第101章 引导创业

周博安周博安注视着宋太平：“宋太平小家伙，目前东国的赋闲人口比重有过大，需要进行鼓励自谋职业，自主创业，国家也会采取二年期无息贷款的形式，鼓励这些赋闲人口创业，只是国家政策也推行下去了，该倡导也倡导了，偏偏有一批为数不少的大学生毕业后，宁肯在家啃老，玩游戏，出去打工受不得委屈，给他们创业机会也不珍惜，都成了东国社会安定的隐患了。你沈钧鸿爷爷和乔胜天爷爷，让我找你支个招儿。”

        宋太平思索一会儿，镇定的说道：“首长，飞龙插座的现任总裁许雯隽有三篇商界探讨文章，《飞龙插座的成长》对于初创企业有比较不错的指导意义，《我是这样做管理的》对于初创企业的创始人带领新人有不错的启示，《做一个受欢迎的人》对于这些年轻气燥的创业者有静心的效果，比较适合两位首长的需求。”

        宋太平打开了手机找出飞龙插座总裁许雯隽的三篇文章，用面对面传输的方式发给周博安老爷子，周博安老爷子打开文章《飞龙插座的成长》查阅着。

        飞龙插座能发展到现在规模，秘诀就是把企业做小、做轻、做专。可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。

        东国某大型银行集团企业有6000家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的领导懊恼地说，如果当年公司能够像圣贤地产那样勇于舍弃，专门做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。

        贪大求全是东国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。

        那么，对于一个公司的掌舵者来说，如何才能把公司做小、做轻、做专？这里有四点建议以供大家参考。

        一、重人才、轻资产。

        真正重视人才的东国企业并不多见，许多东国公司老板宁愿出上千万元买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出几万元请专家顾问。这就是患上了典型的重资产、轻人才的重病。而且，很多企业喜欢用听话溜须拍马屁的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才因为有些小脾气往往被逼走。

        老板要克服资产情结，及时处理掉不符合公司实际需求情况的昂贵资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值和工作能力分析，而不是凭个人主观喜好判断员工的好坏。

        二、重效率、轻规模。

        东国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存下去。

        三、重客户、轻销量。

        有位生产实木门的企业家朋友找到我，近期实木门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润；不跟着打价格战，就会舍弃销售。”

        我问他：“你对自己的产品有信心吗？”

        他答道：“我们的品质是东国最好的，完全可以跟国际的大品牌去竞争。”

        我笑着问道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢？要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”

        不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。

        四、重市场、轻生产。

        有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。

        周博安老爷子微微一点头，这篇写很朴实，也很明了，对初创企业的确有着不错的指导意义，接着看下一篇文章《我是这样做管理的》。

        父亲许金昌认为做管理要做好三件事：充分调动员工的积极性；提升员工的工作能力；使员工队伍纪律严明，沟通无阻碍、工作效率每月有提升。我给出十条做管理的实践性建议，可以很好地帮助管理者提升领导力和执教能力。

        在信息社会这个大背景下，人人都会经历许多大悲大喜！虽然，一个人的聪明才智是无限的，但是，一个人的精力却是有限的。有人说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要。那么，怎样加强与别人的合作呢？

        在一个组织之中，很多时候合作的成员不是我们可以选择的，所以，很可能出现组织内成员各方面能力参差不齐的情况。作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数成员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。强大的工作关系是合作与变革的发动机。创建强大的工作关系的良方是什么呢？下面是做管理的十个小步骤：

        第一步，确保你建立了积极且相互尊重的工作关系。

        现在员工在信息大爆炸的时代，他所知道的未必会比你这位管理者要少，不能因为对方是你的下属而轻视他，要获得下属的尊重，首先你要尊重下属，以积极合作的良好心态和下属相处。

        第二步，熟知他们思考和讲话的方式，适应他们的语言。

        作为管理者要通过和自己下属的接触，摸索出他们的思考模式和讲话方式，能够清晰的理解他们所表达的语言，不要出现语言的误解，造成沟通上的障碍。如果能说出对方的语言，包括措辞语句，也包括其他非语言的层面，在与其沟通中会很流畅的。

        第三步，在分析情况的时候，快速、清晰、简明。

        要让对方认可你作为管理者和领导的位置，你需要展现出关注和正确处理事情的能力。不表态的陈述、玄妙的术语、复杂的专业词汇只会让问题更复杂。与现实脱节的理论上的杰作，还有展现自己的智慧，这可能在很多公司都很常见，但是这不会帮助你建立坚实的工作关系。这么做你可能会让他们印象深刻，满足虚荣心，但是不会对工作推进有什么帮助。毕竟你的下属不是一群傻子，那么你这种作秀，只会被下属打上虚伪的烙印。

        第四步，问题简单化。

        现实情况已经足够复杂了，没必要让问题更复杂。

        第五步，以对下属有效的方法为基础。

        虽然下属可能会询问你对各种问题的看法，但是总有一些事情是他们做得很好的。所有问题的情况都包含这样的要素，我们可以在此基础上以积极的方式构建解决方案。

        第六步，对下属承诺，并兑现。

        如果你摆出不做承诺的高高在上、傲慢的姿态，你很快就会被下属所排斥。诚实地向同事和员工做出能够做到的承诺，不要满口跑火车，毫无边际的吹嘘，而后不了了之，会让你在下属心目中的威信一落千丈。

        第七步，远离做他们的救世主的幻想。

        “没有我你们什么也做不了。”“我是不可或缺的，因为我对你们解决这个问题至关重要。”提醒自己不要扮演传道者的角色。“我看到光了！如果你们按照我说的做，我保证你们会在公司很成功”记住卡尔?惠特克的话：“管好你传教士般的使命感，否则你会被食人族吃掉。”

        第八步，合作。

        你无法在真空中工作，而在公司中工作意味着要与人一起工作。你管理的是一个团队，代表着你要让团队里的每个人充分的协作，才能把工作做得更好。

        第九步，慢一些，顺其自然。

        在工作的环境中，很少有一见钟情的事情，所以要花时间慢慢培养和下属的感情，从第一次接触，慢慢发展到合作关系。

        第十步，黄金法则：演变优于剧变。

        能了解团队成员的优劣势，从实际出发，见微知著，调动团队每个成员的积极表现力；灵活机智，不拘一格，发挥个人专长。集思广益，凝团队的智慧，使每个成员轻装上阵（没有思想包袱），心往一处想，劲往一处使，事往一处干，这样一个团队就会如出闸猛虎、所向披靡。

        周博安老爷子心中赞叹这位许雯隽总裁的管理经验炉火纯青，接着阅读宋太平推荐的许雯隽第三篇文章《做一个受欢迎的人》。

        生活工作中受欢迎的人，不是那些聪明、漂亮、能干的人，而是真诚、善解人意等高情商的人。我们的身边总有一些人几乎没有做错什么事，却非常不招人喜欢，按流行的话来说，他们情商低，会做事，不会做人。

        当你发现自己是一个不受欢迎的人，不要惊慌失措，冷静下来，做好这八个方面就会出现奇迹：

        一、懂得适时提问。

        如果你能在一段对话中适时提问，对方不会觉得你“怎么问题那么多”，而会认为你在用心听并认真思考，从而对你产生好感。

        很多人认为与人交流时频频点头就是积极回应，其实，用提问的方式表现出“我想知道更多”的态度，更能得到对方的尊重和喜爱。

        二、放下你的手机。

        见面玩手机、吃饭玩手机、开会玩手机……手机俨然成为人与人直接沟通的最大阻碍。试想你说话时，他人在玩手机，你会不会有被忽略甚至冒犯的感觉？

        珍惜每一个面对面交流的机会，把手机放进口袋，你会发现，现实的对话其实更有趣，别人也会感到被重视而喜欢你。

        三、诚实守信。

        人际交往最基本的是互惠原则，互惠的前提是我相信你，所以始终如一真诚、可信赖的人会被大家喜欢。另外，对自己诚实也很重要。

        知道自己是什么样的人，喜欢什么，不喜欢什么，合情合理表达感受和观点，会被认为是真诚的态度，人们也更愿意接近你。

        四、不乱批评。

        很多人一看到不顺眼的人、碰到不顺心的事，就开始不假思索地大肆批评，认为只有自己认为的才是对的，其实这是一种狭隘的表现。

        人们都很容易对别人指指点点，但谁又知道谁对谁错呢？保持开放心态，尤其在工作中，尝试通过他人的眼睛看世界，不要固执己见。

        五、充满热情。

        设想在旅行路上，一人自顾自地走走看看、不言不语，而另一人兴高采烈，给你介绍各种有趣见闻，这两个人，你更喜欢哪个？

        对人生充满热情的人有很强的感染力，他们爽朗的笑容、洒脱的肢体动作、积极高亢的语言，无不带动着身边人也快乐起来，谁都希望身边有这样的开心果。

        六、能喊出对方的名字。

        通常，我们打招呼的方式都是擦身而过说声“你好”，而情商高的人会远远见到你的时候喊出你的名字示好。

        自己的名字被记住本来就让人高兴，如果对方还主动上前问好，那我们被关注的心理会得到极大满足。要讨人喜欢，记得下次直呼其名式地打招呼，当然对方年龄比你年长的，要加上相应的尊称，冒然直呼名字就不礼貌了，会让对方比较反感。

        七、公私分明。

        有些人私下很热情洒脱，回到工作上也大大咧咧，这会让同事觉得他工作态度不严谨。受喜爱的员工，懂得上班时兢兢业业、勤勤恳恳，用专业、严谨的态度对待工作和同事，下班后卸下盔甲和同事打成一片。切忌把工作和私人生活混为一谈，公私不分让人生厌。

        八、身体接触。

        我们都有人际距离，不熟悉时不希望别人靠近或触碰自己。但有些人善于在适当的时机和环境下与交流对象有肢体接触，比如对方伤心时大方给个拥抱、别人需要肯定时拍拍他人肩膀，女性之间更是可以在闲逛时挽起同伴的手。身体接触会让人们的关系更亲密，但要注意把握分寸。

        做一位受欢迎的人，还有一个很重要的要领就是让步！

        有时你争赢了你所谓的道，却可能失去更重要的;事总有轻重缓急之分，不要为了争一口气，而后悔莫及！很多事情不必争，退一步海阔天空。

        跟客户争，争赢的，也是输，新产品要送样时，你就知道了；

        跟老板争，争赢的，也是输，年底打考绩时，你就知道了；

        跟老婆争，争赢的，也是输，她不理你，你就得  diy；

        跟朋友争，争赢的，也是输，搞不好失去一个朋友。

        茶叶因沸水，才能释放出深蕴的清香，生命也只有遭遇一次次挫折，才能留下人生的幽香……懂得时时感恩的人，才是最幸福的。

        一个不懂得为亲人让步，为朋友让步，为爱人让步，为合作伙伴让步的人，是缺乏胸襟的人，最无能和不可交的人。试问一个连自己人都斤斤计较的人可交往吗！

        长不大的人最重要的标志，就是跟自己人，跟自己所爱的家人无谓的争长短，论输赢。那些看起来很爱面子的人，其实，通常内心充满着不自信的胆怯！那些装成坚强、从不会懂得认错和让步的人内心往往都充满着嫉妒、狭隘，很难让阳光照进他们的心灵。

        何谓成熟的人呢？对自己人、对家人、对爱人，很温柔，温柔得如同孩子。而对外，对困难，则蔑视，毫无惧意，顶天立地，不慌不忙，淡定从容！

        如果，你动不动就与亲人争执，寸土不让哪怕口舌上的输赢都要争，可以敢保证，你在外面必定没有什么作为。

        一个懂得爱的人，宁可扮演输家，也不去打败自己的人。打败了她，你想得到什么呢？爱，就要懂得让步。

        让步，在情感中不是退却，也不是从权，而是一种尊重，一种人格，一种胸襟，一种涵养！

        周博安微笑着收起手机，起身上前，拍了一下宋太平的肩头，淡淡的说道：“宋太平小家伙，你推荐的许雯隽这三篇文章很不错，应该可以解决那两个家伙迫在眉睫的难题，只是这位许雯隽是个未婚的女企业家吧，你对她有想法？这么用心关注人家女孩子的文章？”

        宋太平知道这种事情只会越描越黑，只好无声的一摊手，不做解释。

        周博安见宋太平不接招，甚感无趣，也就停止继续戏弄宋太平，而是提醒道：“宋太平小家伙，那些信奉你为圣主的寡头垄断家族家族长们还都没有离开天京市，一直逗留在天京市最豪华的大酒店里，很有可能是对你不死心，希望你能赐予他们特殊能力或永生，尽管现在人工智能治疗仪可以实现五百年的寿命，难保他们这些家伙贪得无厌，会继续缠着你索要特殊能力的。”

        宋太平向周博安老爷子致谢，送周博安老爷子和龙部长出宝宝软件公司总部坐上专车离开。


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