第三百六十八章 成交的气氛

庙会前的抽奖热身运动很快就热气高涨。

肖峰太清楚了，1980年，社会上没有什么丰富的娱乐和活动，人们最大的兴趣爱好就是凑热闹。

哪有热闹就往哪钻，比如说集体看电影，集体看大戏，一大波人围着看猴戏，一大波人围着说长道短。

人们没有娱乐活动，没有娱乐的技巧和工具，也没有什么打开脑洞的新奇东西，所以只要是谁创造了热闹，那么这个热闹就会被一层一层的人围着观看。

肖峰要的就是这个效果，要的就是一个人一块钱体验了一下，另一个人也要体验一下，抽不抽到奖是一回事，这种花钱的方式很新奇，有人会在这里花一元钱，买到一个不停传说演讲的机会，反正都闲着嘛，这样的经历都是平生第一次，凭什么别人能经历，我就不能经历。

肖峰很清楚，所有的人，包括杨鼎在内，都觉得肖芬自己是要赚钱清库存，但是没有人知道，肖峰在这里是在销售人性。

说到底，每个人都有体验新鲜的想法，用一块钱体验一次，从没有过的生活，没有人会拒绝的，奖品只是个幌子，人的潜意识里，是要触摸新鲜的快乐。

肖峰赌的是这个，而且他知道，自己百赌百胜。因为面对庙会上的所有人，这都是一次全新体验。

大嗽叭里传出女播音动听悦耳的声音：“尊敬的父老乡亲们，抽奖活动现在开始，我们可以每个人抽一次奖，也可以每个人抽多次奖，祝福大家抽到愉快，抽到愿望，抽得开心！请大家排队，不要挤。抽到大奖的，我们会鸣炮祝贺。祝福您把把有奖。”

杨鼎和肖峰，唐潇几个站在高台的一边看着。

果然如肖峰所想，人们有的举着一块钱，有的举着两块钱，都在排队。

第一波的几个人抽到奖了，着急的刮去涂层，

有的在喊：“一套茶具。没亏本，好！”

“啊，我的是三个碟子。”

“完了，我两张都是碗，一共八个碗。”

“哇，我是再来一次！好险啊，是再来一次，天神保佑，这次让我抽到奖吧！”

“再来一次，顶如是一元钱啊！”

抽到再来一次的人，成功吸引了边上的人，大家都盯着他，再次小心翼翼的把手伸进了箱子，他犹豫一会儿抓出来一个，居然是四个碗，四个碟子，他开心的哈哈大笑：“总算抓着了。”

第一波抓奖的人，大都抓到了碗碟子，茶壶，当然也有的人抓到了谢谢惠顾，不甘心便又再抓一次。

也有的人抓到了再来一次，更有的人抓到了三四次再来一次，刺激的他都睁大了眼睛，脸都红了，生怕自己抓不到一次实物，终于抓着了，是一套茶具，他也开心的不成，总算是好运气的，不然可就把人丢大了。

唐潇在这一会儿才清楚，这样的消费方式，要比起传统的买卖方式吸引人。

尤其再来一次，简直是太刺激人，就是那种以为把一块钱丢了，忽然又抽到了重新得到的希望。

人们情绪高涨，而且觉得这样的游戏，谁不玩，谁就落伍了。

“这个要比一个一个的卖赚钱。”杨鼎轻声地说道。

“你等一会儿再看。”肖峰低声的说道。

忽然有人一块钱抽到了一台收音机，于是这个抽到收音机的人被请到了台上。

“这位老乡抽到了今天的第一件大奖，是一个收音机，他就是今天的幸运之星，放鞭炮祝贺。”女主播大声宣布。

于是一整鞭炮声后，女播音充满喜悦的声音介绍了收音机，说道：“一块钱抽到价值七十元的收音机，简直是太幸运了，如今抱回家去，三转一响中已经有了一响，这里还有自行车，如果把自行车再抽上，那就真的太幸运了，请问这位老乡，您是继续抽大奖吗？”

老乡激动地说道：“继续抽！继续抽！”

老乡抱着收音机，当场调试，一切正常，他非常高兴的又抽一次，这一次是谢谢惠顾！

老乡开心的抱着奖品走了。

下面排队等待抽奖的老乡更加的激动了，都抢着去交钱抽奖，来鉴定自己的好运气。

杨鼎看着，满脸的激动，他轻声问肖峰道：“那个是托儿？”

“是的！这是第一场嘛，明天的可以放一台真的，也可以根据情况多放点，这样就可以持续。第一天有人抽出一台大奖自行车，两个收音机，就了不得啦。但是必须是真真假假，不然成本太高。你会了吧！”肖峰微笑着问道。

杨鼎点着头说道：“我要马上进货，现在就拉货走，今天回去训练，明天就开始。”

杨鼎一眼就看透了其中的奥妙，他着急地要回天海市实践。

肖峰也不留他，说道：“我给你一个人，你带上，他会所有流程和细节，给你用三天，你给把工资给他发上，三天后给我打发回来。”

杨鼎赶紧说道：“这样最好”

肖峰说着话，冲着自行车奖品那边喊了一声：“康歌！”

康歌早就被眼前的有奖销售情景震惊了，从昨天制作刮奖卡开始，他就非常的好奇，这一会儿一实践，他立刻激动地不知所以，只觉得在景市置办这样一场太少了，这么大的景市，应该多办几个地方。

他正在心里谋划着，被肖峰一喊，就赶紧跑了过来。

肖峰把事情给康歌一说，然后说道：“你把昨天的制作抽奖卡片的师傅叫上一个，你们现在就跟上杨董事长去天海市，给他搞抽奖销售，三天后，等他的人手熟了，你就回来。”

本来就在摩拳擦掌的康歌一听，傻眼了，他看着肖峰不知道说啥。

“怎么，你不敢去？没学会？”肖峰故意问。

“敢去  ，敢去，又是学习，又是锻炼。什么时候走？”康歌毫不犹豫的说道。

“现在，我给唐厂长说一下，给你把人配上。后面几天的工资杨董事给你发。今天的工资我一会儿给你。”

杨鼎笑着说道：“走吧，包吃包住，比他给的更多。”

康歌笑着问道：“多少？”

杨鼎笑着说道：“你在我那里就是顾问加技术员，又是贵客，我给你一天基本工资五十，如果举行的好，我再给你发奖金。只要你给我干漂亮。来取的车费报销。”

康歌激动地说道：“成交。”

肖峰笑着说道：“记得安全归来，有事就给唐潇办公室打电话，我给你电话上出点子。”

肖峰找到人群中的唐潇，给他说了杨鼎订货的的事情，唐潇早就按肖峰的安排，取出了车里备好的合同，和杨鼎签了合同，就这样，杨鼎拉走了陶瓷厂几乎三分之一的库存。

而有奖销售还在热烈进行，仓库里的货在飞速减少。

有奖销售一天后，陶瓷厂的库存只剩下三分之一，唐潇仔细一算，杨鼎和肖峰拉走的货，加起来不及有奖销售的量。而且赚的钱，远远超过了正常发货的钱。

于是，在这样的刺激下，唐潇对肖峰说出了自己的打算。


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