第634章 喧嚣

“ibook正式发布，世界最薄笔记本电脑问世！”

        “ibook  airport=移动时代到来？”

        “ibook配置深度解析——真正的notebook！”

        “首发日10月20日，matrix  store开业当日同步发售，ibook能否再现i辉煌？”

        “ibook发布首日即获nasa一千五百台订单，安全性通过最严苛太空测试。”

        “matrix  store，专卖店的回光返照。”

        “三年一百家matrix  store，zack  chang十亿美元豪赌重资产。”

        发布会刚刚结束，美国各大新闻网站便登出了各种各样的评论分析文章。而各大报刊，尤其是科技类报纸，同样把最显眼的版面留给了matrix的发布会。

        一时间，ibook和matrix  store成了美国科技圈最炽手可热的两个名词。

        it媒体圈一片喧嚣。

        与ibook近乎一面倒的赞美不同，更多媒体和受访者都对matrix  store的前景持消极态度。

        “是的，如果让我明确表态，我会说这是一个愚蠢的战略。it产品从诞生那天开始，就不适合专卖店模式。在我看来，matrix在产品方面仍旧具有非常强的创新力，但在运营上存在很大问题。”

        “ibook？不，我当然很喜欢，我已经在官网上预购了两台，嗯，另一台给我女儿。但这和matrix  store是两码事。是的，我不看好matrix  store。”维珍航空总裁理查德布兰森顶着一头乱发对采访他的记者侃侃而谈。

        “微软并没有对ibook做出针对性优化，是的，他们使用的是相同的atrix确实对微软实验室提交了单独的驱动程序进行认证。应该说，他们是针对windows进行了优化。是的。”

        “matrix  store是个大胆的想法，呵呵，我的真实看法？呃，我认为matrix当前需要对市场更有经验的人帮助zack做出决策，就像鲍尔默和我之间的关系，。不不，斯卡利同样是一名伟大的管理者，不能把苹果的衰落完全归罪于他。”比尔盖茨带着和煦的微笑出现在镜头前。

        “是否看好matrix  store？哈哈，当然看好，哈哈，抱歉，我先笑一会儿，我已经很久没听过这么好笑的笑话了。看着吧，最多两到三年，matrix  store就会成为matrix的催命符，他们现在投资十亿美元搞的东西，到时候会一钱不值。”康柏公司总裁艾克费弗尔嗤笑一声，对着镜头傲慢道，“而且，我也不认为ibook可以冲击康柏在笔记本市场的地位，他们只是个新丁，在商务市场上缺乏信誉，我么的客户不会选择ibook，我确信。”

        但在一片喧嚣声中，受ibook发布会影响最大的戴尔，却始终对外界保持沉默。

        “我需要知道他们成本控制的秘密！就算华夏的生产成本更低，但我们的奥斯汀工厂完全可以用更高的效率击败他们！如果他们不是在亏本卖货，唯一的解释就是，matrix在我们不知道的地方节省了大量成本！”迈克戴尔眉头紧皱，仍然穿着那身标志的蓝衬衫，手指无意识的在桌上敲着。

        康尔特托福当天就向迈克尔戴尔汇报了发布会的情况，同样是当天，迈克尔戴尔召集了所有高管开闭门会议。

        “本尼，在本周内，我希望能够看到matrix的成本分析报告。我们必须要对matrix保持价格优势，这是我们的命脉。”迈克尔戴尔面色严肃道。

        “好，我周五下班前会用信箱发给你。”本尼康沃尔点了点头。

        本尼康沃尔是戴尔的内控首席分析师，带领一个十六人团队，职责是帮助戴尔分析管理环节中尚可改进之处，以及分析其他竞争对手在各种管理流程上比戴尔做的更优秀的地方。

        但这种位置是最遭人讨厌的位置，康尔特托福暗暗瞥了一眼本尼康沃尔，开口道：“迈克尔，事实证明，你当初做出转向企业市场的决定是正确的。matrix虽然来势汹汹，但他们的目标很清晰，就是消费级市场。而消费级市场仅仅只占到我们营收的百分之35%，不管ibook市场前景如何，对我们的营收都很难构成真正的冲击。我并不认同在消费级市场同matrix硬拼价格。如果盲目降价，会严重影响我们企业市场的盈利。”

        这就是上市公司职业经理人的局限性了，职业经理人靠业绩说话。但大多数公司都把业绩理解为数据，只注重表面数据的光鲜，纵使已经发现隐患，在当前利益和解决长期隐患间他们也会毫不犹豫的选择当前利益。

        一个公司，发展到一定程度，或多或少都会进入这样一个阶段。在这个阶段，公司的管理者极度迷信数据，迷信财报，迷信咨询公司的各种调研报告。

        殊不知这些东西只是决策者做出决策的辅助性资料，而不是一个公司制定战略和做出重大决策的唯一依据。

        此时的戴尔，正处于这个阶段。不，应该说，戴尔从成立开始，就一直是这类公司的典型代表。

        对利润的追求是刻在戴尔骨子里的，迈克戴尔从不相信技术领先可以带来市场和利润。迈克尔戴尔一直认为，戴尔的成功是商业模式的成功。而对此，张晨的看法则是，戴尔的成功，只不过是技术进步引起的经济变革与戴尔的商业模式不谋而合而已。

        从70年代初开始，由于美国高速公路网的逐渐完善和航空业的急速发展，让联邦快递、ups这种全国性的物流服务公司有了存在和发展的必要。而全美电视行业也掀起了并购狂潮，形成了以五大电视网为核心的影视传播集团。

        而冷战的结束，更象征一个时代的落幕，西方资本近百年来第一次可以肆无忌惮的把全世界作为自己的草场，放牧收割。

        有了这样的客观条件，戴尔的无经销商直销模式才有了生存土壤和发展空间。哪怕戴尔成立再早五年，他的直销模式都会失败。

        自我奋斗当然重要，但也要考虑历史进程啊。

        当然，迈克戴尔能够敏锐的抓住历史机遇和那稍纵即逝的商机，已经证明他是一名成功的商人。

        是的，成功的商人，但也仅此而已。

        因此，纵然戴尔的直觉告诉他，放任matrix在消费市场上攻城略地很有可能养虎为患。当前最好的办法就是开发与ibook相匹敌的笔记本，并且在这个对位产品上给消费者最大程度的优惠，哪怕亏损，也要让matrix一台都卖不出去。

        以本伤人，这是最好的办法，也是大公司对付竞争对手最常用的手段。

        但再考虑一下企业客户，戴尔就立刻否定了自己的想法。

        在这个月，企业市场给戴尔带来的营业额已经占到戴尔营业额的68%，更是贡献了戴尔公司83%的盈利，这也是戴尔近两年最得意的战略转型。

        如果相同配置的消费级产品降了价，那企业级市场怎么办？也跟着降价？那戴尔当季度的财报可就好看了。现在戴尔的高股价除了因为市场对it及互联网概念的追捧外，最根本的因素仍旧是戴尔仍在不断上涨的利润以及市场占有率。

        企业级市场已经成为戴尔的命脉，降价意味着利润降低，利润降低意味着财报难看，财报难看就意味着股价的暴跌。

        那如果企业级市场不降价呢？你当这些公司傻啊？纵使企业市场因为服务条件同消费市场不同，价格可能会有一定的上浮，但也不能太过分啊，否则人家凭什么还用你作为供应商？

        这种差别对待，会对戴尔在企业市场的信誉造成毁灭性的打击。

        迈克尔戴尔考虑良久：“康尔特，我也不同意近期降价，但从长远来看，我们必须打造好我们的核心竞争力，成本，成本就是我们的核心竞争力。我必须知道我们同matrix之间的成本差异是怎么造成的，要全面配合本尼的工作。”

        康尔特托福眼神一闪，满面含笑：“当然，为了我们共同的目标。”


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