第一百零一章 浅谈销售

　　“哈~一觉睡到大天亮。”陈飞望了眼窗外的天色，嘀咕道：“都中午了，尽然没人叫我吃饭，都是坏人！”

　　陈飞一边嘀咕，一边穿衣洗漱，最后带着昨晚画的图纸和银钱出门。

　　今天公主殿下没来，孔颖达也没派人来催他上课，所以这样...应该不算翘课吧？

　　想到这里，陈飞坦然走出国子监，朝着程咬金府上走去。

　　今天很顺利，门口的部曲还记得陈飞，见到他来了，立马进去通报，不一会儿，一名家仆模样的人恭恭敬敬将陈飞引入侧门，带至屋内客室坐下。

　　“少郎君，稍作休息，国公爷立马就来。”

　　管家话音刚落，屋外就传来了“呜哈哈哈”狂妄至极的笑声。

　　只见一团黑影旋风似的出现在陈飞面前。

　　“小娃子，今日有何事？怎滴跑到老夫府上来了？咦？东西呢？”

　　“啊？什么什么东西？”陈飞被程咬金弄得摸不着头脑。

　　程咬金瞪大眼睛不可思议的盯着陈飞，好像陈飞欠了他五块钱似的，“小娃子怎滴如此不识礼数，上门见长辈怎么连礼物都不带？”

　　我去！上门还要礼物是什么鬼啊？老家伙你这吃相也太难看了吧？陈飞郁闷至极。

　　谁知道来程咬金家居然还要礼物，早知道就不来了。

　　程咬金见陈飞不说话，暗道可惜，扯开嘴角笑道。

　　“哈哈！老夫与你开开玩笑，小娃子居然还真的往心里去了，俺老程是那么斤斤计较的人嘛？”

　　是！你不仅斤斤计较，脸皮还贼厚！要不是我心里防线比较强大，稍微一松口就是一笔不小的开支。

　　陈飞在心里翻了一个白眼。

　　“程伯伯义薄云天，当然不是计较的，是小侄突然拜访唐突了。”陈飞顺着程咬金的话给了他台阶下。

　　陈飞的态度很受用，程咬金哈哈大笑，摆手：“来人，备酒待客！”

　　一听到有饭吃，陈飞立马来了精神。“程伯伯，有肉嘛？”

　　“啧！”程咬金鄙夷的看了陈飞一眼：“来老夫家吃饭连肉都没有那还了得？说出去岂不笑掉大牙？放心！今日肉管饱！尽管吃！”

　　哇咔咔！赚到了！陈飞为自己能省下一笔饭钱点个赞~

　　程家厨房的效率很快，不一会儿，一盆盆食物端上来放在陈飞的桌案上。

　　“砰！”脸盆大的碗放在陈飞面前，陈飞望着碗里比他胳膊还粗的猪腿肉有点哭笑不得。

　　“程伯伯，这.......”

　　程咬金往自己嘴里倒了一碗酒，抄起筷子在面前的碗里夹下一大块肉，表情粗犷且享受的嚼动。

　　“嘎吱嘎吱...嘎吱嘎吱...咋啦？你怎么不吃？莫不是嫌老夫家的厨子的厨艺差？”

　　程咬金瞪着陈飞说道，接着，又往自己嘴里送一大块肉，表情很享受，但是看陈飞的目光很不善，就好像陈飞不识好歹一般。

　　陈飞盯着自己面前的大大小小的几盆菜快哭了。

　　你们家厨子做的好不好吃他不知道，但是他看到这些菜就很倒胃口。

　　猪毛没有处理干净也就算了，这肉的汤汁黑糊糊的就像臭水沟似的，恶心的不要不要的，你让陈飞怎么下得去口？而程咬金居然还吃的很欢实，实在是......

　　“程伯伯，其实小侄今日前来，是有一笔买卖想和程伯伯商量，不知道程伯伯有没有兴趣做。”陈飞放下筷子很机智的转移话题。

　　“哦？”程咬金立马来了兴趣，小眼睛闪过一丝精光，不慌不忙的举起酒杯喝了一口酒。

　　“买卖？呵呵，小娃子你可知道最近陈记蚊香生意火爆，天天卖的断货？”

　　“小子知道一点，不知程伯伯可有加大生产？”

　　程咬金点头：“当然加大生产了，有钱不赚，我又不是傻子！”

　　陈飞......你丫还真是傻子！

　　“程伯伯，小子认为更本不需要加大生产。”

　　程咬金挑挑眉毛，随意的擦擦自己的大胡须，问道：“为啥？”

　　“因为蚊香属于应季产品，蚊子只出现在春末到初秋这段时间，过了这个时间没有蚊子了，我们的蚊香也会卖不出去，会造成大量货物的囤积，此时还要需要支付工匠的工钱，若是人多了，可就赔本了。”

　　“咦！你这么一说还挺有道理，我倒是忽略了蚊子过了秋天就没了，还命人拼命制造。”

　　程咬金懊恼的拍拍脑袋，最后看向陈飞。

　　“那你说怎么办？”

　　陈飞微微一笑，“程伯伯不必担心，以后只需要让店铺每天定量销售即可，量不必太多，最好能产生一种‘货物刚出来就被抢售一空’的感觉。这个时候还在犹豫，或者心疼价钱的人见到货物紧俏，担心再犹豫就会买不到，便会咬牙加入购物的大军中。

　　如此一来，买的人越来越多，其他跟风要买的人也会越来越多，循环以往，不必担心蚊香卖不出去，保证店铺门口天天门庭若市。

　　至于生产多的蚊香，可以销售到长安城以外的地方，也可以用类似的办法吸引他人来购买。”

　　陈飞将后世很流行的饥饿营销简单说了一下，听得程咬金一愣一愣的。

　　这年头没有那么多的销售手段，货物都是往大街上一摆，你爱买不买，要是真的没人买，顶多吆喝几声赚个噱头，根本没人去研究销售这一块。

　　如此超前的理论，程咬金果然没有听懂。陈飞说完了，他还坐在原位发呆，一句话也不说。

　　“程伯伯？”陈飞小声提醒道。

　　“啊？咳咳！陈飞啊，这个办法...听着可行，但是...”程咬金有些犹豫。

　　“行不行程伯伯试一试便知。对了，刚才说起做买卖，实际上，我有另外一桩买卖要和程伯伯商量，不知道程伯伯有没有兴趣，保证能赚钱的呦~”

　　“做！当然做！”程咬金往嘴里狠狠灌了一碗酒，大笑道：“俺老程和钱没仇，府里上上下下开支不小，没有钱怎么行？小娃娃要做什么生意尽管说来，别藏着掖着卖关子！”

　　陈飞嘴角勾起一丝弧度，从怀里掏出一踏纸送到程咬金面前。

　　“买卖都画在纸上，程伯伯看了以后一定要保密哦~”


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