第四百六十九章 被要挟的可口可乐

　　“只要有足够的利益，为何不能干呢？只是，对比可口的对手百事，我的对手Taco  bell在东北地区的表现并不强势。东北地区也缺少南方的潜在客户群体，墨西哥等拉丁裔...”

　　HT的门店扩张到纽黑文，波士顿，这只是时间问题。

　　如果能有与可口联合赞助耶鲁大学与哈佛大学橄榄球赛的机会，打出名号，提前一点，或者晚一点，其实影响不大。相反，参与公共活动，也能让品牌知名度与品牌价值有所提升。

　　卡特不反对这一点，当然，如果能在这次赞助中，能更省一点钱，那就更好了！

　　“行了行了，赞助费我可口掏了，可以吧？！”

　　一眼就瞧出了卡特小算盘的戈伊苏埃塔，意外地没有讨价还价。卡特可不认为这是人家觉得还价这事，自降身份...

　　“8月11日的可口新闻发布会，你有听说过吗？和黑人民权运动有关的那个。”

　　看出了卡特眼里的不信任，以及怀疑。戈伊苏埃塔笑了笑，一边抬手示意卡特击球，一边开口解释道：

　　“总归是要有3400万美金的支出，能抽出部分花在赞助上，总比真的全给那些该死的抢劫犯要好！一方面，此举能够为我可口开阔新的市场，与佐治亚不同，康涅狄格、纽约、罗德岛那一块，是进攻东欧的桥头堡，你应该能发现，东北地区的东欧人远比我们南方多。除了那有限的国内市场外，我更希望在未来的合作中，你能够通过HT的门店侧重于对东欧客户群体的宣传我们可口可乐，第一步自然是针对耶鲁的东欧留学生群体。”

　　“这些人学成归国后，往往不会混得太差。如果能在学校期间，让他们养成喝可口的习惯，相信我，他们很可能撬动一片不小的市场，在东欧国家内！”

　　等卡特击球完毕后，两人又走向戈伊苏埃塔的球边。卡特只见对方一边说，一边挥起球杆...

　　“另一方面，这也算为我的母校做做贡献，以及带一把你这个小学弟了。你可以理解为人情投资，这不用不好意思。哦，对了，耶鲁的橄榄球队里，现在应该有黑人运动员吧？要是没有黑人运动员，那就难办了，只要有黑人运动员存在，哪怕只是个替补...赞助费三百...不，四百万吧！我可口出了！”

　　“黑人运动员倒是有，只是，我不太理解...抢劫犯是什么意思？抱歉，八月份时，我人在中国，并不在国内。”

　　听戈伊苏埃塔的意思，似乎是被迫向黑人群体低了头，并且许诺了一些资金投入。然后这次给耶鲁的赞助，便打算从这笔款项里走...

　　如果仅从逻辑上讲，卡特勉强相信。毕竟花在耶鲁黑人运动员头上的钱，那不也是给了黑人群体？相比于给一些无亲无故的黑人，这笔钱恐怕戈伊苏埃塔也更愿意出一点。

　　但为了确认内情，卡特仍旧追问了一句。

　　“中国？！你去了那里？你去那做什么？”

　　这下轮到戈伊苏埃塔惊讶了，只是在惊讶之余。戈伊苏埃塔也没忘了卡特的问题：

　　“也不是稀奇事，无非是被那群黑人以黑人平权为要挟，说我们可口可乐没有给予黑人应有的平等机会。简直可笑，我们可口有24%的员工是黑人，但那些该死的家伙却说我们的董事会里没有一位黑人成员，甚至说我们的装瓶商与糖浆供应商没有黑人，从这个角度说我们可口可乐歧视黑人，却对我们捐助黑人大学的事情选择性失明！”

　　“那3400万美金，就是这里的妥协？”

　　“嗯哼，不妥协没办法啊！亚特兰大现在的市长...以黑人平权的名义要挟我们的那个领头人，叫杰西·杰克逊，现任市长是梅纳德·杰克逊...鬼知道他们之间有没有什么关系？再想想时间，我五月上任，几乎是在我接任后，屁股底下的凳子还没坐热呢，他们就来了！”

　　戈伊苏埃塔叹了口气，显然对此无奈之极：

　　“说实话，这件事令我很被动。《亚特兰大宪政报》、《巴伦》周刊，几乎是指着可口可乐的鼻子在骂‘没骨气’，我们的很多装瓶商也有意见。认为如果我们都妥协了，那以后他们只怕也会遭受到更多的绑架勒索...”

　　“总之，这种事真的是很令我们这些做企业的人头疼。你不妥协，那些被煽动起的黑人们，温和一点就是在你的经销商门前静坐示威，阻碍正常消费者购买产品；极端一点的，恐怕当街就会打砸你的自动售卖机，甚至破坏你的展柜等等。”

　　“而一旦妥协，就像我们的装瓶商所担忧的那样，你不好说它什么时候是个头。而且，这无疑也会得罪南方，我们主要的消费客户。在南方，要是被人们认为你是个没种的人，没种的企业，那可不好混啊~”

　　卡特有点明白了对方的意思。

　　将部分钱款转移到耶鲁，多少除了心理上的作用外，或许多少存了点试图挽回自己“没种”形象的意思？

　　只是在思考这些问题的同时，卡特也不禁会想，如果自己的企业遇见这种事该怎么办？

　　HT目前虽无这种隐忧，但那也只是名气还不够大罢了，到了未来...算了，未来，董事会上再说吧！

　　“不提这事了，反正可口的教训，你可以借鉴一下。比如适当地提高一定黑人员工比例，比如在管理层提前找到哪怕一位，能力过得去的黑人高管，也能提前预防一下可口的事情发生在你的身上。至于现在，让我们聊聊别的吧？你说你八月份在中国，我还挺好奇的...”

　　“奥斯汀先生对那片市场也很重视，甚至就在今年...其实我还不是第一候选人，大家都以为这次接替奥斯汀先生的应该是他的左膀右臂伊恩·威尔逊。可比较巧，奥斯汀先生引咎辞职时，威尔逊先生正在亚洲考察，其中的重点就是中国。”

　　“另外，奥斯汀先生在可口的海外业务扩展上有着无法抹去的功劳，他的眼光准得可怕！我很好奇，他如此重视的市场，那个国家，以及他们的消费者，到底是什么样子？你能以亲历者的角度，给我讲讲吗？”


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