12 搞定了甲方

第二天，林易召开了部门管理层会议，amanda和方圆对各自手头的工作进行了详细汇报。

        相较于amanda的零散项目展示和口头工作内容汇报，方圆准备了详实的ppt，把目前的客户情况、重点项目、预算收支等一一进行了条理清晰而精炼的汇报。

        amanda在方圆汇报完后连忙补充：“方圆准备得很充分呀，非常值得我们学习。我这两天不是光顾着忙咱们的头号重点项目了嘛，实在是没顾上详细梳理。会后我给林总也发一份详细的文字材料。”

        林易不置可否。他对两位副总目前手头的项目情况表示了认可，但同时也表示，今年王总对业务1部有很大的期待，希望大家能再接再励、再创佳绩，自己也会尽快梳理好手头的项目情况，根据性质和类型，陆续下发到他们手中。

        “另外，方圆，我看到你手里的两个客户，幻光科技公司、还有美好科技公司，上份合约马上就要到期了。对于续约一事，两家的态度是怎样的？”林易在会议的后半程发问。

        方圆早猜到可能会被问到这个问题，这是她最近所重点关注的、也是她近期工作中面临的最大的挑战。

        美好科技公司是老客户了，合作一直非常愉快。东篱属于对方的优质供应商，续约是没什么大问题的。在张进走之前，续约合同就已经在签批中了，这两天会返回给对方。幻光，就有些麻烦了。

        幻光是老牌的大型科技公司，主营手机、电脑、家电等电子产品，近年来发展智能家居等新业务系列，会展项目比较多，是东篱的重点大客户之一。

        大企业有大企业的技术优势和竞争实力，但业务全、规模大，管理复杂，官僚气息也很明显。据业内小道消息，上个月，幻光的原采购部总监因为收受贿赂、利用职务之便侵占公司资产高达数百万元，已经被解除劳动关系、移交有关部门处理了。

        临危上任的新总监，自然对于公司合作的所有供应商进行了大筛查，近期更是重点排查是否还有裙带关系。目前正值风口浪尖上，东篱的合同正好到期了，对方最近一直推脱“领导还没答复”。

        幻光是当年张进谈下来的合作，方圆对于最初建立合作时的各中一二也并不是很清楚。张进在的时候，方圆主要负责跟幻光采购部服务采购组的苏浩灿经理进行联系对接，负责一些执行工作中的具体事务。因为合作基础优良、上份合约服务期限也比较长，所以二人并不十分熟络，只是逢年过节发祝福信息问候的工作伙伴而已。

        方圆本就计划最近当面约见苏浩灿，问问清楚对方领导的意思，然后再跟林易详细说明。所以刚刚的汇报中，她也并没有主动提及这些尚未落实、正在推进的事情。

        “美好科技的续约合同马上签署完毕。幻光这边最近换了大领导，签批方面需要跟新领导说明情况，我已经约了对方的采购经理，商谈过后给您汇报。”方圆干净利落地做了说明。虽然她还没有和苏浩灿约好时间，但会议结束后马上执行即可，林易又不会去核实自己这话的真假。

        “好的，尽快推进吧。有进展即时告知我。”

        ／

        林易语闭，amanda无缝接话道：“对了方圆，今天下午稍晚些时候是否有空？下午4点到5点，大概1个小时的时间，我这边有个‘未来研究所’论坛的kickoffmeeting（启动会），你也参加下吧。昨天下午已经跟大家约好了时间，你请假了，我就没打扰你。”

        方圆在脑海中快速盘了盘下午的日程，这个时间段目前没有冲突的行程安排，于是回复道：“好的，可以。”

        她其实对于这种临时通知不是很舒服，也并不喜欢，特别是像amanda这次的通知，这还是她一贯的做派，以前也没少接到过这样的通知。如果她是重要的参会方，那么就应该征求她关于会议时间的意见，如果有事情冲突了呢？如果她是可有可无的角色，那么当着林易的面这样提出，又是什么意思呢，不就是“一石二鸟”吗？既在领导面前突出显示了她“饱满”的工作量，又把方圆架到了非去不可的位置。

        方圆再次通过事实看清一件事：大家所评价的amanda所谓的“高情商”，也只不过是她“精准对标”在她想吹捧和对她有利的人身上罢了。

        会议结束后，方圆随即给苏浩灿发了条微信：苏总，打扰您了。我上午正好在您公司附近办事，您中午如果有空的话，我们一起吃个便饭吧？抱歉啊，这么突然地告知您。最近我们公司这里也有些人事变化，借着机会也跟您好好汇报汇报。

        苏浩灿居然秒回：好呀方总，咱们网友也终于有机会见见面了。中午有空，咱们暂定12点吧。

        方圆有些惊诧，第一步约见，还挺顺利的嘛，看来上午和林总汇报的工作可以顺利推进了。她接着回复：好的，地点您来定，我准时到。

        ／

        方圆提前十分钟赶到了位于西边的幻光公司楼下的日料店。在开车过来的路上，方圆已经跟店家打电话预留了一个相对比较安静的位置。

        方圆坐定后，将桌号发给了苏浩灿。12点刚过，一个身着休闲衬衫配黑色修身风衣、戴着墨镜、头发精心做了造型的男子冲着方圆所在的位置走了过来。

        “东篱的方总吧？我是苏浩灿。”男子顺势伸出了右手，并很娴熟地摘下墨镜，露出来惯常的标准商业微笑。

        方圆连忙站了起来，回握了对方伸出的手，说道：“您好，苏总，我是方圆。快请坐吧。”

        坐下后，两人分别点了一些前菜、刺身、寿司等。方圆近年为了控制身材，逐渐养成了几乎不吃主食的习惯，浅尝几个寿司即可。苏浩灿居然也表示不用给自己点诸如乌冬面之类的硬核碳水，这样的饭量让方圆表示惊诧：“苏总该不会也在减肥吧？”

        “健身，也是有一搭没一搭的，尽量控制吧。”苏浩灿随意回应着，再次露出标准笑容，整齐的牙齿看上去很好看。

        方圆这才顾得上仔细打量起对方来。

        苏浩灿看上去跟方圆年纪差不多大，三十岁左右的样子，身材也确实控制得不错，应该不是没结婚就是比较自律吧。方圆脑海中随即浮现出了自家老李日渐凸起的肚腩，就当他是婚后“幸福肥”吧。

        不同于方圆经常见到的科技公司员工惯常的各种卫衣、文化衫、格子衫穿搭，苏浩灿的打扮不太像从事科技领域的，倒更像是时尚弄潮儿、或者说是在有意打造都市精英男士的形象。方圆不由地参照以往阅人经验，下意识地如此评定对苏浩灿的初印象。

        俩人有一搭没一搭地先行寒暄着。菜品开始上桌后，方圆逐渐引导话题，开始切入了本次会面的正题。

        “我们张进张总本周正式从东篱离职了，去了亚飞会展。”

        “嗯。他走之前也跟我打过招呼。那你们来了新领导吗？”

        “新领导也上任了，林易林总。找机会介绍你们认识。这些年承蒙苏总照顾，我们跟幻光一直也都合作得很不错。听说您这边也换领导了？”

        “是呀，新来了总监。”

        方圆顿了几秒，又仔细斟酌了下自己的措辞，说道：“那咱们的续约合同，领导那边还没答复吗？不知领导有什么样的顾虑？需要我这边怎么协助您只管说。”

        “嗯……怎么说呢，东篱的价格比起别家来，一直偏高，领导新上任嘛，成本控制这块是比较看重的。”

        “我们的价格一直是公开透明的，在具体活动开展前，也是严格按照贵公司的采购流程进行的，在审核确认报价后才会开始执行。东篱相比其他小型会展服务公司，价格是比较高的，但我们的服务质量您放心，合作的几个具体办活动的业务部门对我们的评价也都是很高的。”

        “方总别误会哈，没有说东篱不好的意思。只是，这么多供应商，东篱的特别之处在哪里？总得让我们新来的领导知晓知晓咱们的‘价值’不是嘛。”苏浩灿煞有介事地端起茶来抿了一口，意味深长地看着方圆。

        方圆一时琢磨不透苏浩灿这话的含义。东篱的“价值”难道是要点“好处”的意思？之前听闻原来的采购部总监就是因为贪污受贿才被开除的；不过，这新领导才刚一上任，就敢收回扣？是业界传言有误，还是说，这只是苏浩灿本人的意思，领导并不知情？这种事情不是方圆这个层面上能决定的事情，自己不敢、也更不屑于。所幸，就先将计就计，且诈一诈他吧。

        方圆暗自想到这儿，定了定神，重新组织了下语言，缓缓开口道：“那是，工作价值的体现不仅在于日常的项目执行中，也在整个原则性方向的把控上。今天回去后，我也会跟我们大领导王胜利王总汇报汇报，届时再看能否安排两位领导直接见见面，把有关问题再落实落实。”

        苏浩灿先是怔了一怔，继续呷了一口茶，不紧不慢地说道：“倒也不用惊动到领导们……这样吧，您把最近几年东篱这边承担的幻光超过100万金额以上的项目，全套材料，投标文件、报价单、采购合同、验收单等等，拿给我。我跟领导说明下情况。合理合规，有这些佐证，领导会明白情况的。”

        方圆心里长舒了一口气，看来自己揣测地八九不离十：“好的，没问题，苏总。我回去后就安排人给您送过来。谢谢苏总，今后要多来跟您汇报工作。对了，您的收件地址没有变化吧？这转眼也快临近端午节了，您可是我们的重要的客户，到时给您寄点过节礼品。”

        伸手不打笑脸人，刚刚方圆将了对方一军，也得给对方补偿点甜头。通常公司只会在春节、中秋给客户邮寄礼品，回去后申请下特批吧，方圆在内心琢磨着。

        “没有变化。方总太客气了，每年东篱的节日礼品都很有特色呀。”

        “哪里哪里，还是希望我们的合作继续愉快地进行下去，东篱也一定不会让您失望的。”

        “……”


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