第八十六章 做生意的目的就是挣钱

看到我来，江南率先站起来打招呼：“哥。”

        我点了点头：“今早生意怎么样？”

        “因为前天降了一块钱，经过昨天的发酵，今早生意相当火爆……”提及生意，江南疲倦的面容浮现一抹微笑。

        听完他汇报的数据，我笑了笑：“你们继续吃吧，我自己去看账目。”

        “好嘞！”

        走进店里，我看了看柜台下方，伸脚处的那个纸皮箱，里面堆满了现金。

        我拿起账本，翻看完，总结了一下，大概有九十万左右。

        营业额不及开业的第二天，但却是最近几天的好几倍。

        等大虎他们吃完饭，我让他抱着纸皮箱跟我到隔壁工行，耗费半个小时才把钱存好。

        做完这事，我坐在门口台阶上，点了支香烟，招手让江南过来。

        “这家店，以后交给你们三人负责。外送的那几家酒店，让阿大和阿二他们负责就行。”

        苏伊人说得很对，作为一个老板，要学会放权。

        如果事事都要亲力亲为，还有必要雇佣员工吗？

        只要大致发展方向不出错，其它事，都可以交给手底下的人去做。

        “另外，你再把价格调低一块钱。”

        为什么要这样做？

        因为按照今天的生意，估计同行的那些批发商，已经收到我这边降价的消息了。

        刘清林虽然还在局里，但这并不代表他哥刘清鸿，会暂时搁置嘢味这块业务。

        就算他没从广州进货，也必然会先跟其他批发商拿货，以此维持当前的局面。

        基于这个情况，我与刘清鸿兄弟俩的较量，暂时搁一段落。

        接下来，轮到其他同行跟我掰手腕了。

        一旦他们得知我这边降价，必然会跟着一块降。

        我这人做事，喜欢掌控主动。

        被动跟在别人后面，不仅会失去先机，甚至还会被人掌控节奏。

        生意场上，一旦被人牵着鼻子走，意味着离死也就不远了。

        “从今天开始，每天下调一块钱。”我又补充了一句。

        江南若有所思地问：“哥，你是想通过这种方式，掌控主动权吧？”

        不愧是高中生，这思维确实够灵敏。

        “你觉得这种方法可以吗？”我笑着弹了弹烟灰，吁出一口烟雾。

        也许是猜到我有心考他，江南一脸认真地思考片刻，才开口回答：“用自身利益与敌相搏，确实可以掌控主动权……但却是杀敌一千，自损八百。”

        “在我们已经掌握一定市场份额的前提下，确实可以维持住当前客户群体……但却会随着双方竞争，导致利益损失越大。”

        我捻灭烟头，笑着拍了拍他肩膀：“所以，你并不赞同这种方式，对吧？”

        看他点头，我接着说，“任何一门生意，只要确定了竞争关系，那么最终结果就只有两种。”

        “他死我活，我死他活。围绕还这两个结果的博弈一旦展开，那么就不存在盈利……在博弈没有结束之前，所有利润全都是暂时的。”

        “僵持越久，损失就会越大……所以，我们只有先掌控主动，然后利用这个优势，以迅雷不及掩耳之势，冲击这个行业的核心……”

        “核心是什么？”我看着他，继续说，“核心就是价格。”

        “只要产品价格动摇，处于争斗中的人，就会感受到窘迫……”

        说到这，我话锋一转，“你要记住，不管是做什么生意，目的都只有一个，那就是挣钱。”

        “一旦这门生意不能挣钱了，要么直接丢掉，要么联合同行的人救市。”

        “嘢味这个行业过于暴利，没人会舍得丢弃……所以，这场价格战，拼得不是谁手里钱多，而是谁先沉不住气。”

        我敢跟他们玩，是因为我的手里，还有一批总价值一百多万的半价货。

        以这批货作为核心，这场价格战，无论我怎么打，都不会亏。

        可他们就不一样了。

        先不说，他们从广州拿货价格比我高几块钱。

        就算处于同等价格，我照样立于不败之地。

        这些事，江南是不知情的。所以，他才会得出那样的结论。

        如果他知道，我先前让他们去接的那批货是半价，自然就不会这样想。

        看他一脸若有所思，我也没有打扰他，笑着转身走进店里，跟大虎和单鹰俩人聊了几句，然后我率先离开。

        接下来的几天，我很少去市场，不过，对于行业的形势，我却了如指掌。

        如我所想的一样，每次我店里的价格下调，其他同行也会跟着降。

        这种你捅我一刀，我还你一下的厮杀，便宜了那些供货商们。

        今天到你这儿进一批货，明天到另一家进货，他们就像风中柳枝，随风摇摆。

        除了明面上的竞争之外，那些人私底下也经常给我来一刀。

        短短一个星期，我店里遭人砸了五次。

        货是没出问题，但是两个卷帘门都被人砸的坑坑洼洼，每次大虎听到动静开门追出去，对方已经消失不见。

        换了两次门，花了我几千块钱。

        我个人也被他们带人堵了两次，好在我手脚够快，两次都是在他们包围圈合拢前，快速跑到人群多的地方，然后借着人群掩护，逃过一劫。

        当然，我也有回报他们。

        我利用刘彬，得知其中一个放货的仓库地址后，收获了一批价值五十万左右的货。

        人也当场被抓获，直接判了三年。

        这一次出手后，那些人收敛了许多，没敢继续派人来暗算我。

        可我并不打算就这样放过他们。

        我是个有仇必报的人。

        不会因为对手怕了，从而释怀他们对我做过的事。

        那两次围堵……要不是我跑的快，恐怕这会还在医院里躺在。

        对敌人大度，相当于是在折磨自己。

        我就是个小人，做不来那种高尚的事。

        考驾照期间，我想了一个方法，如果运作得好，这次绝对可以从他们身上狠狠割下一大块肉……

        但就在第二天中午，我打算联系赵叔的时候，却接到刘金宝的电话。

        这人算是继刘鹏之后，行业里最大的批发商了。

        “金宝阿哥，有何指教呀？”

        “可不敢有指教……”刘金宝笑声洪亮，“没其它事，单纯想问一问阿弟，有没有时间饮杯茶？地点你定，就你和我。”

        “这样应该能让阿弟少几分顾虑吧？”


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