第97章 应策(4000字大章)
忆妖推荐阅读:
剑来
明星潜规则之皇
逆天邪神
怪谈?这个团宠文不太对劲
女总裁的全能兵王
仓元图
好色小姨
被迫万人迷的炮灰[快穿]
从柯南开始重新做人
郎悔
林毅成没想到市场上的冲击那么猛烈,那么疯狂,只是1月7号一天,金银粮油的出货量急速锐减,降低到3800包左右,现在还来购买的人,都基本是那种对着平沙银米有着强烈喜欢的人了。一包30斤的银米放在四口之家也就吃个十天,这以此计算过去,也就是说整个北江,也就那么10万人左右在吃着平沙银米,这个数据可是极其低的。
而主打的市场是北江市的两大直辖区,100万人里只占了十分之一,当然,这也有因为平沙银米价格的原因,散装高达4块多一斤,而零售的话,被店家也是卖到120这个价。
这对于此时的农贸市场来说,价格都是显得有些高昂的,不过,游云本来就是主打高端市场,这点倒是没有什么意外。
不过现在来说份额压缩得有些厉害了,那锐减的程度让林毅成都有些心疼。
林毅成急忙打电话给游云,然而此时还是星期五,游云还要上课呢,没有接听。
林毅成一下子也没有了主意,于是急忙召开全体会议,把外出跑业务的人都一个个喊了回来,商量办法。
此时的金银粮油,早已不是刚成立那时候的规模了,此时业务员有12名,策划,设计都有数人在场。
金银粮油的会议十分简单,就找了个大圆台,然后满满的近20人,里一圈,外一圈的围坐在一起,商量着应对的办法。
如果是刚开始的时候,绝对会有很多人唾弃,甚至不会上心去应对公司里遇到的事情。但是现在的话,不同了,现在他们全部都能在金银粮油里面得到自己的金钱利益,而喜龙集团的做法,无异于是在伸手掏他们的钱袋子,这他们如何能忍。
“林总,这些店家太过分了,看到我们的银米没那么好卖了,就连米都不摆出去外面了,要是被我抓住了,我铁定要揍他们一顿。”说这话的人是个帅气的二十三四岁的青年,长得十分高大,一米八出头,高了林毅成好几厘米,而且他现在穿着一件虽然不显得正式的西服,但是整个人精神飒爽。但是了解他的人都知道,这个人是个健身狂魔,还是个穿衣显瘦,脱衣显肉的帅哥,一身的肌肉,哪怕就就站在面前,不动手,你都会先怕上三分。
“小许,给我坐下,我们是正经做生意,不是强买强卖,要是拼狠斗恶的话,大老板那边,分分钟可以拉几车人上来,要是这样有用,我早就叫人了?”林毅成听了,脸色顿时一变,立马就大声呵斥道。
许信杰被骂后,顿时颓然的坐回了位置上,不时抬眼看着林毅成。
“都说说吧,三个臭皮匠赛过诸葛亮,我不相信我们那么多人,会没有办法遏制住喜龙集团的发展。再怎么说,这北江可是我们的地盘,要是被外面的人随意的过来,我们也显得太没本事了。”
“林总,照我说,他们这些人,就是财大气粗,不拿钱当一回事,你看他们现在活动做得兴起,而且和平时我们本地的大米也相冲突,他们的对手,不会只有我们一个。”
“是呀,而且他们一个集团的资金,肯定比我们公司的资金要多,做起优惠来,也毫不手软,但是你看看今天他们的价格,十斤送一斤,买一包就能送个三斤,而且卖90块一包,我还听说店家那边还会每包补贴10块钱,再加那米袋回收活动,你看看,这样下来,他们一包米大概要补贴20多块钱出去,那这样的话,可是整个营业额的四分之一了。”
“嗯,小徐说得对,他们的补贴力度那么大,虽然不是用账上的钱,可是这样的话,就没什么钱赚了。”林毅成赞同的点点头。
“所以,我觉得我们不用着急的去做应对,而且大米这东西,最后还是得看口感,一分钱一分货,和我们银米相比,完全不是一个层次的对手。”
林毅成听了,顿时皱了皱眉,手指轻敲桌面问道:“那你的意思是?”
徐建国看着周围一张张熟悉的脸,都在紧紧的看着自己,手心都不由得冒出了汗液。
“林总,我觉得,我们完全没必要把泰国香米当对手,而且他们应对的群体和我们的市场人群根本就不是同一类人,而且,受到这样的刺激,我觉得,我们还可以把平沙银米的价格再提一提,和他们完全错开价格层次,做完全的高端市场。”
林毅成听了,顿时眉眼一亮。
‘听起来好像还不错的样子!’
但是,看着徐建国独特的见解,场中顿时也有人吃味了,要知道,现在业务部一直是林毅成直接带领的,还没设什么业务部主管,这个可是个香饽饽,要是被老板看高了几分,那这主管的位置,可不得落在徐建国手上了。
“我觉得不妥!”曹伟听了顿时摇摇头,然后继续说道:“我觉得这北江,可是我们本地人的地盘,就这样被外来的人这样霸占整个北江的大米市场,那以后我们都吃他们的米,那我们本地人的大米呢,还要卖么。而且我们的做法也太怂了,被同行的人看了,会怎么看我们,说我们怕了喜龙集团?所以,我觉得,有时候该刚正面的时候,还是得刚,他们不是会补贴么?但是我们也没必要怕呀,他们这样补贴,我们也能再补贴10块,让他们看到我们的决心。”说到这里,曹伟清了清嗓子,看着周围认真听自己讲话的人,脸上渐渐也有了一丝兴奋。
“他们的补贴,一半在买家,一半在店家,店家的利益肯定没卖银米的利益这么高。就算店家得到的利益比银米的还多,但是他们是刚来北江,就把所有米商都得罪了,那到时候,我们可以联合其他米商,把一些不听话的店家都剔除出去。”
林毅成听了顿时也点点头,曹伟虽然激动了一些,说得有些乱,可是那意思林毅成是听出来了。
然而这些大事,林毅成还不敢自己做主,得先告知游云,让游云去决定。
“曹伟,你说的也不错,我们其实没必要怕喜龙集团,喜龙集团的货都是从国外运送进来,再分散到全广南省,成本肯定不低,这样做优惠,我们公司是把全部的利润都给了店家,我相信店家也会识趣的为我们做些事情。”说到这里,林毅成抬起头,看着其他人,淡然的问道:“还有其他人要说的么?策划部这边呢,招了你们进来,一直都没有什么任务,那你们觉得,我们应该怎么做的好?”
刘伟龙看了看李建民,又看了看林毅成,无奈的开口道:“我觉得曹伟说的联合其他米商一起抵制泰国香米,会是最好的选择,其他米商一直都是霸占着整个北江的粮油市场,包括大米,花生油,面粉等等,虽然说大米只是其中一部分,可是如果把大米的份额也缩减一半的话,那我相信他们也会急的,但是我的意见却是我们先不要慌,等到过一段时间,和其他米商一起再把泰国香米赶出去,但是我们现在可以先集中精力把投毒案背后的人找出来,我相信无缘无故的盯上我们金银粮油,不会没有个目的。”
“嗯,投毒案我会跟进,但是现在这个这个应对之法,我得先和大老板提一提。”
林毅成看着鸦雀无声的,顿时继续说道:“现在就先散了吧,到时看看大老板什么安排再说。”
待十多号人离开,林毅成再度拿出手机,给游云播了个电话过去。
然而,游云家里的电话一直放在二楼,奶奶要没个事,也不会上去,导致根本就没人会听电话。
依旧是嘟嘟嘟的声音,林毅成叹息一声,按了电话。
等到下午五点半,游云心里挂念着投毒案件,没有怎么和薛娜李若兰两人玩,直接就回去家里,而看到电话里面显示的几个未接来电,都是林毅成的电话。
游云猜到林毅成那边有事,急忙回拨了电话回去。
林毅成接通了电话后,就急不可耐的给游云讲了他在公司开的会议,以及各个人的发言,都大致说了一遍。
听完后,游云就不由得点点头,看来公司里面也不是全是庸人,至少都把事情的方方面面都照顾到了。
“姑父,我觉得都说得不错,但是我们是企业,企业的话做任何事情都是有限制的,何况像你说的,我们平沙银米想升价,这已经是没可能的事情了,粮食销售,本来就是zf的重要的监管之一,何况还是北江这样的偏远城市,那就是重中之重。而我们的售价已经达到4块一斤的地步了,如果再升,别的不说,物价局的保证在3天之内找上门,轻的罚款,重的会直接吊销了公司的执照,那别说跟喜龙集团打擂台了,你能不能够上边都还是个问题呢。”
游云这话把林毅成咽得不轻,他没有料到粮油市场上还有这样的限制。
“那你说,怎么办?我们不可能当什么都没有发生,看着市场份额萎缩,而什么都不做。”
游云想了想,于是说道:“这样吧,死抓投毒事件,我觉得喜龙集团和这事有着莫大的关系,如果追究下去,我们肯定能把身后的人揪出来。而且喜龙集团这么大的一个集团,和他们互耗,我们虽然不是耗不起,可是这完全没有必要,而且我们现在是商人,放着钱不赚,那是傻瓜,而其他的方面,我们也很难抵挡他们这种程度的营销活动,那稳定的局面下,我们先让他们先走一步,活动始终都不可能永远都是这个程度,当他们下一个活动优惠比这个小的时候,或者不做活动的时候,客户就会心里埋怨,不爽,而这时候,才是我们正式发力的时机。”
紧接着,游云又说道:“这样的话,我们后面再做活动的时候,客户才会多考虑我们公司。还有,如果投毒案真的和喜龙集团牵连,那这事可就是一枚深水炸弹了,严重的,可以把喜龙集团踢出北江,然后和其他米商瓜分了这北江的市场。”
游云慢慢的给林毅成讲解道。
“那这样的话,我们岂不是要少赚很多钱?”林毅成明白过来后,急忙的回问道。
“姑父,钱财身外物,少赚点没关系,但是一定要保证自己永远都有得赚就行了,而且我舅舅那边开了个大厂子,想开动起来,也没那么快,估计得明年的6月份,才可以开业,而现在来说,我想慢慢的把梅园,英州这些地方的市场先打通了,但是因为货不足,所以一直没有下这个决定,如果北江市场可以把货挤出来的话,明年过完年,就可以把业务员外派到外地,开始开拓周边市场。”
“梅园,英州?”林毅成皱皱眉头,“这太远了吧,我们这样也不方便管理,最好的方式还是驻点办公,租个仓库,先开拓几条线下来,然后开始堆货。”林毅成说起这些,倒是十分熟悉流程。
“嗯,我也是这样想的,不过事情要做也是先等明年再去做了,现在虽然说不争,可是也不能让北江的市场降得太快。等到适合的时机,我们在叫上另外两家米商,给喜龙一个惊喜吧。”
“哎,你是老板,我照着办就好。对了,你小姑姑说好久没见过你了,你什么时候有空上来,等上来了,叫上婷婷,一起出去玩。”
游云顿时有些头疼,单说出去玩的话,游云是非常乐意的,可是如果叫上易希婷的话,游云就不怎么乐意了。现在的易希婷,可不是小时候那个经常跟在游云屁股后面的那个跟屁虫了,现在的易希婷精灵古怪,要不小心,保证被她整蛊得怀疑人生。
所以,游云皱了皱眉,直接回绝道:“不要了吧,我最近都比较忙。”说着游云突然想到了丘金龙还要去北江找店铺的事,于是改口道:“姑父,你和姑姑说吧,我到时会上去,不过会带大姑父一起上去凤仙,还有事情要忙,可能就吃个午饭而已。”
“大姐夫?他要来凤仙?行,我到时让你姑姑多煮两个菜就成,反正我都是等你来,你什么时候有空了,就什么时候过来,到时打电话给我就成。”
(https://www.biqiugexx.cc/book_68883/23882590.html)
请记住本书首发域名:www.biqiugexx.cc。笔趣阁手机版阅读网址:m.biqiugexx.cc