第一百六十一章 困在牢笼里的囚徒

“尤其对供货商来讲，这些人只看重利益，根本不会管你产品的质量好坏。”

        “酒店也是这样……所以，价格战一旦打起来，我们能否占据优势，就要看这一个月以来，前往酒店消费的食客们，能不能记住咱们这个牌子的产品了。”

        任何一款产品的质量，决定了产品做成菜品之后的口感。

        食客不是傻子，自然可以吃得出来。

        问题是，他们会不会向酒店反应，这是个不可控的因素。

        当然，也不排除一些专注口碑的酒店，注重的是口碑，而不是那一两块钱的差价。

        “那你今晚宴请几个合作的批发商，打算跟他们怎么讲？”

        “画大饼咯，你觉得呢？”我笑着问她。

        蛊惑人心的事，我没少做，也相当熟练。

        自然懂得该用哪些话术，把他们的积极性和团结性调动起来。

        “我觉得不可以。”苏伊人一脸认真。

        我有些不解：“这招不好吗？那我再想想。”

        “为什么要改变主意？”

        “不是你说不可以吗？”我一脸愕然。

        “你只是询咨询意见而已，而我也只是发表自己的看法……既然你拿不定主意来问我，就会得到不一样的建议，会有意见上的不统一。”

        苏伊人笑眼弯弯，语气轻柔似风，“既然你有自己的想法，可以按照你认为正确的去做……没必要因为我的建议，跟你所想的不一致，就随我改变意志。”

        听完她这段话，我打转向灯，把车子停在路边的临时车位上，然后侧头看向她。

        “这就是你说的，不以他人意志为转移？”

        我自诩为深谙人性，常常以此为荣。

        然而，今天却被苏伊人给上了一课。

        诚然，这其中有我们关系的原因。

        所以我才会掉进她的语言陷阱，并且被她扭转了意志。

        可也有我自己不够坚定的因素在内。

        从这也可以看得出，我的内心，并没有我想象中的那么强大。

        “也不能这样说。”苏伊人得嘴角扬起一抹微笑。

        “能听别人的意见，是一种良好的品质。但你不一定就要采纳，尤其当对方提供的建议，跟你心中所想的相悖。”

        “你应该选择坚持自己的想法……因为你既然能有这个想法，并且已经将要付出行动，肯定是提前调查了解过，并且进行完整的规划和设定。”

        “在这种情况下，你却去听一个什么也不了解的旁人意见，这已经不是意志不坚定了，代表着你自身也没信心。”

        “既然没信心，为什么还要去做？”

        最后这一问，直入我内心。

        我是因为缺乏打动他们的信心，所以才会受她一句话的影响吗？

        是的。

        我不否认，决定宴请其他几位合作批发商之前，我确实规划过，并且无数次在脑海里模拟那种场面，以及要讲的每一句话。

        可我还是没信心。

        没人是傻子，除非是那些技术型偏执狂。像我们这一行的人，哪个不是泥腿子出身，眼里心里装满利益的人？

        跟这种人接触，最简单有效的，是直接把利益摆放在他们面前，而不是跟他们谈理想。

        不是说理想没用，而是难以打动这类人。

        在这样一个大部分商人都昧着良心挣钱的时代，谁愿意放弃利益，跟人谈梦想？

        “知道我为什么突然要跟你讲这个吗？”苏伊人再次开口。

        “厦门这里是赵龙在负责……你既然打算培养他，让他接管这里的一切事务，那你就应该要把所有事交给他。”

        “尤其这种与合作商交流的聚会，更应该让他去跟他们接触。”

        “因为你随时会离开这里……总不能每次出了事，然后你就从另一个城市立马赶回来吧？”

        “你只有让他熟悉这一切，他才可以更快的成长。哪怕这次谈崩了，有那份协议书在，我们依然有机会挽回局面。”

        “可你要是不放权，不相信赵龙有能力处理这些，那他永远活在你影子下，只能做个守将，成不了开疆拓土的将帅。”

        ……

        如果把身体当成一座囚牢，那么思维，就是被困在这座牢笼里的囚徒。

        跨不出这个牢笼，所见所闻所想，永远只会局限在一个点。

        我前面还说，放权给柳月婵和李丽莎、林绾她们，是一个老板最为明智的决策。

        然而面对赵龙的时候，我竟然反行其道，逆转了自己的思维。

        是我不够相信他吗？

        还是他没能力撑起这个摊子？

        恰恰相反。

        我不仅相信他，并且他也是个相当有能力的人，否则，也不可能把高崎市场经营到这个层次。

        想到这，我捏了捏眉心，抬眼看向笑意盈盈的苏伊人：“感觉我最近有点反复无常，是因为被成功蒙蔽了心智吗？”

        “不至于……”苏伊人笑着握住我的手，语气轻柔地说。

        “人的思维和精力有限，如果只考虑一件事，或许可以观全局，掌控所有细节。”

        “可要是想得事情多了，就很容易产生错乱，顾这个点，顾不全那个点。以至于会遗忘某个方面，这很正常的呢。”

        所以，这就叫做：当局者迷，旁观者清？

        不尽然。

        因为苏伊人也在局中。

        从她问我接下来打算怎么做的那一刻，她就已经入局，并且针对该事件进行设想。

        可她为什么还能顾及到这一点？并且通过哲理，把我引入人性，再将我从人性角度，带到大局观。

        原因只有一个：她的智慧比我还要高几个层次。

        这是一个多么可怕的结论啊！

        我看着眼前的女人，很难想象，这会是当初那个在路上被我捡回家，事后合作表现的很天真无邪的女人。

        总说是我在教她，引领她思维晋升。

        可现在我才知道，这个位置早已调换了过来——现如今，是她一直在引领着我前进。

        我教会她懂得人性。

        现在她用远超于我的商业格局、高纬度信息，推动我前行。

        “你是在局中，可也能跳出局外……”苏伊人摩挲着我手背，巧笑嫣然。

        “把所有事交给部下，他们就会成为你手中棋子，然后你就是跳出棋局之外的执棋者。”

        “这样你就可以纵观全局，看清楚整个棋盘的每一条线……不仅能看清自己这边的局势，甚至还可以提前洞悉对手下一步棋。”

        我听完她这段话，再一次开始自我反省，往事记忆仿若走马观花般，在我脑海里闪过。

        回想自己之前做的事，包括最近的行为和想法，我忽然发现，自己错得太多了。

        “媳妇，受教了。”

        这一次反省，我对自己又有了新的认知。

        如果把世界当成一面镜子，再把活在这世上的所有人，当成自己的影子，看到的将是无数个我。

        通过观察他们，再进行自我反观，得到就是最纯正的信息。

        这也是我一直在追逐，但却始终停留在浅层面的方向。

        苏伊人讲得对，我要想改变自己，必须先改变身边的人。

        只有他们成长起来了，才说明我有了进步。

        否则，单靠我个人，就算能力再强，也很难撑起这个摊子。

        想到这里，我拿出手机，拨通赵龙的电话，把目的跟他讲了遍。

        他显然很惊讶。

        可我并没有跟他解释：“今晚由你替我接待他们，你只需要做一件事，既能警告他们，又不能让他们心生怨恨，关系还要比之前更进一步。”

        难吗？

        这个要求确实挺难的，但是我既然可以做到，赵龙必然也可以。

        当然，他可以失败。

        但必须要有所收获。

        这个收获，可以是经验，也可以是其它。

        我并不在乎成败。

        就像苏伊人说的，我手里握着他们那份协议书，敢跟我甩脸子，老子就敢拿起来抽他们。

        赵龙并没有拒绝，很爽快就接下这个任务。

        这让我很欣慰，从这可以看得出来，他是个有野心的人。

        有野心是好事。

        只要别迷失其中，沦为欲望的奴仆，想着噬主就行。

        我喜欢有野心的人，因为他们更容易成事，也更好驾驭。

        赵龙让我看到了价值，我不介意扶助他一把。

        至于能享受我多大力度的扶助，那就要看他展现出来的价值有多大了。

        放下手机，我看向苏伊人，面露一抹微笑：“有句话你讲得很对……”

        “船长只需要把控好方向就行……至于维修船只、抢救人，是水手们的事。”

        苏伊人抿嘴一笑：“帮你这么大一个忙，是不是该带我去鼓浪屿，以作嘉奖呀？”

        “我更希望把自己奖励给你。”

        苏伊人俏脸微红，眼中润光流转：“那先回酒店？”

        “你也想啦？”

        “你管我！回不回？”

        “回。”

        ……

        鼓浪屿之行，最终还是没去成。

        因为苏伊人起不来了。

        直至睡到傍晚，她才恢复几分力气，然后翻身压住我，捏了捏我鼻子：“小弟，我饿啦……”

        “能下地走路了吗？”

        “能别提这事吗？”苏伊人又捏了我一下脸，“抱我去泡个澡，然后下楼吃饭吧。”

        “遵命，老婆大人。”

        “嘻嘻……”

        泡了个热水澡后，苏伊人恢复了七八分精力，拖着我外出觅食。

        ……


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