第88章 生意

谢知禅不明白俞娘子对她莫名的敌意，只当她是忠于老东家，或者贺府的人对她说过些什么，但此人她想用，便无视了她的敌意，说道：“无妨，我相信俞娘子，今年契约到期前，俞娘子还是帮我打理这家胭脂铺，不过这店铺的名字我需要改一下。”
  俞娘子便有些不乐意道：“这‘胭红斋’名字好好的，为何要改？若是如此，你不如还是给了我补偿金，辞退了我另请高明吧。”
  谢知禅笑道：“俞娘子就是此行当里的高手，我为何要放着珍珠不要去寻鱼目？”
  俞娘子听了这话，心道这世子妃还是个会看人的，不禁理了理耳边的碎发，颇有些自得之色。
  见俞娘子听了夸奖脸色松了不少，谢知禅又接着说道：“因为我不仅想要卖胭脂水粉，还想要卖一些能修复晒伤，美白保湿，淡化斑点的药妆，‘胭红斋’的名字太过狭窄，且客户们怕会一直当它是贺家的‘胭红斋’，不是我的铺子。所以，我需要改一个有我烙印的名字，作为东家，我想我有这个权利。”
  说罢，她让月颜从马车上抱下来一个小木匣子，打开来，里面摆放着许多精美的小瓶罐子。
  她将一个册子递给俞娘子道：“这是我要售卖的新型药妆，匣子里都是七天分量的试用装，册子里有它们的名字和功效，你要在三天内把它们都记下来。今日下午申时即可歇业，我安排了人上门来换牌匾。三日后店铺重新开业，你三日后再来，我会在那日的辰时末再过来，希望俞娘子到时候已经做好了准备。”
  说罢，留下匣子，便带着小柳儿，月颜上了马车，又往首饰铺子而去。
  马车上，小柳儿道：“姑娘，那俞娘子分明就对姑娘充满了敌意，姑娘为何还要留下她？咱们又不是付不起一百两银子。”
  月颜赞同道：“我觉得她看世子妃的眼神十分不友善。”
  谢知禅笑道：“这么能干的掌柜，我为何要换了她？打发她虽然只需要一百两银子，可放她走了，我一年就会少赚几万两银子，这才是我真正的损失。”
  小柳儿疑惑道：“姑娘怎么看出来她能干的？那家胭脂铺在东市最繁华的地段，四边的街道紧邻着各大酒楼，绸缎庄，本来就是京都富人们喜欢逛的地儿，生意好本就是应当的。”
  谢知禅笑道：“她只是对我一个人态度不好，对其他客人态度都十分恭敬，并没有身份高低之分，这就是她的难得之处。你想想，在这京都地界，多少人是仰着头走路？便是昨日贺府那随我们去办理过户的管事，跟官衙小吏说话时都带了三分傲气。”
  顿了顿又道：“若是寻常的掌柜，见了客人光临，第一句话通常是‘您需要点什么’？可她见了我却会观察我的脸色，然后给我推荐对应的产品，先刺激我的需求，再解决我的问题，是不是很容易促成我的购买？”
  小柳儿仔细回忆了下，恍然大悟道：“真的是诶。那个在我们前面进店里的脸黑的小姐，她就给她推荐的与深色皮肤更接近的胭脂，还说那款她用会显得肤色白些，我看那小姐当即就付了十五两，一下子就买了三盒呢。”
  月颜想了想，还是皱眉坚持道：“但她的确对世子妃怀有敌意。”
  谢知禅道：“看她对待客人的态度，我猜她应该不是一个心怀恶意的人，不会对我使什么阴损的手段。也许她只是先入为主地对我有什么误会。放心吧，我留下那一匣子的药妆足够收服她，到时候误会自然会解除的。”
  见小柳儿还皱着眉头，谢知禅又道：“如果她想要伤害我，月颜会保护好我的。”
  月颜听见世子妃对自己的肯定，立刻点头道：“这是自然。”都忘记了她其实还是持反对态度的。
  贺家给的首饰铺子跟成衣铺子都位于东市的另一条街上，这两家店铺的掌柜倒都是贺府的家生子，因此两家店铺今日都未开业，店铺里的东西也早已搬空，两个掌柜的只是等着谢知禅上门去取钥匙。
  自然是没有什么好脸色的。
  小柳儿出声呵斥二人，谢知禅便不再阻拦，小柳儿便骂得两个掌柜赶紧给了钥匙，灰溜溜地回了贺府。
  谢知禅把钥匙扔给月颜，道：“下午就找人来把锁换了，胭脂铺那边的锁也一起换了，记得给俞娘子也配一把钥匙。”
  月颜自是应下。
  谢知禅又进去店里逛了一圈，见只剩了空荡荡的铺面，想了想这两间铺子的货源问题。
  谢家的嫁妆跟燕王府的聘礼里的铺子都是一些米粮铺子，再就是庄子居多，首饰铺子跟绸缎铺子却是没有，她一时也没有办法，只得徐徐图之。
  出了成衣铺子，又找了京都最大的绣坊，订制了一批印有“千缘阁”图案的手帕和团扇，还去了一间书斋，订制了一批“千缘阁”标致的美貌仕女图，之后便回了燕王府。
  ——
  水云楼最大的包间里，刘琛的独子，谢知禅口中那个最喜欢八卦的刘公子刘佶，正侧躺在小榻上，对着坐在轮椅上的冷面俊男笑道：“我说你干嘛忽然要问我外祖家的首饰铺子跟绸缎庄的生意？他们都在江南，跟京都可扯不上关系。”
  裴翊道：“世子妃近日得了一间收拾铺子，一间成衣铺子，如今无货可卖。你外祖家的铺子都在江南一带，不是一直苦于京都的金铺跟成衣铺子都在贺家跟曹家手里么？如今给你外祖家一个能来京都赚钱的机会。只要给世子妃提供首饰成品和绸缎料子。京都成衣流行的款式跟江南有些差别，也不缺好的绣娘，江南的成衣供货就算了。”
  刘佶忽坐正了身子，笑道：“这么上心？是真的放心上了？”
  裴翊没搭理他，只端起茶杯来喝了口茶。
  刘佶便放了酒杯，拍手笑道：“裴南渡，你这可真是铁树开花啊！花满溪上次跟我喝酒还笑话说，不知道谁能融化你这块冰雕，这厉害的仙女可不就下凡来了么。到底是何方女仙，什么时候带出来看看？”
  裴翊瞪了刘佶那吊儿郎当的模样一眼，说道：“刘御史最近是不是打你打得少了些？”
  刘佶立即跳开几步远道：“诶诶，能不能好好聊天了！去年我想跟你们一块儿去北疆，我爹非不让，要我跟他一样考科举走仕途，为这，我赌气回了江南外祖家，因此错过了你回京，还错过了你娶亲！早知道会错过闹你的洞房，我就不回去了！”


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