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第六百零六章 讨价还价买家具


肖峰和陈梅一行人踏入了南市龙源家具加工厂,这家工厂规模适中,却忙碌非凡,上百名木匠正在精心打造各式各样的家具,加工区传来各种劳作的声音。

肖峰几人穿过热火朝天的加工生产去,来到了成品展区。

肖峰推着陈梅漫步在成品展区,目光所及,都是传统的家具样式:大气的大衣柜、高低柜,小茶几,而在这个时代,组合柜尚未出现。

值得一提的是,这里还有沙发,无论是单人的还是三人的,都一应俱全,只是组合沙发还未崭露头角。

尽管这些家具的款式看似简单,但它们的原材料却都是上等的原木,没有一块是压缩合成的。这种原生态的材质确保了它们完全不含甲醛,对人体无害。

肖峰精心挑选了三张床,这些床是最新款的,床板下巧妙地设计成了储物空间,虽然开启稍显不便,但在当时已算是创新之作。床垫则是纯棕榈制成,虽然不厚,但天然无害,足以让人安心入睡。

当肖峰准备购买这些床时,却发现价格不菲,每张要一百块钱,而且销售师傅坚决不让步。

“你看,这床可是最新潮流,做工精细无比。每张床都像是两个大木箱子,既可作为卧床,又能储物。特别是床板下的空隙,能有效隔潮。这样的设计既实用又方便,还能节省空间。”

销售师傅热情地向肖峰介绍着:“而且,你看这个棕榈垫子,一铺上去,感觉就特别瓷实。在我们南市这样的天气里,只需在上面铺一条棉布床单,就能享受到凉爽舒适的睡眠体验。”

说着,推销师傅还亲自躺在了垫子上,展示其舒适度:“你们看,这垫子多结实,我这身体压上去一点儿痕迹都没有。错过了这样的好东西,真的会很可惜的。”

肖峰不禁对这位销售师傅的专业素养和口才表示赞赏,即便放在后世,他也定能成为一名销售冠军。

陈小青对价格的高昂显得颇为,以至于他对销售师傅的话无动于衷,他坚决要求降低价格。

“东西固然好,但这价格确实有点让人吃不消。买了这么贵的床,我恐怕连饭都吃不起了,只能整天躺在床上。

师傅,你就给我降点价吧,一张床的价格相当于我两个半月的工资呢。而且我是要买三张床,这些钱可是我辛辛苦苦攒下来的,还得求我姐姐凑点。要是你给的价格这么高,我姐夫一看,不支持我怎么办?

买不上床,家里空荡荡的,相亲对象来了一看我家徒四壁,那还不扭头就走了。

师傅,你说这么贵的床,我睡在上面也不踏实啊,钱包都被掏空了。这床岂不是就失去了让人舒适的意义,那我不就成了名副其实的‘床奴’了吗?”

陈小青的话充满了幽默和机智,他的口才极佳,竟然还蹦出了“床奴”这个词,引得肖峰、陈梅、梅婷以及销售师傅都忍不住笑出声来。

销售师傅无奈地笑了笑,似乎被陈小青的言辞所打动:“哎呀,小兄弟,你这嘴真是太厉害了。好吧,为了不让你做‘床奴’,我给你降点价,一张床九十五,不能再少了。”

陈小青眨了眨眼,似乎对这个价格仍不满意:“师傅,我买的是三张床,不是一张两张。这样,咱们也不说九十五了,八十八怎么样?”

销售师傅犹豫了一下,最终还是点了点头:“好吧,九十块,不能再低了。你要是同意这个价格,三张床都拿走。”

陈小青还想继续讨价还价,坚持要八十八块钱一张床。然而,肖峰却打断了他的坚持,对销售师傅说道:“师傅,你看,我们也不是只买这三张床,一会儿还要买些小凳子。不如你在床的价格上稍微让一下,然后我们多买些东西,这样双方都划算,如何?”

销售师傅一听肖峰的话,眼中闪过一丝欣喜。他爽快地回答道:“好,只要你们买得多,送你们四把小凳子绝对没问题。”

肖峰一边浏览着其他家具,一边继续和销售师傅商量:“三个卧室,三张床,两个卧室里配大衣柜,一个卧室里配上高低柜,再加个小型写字台和一把椅子。厨房里要一个餐桌,配上六把椅子。客厅里要一件三人沙发,一件两人沙发,一个茶几,再要一个台柜。师傅,我要买这么多家具,你就别坚持原价了。你觉得打五折怎么样?”

销售师傅原本因为肖峰要购买大量家具而满脸喜色,但一听到“打五折”这三个字,他的脸色瞬间变得难看起来。

这些家具都是明码标价,打五折几乎意味着不赚钱。他心中暗自叫苦,但又不好直接拒绝这位大客户。

销售师傅深吸了一口气,双手在脸上搓了搓,似乎在试图抹去那份尴尬和无奈。

他说道:“小兄弟,我知道你们是真心想买,但你们也得给个公道价吧。九折,只能九折了。这些都是我们师傅们辛辛苦苦用手工做出来的,我们得养家糊口啊。”

销售师傅的脸色愈发难看,他眼巴巴地看着肖峰,眼中流露出一种深深的祈求。他希望肖峰能够理解他们的苦衷,给出一个更合理的价格。

然而,肖峰却深知无商不奸的道理,他必须在价格上再争取一些优势。于是,他沉声说道:“师傅,你的表情这么痛苦,那我就给你涨一折,六折吧。”

销售师傅瞪大了眼睛,显然不能接受这个价格。他紧咬牙关,勉强挤出一句话:“八五折,真的不能再少了!”

肖峰看着销售师傅坚定的眼神,知道这已经是他的底线。他略一沉吟,然后说道:“师傅,七折,这是我最后的让步了。”

销售师傅似乎看出了肖峰的坚决,他无奈地叹了口气,然后说道:“好吧,八折。小兄弟,你就再让一让,给我们留条活路吧。

你看看这些家具,都是上好的木头做的,铆接精细,经久耐用。另外,我还要送你四个小板凳呢,你掂掂这小凳子的分量,沉甸甸的,都是好木头。”

肖峰听了销售师傅的话,心中也有些动摇。他仔细看了看手中的小凳子,又抬了抬沙发,发现里面的木头确实都是货真价实的。

于是,他点了点头,说道:“师傅,今天遇到我们这些大客户,算你幸运,成交这么一大单。八折就八折,成交吧。”

可是肖峰的话刚落,陈小青就又提出了另外的请求。


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