第202章 合作投资

熊晓歌反问张晨：“你加入idg也已经两三个月了，你发现idg和其他风投公司，比如红杉，他们之间的差别没有？”

        张晨还真没总结和考虑过这方面，前世也只是听说过几个大佬名字而已，只知道这些都是搞风投的，idg还有情报贩子的业务，这些风投之间的具体差异，还真没研究过。

        熊晓歌耐心解释道：“任何一家公司，都有自己的风格，而公司的风格和领导人的性格是一脉相承的。idg很少做中长线，一般来说，投资的项目，一到三年，必定斩获退出，不会恋战，这和麦戈文的性格非常像。”

        说到这里，张晨突然想起来，idg曾经是第一个投资藤迅的风投公司，99年就给藤迅投了110万美元，占了藤迅20%的股份，但没多久，当藤迅获得软银注资估值达到6000万美元的时候，idg就选择了退出获利。

        此后，这个案例被投资界反复拿出来嘲笑和总结，这次获利颇丰的投资行为，却被外界看成idg最失败的一次投资选择。

        熊晓歌继续道：“麦戈文是搞媒体出版和咨询服务的，因此对风险的控制，远比其他风投公司要谨慎的多。再加上风投只是idg资本项下很不起眼的一块业务。”

        “idg最大的优势是什么？是资金吗？不是。而是他的信息优势。idg在数据分析和信息整理业务上的优势，能带给idg风投业务巨大的先发优势，让idg比其他风投公司更能从数据上直观的判断出哪个行业、哪家公司更值得投资，这是其他vc所不具备的。从这一点上说，idgvc实际上只是idg数据和信息业务的副产品，为了不浪费自己的信息优势而创建的。”

        “所以，idg通常来说，只做种子轮和a轮的投资业务，很少碰b轮及b轮以后的投资项目，除非在a轮，这个项目已经证明了自己有非凡的潜力和盈利能力。”

        “同时，idg也很少会做出超大额的投资行为，更多的都是几十万美金甚至几万美金的小规模投资，超过百万的，idg都会慎之又慎。”

        “之前你对思达康2300万美金的投资，如果不是用icq的股权做出担保，只是说让idg去投，麦戈文肯定不会同意。所以到最后，你这个项目是以idg给火种源融资对赌的方式进行的。现在你想拉上麦戈文一起，向思达康至少投一亿美金，这种业务，十有八九老麦不会同意。”

        熊晓歌并非危言耸听，以麦戈文的性格来说，宁可少赚，也不能大赔。这也是为什么idg落户国内接近五年，却仍旧颗粒无收的一个原因。

        很多项目，在看到收益之前，idg就选择退出了呀。

        在历史上，idg也是在98年前后调整了投资策略，2000年才实现了的盈利。而后来的互联网泡沫，让idg有了抄底的机会，这才在国内真正落地生根。

        但张晨并不这么看，上面这些都是熊晓歌自己对麦戈文的分析。

        熊晓歌的确对麦戈文非常了解，但也正是因为这份了解，让熊晓歌在很多项目的投资上束手束脚。

        麦戈文可以说是熊晓歌的恩师，和熊晓歌的私人关系非常好。但如果他对熊晓歌在华夏的表现满意，也不会另外又找来张晨做idg华夏的合伙人了。

        麦戈文也曾经想要投资icq，只不过被红杉捷足先登了而已。如果麦戈文真的像熊晓歌说的这样，他又怎么会对icq两千万的融资感兴趣？

        说白了，还是熊晓歌自己的心魔作祟。他自认为对麦戈文太了解、太想获得麦戈文的认可。于是他用麦戈文在美投资的部分逻辑在国内投资，不赔才怪。

        这也解释了为什么在所有人都看好藤迅的时候，熊晓歌却选择了获利推出，分两次以6000万美金的价格，将持有的20%藤迅股权都卖给了mih。

        这可不是麦戈文做的决定，尤其在第二次卖出藤迅7.2%的股权的时候，熊晓歌已经获得了idg华夏全部的控制权，这次卖出决定完全是熊晓歌自己做的决定。

        也就是说，熊晓歌给自己的投资逻辑设定了一个框框，又把这个框框套在了自己的头上，并且解释为是麦戈文套在他头上的。

        自我设限，这是很多人在做下属的时候都存在的问题。

        张晨笑道：“熊哥，我想还是有劝说麦戈文的可能的，但需要你的支持。刚刚你也说了，你已经被我说服了，那咱们一起合力说服麦戈文也不是不可能。毕竟你是麦戈文在华夏最信赖的人。”张晨小小的拍了熊晓歌一记马屁。

        “而且，我会以火种源担保的形式来确保这笔投资麦戈文不会亏。如果亏了，全算我的，以现在的火种源来说，麦戈文应该相信我的偿还能力。但如果赚了，我要整体利润的70%。”

        熊晓歌苦笑了一声：“zack，你这又是何必。如果软银真想以一亿美金收购思达康20%的股份，就让他们干好了。无论是大胡子他们自己卖20%股份给软银，还是整体稀释，你都是大赚。而且这样一来，你找麦戈文借的2000万美金的窟窿就填上了，成功回本。剩下的就都是赚的，相当于这笔生意你空手套白狼，又何必要冒这么大的风险？”

        张晨沉默了一下，坚定的看着熊晓歌：“因为我怕自己会后悔。”

        熊晓歌诧异道：“后悔？”

        张晨点点头：“对，我怕自己会后悔。这是个前所未有的大时代，充满了奇迹。我不止希望能亲眼见证这一个个奇迹，更希望自己能参与其中，成为这些奇迹的缔造者。”

        “这就是我要从事风险投资行业的原因！”张晨掷地有声的说道。

        “你这么相信思达康一定会是这个奇迹？”熊晓歌忍不住质问、

        张晨目光坚定的点点头：“我相信我的每一个被投资人，相信他们每一个人都是能创造奇迹的人。”

        熊晓歌沉默了，张晨锐意进取的投资理念给了他很大的震撼。虽然他到现在也并不非常认同，可并不影响他对这种人的欣赏。

        熊晓歌现在的心情非常复杂，看到这个朝气蓬勃的少年，熊晓歌也在问自己，难道我真的老了？

        良久，熊晓歌吐出一口气，“好吧，我会帮助你劝说麦戈文，但成不成我真不敢保证。”

        张晨看了看手腕上的朗格萨克森，“麦戈文今天应该在东部，他那边现在应该是早上九点多。”

        熊晓歌无语：“现在就和他联系？”

        张晨点点头，“事不宜迟，只要他批准了，我们马上就可以进行具体操作，不能让软银抢占先机，要知道，孙正义和路宏亮是同学。我们上次也只是趁虚而入，这次如果动作不够快，可就轮到软银趁虚而入了。”

        熊晓歌无奈：“好吧。”说着拿起电话，张晨给他定的套房，他回到自己的卧室关起门给麦戈文拨起了国际长途。

        十分钟左右，熊晓歌从卧室出来，失魂落魄的。

        张晨忙问，“怎么样？”

        熊晓歌不可思议的喃喃道：“居然同意了，而且很痛快的同意了。”

        yes!张晨挥了一下拳头。

        熊晓歌平复了一下心情，继续道：“但是他没同意你提出的享有70%利润的方案。麦戈文的意思是，由于icq的股份增值，你可以用icq的股份继续抵押。idg给你提供5000万美金的三年期无息借款，同时idg出资5000万，凑成一亿美金。但你不享有idg这5000万美金的任何佣金和利润分成。”

        张晨在心里盘算了一下，这样也行，自己原本的底线就是50%的利润，而且按照麦戈文的方案，idg的财务报表会好看很多。

        下一步就是搞定吴英和路宏亮了。


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