HK1292 石磊的谈判方式，信息不对等优势！【二合一章节】

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        七月二十八日，中午，十二点刚过。

        石磊被穆霜叫到了翡翠大厦，共同与dip公司谈判。不过，由于dip公司掌握了主动，穆霜希望石磊想想办法，遏制一下dip公司，从而让米瑞科技集团，掌握有利的局面。

        为了探查dip公司的信息，石磊借助尿遁大法，离开会议室之后，石磊快速找到了谢晖。

        “老谢，我定制的lip镜片式信息处理器，处理好了吧？”石磊是近视眼，普通版本的lip镜片式信息处理器，只提供了平光镜片。

        想要为lip镜片式信息处理器，配备近视镜片，只有用户自行找眼镜零售商，按照lip镜片式信息处理器的外框参数，定制符合用户近视度数的镜片。

        谢晖点点头，回答道：“嗯，石总，已经配置好了，在你的办公室里放着呢！”

        石磊点了点头，“好，我自己去拿！”

        虽然石磊并不经常在翡翠大厦办公，但石磊在梦想娱乐公司，拥有自己独立的办公室，而且是面积最大，风景最好的办公室。

        走进办公室里面，石磊一眼就发现了，放在办公桌上的，那个简洁的牛皮纸盒。棕黄色的牛皮纸盒正面，中间部位印制着‘lip’三个英文字母。除此之外，没有其余任何信息。

        在牛皮纸的侧面，印制着幻想科技有限公司的名字与logo，还有梦想娱乐公司的logo，也印制在了旁边。两个logo和公司名字共同存在，表明lip镜片式信息处理器，为两个公司共同监制。

        这一副专属石磊的lip镜片式信息处理器，不仅仅只是加装了近视镜片，还有一些特别的功能。普通的lip镜片式信息处理器，因为隐私权的限制，存在太多太多的限制。

        但石磊的lip镜片式信息处理器。根本没有这样的限制！

        例如石磊希望通过lip镜片式信息处理器，查询一个陌生人的身份信息。那么，lip镜片式信息处理器搭载的人类面部特征识别引擎，便会接入警用网络，查询这个陌生人的全部信息。

        石磊拆开lip镜片式信息处理器的外包装，取下现在佩戴的眼镜，将lip镜片式信息处理器戴了上去。并且激活启动。

        由于处于室内环境，lip镜片式信息处理器，可以直接接入梦想娱乐公司的内部wifi网络，并不需要超源的支持。

        “welcome，sir！”衣卒尔冰冷无感情的声音，通过骨感传导耳机。直接作用在石磊的耳朵之中。

        石磊点了点头，使用默念的声音，吩咐道：“衣卒尔，调查dip通信研究公司的信息。同时，扫描dip通信研究公司的官方网页。”

        “yes，sir！”衣卒尔迅速的回复着石磊，然后立刻执行了石磊的命令。采用信息检索器，在互联网之中，筛选着关于dip通信研究公司的消息。

        同时，衣卒尔控制黑魔软件，以iwn秘网和超级计算机闪电为支持，扫描dip通信研究公司的官方网站，寻找着有可趁之机的漏洞。

        黑魔软件经过了石磊的优化，在衣卒尔的控制之下。再有iwn秘网和超级计算机闪电的支持，已经不输于一名世界超一流黑客的进攻水平。

        不过，也仅仅是进攻水平而已！

        衣卒尔控制黑魔软件，缺乏创新使用的能力，应对一些情况的时候，根本反应不过来。

        不足一分钟的时间，衣卒尔反馈了情况。“sir，检索到dip通信研究公司，竞争利坚国国防部订单失败的信息。”

        这一条信息，虽然很重要。可穆霜已经推测了出来！

        “查一查利坚国国防部，为什么放弃dip通信研究公司！”石磊继续吩咐道，同时，石磊的十指，在虚空中敲击了几下，lip镜片式信息处理器虚拟的透明化屏幕，立刻投射出了相关的信息。

        石磊准备亲自入侵dip通信研究公司的官方网站。俗话说得好，知己知彼百战百胜。虽然石磊入侵dip通信研究公司的行为属于违法的，不过，违法的事情，石磊做得少吗？

        一将功成万骨枯！

        商场如战场，如果dip通信研究公司，拥有能力入侵梦想娱乐公司的内部网络，他们也绝对不会手软，铁定会入侵进来，查询梦想娱乐公司的情况，看一看梦想娱乐公司，收购dip通信研究公司的底线在什么位置。

        大约两分钟之后，石磊终于发现了一些信息，他脸色一喜，站起身来，往会议室的方向快步走去。

        “咚咚咚~”

        石磊礼貌的敲门，随后推门进来，带着一股歉意道：“不好意思，柏德文先生，久等了久等了！”

        柏德文.保罗看见石磊回来，心中松了一口气，他刚刚和穆霜谈判，根本没有占到任何一点优势，也没有取得任何进度。

        相较于穆霜，柏德文更喜欢和‘直肠子’的石磊谈判！

        “没关系！石先生，我们接着刚刚的内容，继续谈判吧！”柏德文笑着道，“我们dip通信研究公司，更希望和你们梦想娱乐公司合作，我们可以将中微子通信技术方案，以专利授权的方式，授权给你们梦想娱乐公司使用。这种合作方案，对于我们双方都有好处，既不会占用你们太多的流动资金，也能督促我们研发更先进的技术。”

        石磊摆了摆手，“柏德文先生，我就是一个商业小白，不懂你说的东西！”

        柏德文被石磊的话噎住了，他没有想到石磊如此直白，似乎根本不在乎自己的面子。“石先生，那你的意思是？”

        “我的意思很简单啊，你们dip通信研究公司，卖价便宜一点，然后我们收购了！”一旦米瑞科技集团，全面应用中微子通信方案。那肯定会涉及到非常多的秘密信息。

        石磊可不希望如此核心的技术，被外人掌握。那无异于自找死路，石磊可没有活够呢！

        “这…”柏德文做出了一副非常为难的样子，“石先生，我们dip通信研究公司，作为全世界最先进的中微子通信…”

        “诶，停停停！柏德文先生。不要吹牛币了好伐？你们dip通信研究公司，为什么被利坚国国防部拒绝了？”石磊反问道。

        柏德文脸色一僵，不知道该如何回答。

        ‘该死！跟这种完全不懂行的人谈判，根本不按常理出牌啊！’柏德文十分无语，哪有谈判对手，询问对方公司弱点的？

        穆霜眼神中带着笑意。完全没有干涉石磊谈判。穆霜刚刚和柏德文的谈判，让穆霜也非常无语，柏德文就是一个老狐狸，简直是滴水不漏，根本没有涉及到任何谈判的实质内容。

        柏德文无法回答石磊，局面稍微沉默了起来。还是石磊最先打破僵局，lip镜片式信息处理器的透明化屏幕。显示着具体的内容，石磊以自己的语言，开口道：“柏德文先生，我倒是收到了一个消息，关于你们dip通信研究公司，在利坚国国防部订单中，竞争失利的原因。”

        “什么？”柏德文有些惊讶，虽然这一次的利坚国国防部订单是公开的信息。但真正核心内容，无论是利坚国国防部，还是dip通信研究公司，均不会透露出来。

        “你们的中微子通讯技术，存在一定的缺点，对吧？”石磊表情镇定的说着。

        柏德文表情一惊，但迅速的镇定了下来。脸上甚至露出了淡淡的笑容。

        ‘奇怪！这个石磊，究竟是什么情况？莫非是夏国的计谋——兵不厌诈？’柏德文一时间摸不清楚，石磊究竟是知道了什么，还是单纯的试探自己。

        石磊嘿嘿笑了两声。“柏德文先生，你以为我是在试探你吗？你放心，作为一个忠厚老实的夏国人，我石磊就没骗过人！”

        穆霜表情非常严肃，但眼神中却带着笑意。

        柏德文又怎么可能相信石磊的话？如果柏德文相信了，那才是超级大傻冒呢！

        “看来柏德文先生，你并不相信！”石磊用右手的食指与中指，敲了敲木质会议桌，“你们dip通信研究公司的中微子通讯技术，的确已经具备实际应用的价值。但是，你们的中微子通信设备接收端，无法实现超微型化，对吧？”

        柏德文脸上的笑容，渐渐隐去。

        石磊继续道：“虽然中微子通信技术，相对于无线电波，在信号覆盖区域方面，存在压倒的性能优势。但是，对于目前的大多数领域而言，无线电波通讯方案，也完全可以满足需求。对吧？”

        柏德文不得不点头。

        “根据我了解的情况，你们dip通信技术公司，提交给利坚国国防部的中微子通讯接收端，体积是边长为0.5米的正方体吧？”石磊语气平淡的说道。

        边长为0.5米的正方体，并不是一个很小的体积。毕竟，那是中微子通讯设备的接收端，而不是发射端。

        一个0.5米边长的正方体接收端，可以应用在什么地方？

        毫不客气的说，曙光者不行！破浪号不行！钢铁号不行！陆地作战系统不行！影龙更不行！

        因为中微子通讯设备的接收端体积过大，梦想娱乐公司和dip通信研究公司的谈判，似乎陷入了僵局之中。

        ……

        七月二十八日，中午，十二点四十。

        梦想娱乐公司的会议室，合作谈判陷入了僵局，穆霜主动破开了僵持的局面，开口道：“柏德文先生，现在已经十二点四十，不如我们一起先吃午饭，然后下午再继续谈判！”

        柏德文连忙点头，心中甚至有些感激穆霜，如果没有穆霜的解围，双方的谈判，甚至不能继续下去了！除非…

        “好好好！穆总，你们双庆市的火锅，闻名于全世界。不知道今天中午，有没有这个荣幸。品尝一下双庆市本土正宗的火锅？”柏德文带着比较明显的奉承，提出了中午吃火锅的建议。

        石磊点了点头，“没问题啊！正好，我们公司附近，有一家非常正宗的双庆火锅！”

        石磊所说的，自然是位于双庆大学后街的土火火锅。土火火锅的确非常正宗，即便是在双庆市的范围。也入得了石磊的法眼。

        决定了吃饭的位置之后，石磊喊上谢晖，并且吩咐谢晖叫几个能喝酒的员工，然后一群人浩浩荡荡的向双庆大学后街而去。

        由于中午要喝酒，再加上翡翠大厦距离后街的位置并不远，如果步行走捷径通道。甚至比开车还快一点，也就是差不多五分钟的时间。

        一群人来到了后街的土火火锅，幸好时间已经接近了一点钟，不存在排队等候的情况。不过，即便要排队，以石磊在双湖区的地位，真的需要排队吗？

        土火火锅的老板黄秋贵。看见石磊之后，急急忙忙的迎了上来，一张脸上全是堆笑，“石先生，欢迎光临！”

        “哟，是老黄啊！快点去安排位置，安排四桌！”石磊吩咐道，梦想娱乐这边根据dip通信研究公司的人数。增加到了十一个人，两个公司总共是二十二个人。虽然安排三桌也可以，但安排四桌更宽松一点，石磊根本不会在乎多开一桌的饭钱。

        “石先生，锅底用鸳鸯锅吗？”黄秋贵询问着石磊，这是因为他们之中有一半的人是外国人，黄秋贵担心外国人承受不了红汤锅底。

        石磊坏笑着摇头。“不用不用！我们这些国际友人，全部是慕名而来，怎么可能吃鸳鸯锅？按照我们双庆人的标准上！”为了让黄秋贵明白自己的意思，石磊还特别对黄秋贵递了一个眼色。

        黄秋贵明白的点头。“好的，石先生！”

        中午的火锅，在石磊的特别吩咐下，黄秋贵直接安排了特辣级别的红汤底料。双庆市的火锅底料，通常分为微辣、中辣与特辣，一般情况下，特辣级别的火锅底料，连双庆市本土人，也会觉得比较辣。

        所以嘛，十一个外国友人，在特辣级别的关照下，享受了火锅加啤酒的爽快。不过，根据非官方正式统计，一百个初次享受啤酒加火锅的外国人，九十九个会拉肚子！

        事实证明，这个非官方正式统计数据，显然非常正确。dip通信研究公司的十一人，无人幸免！

        下午四点钟，dip通信研究公司的十一名谈判团成员，总算稍微恢复了一点正常状态，双方的谈判继续开始。

        下午的谈判，依旧是石磊当主力，穆霜为石磊压阵。面对dip通信研究公司这种难缠的硬角色，还真的只有让石磊这种不按规矩出牌的选手，才有可能取得胜利。

        “柏德文先生，我们继续接着上午的谈吧！你们dip通信研究公司的中微子通讯设备接收端，根本无法满足我们梦想娱乐公司的需求。所以嘛，你们如果继续选择高价出售，那就不好意思了，我们梦想娱乐公司不买了！”石磊再次出昏招道。

        柏德文苦笑道：“石先生，如果贵公司不想购买我们dip通信研究公司，那么我们也没有谈下去的必要。除了贵公司之外，还有att公司与ntt公司，对我们dip通信的中微子通讯技术非常感兴趣。或许，他们可以给我们一个高价。”

        “柏德文先生，你认为，att公司和ntt公司，若是知道了你们的中微子通讯设备接收端，足足有八分之一立方米的体积，他们还会对你们的技术感兴趣吗？”石磊笑眯眯的说着，语气中带着淡淡的威胁之意。

        柏德文强硬道：“石先生，或许你不清楚att或者是ntt公司，他们使用中微子通讯技术，并不需要考虑体积问题。”

        “为什么呢？”石磊追问道，“据我所知，无论是att公司，还是ntt公司，购买你们dip通信研究公司的兴趣，均不是太大吧？”

        “石先生，那只是他们放出的烟雾弹而已。att公司和ntt公司，企图将中微子通讯设备，建设成通讯基站。通讯基站知道吗？通讯基站不会在意八分之一立方米体积的信号接收端！”柏德文努力为中微子通讯技术。吹捧出一个光明的未来。

        “不不不！柏德文先生，他们不会那么做！我们不说中微子通讯技术的成本高昂，我们只说一个最关键的问题，att和ntt公司，为什么要更换现有的无线电波通讯方案呢？无线电波通讯方案，已经完全满足了att和ntt公司的需求。你们用什么原因，说服他们对通讯方案的升级呢？”石磊再次提出了一个新问题。

        穆霜异彩连连的看着石磊。‘石磊这家伙，倒是学会了一些谈判方式。’

        石磊看似胡搅蛮缠的谈判方式，实际上每一个问题，均直指dip通信研究公司的痛脚，让dip通信研究公司，一次次落入下风。

        “石先生。不得不说，你提出来的问题，全部都让我很难回答。不过，你的消息，出现了一点点错误！”柏德文开口说道。

        “什么错误？”石磊好奇的询问。

        穆霜也微微皱起了眉头，‘难道dip通信研究公司，还有什么杀手锏吗？’

        柏德文哈哈一笑。随后拍了拍手，他身旁的翻译人员，拿出了一份a4打印纸装订成的文件。柏德文将这份文件，放在了木质会议桌上，推给了石磊。

        “石先生，你先看看这一份文件！”柏德文的语气，带着强烈的自信，似乎这一份文件。便可以逆转双方的谈判局面。

        石磊接过了柏德文推过来的文件，随后与身旁的穆霜一起查看。这一份文件是一份技术描述文件，虽然没有完整的技术记录，但相关的情况，倒是描述得非常清楚。同时，这份技术描述文件，还附带了相关的专利文件复印副本。证明了技术描述文件的真实性。

        在看完了文件之后，穆霜的眉头皱了起来，这一份文件的大致内容，表明了dip通信研究公司。有能力对中微子通讯设备的接收端，进行微型化的设计。

        ‘糟糕！’穆霜暗自叫糟，石磊与柏德文的辩论中，处处占据优势，根本原因就是dip通信研究公司，研发的中微子通讯技术，其接收端的设备体积太庞大。

        可这一份文件彻底的逆转了局势！

        石磊放下了文件，脸上依旧带着笑容，“柏德文先生，我还是有一个问题，既然你们dip通信研究公司，拥有微型化中微子通讯设备接收端的能力，那为什么利坚国国防部，不选择你们？”

        柏德文一副淡然的微笑，“石先生，再次纠正你一个错误，不是利坚国国防部不选择我们，而是我们不选择利坚国国防部。他们给予的价格太低，根本达不到我们的利润要求。”

        “啊哈哈哈哈！”石磊突然大笑了起来。

        柏德文皱着眉头道：“石先生，你是什么意思？”

        “柏德文先生，如果我不知道你的资料，我一定会认为，你是dip公司聘请的奥斯卡影帝，而不是dip通信研究公司的ceo，兼首席技术人员，同时也是dip通信研究公司最大的股东，掌握了百分之七十的股份。”石磊说出了一连串的数据。

        石磊没有给柏德文解释的时间，继续道：“你们dip通信研究公司，的确拥有微型化设计中微子通讯设备接收端的能力，如果不是因为这个原因，你以为我们梦想娱乐公司，还会与你们谈判吗？再说了，你们微型化设计的最大程度，中微子通讯设备的接收端，尺寸也如同一个烟盒的体积，对吧？”

        一个烟盒的体积，或许与八分之一立方米对比起来，那简直是太小了！但是，一个烟盒的体积，让中微子通讯技术的推广，造成了非常大的麻烦。

        无线电波通讯方案的接收端有多小？小到了可以集成在手机soc芯片上面！一个烟盒体积大小的接收端设备，能够集成在手机之中吗？

        显然不能！

        无法做到这一点，无论是att公司，还是ntt公司，对于中微子通讯技术的兴趣，便降低了非常大一部分。

        其余电子设备厂商，同样不会对中微子通讯技术有太多的兴趣。他们的主流利润来源于消费电子产品，根本不需要中微子通讯，如此高端的技术方案。

        所以，了解具体情况之后，石磊对于收购dip通信研究公司，充满了绝对的信心。

        柏德文惊骇的看着石磊，“石先生，你…”

        “我怎么知道的，对吧？”石磊笑眯眯的看着柏德文，将柏德文想要说的话，提前一步说了出来。

        只是，石磊会告诉柏德文吗？

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        ps：二合一章节

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