在林东昊的强势命令下，在有丰厚回报的激励下，东昊房产这边的售楼人员已经全都做好准备，整个会场布置的非常井然有序。

        至于说到外面的广场上需要摆放些桌椅什么的，不好意思，那些肯定没空准备。既然是准备强行交房，让业主们稀里糊涂的收房最重要，一切都是围绕这个目标来运作，其余的想都别想。

        业主们都是在最短时间带着有效证件杀过来的，只要是预付房款的人全都在这里站着，他们面庞上浮现着迷惑不解神情，三三两两的小声议论，讨论东昊房产此举的真实用意。

        “你们说他们这是想要做什么？”

        “我看他们似乎是想要交房。”

        “现在就交房吗？这办事效率也未免太快了吧？咱们刚在那边维权，这里就立刻交房，我有点适应不了这样的快节奏。”

        “这说明啥？说明咱们市政府和工业园区是真的在做事，我就说只要把这事捅给苏市长知道，他肯定会给咱们想辙的，你们现在看到了吧？苏市长就是个办事的市长！”

        “锦绣市我谁也不服，就服气苏市长！”

        ……

        一时间对苏沐歌功颂德的声音此起彼伏的响成片，就在这样的氛围中，林东昊的身影出现。

        在确定所有业主差不多都已经过来的情况下，他扫视全场，面带笑容的说道：“各位业主们，我是东昊房产的总裁林东昊，就延迟交房的问题向大家道歉。”

        “说真的我实在是有些愧对你们，毕竟让你们等的时间有些太长，但我这样做也是有原因的，我总不能让你们都住进危房中吧？”

        “前段时间领世华都爆发的风波，我想没谁想要面对。所以说即便是延迟交房，我都能拍着胸脯保证，咱们兰芝小区的房屋质量是绝对过关的。”

        “原本我还想再往后拖拖，等到《预售许可证》也下来后再交房，但既然各位都是最初相信我们东昊房产的，是提前付过放款的，咱们干脆就不拖延下去了，给大家交房。”

        “至于说到那个证，就等到下来后再开放其余楼盘进行买卖，对待各位，好了，也不耽误大家时间了，可以开始交房了！”

        “真的要交房啊！”

        “太好了，我早就等着这一天。”

        “哈哈，只要能在保证质量的前提下交房，其他都无所谓了，我们大家伙都可以理解！”

        ……

        人群中响起各种各样的声音，但主调却是为东昊房产站台。就像是林东昊说的，质量第一，能保证质量他们是不会有过多别的要求。

        再说眼瞅着今天就能收房，他们要是再有别的意见而收不成房，乖乖，那再收房指不定就要等到猴年马月。没谁愿意这样耗下去，有机会收房他们就会毫不犹豫的同意。

        即便是偶尔有反对声音，都被淹没在浪潮中。

        人群后面。

        季白他们几个第四建设的高层站在这里，聆听着林东昊的话语，和业主们的激动情绪不同，他们却是面带不屑。

        “哼，说的天花乱坠，其实是这样回事吗？摆明就是不合规范。”

        “就是，真的要是按照程序来的话，现在根本就不能交房。也就是蒙骗下这群业主，等到他们都反应过来，看东昊房产怎么收场！”

        “季总，难道说咱们就这样什么都不做吗？”

        季白嘴角露出一抹嘲讽冷笑，手指间夹着一根香烟，冷声说道：“做什么？你们想要做什么？咱们就是施工方，这个要不要交房和咱们有关系吗？”

        “只要东昊房产能将咱们的工程款结清，其余的事和咱们没有一点关系。我说你们几个别在这里发牢骚，要是被人听到，咱们拿不到工程款，一个个都给我去向下面人解释。”

        几个高层顿时闭嘴不言。

        事不关己高高挂起，只要他们能保证楼房质量，其余的事情就让开发商操心去吧。季白说的没错，他们只是施工方，要面对的是一群工人的工资，这个问题东昊房产能解决，剩下的事情一律不管。

        在给出甜枣后，林东昊的话锋陡然一转，说出来的话让所有业主心情变糟，“各位业主们，按照咱们当初签订的合同，真正交房的时间是有波动的，可以延续到明年五月份。”

        “这点你们谁要是不相信的话，都可以看购房合同。但我们东昊房产既然建好小区，自然是不能捂盘惜售，是要对得起你们各位的。”

        “你们是一期，那么我们就冲着捞个好彩头，都要提前交房。可因为是提前交房，所以这个房款就不能按照之前的来。公司有个提议大家伙都听听，谁要是想要领房钥匙，没问题，我们可以给，但你们要再在首付的基础上将剩下的钱拿出一半来。”

        “最少一半，当然我们热烈欢迎全款支付。今天谁要是将剩下的款项全额支付清，我做主，给你们97折的优惠。别小瞧这个折扣，可是能将家电费用的钱省下来，不知道大家有什么意见没有？”

        除却首付外，剩下的房款全额付清，会有97折的优惠？

        当林东昊这话说出来后，有的人脸色是变喜的，但有的人却是发愁。他们发愁的不止是全额付清，更多的还是要将剩下的房款拿出一半来，光是这个他们就不可能做到，更别说享受优惠折扣。

        “林总，咱们当初签订合同的时候不是这样说的，我们剩下的房款可是从银行贷款的。”

        “就是，你要是这样做的话，我们没有办法拿出这么多来怎么办？”

        “林总，你这么大的房地产公司要讲究诚信啊！”

        ……

        随着人群中开始冒出这种反对的话来，林东昊神色没有任何变化，早就将这一切全都预料到，他微微笑着说道：“其实我这样做是为你们好，因为这样你们在向银行还房贷的时候是能少还点的，各位都是聪明人，银行啊，那贷款可不少，不用我多说大家都清楚。”

        “还有就是我刚才说的很清楚，东昊房产是提前交房的，因此这就是我们的条件，谁要是能接受就过去排队签合同付款领钥匙，要是说谁不能接受，没问题，咱们就按照合同来，明年五月份准时交房，届时我保证绝对不会拖延一天，拖延一天就按照合同支付违约金。”

        季白扫过这群犹豫的业主时，心底冷笑连连，林东昊啊你真是够聪明的，竟然早就在购房合同签约时便玩弄花招。

        没错，业主们所说的半年前就该交房的话是对的，因为这个话是当时买房时售楼小姐说的，而且在合同上也有这样的条款。

        但谁让林东昊在制定合同的时候，附加了一条，若发生不可抗拒的意外原因，楼盘将会在次年五月份最迟交付。

        便是这样一条，便让林东昊处于不败之地。什么叫做意外原因，这个还不是开发商随便说吗？季白很清楚那群业主的心思，因为就算有这样的一条，他们都愿意购买，哪怕是按照这个合同所说的次年五月份交房，只要能交，都是划算的。

        所以说这个兰芝小区合同就是周瑜打黄盖，愿打愿挨的事。

        季白也深深的相信，这群业主到最后都会妥协，都会按照林东昊的要求来交房。不就是现在多拿出点钱吗？这钱花的值得啊，还省了支付银行利息。最重要的是能拿到房，这个是最关键的。

        林东昊站在最前面，心神安定，他比季白都肯定这样做是能成功的。在如今的购房热潮下，又有几个不是这样做的？

        这次要不是说自己遇到难关，会强行交房吗？拜托，只要能够熬下去，这个小区将会给他带来丰厚回报。要是说这样你们这群业主都还继续犹豫，我的态度会变的非常强硬，不会有一丁点妥协。

        “各位，我们林总说的话代表的就是整个东昊房产的意志，希望你们能慎重考虑。”

        “如何选择就在大家的一念之间，我作为销售多年的顾问，建议你们现在就收房，理由很简单，你们的钱又不是我们要的，是原本就要拿出来的购房款。”

        “眼下稍微紧张点，以后的日会更加宽松不是？再说多等半年，谁知道那时候是什么行情，你们当中有租房的，不还是得掏房租吗？早点收房早点装修，明年五月份绝对就能搬进来。”

        “说的是啊，你们当中是有当初就全额付款的，请这些业主跟我来，你们不用等候，随时都能领取钥匙。”

        ……

        要不说这东昊房产的营销团队够厉害，是能一眼就抓住人心的，眼瞅着形势陷入僵局，他们就开始在旁边敲边鼓，说出来的话一针见血的将业主们的顾虑解决掉。

        谁要是依然犹豫不决的话，那就等着吧，反正我们有的是招数等待，最关键的是能从内部将你们分化，有全额付款的业主在，这些人只要一动，不愁化解不了形势。

        果不其然，业主们这边原本就不算牢固的心理防线瞬间瓦解。

        就在他们脚步刚想挪动的时候，就在林东昊嘴边露出笑容的时候，就在谁都认为强行交房没有任何悬念的时候，一道声音骤然间从人群中响起。

        全场俱静后顷刻哗然！


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