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第24章 赴约极美公关接受pitch邀约


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        “欢迎马宇轩高伙的助理赵宝琛、欢迎章文婕高伙的助理房轲轲,正式加入我们风生国际!大家鼓掌欢迎!”

        周一的早会,两位高伙的助理正式来上班,看得出大家对两位新伙伴,还是非常期待的。

        “新伙伴入职,来简单说几句!”

        祁颖,在周一再次到场参加早会,值得颁一面‘敬业小红旗’。

        “您先来~!”

        “你来~!”

        第一天上班,赵宝琛就开始了‘谦卑’的姿态。

        “女士优先,女士优先~!”

        无奈,麦客示意章文婕,让房轲轲先来自我介绍。

        “各位领导好,大家好!我叫房轲轲,毕业于h校,学的是传播学,之前工作经验在集中在公众号、视频平台、新媒体,品牌传播这一块,初来乍到,还有许多方方面面的知识需要向大家学习,还望在以后工作中各位老师能够多多指教!谢谢大家!”

        赵宝琛站起来首先先向大家鞠躬,然后介绍,“领导们好…。”

        麦客示意坐下自我介绍,“坐下说就行~!”

        “谢谢领导!”又面对着麦客鞠个躬,然后再坐下。

        “各位领导、各位前辈、各位同事,大家早上好!我叫赵宝琛,s校工商管理本科毕业,之前在文广下面负责新媒体渠道的营销与推广。在公关咨询传播行业要求的职业能力,我掌握的程度很低很低,所以在以后的工作中,还请各位领导和前辈能够多多指教,多多包涵!我会用最短的时间让自己适应这个环境,掌握必备的技能,为部门,为公司尽自己一份力,我不怕吃苦,我也愿意吃苦,如果以后有哪位前辈有什么需要我去做,我不敢说能够做到您所要求的标准,但我保证在我能力范围内做到最好,我的入职介绍就到这里,真诚的谢谢大家!”

        祁颖和朱丹都被惊掉了下巴,不过这也是一个企业发展过程中,各类型员工的正常生态。

        “欢迎大家入职风生国际,后续工作需要在座各位勠力同心。”

        “晚晚,你先带两位伙伴去填表办一下入职手续。”麦客收拾好了他们交上来的证件材料,递给了宋晚晚。

        “各位高伙、陈总监、孙琪留一下,其他伙伴先各自去忙吧!”

        “几位都算咱们风生国际的高管,公司大小事务,希望大家尽心尽力!”

        “一定!”

        “必须的!”

        “……”

        “今天咱们五位高伙,正式成立事业部,对公司对外是事业部编制,大家按照我们上周五确立的财务制度,周末商定细节通过的财务规范,以事业部的形式去陈总监那边支领部门经费。”

        大家屏气凝神,明显各自身上压力出现了。

        “对外事务中,五位高伙中朱丹继续负责危机公关、马宇轩负责品牌传播、祁颖负责数字营销、章文婕负责声誉管理,我负责创意内容和公共事务板块。”

        “好的。”

        “……”

        “现在公司的基本职能均已经梳理清楚,接下来就是咱们对外开启战役的时刻了!后勤方面,仍然需要孙总监和陈总监把关,孙总完善行政方面的职能、继续推进岗位员工招聘工作,陈总监持续完善财务方面的基础制度,接下来会出现很多费用支出,需要您指导大家。”

        “好的!”

        “没问题!”

        “两位总监如果遇到什么困难或者难以推进工作的障碍,随时与我们几位高伙沟通,也可以直接与责任人约谈,找我也行。”

        “好的!”

        “好。”

        “后续任何问题,随时在公司群里发起,大家可能在一起开会的时间比较少了,两位总监先去忙吧!”

        随着大家的离开,会议室就剩下几位高伙。

        2

        “几位高伙,现在公司职能已经梳理清楚,咱们均成立了各自事业部,后续就要投入战斗中。大家聊一聊各自的工作计划吧?”麦客环顾四周,大家面面相觑。

        “大佬,按照之前我们接触圆橙娱乐的情况,对于舆情监测,实时监测艺人全网数据这个东西,我们得做起来,对艺人和公司品牌舆情控制是有共性的。”朱丹再次提起之前大家规划过的项目。

        “可以的,这一块对危机管理很有效。”

        “大佬你来牵头呗!”

        “朱丹你做不好么,这样相关收益进你们团队和事业部。”

        “嘿嘿…,不专业。”

        “好吧,咱们公司舆情监测系统建设这一块,具体你来实操,需要的话我指导!”

        “ok!”

        “我这边继续跟博媒公关保持联络,做好tuzi奶茶品牌传播,今年品牌方8000万是不是都得花出去?”马宇轩一直在负责tuzi奶茶的品牌的传播业务。

        “tuzi奶茶虽然没有给我们kpi,但是我们得实时监测品牌价值的维度,最近我会组织一个项目小组,咱们策划一下品牌整个年度的宣传、服务、社会活动等,区分月度、季度的方案。”

        “好的!”

        “大佬,tuzi奶茶方面,我可以从营销的角度,做点整合营销的活!”

        “可以呀,祁颖,你先策划。”

        “我这边暂时配合大家工作吧,目前还没有项目,我听说大佬跟谁说愿意招我当助理来着?”章文婕本人清楚,做麦客的助理是不太可能,身兼高伙的身份得承担自己的职责,但是皮一下完全没有问题。

        “哈哈…,谁说的!”

        “文婕,那这样,你和房轲轲先跟我忙几天!”

        “好嘞~!”

        “那大家各自忙吧…!”

        麦客回到办公室,桌上已经放好了房轲轲、赵宝琛两位的入职资料,并附上了孙琪的便利贴。陈华香财务总监也拿来了高伙签字确认过的财务制度文档,需要麦客看完文档,在流转单上签字确认。

        “孙琪,已经审过,归档吧!”

        “好的,麦总。”

        “你在忙什么呢?”

        “我在筛选面试者。”

        “你如果需要帮忙,你找房轲轲,她最近还没有安排具体工作。”

        “好嘞…!”

        “陈总监,已经审过,给您归档吧!”

        “麦总下次放桌上给条信息就行。”

        “没关系,我正要出门,顺便拿给你。”

        “文婕,跟我去一趟极美公关,我带你见见她们中国区总监。”

        “是之前见过的nicole吗?”

        “是的。”

        “她有点咄咄逼人耶!”

        “哈哈…,女强人都是这样的。”

        “不过,博媒公关总裁李妤没有这样呀!”

        “你呀~!”

        “那轲轲呢?”

        “你让她在公司给大家帮帮忙忙吧!”

        “好。”

        3

        “nicole,很高兴再见到你!”

        “这位就是你们公司美女高伙嘛!”

        “章文婕~!”

        “您好,nicole,我是风生国际的章文婕。”

        “你好,大家坐吧~!”nicole这一次的态度明显比上次在简咖啡以及风生国际开业剪彩要好很多。

        “nicole,你们办公室的视线非常好,下面是南北高架吗?”

        “是的,比不上你们在陆家嘴的地段咯!”

        “哪有~!”

        “哈哈…!”

        “上次咱们在简咖啡,nicole你介绍说一家休闲零食品牌,目前什么状态?”

        “哥,都快一个月前的案子了!你今天才来想起来,太忙了吧~!”翻白眼的样子可以脑补。

        “哈…哈!这不是公司装修、人员招聘,刚梳理好业务,就第一个来见你了?”

        “老大,说实话,这个案子我们已经接了。”

        “好吧!今天,就当来拜访你哈~。”

        “别沮丧呀,麦总!”

        麦客其实哪里是沮丧,是无事不登三宝殿。

        “没有,特地来看看你~!”

        “嘿嘿…,好了不逗麦总了,案子我们还没有拿下来,好几家同行都在接触。”

        “看样子,nicole是有方案了?”

        “呵呵~,麦总来了,自然要提前做点功课!”

        “谢谢咖啡…!我看了nicole你们做的这份方案,总共是几项目标,‘树立公司信誉和形象’、‘改善公司的运作环境’、‘联络公众和传递内外信息’、‘协调人际关系’、‘增加公司社会效益和经济效益’。”

        “麦总好,我是极美公关负责公关活动总协调的行政总监,我介绍一下我们的方案…。”

        “我们主要对宣传活动、服务活动、社会活动、征询活动做了一些细则说明。”

        “nicole,需要我怎么做?”

        “我们联合竞标呗!”

        “哈哈…,我一直都自称不接受pitch邀约?”

        “那我三顾茅庐呗!”

        “哈哈…哈!”

        nicole与麦客现场对这家企业进行了评估。

        麦客指导章文婕梳理着这家休闲零食品牌的基础信息,通过开通最大权限vip会员的第三方工商查询软件实时查询该公司的法律诉讼信息、行政处罚、环保处罚、变更信息等,梳理出该公司涉及司法风险近百条、经营风险十几条、新闻舆情也有上百条。

        “nicole,这个案子可不是一个好标的呀!”

        “这也是我们报价比较高的因素之一!”

        “报价高,不一定能平衡风险。”

        “这不是为了平衡风险,请麦总你来了嘛!”

        “哈哈…哈!”

        4

        “麦总,您好~!”

        “您好,乔总!”

        “nicole。您好…!”

        “乔总,您好…!”

        “您好,您好…,大家坐!”

        在nicole办公室分析完这个case,约了一下甲方,对方总经理正好在苏州工厂,恰好大家都有时间,于是我们驱车一个半小时直接赶到了甲方位于苏州工业园区的工厂。

        “乔总,我给您介绍一下,这是业界知名的战略传播专家麦客,现任风生国际ceo,这是他的高级合伙人章文婕女士。”

        “哪里有专家?哈…哈!”

        “麦总谦虚了,章总您随意!nicole你这边我们大家都很熟悉了,不过多介绍!”

        “是这样的啊,我们这个品牌创立近6年,现在主营产品从最初的坚果果干,覆盖到了面包、肉食卤味、方便速食等等,现在电商平台销量大概在前20名,线下渠道销量还可以,营销费用每年也花了不少,但市场占有率、利润率就是上不去。”

        “乔总,在来之前呢,我了解了一下休闲零食的赛道,过去5到10年的发展,休闲零食电商目前是三足鼎立的局面,三只松鼠、百草味、良品铺子,市场份额超过40,这三家公司在产品品质、品类布局、成本控制、仓储物流体系建设等方面,并没有实质性的差异,在渠道结构方面的差异布局,也在调整走向,大概率是追求线上线下渠道的平衡发展。”

        “麦总分析得深刻,我们公司的评估,三只松鼠仍处在追求收入增长多过利润增长的扩张阶段,而良品铺子和百草味则相对保守,更重要的是维持住现有收入规模和竞争地位,利润增长比收入增长更重要。”

        “不知道乔总公司的定位如何?”

        “我们公司还是基于品类扩张、线下渠道拓展以及继续获取电商平台新零售战略带来的红利。”

        “乔总,你这边公司品牌的典型目标用户画像是哪些?”

        “女性占70、25-34岁占70、购物达人占69、上海占25…!”

        “哈…哈!”

        “‘年轻女性’是贯穿整个休闲零食行业且最为醒目的一个消费者标签。这群消费群体的特点是喜欢新事物,但价格敏感度较高。”nicole的分析还是很准确。

        “在品牌建设上面,伴随着年轻女性在休闲零食行业中的壮大,目前在乔总你们经营的休闲零食领域,可以跟随行业趋势,做一些探索。”麦客看着乔总公司的产品品类说明书,继续说,“在近几年中,休闲零食不断演变出‘代餐化’、‘健康化’、‘社交属性’、‘趣味性’、‘特产零食化’等产品趋势。对应在结果上,短保质期的烘焙类产品、主打健康的坚果类产品、小包装、趣味包装的产品也在不断流行。”

        “是的,麦总!这些方向我们也有考虑,只是目前没有很好的结合品牌去运作,需要大家的赋能。”

        “客气了!”

        “我们品牌老总今天不在工厂,刚好在杭州出差,可否明天我们约在一起,具体聊一下?”

        “可以呀!”

        “nicole,你们很不容易来一趟苏州,今晚我请大家看看苏州夜景!”

        “乔总,我们这四个人都还有工作,要不我们明天再来一趟工厂吧!”

        麦客本来考虑开车来苏州,也就一个多小时,回去哪怕堵车也就两个多小时,如果在苏州住一晚,稍微有点不方便。

        “是的乔总,我们这还有工作呢!”nicole推辞说道。

        “nicole、麦总,你们要再推辞的话,那只能等下次大家一起聊咯?”

        “哈…哈!”

        “麦总,他是不是有威胁的成分在?”nicole低声说,但是又故意让乔总听见。

        “好了,麦总、nicole,大家就这么定了。我去安排,你们先坐一坐。”

        “nicole,不回去没关系嘛?”

        “常态了…。”

        “那你刚才还…!”

        “这不是为了配合麦总你嘛?”

        “配合我…?”

        “开玩笑,开玩笑…,你们麦总就这样~!”nicole向章文婕摊摊手。

        “文婕,不回去,有没有影响?”

        章文婕心里是既有一丝激动,然而窃喜成分更高!毕竟自上次tuzi奶茶项目醉酒之后,对麦客有种难以言说的情愫,能泛舟古苏州,画面多美。

        “啊…啊,没…没关系!”

        麦客看着这章文婕,脑子里装啥了,啥愣啥愣的!


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