第一千一百五十一章 半夜起来补裤裆

这个年代里，信息差是非常赚钱的一个行当，因为夹川和几大酒厂距离很近，夹川糖酒公司当年和几大酒厂做代销的模式关妈当然是很熟悉的。

        于是她就动了一个心眼，利用已有的关系，做起了超市和酒厂之间的“中间商”。

        因为超市尤其是连锁超市，在这年头还属于新鲜事物，很多酒厂和一级代理商存有疑虑，不愿意大量铺货，而三级供应商又欠缺实力，吃不下这么大的市场，导致关大斌在一段时间里遭遇了一些困难。

        夫妻同心，关妈见此情状干脆自己出马，与酒厂和一级代理商们展开了周旋。

        关妈的交际能力是周至老妈都自愧不如的，在周至的关系下，小六姐首先同意和关妈一起“闯市场”，赊销了一批名酒，包括茅台、五粮液、老窖，给她在超商上柜铺货。

        销量出奇的好，缺口打开，其余酒商消息灵敏，也纷纷找上门，寻求合作机会。

        于是关妈趁热打铁，拿下了沱牌、董酒几个牌子在蜀都的代理权。

        虽然还是属于二级代理，但是却是多个品牌的二级，实力加起来，其实远超单一品牌的一级了。

        然而架不住关妈身段放得软，既可以爽朗大方又能够婉转娇柔，剧团大旦角那是扮啥像啥，女儿都十几岁了，撒娇起来一样让大老爷们儿们受不了，谈判的时候不让到位，都能够产生内疚感那种。

        这年头酒类的一线大品牌那都是鼻子朝天的，因为他们根本不用担心市场，现在担心的只有一件事儿——产能过小。

        同样的，对于销售商来说，卖一箱茅台的利润远远超过卖几车饮料，还能够卖得轻松愉快，甚至都不用提货，只要批条到手，转出去就是钱。

        但是二级厂商就不一样了，它们得拿出各种措施来刺激经销商们的积极性。

        依维柯就是这样来的。

        沱牌将给经销商奖励汽车作为促销手段，最高奖就是这辆依维柯得意小宽客，那段时间为了打销量，各家经销商手段百出，最终都败给了主铺超商线路的关妈。

        吃头汤，就是这么爽。

        不过累也是肯定的，另外那段时间里，还出现了一个非常有趣的现象，就是关妈这个副主任四处出击，小雷哥这个正主任反倒像是她的司机加保镖。

        两人的合作关系能够如此密切，却是因为小雷哥知道关妈的心“野”了，根本看不上办事处主任这个位置，那这个副主任的名头，更多时候只是为了方便办事儿而已。

        而关妈搞出来的业绩，最终也会成为他的“政绩”，也就是说两人合作的成果，如果是经济上的，关妈在拿大头；如果是政治上，由小雷哥在拿大头。

        分配明确后，两人就成了亲密战友，在蜀都配合密切，愣是闯出了好大的局面。

        小雷哥自己能力也比较突出，跟着关妈趟路子的同时也积累了不少的人脉，现在帮助县里应付“经济大季”，组织本地客商参加糖酒交易会等工作，也已经完全上手了。

        这个工作也不能小看，涉及到商情收集，摊位报审报批，印刷品制作，推销团队宣传团队组织，参展人员食宿安排，会场车辆接送，甚至还包括合同商务法务咨询顾问，银行金融渠道保障等等方面……

        对人绝对是非常大的锻炼。

        小雷哥是从来没把周至当小孩的人，因此两人之间交流的主要是工作中遇到的问题，尤其是即将到来的糖酒交易会，夹川出来的最大牌面就是刘小娟，还有个身份是周至的表嫂，对于如何服务好刘女士，小雷哥也要打听打听。

        最起码要先和周至通通气，万一有啥没做好的地方，还要请肘子代为通融。

        这个过程里边却让老刘受益匪浅，糖酒会的很多事务细节，要是小雷哥和周至不讨论，他自己是想都想不到的，恨不得将周至刚刚那支笔抢回来，在笔记本上做笔记。

        好在已经和雷老弟交换了名片，知道了双方的联络方式，而且雷老弟还表明了和自己的合作态度，而且好像他和婷婷小姐的母亲在蜀都推销酒类有渠道有销量。

        这不就是瞌睡偏偏遇到枕头了吗？

        然后老刘就看向周至，这次出门前跑去算了命，算命先生说自己出门就会有贵人相助，难道……这出门的意思，是从出乌市机场就开始算了？

        但是很遗憾从机场进城的距离不够长，很快小雷哥就将车开到了岷山饭店，并且在饭店后的小巷里找到了老刘准备下榻的红星招待所。

        小雷哥还热情地帮老刘卸货，两人还约好不久再见。

        等两人回到车上的时候，老刘又抱着一个小纸箱子跑了过来，硬说是这次带来的样品，反正都是要送客户的，一场缘分就给大家几瓶。

        等到重新上车，开出箱子以后，关婷婷才好奇地将箱子打开：“都是酒！还仿人家茅台！”

        周至将箱子接过来，发现里边都是白玻璃酒瓶，铁盖和红瓶贴，瓶贴设计还真是很像茅台。

        不过斜着印刷上去的四个字却是伊力特曲。

        “肘子你在北疆见过这酒没？”小雷哥问道。

        “没有，这回走的南线，他们招待用的古城老窖和天池特曲。”周至笑道：“不过这酒我知道，在北疆北部很有名，在乌市也听说过，这个老刘倒也没吹牛。”

        “那等一会儿尝尝这酒咋样，好的话也不是不能合作。”小雷哥笑道：“肘子可以，帮个忙说不定还给我们凑一单生意。”

        周至也不禁好笑：“小雷哥的敏感性现在也是可以啊，随时都在寻找商机。”

        “别闹了，跟你说个正事儿啊。”

        “啥正事儿？”

        “就是请模特儿的事儿，你确定你小娟儿姐就用你们蜀大舞蹈团的人了哈？”

        “啊，应该是的，我跟我们团长都说好了，上学期也卖力上心的搞好关系，应该没跑了。”

        “那婷婷她们川音那边的女孩子，你就别跟我抢了哈？”小雷哥说道：“我应老窖酒厂的单。”

        “这个嘛……”周至笑这看向关婷婷：“你要能摇到人，我就不跟你抢好了。”

        “嗨！这话就见外了啊，你让婷婷帮我摇啊！”小雷哥说道：“别开玩笑啊，正事儿！”

        “拿我们蜀中话讲，你这叫‘早不忙，夜心慌，半夜起来补裤裆’，早干嘛去了？”

        (本章完)


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