第一百五十四章 差异化和优势

人因利益结合，可以同仇敌忾，是因为双方可以满足对方。

        可只要这条线断了，必然就会分道扬镳，甚至彼此之间相互厮杀。

        “接下来，要是有人再到店里问货源，你先压他们几天……等到他们急了，再把我的联系方式给他们。”

        “另外，让虎子和老鹰他们提高警惕，以免有眼红人劫货。”

        “好的。”

        我不会盲目到，认为单凭一己之力，就可以占据整个高崎市场的冻品行业。

        这块蛋糕太大，绝不是我一人能吃得下的。

        否则，其他饥肠辘辘的人，必然会扑过来把我撕成碎片。

        做人，心可以狠。

        但眼界绝不能窄。

        更不能太贪。

        贪必亡。

        ……

        这个世界上，低头干活的人有很多，懂得抬头看路的人并没有几个。

        想要成功，就必须要不断突破固化思维，然后在自我积累中，一次次认知自我，审视这个世界。

        只有提升自我价值，才可以拥有跟别人交易的筹码。

        每一次交易，就是一次人脉的积累。

        这个自我沉淀过程，可以称之为方法。

        掌握了提升的方法，就可以看清方向，做出明确的选择。

        盲目努力的坚持，就像迷途的羔羊在一个圈子里转。

        走不出来，又怎能获取成功？

        ……

        赵龙离开后，我拨通柳月婵的电话，问她其它几辆冷链车出发了没？

        得到确切的答复后，我又跟她聊了几句，然后挂断通话，接着拨通苏伊人的号码。

        “媳妇，忙啥呢？”

        “我呀？”苏伊人拖了个长音，“行也思君，坐也思君。”

        “那咱们还真心有灵犀呢。”我笑了笑，点燃一支香烟。

        烟入肺，心也暖。

        “我是醒也思卿，梦也思卿。”

        想念一个人，就像蒲公英盼风来。

        有时是爱，有时是伤。

        爱这个字，就像一把刀，既能雕刻最美之物，却也能让人遍体鳞伤。

        “我家小弟的嘴巴，最近好像变甜了呢，可惜君在夏门边，卿在福州里……不然我一定要认真尝尝，你那小嘴甜度有几何。”

        温婉如风般的声音，就像这夏日里的海风，透着几多醉人浓情，撩得我心慌意乱。

        一股想要立马开车返回福州的冲动，在我心头翻涌。

        深吸一口香烟，压下心头涌动的悸动：“你呀，把我撩得今晚难以入眠喽。”

        “我有这么大魅力吗？”

        “如是春风一样撩人……”我笑了笑，“等我回去了，你就知道自己魅力有多大了。”

        “蓬门今始为君开。”

        得，我家这妻姐，现在开始用诗句撩人了，句句充满深意。

        属实是难以招架。

        “化妆品公司最近怎样？”

        “还可以，真有点小看王诗语和林绾了。”苏伊人笑道。

        “王诗语的资源，让我们的产品顺利进入几家商场……林绾的谈判能力，专业知识，接连顺利攻克几大商场的老总，顺利拿到显眼且便宜的专柜，以及宣传资源。”

        “按照目前这个情况，只要接下来，用户的反馈良好……这座城市的化妆品市场，我们必然可以占一份。”

        我弹了弹烟灰：“目前盈利了吗？”

        “不亏不赚，主要广告这块暂时还没投入，否则肯定要贴钱。”苏伊人说道。

        “不过，接下来要开始烧钱了，第一季度预计投入两百万的广告费，专攻本地市场推广。”

        听到她这话，我暗暗咂舌。

        化妆品行业果然是吞金兽，一期广告费就要两百万，而且这还只是当地的平台推广。

        后期呢？

        又该砸进去多少？

        光是一想到那个数字，我就头皮发麻，捻灭手中的烟头，吁出最后一口烟雾：“钱够吗？”

        “够的。”

        苏伊人语气轻柔，“放心吧，这边的事有我呢……你那边进展如何了？”

        我把今天发生的事，从头到尾阐述了遍给她听。

        末了，我补充一句：“不出意外的话，接下来一个月左右，高崎市场就只会有我们家这款牌子的产品。”

        “一个月后，就算陈实改进了公司产品，重新进入市场，也很难再跟我们抢夺市场。”

        因为到了那个时候，市场上有八家冻品店，全在卖在水一方这款产品。

        ……

        习惯，是一种非常可怕的瘾。

        当人们习惯用某个品牌的东西，体会到它所带来的好处和便利，就会再也难以舍弃。

        先拿批发商来说，我给他们最大的便利是，送货上门，无需他们承担运费。

        别说他们现在没地方进货，其它地方的货源不能用。

        就算能用，我也可以凭借这个优势，说服他们。

        再谈酒店，我对自己的产品有信心。在水一方这个牌子的副食品虽然价格贵了点，然而品质和口感，绝对是行业顶尖层次。

        虽是冷冻副食品，但新鲜程度上，远比市面其它产品要高出30％。

        这是一个相当可怕的数据。

        也正是因为这个数据，我们才可以拿到质监局检测标。

        一道菜品的味道好不好，有一半的原因，在食材的新鲜度上。

        这就是我为什么要抓质量，并且严格筛选货源的原因。

        ……

        “恐怕那位陈实，未必会这样轻易认输呢。”

        听到苏伊人这话，我嘴角扬起一抹微笑：“那是肯定的，换做是我也一样。”

        “然而等到木已成舟，就算他本事再大，也很难扭转战局。”

        “别忘了，那个时候我已经掌握了整个高崎市场，七成批发商全靠我的产品讨生活。”

        我根本不需要出面，仅凭这些批发商，足以跟陈实他们三家斗。

        至于陈实会不会用利益，离间其余批发商，这一点，我早已考虑在内。

        很难。

        为什么说难？

        这些曾经被陈实赶走，如今卷土重来的批发商，跟陈实之间的恩怨有多深，我暂且抛开不谈。

        真正让我笃定，这些批发商上了我这艘船之后，不会改换门庭的原因，在于之前我说的产品质量和利益上。

        有这些因素在内，除非陈实许诺，给予他们远超这些利益之上的利益……否则，绝对说不动其他批发商，放下过往恩怨与他合作。

        那么，陈实会让出这么多的利益吗？

        还真会。

        我了解过陈实这人，这是一头极其睿智，且老谋深算的狡诈狐狸。

        这种人看待事情的眼光长远，自然能够看出，我才是他最大的威胁。

        所以接下来，他必然会不惜一切代价，先把我赶出高崎市场。

        只有先把我赶走后，他才会腾出手来，收拾其它批发商。

        但是，他会让利，难道我就不会吗？

        陈实产品改进的期间，足够我大捞一笔，积累更多的争锋资本了。

        “人为财死，鸟为食亡。”

        “想要这几个批发商当刀，你必须要先敲打，然后再拿利益打磨刀锋，最后再把他们推出去，跟陈实交锋。”

        听到她这话，我深以为然地点了点头。

        敲，意思是我可以在此期间，一家独大的时候，利用产品从他们身上割块肉。

        先捞一笔，等到时间差不多了，再给降低产品价格，给予他们一点甜头。

        以利益磨刀，再借刀杀人。

        到了那个时候，就是我跟陈实拼财力的时候了。

        双方交战，只要谁比谁多一口气，谁就会成为最后的大赢家。

        所以接下来的这个月，我不仅要在高崎市场这边捞钱，同时还要缩减开支，并且通知老郑他们，尽可能筹集更多资金。

        钱就是子弹。

        想打死对方，必须要有充足的弹药才行。

        “掌握好核心竞争力，你就可以立于不败之地。”

        苏伊人这话，给予我极大感触。

        也只有这一刻，我总算明白，为什么她之前会一直强调，一定要抓好产品的质量和特色。

        说白了，核心竞争力就是，别人家没有的，我家产品有。

        我的产品无论是质量，或是口感，乃至价格……都比其它产品实惠便利，并且拥有他们仿造不了的元素。

        这就是核心竞争力。

        说得再直白一点：差异化和优势。

        其实每个行业都一样，只要满足这些因素，基本可以在行业内崭露头角，甚至成为领头羊。

        就拿这次来讲吧，我家的所有产品，全部符合食品安全要求，并且合法合格还有证。

        所以，整个市场，其它冻品店都停业整顿了，而我依旧可以营业售卖。

        这就是差异化。

        跟苏伊人聊到手机发烫，我俩才结束通话。

        随后，我换掉手机电池，把另一片电池放到万能充充电，接着拿好衣服，走进浴室洗漱。

        ……

        第二天。

        凌晨四点的市场。

        在水一方的店门口被围得水泄不通，不仅是我，吴磊那间店铺同样如此。

        等待进货的供货商，队伍从店门口排到停车场。

        两排队伍，如同长龙。

        看到大虎的两个师兄弟正拿着喇叭，在队伍中来回走，喊着让大家排好队，保证每个人都有货……

        这场景和我预测的一样。

        昨晚我就跟赵龙说过，一定要安排好人手，应对今天的客源暴涨问题，以免发生一些不必要的麻烦。

        如今看到这井然有序的画面，我心里踏实了几分，也没有进店，继续站在市场外观望。

        其它店铺关门，只有我的在水一方开着，供货商没得选，只能来我这里进货，生意能不好吗？


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