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第37章 面对不正当竞争麦客巧用提案绝杀对手


第37章面对不正当竞争麦客巧用提案绝杀对手

        1

        “麦总,我可以跟你聊几句吗?”

        “请进吧~”

        “麦总,刚才您和孙总监说的话,我听见了!”

        “然后呢~”

        “我接受您对我的工作安排,也谢谢孙总监的认可!”

        “好~!去忙吧!”

        看着王裳裳离开办公室,麦客没有说话,团队的力量还是有点弱,眼前这位王裳裳论聪明才智不输孙琪,论心智却差得比较远。

        有些事是可以麦客来做,有些事是必须孙琪出面。

        “裳裳,裳裳~”孙琪懂麦客的意思,于是追了出去。

        “裳裳,不要对麦总有想法,也不要感觉到委屈,麦总只是暂时这样安排~!”

        “谢谢孙总监~!”

        “以后叫我孙琪姐、或者琪姐都可以!”

        “孙琪姐,你说麦总到底是个什么样的人?”

        “很暖的一个人~”

        “对你们所有人都很暖,就对我这样严厉?”

        “但你发现了吗,麦总给你的待遇还是按照助理开的?”

        “真的吗?”

        “下个月发工资你看看就知道了!”

        “我并不是在乎待遇…”

        “这也是对你的认可!”

        “好的,谢谢孙琪姐!”

        “嗯,去忙吧~!”

        麦客通过第三方工商软件,分析朱丹刚谈下来的办公用品的客户,年度费用方面确实比较少,相比食品、快消品行业的高舆情风险,相对来说每年维护的成本也比较低。

        评估下来,只要不亏本,在眼前没有合适客户的情况下,练练手也是不错的。

        “大佬~”

        “朱丹来啦…”

        “大佬,祁颖和马宇轩都说我这个项目标的成本高、收益率差!你看看要不要把这个项目接下来?”

        “这没什么关系呀,不亏本就值得做。”

        “现在这个项目只有文婕今天签的1/5,收益也低一半!”

        “但是维护成本也是低很多的,朱丹你接下来,团队练练手吧!”

        “ok~!”

        麦客知道,朱丹过来讨论这个项目的时候,心里早就拿定了主意,希望用麦客的支持来平衡各方的预期。

        正在探讨朱丹这个项目的执行问题。

        “宇轩,tuzi奶茶杭州店长食品安全培训的项目策划做好了吗?”

        “给,大佬,你先看看纸质版!”

        “好,你也给朱丹出出主意,看看办公用品领域的品牌,目前的传播形态是什么样的?”

        麦客翻阅着方案,但还是在意料之中,出现了博媒公关大中华区总裁李妤的部分活动内容。

        “宇轩,怎么又跟博媒公关扯到一起了?”

        “这个店长食品安全培训是我们战略传播的一部分,也是因为杭州记者暗访导致的危机公关的后续!”

        麦客当然是知道这个事件的缘由。项目上拼命想跟李妤分开,但马宇轩和赵宝琛费了劲要扯到一起。

        “所以,我和赵宝琛做方案的时候,咨询了博媒公关李总的意见,她们愿意一起做,这样成本也可以平摊一部分出去。”

        “既然你们都定了,那就直接做落地实施方案吧,注意规避各自企业的商业秘密!”

        “没问题~”,看得出来马宇轩长舒一口气,应该还不太理解麦客为什么执意要从业务上跟李妤撇开关系。

        在马宇轩这里,一直觉得李妤知性、成熟,能了事的主,处处也很照顾风生国际,或者说是照顾马宇轩团队,对于麦客冷漠排斥的态度,自然就很难理解。

        “朱丹,去我办公室聊聊你的项目,大佬估计要忙…!”

        马宇轩还没说完,麦客的电话进来了,麦客向两位示意!

        “nicole,你好~”

        “恭喜啊,麦总,签下了‘姑苏阳光’!”

        “谢谢!nicole的消息真灵通…”

        “麦总,要不是我们并非业务直接竞争,我估计得恨你~”

        “哈哈…,nicole雅量~”

        “找时间一起小聚,咱们再聊聊其他项目…”

        “可以呀,下次,我来安排~”

        “好嘞~!回头聊~”

        2

        “大佬,晚上我们庆祝一下~!”

        “又要喝酒啊?”

        “稍微表示一下!”

        “文婕,你还是注意点吧~!”

        “知道啦,大佬~,今天祁颖朱丹助理都到位了,我们也签下了‘姑苏阳光’,多少还是得感谢你!”

        “这么说,今晚是文婕你组局咯?”

        “必须的~,嘿嘿!”

        “可以,都有谁去?”

        “咱们几位高伙和助理都去,要不把王裳裳和晚晚都叫上?”

        “也要邀请陈总监那边团队,多少事情都是她们在把关,阿姨有空也可以叫上…”

        “大佬,全公司啊?”

        “哈哈…哈!找我报销一半吧!”

        “嘻嘻~,不了,今天我请~”

        “好,去忙吧!”

        麦客还是很喜欢公司这种氛围,几个老铁从大学走到社会,再从社会大染炉里,走到共同的事业理想国,工作的时候挣挣钱,休闲的时候泡杯咖啡唠唠嗑,没事的时候聚聚餐娱乐娱乐,嗯,真的是理想国。

        “大佬,感谢~!”

        “茶餐厅的项目谈妥了?”

        “明天我公司那边来人与郑总签约。”

        “客气啥~,最早也是郑总那边有顾虑,才拖到现在,我昨天就提了一嘴!”

        “哈哈…,大佬出马,手到擒来!”

        “彩虹屁~,祁颖你第一!作为气氛担当,你上去先唱一首呗!”

        “大佬来吧…”

        “你们来,我先送送陈总监和刘阿姨,她们家里晚上都有事~”

        “不好意思了,麦总!我们唱不来~”

        “哈哈…,我们公司年轻伙伴居多,大家来吃吃饭,坐一坐就行~”

        “麦总,不要送了,谢谢!”

        “好,我就送到电梯口,回去路上你们注意安全!”

        “麦总,明天上班见!”

        无论是财务总监陈华香女士,还是保洁刘阿姨,麦客并没有区别对待,这一切被王裳裳看在了眼里。

        “王裳裳,你怎么在外面?”

        “麦总好,我刚上洗手间~”

        “那也进去跟他们唱唱歌吧!”

        朱丹和祁颖、章文婕唱了一阵就跟马宇轩玩色子、喝酒。

        财务小赵、小张跟宋晚晚、房轲轲、王裳裳、徐一舟、刘晗等年龄相仿,几首歌下来,一会儿就玩得如胶似漆般喝酒聊八卦。

        赵宝琛毕恭毕敬的陪在马宇轩旁边指点玩色子,急死了要跟马宇轩唱歌的房轲轲。

        马宇轩眼神不停地瞥向孙琪,祁颖却悄悄在看马宇轩,阿姨离开后,孙琪则像公司大管家一样随时关注大家所需,补充酒水饮料、零食瓜果,并随时观察麦客的动态。

        麦客见孙琪落单,坐在了孙琪身旁。

        “第一次参加公司的k歌吧?”

        “嗯~”

        “去唱首歌吧!”

        “好~”

        《wonderfulu(demoversion)》、《i\''llfollowyou》、《layitallonme》,孙琪唱功很好,这几首英文歌唱出来,直接震惊四座!

        麦客唱了一首毛不易的《像我这样的人》,唱出了一种深深的孤独,公司很多人都知道这首歌一直是麦客的手机铃声。

        直到此刻,或许大家才知道为什么麦客喜欢这首歌!

        坐在角落里孙琪听麦客唱着这首歌,眼泪哗哗往下掉。

        重感情的人注定是孤独的,王裳裳敏锐7地捕捉到了这一幕。

        3

        “麦客,博媒公关的李妤跟杂货品牌接触了!”

        “这很正常吧,刘董!”

        “客户这边一直对外是没有这方面的需求表示的!”

        “刘董,什么时候的事情?”

        “昨天!”

        “昨天?那您知道具体什么途径联系到对方的吗?”

        “是直接联系的老曹,我给你联系方式,你都没要!”

        “这么说,这件事应该是有人提前知道了消息,然后找关系接触上了?”

        “这样啊,小麦,下午我们去见一趟老曹,孙小姐就先不带了…!”

        “刘董,你怀疑是孙琪?”

        “没有怀疑她,就是她心善,可能被人把话套走了!”

        “那我问问她吧~”

        “好,小麦,你别太直接!”

        “嗯,您先忙~”

        麦客挂断电话,回过身,见孙琪就站在门口。

        “孙琪~”

        “麦总,我没有!”

        “你都听见了?”

        “麦总,你相信我,我没有故意告诉谁~!”

        “我信你~,下午跟我一起去见品牌方老曹吧!”

        “我不去了,刘董都说了…”

        “说什么!你是我的助理!”

        孙琪一愣,麦客第一次这么大声呵斥。

        “好,我知道了…!那我先去忙了!”

        麦客是无所谓项目能不能谈成,重点是先做好自己该做的,其他的交给各方去博弈。

        “麦总,我还是要跟你说一下!”

        “你说~”

        “杂货品牌这个事情,我跟您解释一下…”

        麦客扭过头看着孙琪。

        “麦总,看路~,我们这在车上!”

        麦客回过头看着道路前面,午后的上海内环高架,车还不多。

        “周一上午,马总他们一行人不是刚出差回上海,给我送杭州特产,又要处理报销的事情,在我办公室闲聊时,我说了一嘴,但是我没想到他会这样…?”

        “你跟赵宝琛说过这件事吗?”

        “没有,马宇轩聊到一半,赵宝琛进来要报销单签字,陈总监那边才能走报销流程…”

        “好,我知道了孙琪,别有心里负担,没有怪你的意思!”

        “我真不是故意的,麦总!”

        “我理解,但我真心不希望公司出现类似的事情!”

        “我以后多注意~”

        看着一脸歉意的孙琪,其实真没有怪她的意思。

        麦客的胸襟也没有这么窄!

        4

        “曹总,您好!我是风生国际的负责人麦客,这位是我的助理孙琪~!”

        “老曹,你看小麦,怎么样?”

        “从你的介绍,到看见真人,年轻有为,年轻有为啊,麦总!”

        “哈哈…,曹总,谬赞了!”

        麦客和孙琪一脸愣,不清楚刘董到底为他们的到来铺垫了什么?

        “曹总,今天来拜访您,纯粹学习交流来了~!”

        “诶~,麦总千万别谦虚,业界对您的实力是有目共睹,我们刘董都说敬您三分!”

        麦客立马拱手抱拳表示回敬。

        “哈哈~!感谢刘董和曹总。”

        麦客回过身,“孙琪,把你做的公司材料给曹总看一看~”

        “好的,麦总!”

        孙琪周末忙了两天,根据麦客相关的背景和案例,以及风生国际创始团队的背景资料,整理了一份完整的公司介绍。

        “曹总,刘董请过目~这是我们孙总监周末刚做好,第一次拿出来给大家指正~!”

        “很好,就算没有这材料,有刘董和麦总的名声在外,我这边也是放心的~”

        “哈哈…,曹总过奖了!”

        “孙小姐做的这份介绍非常直观中肯,你们把解决方案带来了吗?”

        刘董看完公司介绍,向麦客多次提起一定要准备一份解决方案,争取好印象,直接拿下这个项目。

        “带来了,这是u盘,打开投屏就可以为大家讲解!”

        “好的,刘董、麦总,你们稍等,我请我们‘路标’公司各区经理、品牌和市场这些伙伴来一起学习一下!”

        麦客在周末时,身在西塘的时候看过孙琪发来的文件,当时考虑暂时用不上,也没细看。

        在接下来的会议时间,孙琪打开投屏,麦客根据ppt内容,对曹总企业在公共关系建立、品牌战略传播方面,进行了详细的分析讲解。

        但这一次麦客很巧妙的把公关关系外包服务,转化为帮助曹总企业搭建公关体系,这让刘董和孙琪都很惊讶。

        “曹总,风险和危机隐藏在很多地方,随时随刻都可能发生,每一件需要处理的公关事件,无论大小,都是对公关的考验,这是公关人的常态,所以我建议您企业搭建自身的公关体系。”

        “麦总,我们下午听了您的分析,我也很深刻的理解,最重要的是平时与产品、服务、法务等多个部门要做好沟通,真出了负面舆情,救火是解决不了企业自身的根本问题。”

        “对的,曹总,全面深入了解业务和人,才能建立公司可信赖的沟通体系!”

        “真的是学习到了,刚在麦总您讲解分析的时候,我们私下做了测算,确实成本比请公关公司要便宜很多,现在担心这个体系能不能搭建得起来?”

        “曹总,今天我们过来,非常深入的了解了您这边企业的各项业务,以及现阶段所面临的问题之后,我依然是主推您企业搭建自己的公关体系。”

        麦客半开玩笑地说“并不是我们不想赚您这笔公关费用呀?”

        “哈哈…哈!”

        “您企业这边可以先做一个全面的评估,我需要强调的是,公关的核心是需要提前做好预案,这样无论遇到多么重大紧急的突发事件,都不会出现判断和决策上的失误。”

        “麦总,我们公司一定会全面的开会讨论,非常感谢您站在我们企业的角度来帮助我们思考问题,真的非常感谢!”

        “客气了!另外,这几位老总有什么问题,我们可以深入探讨一下。”

        “麦总,感谢!我们先消化一下,再向您请教!”

        离开曹总公司时,麦客单独跟刘董聊了一下。

        “小麦,你怎么突然想到了给曹总公司搭建公关体系的这个方案?”

        “我也是受孙琪的所做的文档的影响,临时分析后定下来的方案!”

        “是不是你又想打算不挣钱,也不要被别人暗箱操作?”

        “哈哈~,刘姐,我已经圆滑世故多了…”

        “你是谁,我还不清楚吗?几年前一个政府项目,不也是这样,气不过别人不正当竞争,你赔本都愿意把活干了!”

        “哈哈…,不提当年呐!谢谢刘姐!”

        “小麦,你这样容易得罪同行!”

        “是是是,我的好大姐,我本来就头大,都得要被你叨叨的头更大了…”

        “哈哈…,好,不说了!”

        “要不要我顺带送刘姐你回去?”

        “不用了,你和孙琪先回吧!”

        “好的,我等你消息~”

        “嗯,我还得跟曹总他们聊一会!”

        “好,再见刘姐~”


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