第六百二十四章 价格为王

“你这么自信？价格就这么重要？”

        在听到apple  lisa的售价的那一刻，卡特那明显松弛下来的身体反应，表现得简直不要太明显。

        从一开始的震惊，到紧张，再到完全的放松

        速度快得令人瞠目结舌，而盖茨下意识地就追问了一句.

        “当然重要！不然alto是怎么死的？”

        拉过一张椅子坐下，卡特仿佛知道了为啥apple  lisa在历史上都没掀起什么浪花了。近一万美金的售价，注定了这玩意和大众绝缘。

        试想一下，如果一台电脑卖十万，那网民才会有多少？

        “比尔，或许你有时候该出去走走了！你可以问问史蒂夫，市场上最多的消费者，都是价格敏感型的！别说从IBM  5150的1565美元飞跃到9995美元了。就是1565和1665，差别都很大！”

        “没错，同样的实用型产品，价格波动将会直接影响到销量！或许更贵的电脑，在硬件方面会好一点，但大部分普通人，是不需要那么多，过剩的性能的！”

        史蒂夫·鲍尔默点了点，从商业的角度来说，鲍尔默是支持卡特的低价策略的。

        不说别的，低价好卖啊！

        流水高啊！

        流水高了，他这个经理人，不说有功，好歹无过.

        “可你们不要忘了，普通人也不需要电脑。需要电脑的”

        “那是过去了！比尔！”

        卡特忽然开口打断盖茨的发言：

        “我们要做的事情，就是让普通人也能用得上电脑！”

        “他们需要电脑做什么？！”

        “工作、方便生活、娱乐！”

        卡特竖起三根手指：

        “我们现在才做到第一个阶段，计算机就是一个工具。除了一些专业人士，或者管理人员，科研人员需要它的帮助以外，普通人根本不需要它。”

        “但我们还有许许多多的工作领域都没有用上，却是可以用上电脑的！并且，还记得我跟你们说过的网络吗？包括网络购物这些”

        “现在最新的光通信技术已经可以做到每秒传输45M的内容了，你们想想，我们现在的硬盘才多大？等到这个新通信管道大量铺设后，指令，文件的传递，都将不是难事。到时候的计算机，已经不再是工具了，而是一把钥匙！打开新世界大门的钥匙！”

        “当然，这是一个大工程，暂时或许会很难做。但娱乐却比较容易，做点小游戏什么的，工作之余，玩一玩，也是一种放松和新奇体验。”

        “只要售价足够低，那么我想绝对会有人愿意花钱体验体验的。核心就是售价，说实话，我感觉IBM的5150都卖贵了！”

        想想未来的电脑售价，在美国买一台电脑，不追求极致性能的话。很多个人PC，才500美元左右，甚至还送打印机

        这里面固然有未来的半导体行业产能爆发，导致的价格下降，以及市场饱和后带来的售价降低。但这也足以说明一个问题：低价，才有市场！

        或者说，在这个领域，在做广泛流量市场的领域里，低价就是王道！

        “哈？英特尔一块8086芯片都要360美元了，1565美元还贵抱歉，我真的不知道该怎么压价了.”

        虽然理智上，比尔也知道卡特的思路不说正确吧，好歹也不错。

        但身为技术人员的那点小傲娇，又很难让比尔瞬间放下脸面，去“自降身份”的拥抱大众

        “哈，那办法多了！英特尔的芯片太贵，我们换别家的不就行了，比如AMD？去年英特尔不是和他们签了协议，将8086，8080芯片的生产授权给他们了吗？”

        “作为二厂，或者叫次级生产商，他们的芯片售价，肯定得比英特尔低才有市场。其他方面，硬盘，也完全可以多家对比，哪家便宜用哪家，最后无外乎就是组装。”

        这话说着说着，卡特忽然又懂了心思：

        对哦！

        说起来，自己手里的供应商渠道好像不少了.

        AMD那边，当初的几千原始股，现在应该不少了。不说能影响到AMD的决策，但通过这些股份，和AMD搭上话并不难。

        储存器，也就是硬盘方面.门外不就有几个富士通的工程师吗？这帮人的储存设备，做得可不错，完全不存在什么以次充好.

        卡特可没有什么坚持美国货的情怀。

        “让美国再次伟大”的口号，喊一喊就得了

        似乎组装机，贴牌计算机的生意，真是一个可以搞一搞的事情。

        一方面，生产端，自己有着最廉价的人力成本，而且几乎是零成本。美利坚目前最大的私营监狱头子，那是跟你开玩笑？！

        而且，才生产管理上，那被吹得神乎其神的丰田生产法自己身边就有现成的老师，还能进一步压低成本.

        软件支持，自己也不缺

        另一方面，需求端，卡特直接就想到了一个玩意：联想！

        联想电脑，不就是一个贴牌组装厂吗？它的黄金年代在什么时候？在中国个人电脑市场还很小的时候.

        现在美国的个人PC市场

        当IBM  5150以1565美元横扫市场的时候，如果自己能把价格打得更低

        道格拉斯需要制造业，哪怕只是一个组装贴牌厂

        “你等我一下.特么的差点忘了正事了”

        念及于此，卡特连忙起身，从门外叫进来那几个苦等半天，正一头雾水的日本工程师.

        “基于LED屏幕的灯光控制软件，我把工程师都给带来了。他们平时经常和LED，LCD包括CRT显示器打交道，对显示器的电路，光源点布置都很擅长和熟悉。咱们想想，能不能结合一下，你们配合做一款灯光控制软件.”

        “确定每个指令对应控制哪些光源点，或是亮，或是暗，或是色采变化.应该不难吧？”

        “有硬件工程师配合的，应该不难。但比较繁琐这件事，我们现在的人手，Windows的开发那边现在还得加急，你确定要现在做这件事吗？”

        看着几个一脸懵逼的日本工程师，比尔有点难受。过去担心活不够，结果现在，卡特一来，这乱七八糟的活是真的多啊！

        你特么能不能分清主次了？！

        “不要紧不要紧！人不够就招！正好，开发完这个软件，他们还能去做小游戏的开发，我回头想几个策划案出来.”


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