第三百七十六章 似乎不亏

　　等到头头脑脑们发表完意见，缩在会议室角落里的市立旅馆公司代表坐如喽啰，完全不敢吱声...

　　当然，他们也没有太多的吱声必要。用其代表的话说，除了市立旅馆公司的土地还算值点钱外，别的优势似乎啥也没有...

　　至于韩雪曾经提到的旅店介绍站渠道，那代表在听过卡特对如家酒店的建设与经营思路后，更是直接表示：不需要不需要！

　　这样的酒店开起来，介绍站就会主动凑上门来求合作，这根本就不是市立旅店公司的独有渠道。只能说，如果和市立旅店公司合作的话，在渠道接驳方面效率会更高，更快一点，即便不合作，这个渠道还是会被卡特所用到。

　　毕竟开介绍站的人，他们也要赚钱不是？不可能放着一个档次更高，环境更好的酒店不合作，专门把客人往老破小的旅店里带。或许开始会这样，但当旅店满客以后呢？新的客人来了，他们会不会把这些人介绍到新酒店去？

　　除非用行政令要求他们不得向外资酒店介绍客人，不然的话，他们肯定会带！

　　“这个旅店介绍站，就是现在你们获客的渠道对吗？”

　　在听完各方意见后，卡特也提出了自己的问题。

　　酒店的位置是固定的，除了附近的人，远处的人如何知道你？如何来找你？在未来，会有OTA渠道来处理这些问题，比如携程、美团等。再往前一点，也有旅行社等团体渠道，最后一部分才是自行到店客人，也叫自然客流。

　　在卡特曾经工作过的酒店，旅行社渠道，通常能消化房量的5%。毕竟在那个移动互联网发达且黑导游层出不穷的年代，许多人旅游都不会选择跟团了，这个比重并不高。

　　集团商务渠道，这个是比较好听的称呼。大意就是一些商务往来比较频繁的公司，与酒店签订了协议，比如每月最少要拿多少间房这种。有本地公司接待客户用的，也有外地公司来签协议，指定这家酒店为他们旗下员工出差的入住酒店，从而避免一些滑溜的家伙虚报差旅费用等等...

　　这一部分，通常能消化房量的8-20%，这个跟酒店所处的地段、档次、定位关联很大，所以数据并不绝对。而最大部分的客户来源，则是OTA平台，这个是绝对的！

　　几乎在任何一家酒店，OTA客源都能占到日均客户总量的60%以上，也正因如此，酒店方才不得不为每间开出去的客房向OTA平台支付房价15-20%的渠道费。

　　剩下一小部分，才是自然流量。也就是那种自己屁颠屁颠跑到酒店前台开房的人...

　　卡特本以为，在这个年月应该是没有那该死的平台从中抽成的。没想到，Online  Travel  Agency这个OTA是没有，但会存在Offline  Travel  Agency，这个新的OTA模式！

　　作为为数不多自己还算了解的行当，OTA又是关系到客源问题的重点，卡特肯定是需要多问几句的。

　　“对，这个是主要的客户来源。通过介绍站的人，带客人上门是我们除了自己派人去车站接人外，最重要的客户来源。一般介绍站每介绍一个客人过来，我们会给介绍站1毛到1毛2不等的辛苦费，这个看客人入住的情况。入住时间长，则多一点，入住时间短，则少一点。”

　　听到卡特问及自己专业的内容，本以为自己就是个酱油的市立旅店公司代表连忙答道。

　　“还有自己派人去揽客的？那不就跟...”

　　卡特脸色有点古怪，那魔性的“住店滴，住店滴！有没有住店滴，三十一晚三十一晚！”开始在脑海里回荡...

　　这...也太low了吧？！

　　“这个酒店派人揽客是怎么操作的？麻烦您给我讲一下！”

　　“好的好的，这个就是附近几家酒店一块，在区服务公司租一辆车，开到车站去。或者东直门这种人流集散地，然后各凭本事呗。哪家的员工能说会道，会吆喝，一般哪家的客人就会多一点。成本就在各家平摊的租车费用上，还有一个隐性的开支，就是一般得给驾驶员派一包烟。烟是各家酒店轮流派，一家一天的循环，车费平摊下来，大概一家出两到三块钱就够了。”

　　“好的，我知道了，谢谢！”

　　了解了自己想要的信息后，卡特除了感慨这该死的，绕不过去的渠道费用外，当下也是思考起了让市立旅馆公司参股的可行性。

　　只算经济账的话，让市立旅馆公司参股，意味着自己不需要在土地方面支出了，起码是在土地价格更贵的市区内，买地款会折算成市立旅馆公司的投资。

　　市区地价假设以每平米20元的均价估算，自己一家门店少说占地800平，也就是一万六千元。就打在BJ开设20家门店算，土地作价大致在32万人民币左右。

　　而自己的总投资额，不算洗涤中心。仅说酒店业务，在去掉了土地成本后，建筑成本加客房装修等，每间门店大概在八万八千人民币上下，就按9万算。总投资就是180万人民币，能够搞定酒店的建设。180万人民币加32万，总资产212万，市立旅馆公司占股15.1%左右...

　　咦？！

　　这么一算，似乎不错诶！

　　不提那什么令人头疼的安置问题，就说这地界儿！BJ市区内的土地，别说未来了，现在就已经是有钱都难大量买进了，而如果仅仅是只付出不到20%的股权，就能拿到这些土地...

　　并且深圳、广州、上海同理推算，这买卖好像并不亏！

　　而且在减少了土地支出与人员安置支出后，20家酒店，自己的美金投入大概只需要100万左右。比原本预计的150万左右还要低不少，这也意味着自己还能继续加大投入，并且有市立旅馆公司完整的班子在，这些门店投入运营的速度也将大大加快！

　　外加一些地头蛇般的渠道，也可以交给他们的人出面打理，让自己省点心...

　　“我刚刚大概估算了一下，BJ这里我原计划是开设20家门店左右，然后在开放桥头堡深圳，还有传统的上海那边去开一点。如果能够和贵方在当地的公立旅馆公司取得合作的话，我想这个进度还能快不少，另外我还有个想法...”

　　“就是在普遍型的，经济型连锁酒店外，我打算再弄一个稍稍高端些的品牌...”


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