第一百四十一章 搭建利益体系

不管做什么事，永远不要开口拉人入伙。

        就算心里是这样想的，但也不能第一个开口……要先引/诱对方心动，让对方自己开口求合作。

        这样做，是为了防止事情失败后，遭人埋怨。

        ……

        王诗语若有所思地看着我：“需要投多少？打算给我多少份额？”

        我沉吟几秒：“前期建厂、研发产品、买设备……后期的广告投入，这每一环需要投入的财力，不可估量。”

        “所以，我暂时无法回答您这个问题……不过您要是真心有兴趣，我可以留15％给您。”

        看她沉默不语，我笑着拍了拍苏伊人得膝盖。

        她起身走到酒柜前，拎起那个放在地上的黑色手提包。

        “姐，从老家带了点土特产，您带回去尝尝。”我接过手提包，放在王诗语脚边。

        这包土特产，是为了回报她先前出手的扶助。

        要不是她，我恐怕还真难以从江南事件的漩涡脱身。

        尤其赵叔这潭水，怕是就能把我淹死喽！

        ……

        资源这个词，很多人都知道。

        可它究竟涵盖了哪些，恐怕只有少部分人知道。

        人脉、金钱、实……这些都可以归入资源范畴内，能够把这些运用到极致的人，屈指可数。

        我这人做事，始终是以金钱开路，作为出发点。

        因为我了解社会的本质、人心的所需。

        很少有人会义务帮助别人。

        哪怕是捐钱做善事，大多也都是抱着某种不为人知的目的。

        想挣钱，就必须先学会花钱。

        花在哪？怎么花？

        就像我，跟王诗语建立合作关系，明确双方定位后，我投在她身上的钱，目的只有一个——

        搭建一个庞大的利益体系，从中为自己牟取利益。

        做事，只有先明确目标，才懂得该怎么去做接下来的事。

        框架立好了，投资进去的钱，才会有成效。

        ……

        和王诗语一直聊到九点多，她很是满意地拎着一套房子离开，并且给我留下了一个承诺。

        两天之内，解决工厂的事。

        送走她后，我关门上楼洗漱，然后搂着苏伊人，倚在床头聊天。

        “又花了五十万，咱们手里头还剩多少钱？”

        “1800万左右……”苏伊人说完，又补充了一句。

        “如果加上工厂这个月的分红，可以突破2000万。”

        “当然，目前工厂处于建设阶段，需要投建的项目很多，所以，这笔钱是肯定不能分的。”

        过去一个多月，工厂效益不错。

        虽然只有西营里这个销售平台，产品也只有四款，外加大黄鱼这款半成品。

        但是，三月份的利润，已经达到七百多万……抛开其它成本和税收，纯利润大概有六百万左右。

        在北京的时候，苏伊人有跟我提过这事儿——这笔钱，打算用来完成工厂设施。

        我也通过电话，跟王诗语和郑老板他们谈好了。

        除了刘清鸿以外，其他人对此事都毫无意见。

        毕竟，工厂的体量，关乎到今后产量。

        产量的高低，决定众人的利益多与少……只要不傻，都知道该怎么选择。

        知道自家的财富数目后，我心里也踏实了几分，继续跟苏伊人聊了会，然后抱着她入睡。

        ……

        第二天。

        先去了趟4s车店，把保养好的大奔开走。然后载着苏伊人，先回到罗源湾工厂。

        接着，我带上大虎，重新返回市区。

        中午十二点。

        西营里市场附近的茶馆。

        除了王诗语之外，工厂的其他股东全部在场。

        刘清鸿，换成了刘清林。

        面对这位昔日被我摁在地上揍过的人，我心里感慨万千。

        跟刘清鸿比起来，刘清林的各方面能力，都要差好几个档次。

        “我想接手我哥在工厂的股份，你们几个是什么意思？”

        “推三阻四！是打算要贪掉我哥这些股份吗？”

        面对他这种近乎狂躁的言论，我沉默着继续抽烟。

        这种事轮不到我开口，因为老郑几人听完后，已是满面怒意。

        “别说我们没这种想法，就算真的有，你又能怎样？”

        “老李，别乱讲……”老郑笑眯眯地说道，“刘老板，从私人角度来讲，我们是非常乐意你加入这个大家庭的。”

        “可咱们这是一家正规合法的公司啊，不能全凭你个人之言，说继承就继承吧？”

        “毕竟你哥有妻有儿，万一哪天他们找上门呢？总不能因为你们的家事，影响我们所有人吧。”

        他们几个是什么意思，我心知肚明。

        我不赞成这种侵占行为，但也没有反对。

        只要别影响到工厂运作，他们怎么闹都行。

        况且，这种闹腾，对我也极为有利。

        集体利益可以团结一致，私人利益绝不能团结。

        否则，凭借他们手中掌握的股份，联起手来，会对我造成极大的威胁。

        想要驾驭人心，就必须学会，如何让他们在不影响集体利益的情况下，消耗他们自身的力量。

        “你他妈是几个意思？”刘清林怒目而视。

        “我今天就是代表我嫂子来的！这件事，她已经全权交给我处理了！”

        “口说无凭啊……”老郑咧嘴一笑，“你要拿出授权书，或者和她本人一起来。”

        刘清林气得紧咬着烟头，把目光看向我。

        “你呢？也是这样想的吗？”

        面对他狠厉的眼神，我弹了弹烟灰：“原则上，我是认同老郑他们说法的。”

        “不过，从私人感情的角度，我也认可由你来继承清鸿阿哥的股份……”

        “毕竟你是他弟弟嘛。”

        听起来这是句废话，不过除了圆滑之外，还有另一层意思。

        可惜，刘清林好像没听出来，咧着嘴对老郑他们说道：“听到没？江一方这个大股东都没意见了，你们凭什么反对？”

        老郑几人面面相觑，互相看了看彼此一眼。

        “虎兄狗弟啊！”

        老周看似在感慨，实则语气里充满了戏谑之意。

        老郑他们几个人，也是一脸的意味深长。

        “江老板这话，具体是什么意思，你自个儿回去仔细品品……”

        “至于接手你哥股份的事，靠江老板一人所言，远远不够拍板这事。”

        老郑说完这话，站了起来，“江老板，一起走？”

        我点点头，捻灭手里的香烟，起身绕过茶几往外走。

        “事没解决，你们去哪？”

        听到身后刘清林的声音，我们这些人，没有一个回应他。

        说句实话，跟刘清鸿比起来，刘清林差得太远了。

        就像老周说的那句：虎兄狗弟。

        这样一个轻易被情绪左右心智的人，怎么跟老郑他们玩？

        我敢笃定，不出半个月，刘清鸿之前打下的基业，绝对会被老郑他们吞掉。

        走出茶馆，回市场的路上，老郑故意落后几步，跟我并肩走。

        “江老板……我们几个打算吃下长乐和福清的冻品市场，你觉得怎么样？”

        老小子们，果然打着这主意啊！

        看似询问我的意见，其实呢，不过是在通知我一声而已。

        “这是你们之间的事，只要不影响工厂的利益，你们就算把刘清林杀了，我也不会参与进去。”

        说到这里，我停下脚步，饶有深意地看向老郑。

        “其它地方的市场，还在等着我们呢。”

        明知道事不可违，我自然不会跟大势唱反调。

        再说，长乐和福清这两个市场，不管落在谁的手里，对我的工厂都不会有影响。

        既然这样，我干嘛为了一个曾经的对手，去跟老郑他们作对？

        老郑咧嘴一笑：“江老板放心，会很快的……等事情处理完之后，我们几个抓只当地的兔子给你，你觉得怎样？”

        什么兔子？

        当然是钱！

        毕竟我现在是厂商，跟他们分地盘也没用。

        只要在水一方工厂依然在，他们手里的渠道，就等同是我的渠道。

        老郑也正是知道这一点，所以才会提出折现。

        我笑着拍了拍他肩膀：“肥瘦都可以，我不挑……不过，你们抓兔子要控制好，别影响到工厂。”

        “得嘞！”

        ……

        我并不认为狠是一种错。

        在这个斑驳陆离的世界，一个人想要走完人生这条路，就必须要学会，如何把别人推下山。

        否则，被推下山的人，必然会是我们自己。

        这种行为，是恶是善？是对是错？

        重要吗？

        不重要。

        只要我可以从事件中获得好处……那么我选择的，并且付出行动的行为，就全是正确的。

        或许在外人眼里，这是错误且卑劣的行为。

        可这跟我有关系吗？

        没关系。

        做好自己就行，不要因为别人的意志，转移自我意志。

        这就是我一向奉行的，尊重人性，尊重利益。

        反过来说，如果刘清林能给予我利益，我也可以出手帮助他。

        冷漠也好，没道义也罢。

        我只做自己认为对的事。

        ……

        来到市场，交代了单鹰他们几句后，我买了些食材，和大虎回到老房子。

        当晚，我宴请了陈阿娇。

        两个多月没见，陈阿娇在装扮方面的变化很大。

        衣服和饰品，以及她拿着的那个女士挎包，全是品牌货。

        这身行头，至少五万块钱打底。

        够奢侈。

        我给她算过一笔账，从餐馆开业至今，她至少挣了一百万。

        这个数目，是截止我把餐馆给江南之前。

        之后，陈阿娇拥有餐馆百分四十的股份，赚得必然会更多。


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