第460章 收购与被收购（第二章）

“比尔，你说乔布斯想要收购matrix？”张晨拿了一杯原浆啤酒坐在吧台上好笑的看着吧台内忙忙碌碌的比尔坎贝尔。

        斯坦福旁边的这家old  school酒吧是比尔开的第二家old  school，和他在纽约开的那一家没什么两样，都是用来招待老朋友的地方。

        比尔坎贝尔从炸锅里捞出一盘炸薯条，“对，史蒂夫让你开个价。”

        张晨又好气又好笑，乔布斯倒是生意人，其实双方的这场战争才刚刚开始，苹果方面毫无疑问在专利领域处于进攻地位，手持几万项过期或者没过期的专利，仔细找，总能找到一些matrix侵犯苹果专利的擦边球，这也是大公司打压创业公司的一贯招数，换一家资本不那么雄厚的创业公司，光是打官司的成本就能拖垮这家公司。

        而现在matrix的资本足够雄厚，就算火种源不继续投入，只凭matrix自己，上市不到一个月，营收就超过了六千万美元，一个财年的营业收入超过十亿美元并不是不可能。

        营收超过十亿美元的公司，在这个年代，就算进不了世界五百强，也差不了太多。

        更何况，的毛利率超过45%，净利润也超过了27%。

        如果采用财务避税的方式，实际利润至少超过30%。

        也就是说，如果matrix在一年后上市，哪怕按照十倍的市盈率计算，也是一个市值近三十亿美元的公司了。

        和苹果的市值相差无几。

        有这种财力，到时候就是公说公有理婆说婆有理的扯皮官司，打上一两年，双方付出大笔律师费，最后和解。

        而在消费者心目中的形象战争，现在matrix处于绝对优势地位，自从对媒体晒出matrix持有的专利和专利注册时间，脑子再不清楚的人也能明白，的问世和苹果没什么关系。

        乔布斯在媒体上表现的越强硬，就越坐实了大公司打压创业公司这个事实，这对依靠信仰和情怀生存的苹果来说，无疑是极为不利的。

        更何况，专利官司打上两年，以目前苹果的状况来说，是否能够存在，都是两说。

        张晨好奇：“他准备出多少钱？”

        比尔坎贝尔耸耸肩，“苹果的报价是五亿美元的现金加十亿美元的股票全额收购matrix。你的火种源将会成为苹果的第一大股东，不过，史蒂夫只同意给你们一个董事会名额。怎么样？考虑一下？”

        张晨举起酒杯：“比尔，这个笑话不错。”

        比尔坎贝尔拿着一块抹布一边擦着啤酒杯，一边摇摇头：“我知道的销售情况很好，前几天媒体预计你们今年至少会取得5亿美元的营收，但你们现在毕竟只有这一款产品，而pc市场的同质化竞争，会在很短的时间内另matrix的利润和销量都面临极大的挑战。而且，苹果收购matrix后，股价至少上扬30%，你的收益更高，这不是一笔丝毫不值得考虑的交易。”

        张晨喝了一口啤酒：“比尔，今年北美市场上，pc出货量会超过六百万台，其中1000美元以下的pc机会将会有20%的市场占有率，而售价1400美元以上的pc出货量占比虽然有所下降，但仍旧会有45%以上，的目标，是在这个财年内，吃掉这个市场的22%，也就是超过10%的市场占有率。我们今年的销售指标是十亿美元，六十万台。”

        比尔坎贝尔一愣，皱了皱眉，优心道：“zack，我承认，在1400美元以上的pc市场具有绝对的优势，但你这个指标还是太冒进了，库存成本和渠道成本会压垮你们的。我见过太多初创公司，获得了一场比赛的胜利后，就冲昏了头脑，最后输掉了整个赛季。”

        张晨神秘的笑了笑：“比尔，如果我说我们的库存成本不到我们整体成本的2.5%，你信不信？”

        比尔坎贝尔像看傻子一样看着张晨，“你在开玩笑吧？”

        张晨微微摇头，从口中吐出两个单词：“网络销售加高周转零库存。”

        比尔坎贝尔放下已经擦得锃亮的酒杯，双手按着吧台：“现在网络直销做的最好的戴尔，每天的销售额也不过一百二十万美元，你们总不能比他们还高吧？而且，零库存的风险你考虑过没有？”

        张晨嘴角微微翘起：“150万美元，这是我们最近十天网络销售额的平均数字，每天一百五十万，并且每天还在增加，预计到今年年底，通过网络销售出去的销售额，会增加到400万美元左右。”

        “至于你提到的零库存风险，”张晨停顿了一下，“零库存是结果，而不是原因，现在制约销量的只有一个原因，就是产能，我们的工厂将产品产成质检后，会在当天装船运往美国，在港口的中转周期不超过3天，就会运往全美各地。也正是因为太抢手了，我们才能毫不费力的做到零库存，当然，库克对于供应链的管理也是功不可没，今年他的奖金至少是百万美元起步。”

        张晨把杯中的啤酒一饮而尽：“我们还没有公布过自己的财报，但毫无疑问，现在matrix才是全世界最大的互联网销售公司，至于戴尔。。。”张晨笑了笑，“我从来没有把戴尔当成真正的竞争对手。”

        “如果我想让matrix上市，哪怕有和苹果的专利纠纷问题，也能轻松获得十倍以上的市盈率，现在乔布斯想用我们五到六倍的市盈率收购matrix，难道不可笑？”

        比尔坎贝尔瞠目结舌。

        比尔坎贝尔不可思议的摇摇头：“真难以相信，你是如何做到这一切的，matrix成立才半年多的时间吧？如果认识你之前有人跟我说一家新成立的公司会在短短的事件中成为数十亿美元的巨无霸，我会认为他就是个疯子。”

        张晨把啤酒杯推给比尔坎贝尔，比尔又给他从啤酒桶中接了一杯，张晨接过酒杯吸了吸上面浮着的泡沫，“比尔，你可以告诉乔布斯，如果他能够接受两股换一股的方案，我愿意拿出35%的股票收购苹果，哦对了，我比他可要大放得多，可以给原本的苹果团队两个董事会席位，这个报价只在本月内有效，”

        比尔坎贝尔无奈道：“夹在你们两个人之中，是我这辈子遇到最倒霉的一件事。”


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