第208章 第一步

　　蓝山茶馆，就是之前电话里面提到的那个见面地点。

　　顾子谦紧跟着王思诚，很快就来到了门口，而他也透过玻璃门看到了此刻已经坐在里面的那对老夫妻，而在老夫妻旁边，还有一个大概二十七八岁的男人，斯斯文文，穿着一身比较正式的西装。

　　目光扫过。

　　顾子谦猜测这个之前没有见过的年轻男人就是那对夫妻的儿子，也就是之前给王思诚大电话报价的那人。

　　这样看来，对方这次确实是带着诚意而来，不然明显能够影响走向的这个年轻儿子也不会现身。

　　“你好！”

　　王思诚夹着自己的皮包朝着那个年轻的男人伸手，而后者也起身顺势握住，道：“你好！你就是王先生吧？我是之前给你打过电话的杨茂，幸会！”

　　说话间，他示意王思诚和顾子谦两人坐下，脸上挂着隐约的微笑。

　　不过。

　　他大部分的注意力都在前者身上，对于顾子谦这个看着就年轻稚嫩的助手并没有多关注。

　　王思诚也不矫情，坐下后又朝着旁边那对正在窃窃私语的老夫妻打了个招呼，然后就靠着沙发摆出认真的样子。

　　”杨先生，这次来，我想大家都想尽快把这件事落实吧？”

　　他望着坐在对面的杨茂，略带一丝询问地说道。

　　“这是自然，只要价格合适，咱们今天就可以签字，我觉得王先生你应该也是带着诚意来的吧？”

　　杨茂看上去微微有些紧张，说话前还喝了口面前的茶水，双手也时不时在腿上轻轻摩擦，但目光却很坚定，仿佛觉得今天差不多能够把这事确定下来。

　　顾子谦自始自终都保持着沉默。

　　他就坐在王思诚的旁边，摆出一副助手的态度，不插话，也不接话，仿佛就是充个人数。

　　不过他实际上却也没有闲着。

　　余光一直观察着旁边的老夫妻和杨茂。

　　这个年轻人虽然年纪不小，但是看样子参加工作并没有几年，所以此刻面对这种扯皮场面的时候就稍稍有些不适应，看样子还没有他的父母之前跟王思诚报价时油滑。

　　“诚意是相互的，我跟杨先生的意思一样，只要价格合适，这边也随时都可以签约，但按照目前的局势来看，这个卖价溢价有点严重，我这人比较直接，所以说话也不喜欢拐弯抹角，行就是行，不行就是不行，如果价格上没有太大优惠的话，我也只能另寻他处。”

　　王思诚示意服务员给自己来一杯绿茶，接着又征询了顾子谦的意见给对方来了一杯苦荞，而做完这些，他才又很平静地说道。

　　这种专业的人，说话之时明明看着那么平静，但听进耳朵的时候却给人一种铿锵有力的感觉。

　　这点，顾子谦觉得自己虽然能够做出来。

　　但总有一些违和。

　　毕竟他现在看着实在是太年轻！

　　“我这楼可是正对着学校大门，无论你是做什么生意，五十万绝对不亏！”

　　似乎不认可王思诚的话，杨茂的父亲突然说道。

　　常年做生意的人，嗓门比较大，所以这一开口，声音直接在茶馆里面回荡，不过还好这个时间茶馆人不算很多，大家投来目光后就又很快转移。

　　看样子，这位老板还是对五十万有一个很深的执着啊！

　　顾子谦悄悄打量着杨茂的父亲，不露声色地在心中叨叨着。

　　当然，这也是谈判中的话术之一。

　　一开始死咬着某个条件不放，然后互相拉扯一段时间，接着就摆出一副迫不得已的神情微微降价。

　　于是，经过这么长时间的你来我往，你一看对方现在好像让步了，于是心满意足地接受这个其实一开始你也不会接受的条件。

　　而这也是中国人性格中的一个性格特点——调和折中！

　　可惜，这种方法只对那种经验不足的人才有效。

　　而无论是顾子谦还是此刻作为主事人的王思诚都不是这方面的新手，所以完全就是把这句话当作耳旁风，听了就纯当作没听过。

　　“杨老板你这话继续说下去可就没意思了，你大可把这个价格放出去，如果有人买的话算我输，既然咱们双方都有买卖的想法，多一点诚意或许并不是什么坏事！”

　　之前跟顾子谦交流后就知道自己身边这位小老板大概的心理价位，所以也不需要后者提醒，他直接开口反驳，同时还看了一眼仅仅是穿了个背心的店铺老板，表情认真又严肃。

　　“你少说几句！”

　　旁边的老板娘轻轻推了一下自己的老公，脸上的表情微微变化，虽然之前来得时候说好了一个人咬着价格不放，一个人适当地给出优惠，但这老顽固实在是太投入，对方好像真的有些不耐烦。

　　其实这个价格大家都知道溢价，价格下来肯定是会下来，但具体下来多少，就考虑双方的技巧。

　　“爸，我来说吧，之前在家的时候不是已经说好了价格了吗？你就不要在这里添乱！”

　　杨茂在自己的老爸说话的时候微不可及地皱眉，但很快还是朝着明显语气不忿的王思诚微微颔首安抚，接着又特意对自己的老爸说了一句。

　　但很明显的双簧，顾子谦都懒得理会，而他身边的王思诚更是不断移动视线在两人身上，眼神依旧平静。

　　其实杨茂今天来，就是为了尽快将房子这事解决。

　　他有朋友在政-府部门上班，所以知道一些内情，比如说这次整改之后还会有后续的各种检查，确保高校周围的各类场所规范化，所以说接下来几年都不怎么好做生意，那小吃街估计会迎来一波小冷潮，最后也势必会影响他们这种自建房的价格。

　　当然，一开始他想着可以暂时出租出去，但转念一想不如趁着目前价格还算合适直接捞一笔，反正他父母年纪也不小了，不如退休回去帮忙带娃，好好养生。

　　“之前电话里面我就跟王哥你说了我的心理预期最低价，这样吧，我呢，也不愿意多废话，毕竟每天上班也很挺忙，今天过来也是专门请假，你觉得那个价格合适的话，咱们直接去文印店打印合同，然后这两天就去过户，怎么样？”

　　杨茂盯着王思诚，显得比较急迫，全然没有他老子之前报价时的那种稳重和不客气。

　　顾子谦看着说话的对方，端起服务员刚刚送过来的茶小小喝上一口，神情淡定。

　　能说出这种话的话。

　　说明对方真的不擅长谈判。

　　不过这样反而预示接下来的谈判会很顺利。

　　“我有查过最近几年的房价，就紧邻着你们旁边的那家，去年也才三十三万，而你们现在却要价四十五万？这……会不会不太好啊？”

　　对方的话并没有让王思诚乱了自己的节奏，相反，他品味出对方语气中的急切，不慌不忙地从自己的皮包里面拿出几张打印好的a4纸放到桌子上，一副做足准备的样子。

　　这话一出。

　　对面坐着的三人立即陷入了沉默。

　　特别是那位刚刚还大言不惭要价五十万的老板，直接尴尬地端起了茶杯，一副心不在焉的样子，不过眼神则微微朝着桌子上的那些资料上瞅。

　　杨茂也稍微有些不好意思。

　　不过毕竟已经是社会人，这点脸皮还是有的，所以看着并没有太尴尬，甚至于还拿起桌子上的资料翻了翻。

　　“话可不能这样说，我们的位置算是最好的一处，地理位置就增值许多……”

　　“哦，那这个呢？”

　　不等杨茂说完，王思诚又拿出另外的一份资料扔在了桌子上。

　　那是有政-府红印的一系列尚未正式公布出来的文件复印件，最上面的那张黑色的标题就有关小吃街的整改。

　　“这……”

　　比起刚刚，这个东西的杀伤显然更大，杨茂拿起资料仅仅是扫了一眼，随即就故作镇定地把东西重新放回去。

　　上面的东西比起他之前从朋友那里了解到的还要详细，所以他觉得自己没有必要继续看下去。

　　明明茶馆里面开着空调，但是他却感觉到自己的后背已经渗出了一层细汗。

　　杨茂再次看向坐在对面的王思诚，表情不再像之前那样有恃无恐。

　　“你们的报价是多少？”

　　沉吟片刻，他语气多了一种隐约的颓然。

　　旁边，杨茂的父亲似乎想要说话，但杨茂提前察觉到，直接微微伸手示意，于是对方也就没有继续说下去，而是不停地看向桌子上的那些资料，表情中多了几分不开心。

　　“三十万！”

　　王思诚盯住杨茂的眼睛，斩钉截铁地报出一个数字。

　　“咳咳！”

　　顾子谦正在喝茶，听到这个数字也是立即被对方的大胆吓到，然后被茶水呛住。

　　不过他的表情依旧平静，看着就好似真的是因为茶水的原因。

　　“不可能！这个价格实在是太低了！”

　　不需要杨茂的父亲跳起来，杨茂也都直接起身，表情中多了几分不敢相信。

　　五十万到四十五万，这个能够接受。

　　但是四十五万知道到三十万，这可是直接干下去三分之一的总价。

　　砍价可不是这样来得，真以为路边上买衣服呢，直接对半来一刀再抹零？！

　　王思诚没有说话，显得很平静，并且还自顾自地开始收拾桌子上的资料，将它们朝着自己的皮包里面装。

　　杨茂没有预料到这种情况，而且他还没有从刚刚的价格中缓过神，于是当他反应过来，王思诚已经把所有东西都装进了包里面，正在整理着自己的领带。

　　“这就是你们的最终报价？”他好似猜到了眼前的王哥的下一步动作，于是立即抬起手示意着问道。

　　其实这个价格也能接受，和去年隔壁卖的那家没差多少。

　　但物价就这一年长得可是很快，去年相同的数字放在今年或许就相应地贬值了啊！

　　不过现在因为有关部门的一系列整改，这条街的商业价值就相应减少许多，一上一下的话，大体上尚在合理的范围。

　　倒是他们之前的报价有些虚高，简直就是在按着猪递刀子。

　　“小吃街要整改这个消息最近都已经在你们商贩这边传遍，而这后续的条例虽然目前还没有放出来，但是你们也应该有这方面的风声，所以其他我也就不多说，如果能够接受这个价格的话，咱们就能够继续谈下去，如果没办法，那我也就只好去找其他愿意出手的老板，毕竟我看这条街似乎有很多人都抱着同样的打算。”

　　王思诚把包放在自己的腿上，平静地说着。

　　顾子谦已经放下了茶杯，因为他感觉自己之前似乎对这片区的房价有一个很错误的认识，他租的那个小区确实不赖，但像这边的这些居民点却并不是那样，即便二者间隔没多远，但却几乎是天差地别！

　　比如说现在，报了个三十万的价格，几乎是一开始的一半，但是眼前的卖家却并没有立即愤然离场，反而是一边不乐意，一边继续坐在位子上想要谈下去。

　　这只能说明一个问题，那就是这个价格其实有戏，或者说正好卡在了对方的心理接受价位的下限位置。

　　余光扫了一眼王思诚，顾子谦觉得自己似乎小看了自己的‘同龄人’，或许因为重生他有着无数的机会走到更高的位置，但是优秀的人哪都不缺，比如说像现在，似乎就不再他的经验积累中，他或许懂一些，但运用的时候却没办法像这样自如。

　　专业的事情叫给专业的人，果然是个不错的选择！

　　心中再次感叹，他也支起自己的身体，和旁边的王思诚统一战线，一副你们说个不愿意我们就立即起身离开的样子。

　　能够少花钱，他自然是开心的，而这也是他乐意见到的事情，省下来的钱花在其他地方似乎也很不错！

　　“王哥你之前也说了，旁边位置比我们差的都卖了三十三万，三十万，是不是太低了？虽然小吃街要整改，但人流不会变，也就是你接受后初期的投入会略微大上一些，况且你如果要做生意，一切都会重新装修，其实这方面的开销并不是很大，这点，我想我们大家应该都清楚？”

　　杨茂思索片刻后，额头上都出现了汗水，然后还是想要挣扎一下，所以就组织起语言说道。

　　“那就三十三万！”王思诚的手指在自己的皮包上轻轻弹了几下，接着又想到什么，说道，“中间的手续费可以由我这边出，不过价格上这就是我能够接受的最后报价，如果还是不行，或许我不该继续耽误你们寻找下家！”

　　顾子谦诧异地瞟了这个自己找来的代理人，接着又看到对面几人的脸色，心中竟然有了一种稳了的感觉。

　　“能让我们考虑一下吗？”

　　听到价格又涨了三万，杨茂的眼睛微微一亮，不过他最终还是艰难地说道，一副不认可的态度。

　　“好！明天这个这个时候之前吧，如果杨老板你们考虑清楚就告诉我，这样我也好和别人接触，虽然你们这里的位置很好，弹我想偏那么一点似乎也不是难接受，反正小吃街就在校门，店铺在哪不行？”

　　王思诚一边起身一边朝着坐在那边的杨茂的父亲说道，对方在自己说出价格后就沉默不语，所以其实关键还是这位年纪更大、见识更多的大叔。

　　“咱们先走吧！”

　　他起身后示意还端着茶杯喝上一口的顾子谦，接着又对杨茂点点头，接着就大步朝着门外而去。

　　留下的三人面面相觑，最后是杨茂的母亲打破僵局：

　　“这个价格，好像也不是不能接受？”

　　不过另外两人并没有立即接话，而是对视一眼后就继续盯着面前的桌子陷入思索。

　　这个价格能出手吗？

　　能！

　　但是比起他们之前的心理预期差地有点多，直接差了一辆车的价格。

　　所以就这样‘亏损’着出手的话，怎么都感觉错亿！

　　但似乎并没有更好的选择？

　　出了茶馆，顾子谦盯着王思诚，就好像第一次见到对方一般。

　　本来只想着找一个代理人，而价格什么的他自己心里早就有个属于他的定价，但谁知道这家伙砍起来完全不带眨眼，四十五万直接削到三十三万？

　　就很棒啊！

　　“大概是没有问题，最迟明天早上就会有回复，我今天早上还特意在小吃街转了一圈让那个杨老板看到了我，本来我是不想把对方逼这么紧来着，但主要老板你要得急，所以我也就快刀斩乱麻！”

　　“合作愉快！”这种工作态度的人，顾子谦没有理由不竖起拇指，所以伸出手和对方握了个手，接着又一边走一边聊了一些问题，最后就朝着学校而去。

　　其实之前王思诚说四十万的时候他心里都已经觉得不错，虽然自建房升值空间有限，但好歹也是在蓉城这块地界上，只能说没有商品上升值价值高罢了，过个几年转身一买，不算赚多少，小赚一点还是可以的。

　　当然，这还不如趁着房价没有被炒起来，而且暂时还没有各种购房限制，多屯几套等着以后收租呢！

　　.

　　


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