第八百二十二章 心理价值锚定

　　“ningli？这个人...你觉得他能拿到金牌？”?

　　抢在体育赛事举办前，就签下运动员的代言也好，商标也好...

　　这个操作，如今已经有了。

　　安娜并不陌生，但相比于人们熟悉的欧美国家知名运动员。卡特口中的那个“李宁”，就让安娜有点迷惑了。

　　哪怕知道这弟弟的社交圈有点广，但...你这也太夸张了吧？！平时也没见你有什么体育类爱好啊，怎么连体育界的人士，你都有了解？

　　而且，放着一大群颇有知名度的运动员不去接触。专门去找那个...在如今大多数美国人看来，和非洲蛮子没多少区别的中国运动员签约...

　　“当然，我在中国的时候听说过他。我也去现场看过一些他的...额，表演！我对他很有信心...”

　　勉强扯了个理由应付安娜，卡特的脑子正在飞速运转。?

　　对于84年洛杉矶奥运会，除了出现中国奥运第一金的许海峰外，李宁，或许才是这届奥运会，除了彼得·尤伯罗斯外，最大的赢家！

　　三枚金牌，两枚银牌，一枚铜牌，一个人拿到六块奥运奖牌，不说国内在此后出现了那个运动品牌李宁。就是在如今，他都是这届奥运会里，获奖最多的选手！

　　若不是李宁的存在，卡特对1984洛杉矶奥运会，也不会有什么了解...

　　签下他，卡特的目标自然也是李宁，这个品牌！

　　当然，卡特目标并不是在中国的李宁，而是后来的那个“中国李宁”！

　　在如今这个，大量美国人都对中国不了解的时候，正是一个最容易打造品牌价值的时机！

　　因为，陌生！?

　　想要把产品往奢侈品，或者轻奢品方向上靠，不仅需要一个好故事，需要名人效应的积累。最关键的一点，不能给客户留有刻板印象！

　　这就好比，波司登的羽绒服...

　　一件加拿大鹅的羽绒服，用的还根本不是什么所谓加拿大鹅的鹅绒，售价破万，还被人疯抢。而用料更好的波司登，卖到万元级，却差点被消费者喷到自闭一样...

　　早年以耕耘大众平价市场起家的波司登，在消费者的心理已经有了一个“平价”的价值锚定。他要是涨价，人们第一反应：吃相难看！

　　而与之对应的，波司登的羽绒服，在国外市场上。虽说高端品做得有点困难，但在中端羽绒服的销售上，哪怕售价比国内还要高，但市场反应却很不错！

　　穿越前饱受“羽绒服焦虑”的卡特还思考过这个问题，除了什么中国企业大多不会做品牌之类的原因外，信息差的存在，卡特认为同样重要！

　　作为一个陌生的品牌，价值锚定还没有形成时，它卖得贵。消费者们，还会去思考思考，它为什么卖得贵...?

　　话说回来，这时候做一个类似“中国李宁”的品牌...

　　信息差，有了！

　　这个品牌，之前没有人见过！别说美国人了，这会连中国人都不知道还有这个东西！

　　完全的一张白纸，就看你怎么作画！

　　品牌故事：好听一点叫品牌历史文化，难听一点就是吹牛逼的噱头...

　　神秘的东方文化啊！谦和内敛的东方哲学啊！五千年的历史传承啊！

　　吹就完了！反正大部分人也不知道你这里面到底有没有所谓的哲学、文化、历史...?

　　把一些纹饰之类的加入进去，玩玩那所谓的国潮风，在这个追求个性解放的年代，基础受众群体也不少！

　　名人效应：1984奥运会获奖最多的运动员，这就是起步！起码在起步的时候，李宁这个名字，会有许多人听过！会有许多人知道，这是一个体育健儿！

　　至于后续，那就需要卡特去找找资源了！

　　比如给仁宗同志送两件？比如给老布送两件？比如给盖茨送两件？比如...

　　细数一下自己如今的朋友圈，卡特忽然就有点期待，未来当这群人都功成名就时的场面。

　　正如观海同志带火了新百伦这个品牌一样，秉持着“送送送”的理念，当各界知名人士，或多或少，都有被人拍到穿着该品牌的服装出镜后...

　　这品牌价值，这逼格，不就一下子上去了吗？！?

　　再退一万步来说，哪怕品牌没做好，但只要这玩意能站稳脚跟，自己也算是给自己的监狱产业系统内，找了个大活！

　　接其他品牌的代工订单，哪有自己搞个品牌，产自家的东西爽？

　　更绝的是，鞋服加工，鞋服制造，技术难度也不高！开辟出一个鞋服制造监区，成本远比如今自己搞的计算机各部件的生产、装配监区要低！

　　“行吧，我记住了。有价格要求吗？”

　　又是熟悉的...借口！

　　安娜微微一叹，像如今这种，卡特明显是很敷衍的解释，但却显得信心十足的表现，最后还被证明可行的情况，她也不是第一次见到了。

　　“你我还信不过吗？你看着谈就是了，比赛开始前，再高又能高到哪里去？”?

　　从美梦中被惊醒的卡特，微微笑了笑。

　　很客观的说，卡特自己并不适合去做价格谈判。

　　本世代的一些布局还好，但涉及到这种利用未来信息，指导当下行为的事情...

　　在说消费者心理，普遍都有价值锚定的同时，卡特自身又何尝没有？参考未来的价值，哪怕对方狮子大开口，在卡特看来，好像都...毛毛雨啦~

　　...

　　...

　　“珍妮，我回来了！”?

　　在一个多小时的车程后，卡特推开了那扇有些陌生的大门，嘴里却及其自然地喊着那句“我回来了”...

　　“知道了！快过来坐，桌上有水果！今年学校挺忙吧？电话都没和家里打几个...”

　　“的确有点忙，是我疏忽了。在这边生活还习惯吗？”

　　笑眯眯地坐到沙发上，卡特没见到梅丽丝的人影...

　　“说习惯肯定是骗人的谎言，但也不错就是了！加州的风气比较开放，街上的年轻人也比我们那里多！嗯...不同族裔的人也很多！而且，这边居然有混居的现象！”

　　拉着许久未见的儿子的手，珍妮那叫一个絮叨...

　　“我们隔壁，就有一家黑人...真是...”?

　　“刚开始我还以为我们被那该死的中介坑了，这么贵的价格，买到的居然是那种混乱社区的房子。但现在慢慢接触后，我感觉那一家人还不错，和我在道格拉斯见过的黑人都不一样。很有礼貌...”


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