第986章 新起点，新气象

再热闹的话题，也有过去的时候。

        闹腾了几天，关于李东的新闻总算渐渐淡了下去。

        这几天，李东也是不堪重负。

        走到哪，都有人多看他一眼，议论他几声。

        到最后，李东只好减少了露面的次数。

        还好，华夏这么大，每天发生的事情多，大家也不会专门盯着他。

        随着奥运会的临近，随着存款准备金率再次上调股市大跌，大家的视线渐渐转移。

        首富，钱再多也是别人的。

        股市暴跌，那才是他们自己的钱。

        一边是奥运会即将到来的喜悦，一边是股市暴跌的惨淡，这个6月，华夏人处于冰火两重天当中。

        炎热的夏天，也温暖不了股民心中的冰寒。

        ……

        随着股市再次暴跌，先前下跌趋势减弱的地产市场也进入了又一个寒冬。

        6月14号，李东的个人财富还有720亿。

        等到了6月20号，一个星期的时间，李东的财富就缩水了10个亿。

        东宇地产旗下的那些地皮，也随着这轮地产寒冬，进入了缩水期。

        李东这边缩水，其他人也好不到哪去。

        各大地产商的财富也进一步缩水，一手房市场和土地交易市场都不景气。

        随之而来的，则是大批的关店潮。

        关的不是地产公司，而是中介公司，一手房市场都不景气，更别说二手房市场了。

        根据相关统计，光是沪市一地，前两年中介门店达到了16000家，可08年刚过半，歇业的达到了一半，还剩下的也就八九千家了。

        好在李东不靠这些地皮吃饭，地产市场惨淡，零售市场倒是没受太大的影响。

        有专家说，金融危机对零售行业的影响会延迟半年。

        也就是说，现在零售行业没受到影响，不是零售行业坚挺，只是危机延迟而已。

        对这话，有人深以为然，有人却不以为意。

        李东就属于不以为意的那种，他不太在乎这些专家的话。

        这当前，连家乐福那边都有些怕了，生怕李东不再一次性接手家乐福。

        而华润、百联这些企业当中，也有人对媒体透露消息，远方的这次并购不太理智。

        在金融危机冲击华夏市场的时候，李东耗资百亿以上并购家乐福，显然不是一个好的抉择。

        就算想做大零售市场，也可以等等看。

        有人说，“李东膨胀了！”

        一个首富的名头，加上一个超市第一的名头，让李东忘乎所以。

        一百多亿的资金，这时候拿来吃利息，都比并购家乐福划算。

        不是一个人这么说，很多人都这么说。

        ……

        外界的质疑声，李东没有在意。

        陈浪继续和家乐福加速谈判进度，在金融危机愈演愈烈的前提下，家乐福如今很是配合。

        6月21号，双方进行了最后一轮谈判。

        谈判主要确定几个大方向问题，第一，并购资金多少，如何支付？

        第二，家乐福如何进行交接，高管去留问题。

        第三，到期门店关停改造，支出谁来承担？

        第四，家乐福品牌是否保留一段时间再改换门牌，还是协议达成之后就迅速进行全国范围大换牌？

        第五，也是相对零售行业最为重要的一条，后台整合。

        后台整合，其中涉及颇广，双方的会员体系整合，商品采购和销售体系整合，供应商系统整合……都可以归属于后台整合范畴。

        这才是零售企业的根本，也是家乐福价值百亿以上的核心所在。

        要不然单单只是门店，还不保留品牌经营，上百亿的资金就有些多了。

        家乐福有其成熟的运营体系，扎根华夏13年，根基雄厚，远不是远方这边签订几十家合作企业就能替代的。

        光是这一点，双方接下来还有的谈。

        大方向定了下来，接下来才能进行细谈。

        这也是李东之前在媒体面前说，得等到7月份才能公布的原因之一，不单单是为了扩大供应商大会的影响力，也是因为时间的缘故。

        ……

        21号晚。

        和家乐福谈了整整一天的陈浪给李东打来了电话。

        这时候，李东正在吃晚饭。

        一看到来电，李东急忙丢下碗筷，走到旁边接起了电话。

        电话一通，陈浪便疲惫道：“李总，大体上达成一致了。”

        “好！”

        李东喜形于色，虽然知道这时候陈浪很累，可李东还是问道：“大致上和我说一下协议内容，简略一点就行。”

        陈浪也做好了汇报的准备，闻言马上道：“具体协议内容，我让人给总部发了传真过去。

        不过我先大略和您说一下，也好有个准备。

        第一，就是资金的问题。

        这次并购资金，经过几轮谈判，最终确定在114亿。

        按照您的意见，我们和家乐福达成一致，可以分四期以现金模式进行支付。

        第一期的资金，首付比例不低于30%，协议正式签订后的一个月内，必须要到位。

        而接下来的三期，从明年开始，半年为一期，一年半之内全部付清。

        也就是10年7月份之前，所有款项必须结清。”

        李东微微沉吟片刻道：“这个问题不大，你继续说。”

        按照远方这边的意见，最好是在三年内付清余款。

        一般涉及这么大规模的并购，三年时间不算长，也是很常见的事。

        不过家乐福显然不愿意，李东也没强求。

        一年半时间，加上今年，实际上也有两年时间了，出入不大，李东觉得两年之内分期偿还对自己压力还可以。

        “第二，高级管理层的问题。

        我们和家乐福签订的协议是未来半年时间内，远方陆续派人接管，原家乐福高管必须完成交接才能离去。

        这期间的福利待遇，全部由家乐福承担，另外交接不顺利的话，我们有权利要求延期。”

        说到管理层问题，李东想了想道：“这点我不说你也明白，不容易，或者难度很大。

        半年时间，交接家乐福一百多家门店，以及整个后台体系，困难重重。

        我虽然给你定了目标，不过你还是要稳一稳，这当前，不能出现任何差错，要不然耽误整个家乐福体系的资源整合，损失更大。”

        陈浪沉声道：“这点我明白，李总放心。”

        说着陈浪继续道：“第三，关于门店改造关闭问题……”

        家乐福和远方门店有部分重合，加上还有一部分租约到期，是续租还是关停，也是个问题。

        这一点上，远方也谈不上吃亏不吃亏，原本就做好了这种准备。

        家乐福打包出售，就已经考虑过这些问题，评估价值出现大幅度降价，也是和这个有关。

        要不然，114亿想谈下这次合作，几乎不可能。

        想想好又多就知道了，06年的时候，好又多营收只有家乐福一半，并购价却高达10亿美金，换算一下人民币，按照当时的汇率也将近有80亿人民币。

        当然，不排除双方报价虚高。

        这也是业内常态，并购价当然要说的高一点才行，能提升企业价值。

        50亿吹成100亿的也不少见，实打实的报价不是没有，不过很少就是了。

        就算虚高了一点，按照外资的作风，实际报价也不会低于70亿。

        家乐福是对方两倍规模，140亿其实只是保底，企业的价值也不单单只是这么计算，规模扩大一倍，价值一般都不会只是1+1这么简单。

        要是没有遭受抵制，要是没有遭受毒奶粉事件，要是没有远方打压挖人，要是没有金融危机……

        好吧，出于种种原因，家乐福才会以114亿的价格打包出售给了远方。

        换成07年，家乐福华夏业务，价值恐怕不会低于150亿以下，有时候商业竞争就是这么残酷。

        几件小意外，导致家乐福半年后，价值下跌40亿之巨，恐怕也是家乐福去年没想过的事。

        占了这么大的便宜，远方当然也得付出一些，部分门店关店改造，租约续期，都得远方自己解决。

        ……

        李东和陈浪一说就是将近一个小时。

        原本说简单汇报一下，到后来两人都忘了这事。

        直到沈茜走过来提醒道：“饭菜都冷了，工作什么时候都能处理，没必要赶在一时。”

        李东这时候才醒悟过来，对着电话那边道：“那行，先这样吧，咱们回头再详说。

        近期有空的话，你回来一趟，正式签协议的时候，我应该会过去。”

        “好。”

        “……”

        两人说了几句，李东挂断电话，心情不错道：“谈成了。”

        “早料到了。”

        沈茜见怪不怪道：“要是没谈成，你也不会聊到现在了。”

        李东呵呵笑了起来，走到餐桌上拿起碗筷准备继续吃饭，沈茜夺过碗筷对保姆道：“张姨，重新给李先生盛碗饭，刚刚热的菜也端上来吧。”

        保姆急忙进了厨房，李东一边等待一边道：“114亿，价格还算在我预期范围内，这次并购家乐福之后，远方在华东、华南、华中、华北这四大区域的布局差不多正式完成了。

        结合远方超市原有体系，以及上次说的开拓粤省、闽南、湘南、冀省四大省份的业务，大半华夏，不，华夏经济中心尽入我囊中！”

        此刻的李东显得意气风发，他有理由自豪。

        4年的时间，完成了大半个华夏区域的布局，做到零售霸主，难道不值得自豪吗？

        重生虽然给了他很大帮助，可不代表重生就是万能的。

        抓不住机遇，重生一次也是白搭。

        这些年，李东抓住了很多机会。

        无论是击败苏果，还是并购家乐福，包括之前在江北称霸拿下客隆，那些机会都是一闪而逝。

        抓不住，那你就错过了这些机会。

        而李东，全都抓住了，这才有了今天的远方超市，今天的零售霸主。

        见他面露得意之色，沈茜轻笑道：“知道了，你厉害行了吧。

        不过别忘了，还有西南、西北、东北这三大区域呢。”

        无论是家乐福还是远方，对这三大区域布局都不多，这也是没办法的事。

        这三大块，算是经济欠发达区域，投资和产出不成正比。

        在没拿下中原沿海地区之前，一般企业都不愿意去那边大规模扩张。

        现在在那边发展的比较好的，也就大商集团市场占有率不错，其他的零售企业，都是零零散散的不成体系。

        听沈茜说起这个，李东有些无奈道：“也是，不过这三大块只能等等了。

        再说我们现在在山城也布局不少，回头以山城和川蜀为核心，西南地区难度不大。

        最重要的还是东北和西北两大块，东北还好点，西北那边想做大，不是一般的难。”

        见李东又陷入了沉思，沈茜满脸的无奈，催促道：“好了，我就不该提这些。

        你先吃饭再说，吃完了慢慢谈，真是的，一顿饭都吃不消停。”

        李东失笑，接过碗筷，狼吞虎咽地吃了起来。

        ……

        6月23号，李东奔赴鄂省，和中百洽谈扩大合作事宜。

        远方和中百的合作，早在06年就展开。

        当时鄂省那边希望能促成中百、中商、鄂武商三家合并事宜，中百董事长汪艾群不甘让位，去京城找关系。

        就是那一次，李东和汪艾群有了合作基础。

        之后李东决定往鄂省扩张，中百提供了不少方便，不过随着远方渐渐做大，以前合作的关系，现在也渐渐有些变化。

        中百现在虽然和远方联手，挤压了中商和鄂武商的生存空间。

        可鄂省，也渐渐被远方占据主导地位。

        到现在，中百虽然明白驱狼吞虎这招用过头了，可也没办法回头，只得硬着头皮继续和远方合作下去。

        李东赴鄂的时候，鄂省省长亲自接待了李东。

        随着地位的上升，李东的一举一动都开始有人关注起来，以前一般都是当地副手接待，现在直接出动正职了。

        当晚，鄂省地方新闻报道，省长和远方董事长李东相谈甚欢，双方达成多项协议，下一步远方会扩大在鄂省投资云云……

        23号会见完鄂省政要，24号李东马不停蹄奔赴相邻的湘南。

        当天晚上，李东和湘南省长会谈，就下一步远方集团进入湘南发展，双方达成战略合作备忘录……

        直到此刻，李东才渐渐摆脱了年纪的限制，不再是众人眼中的小辈。

        他是千亿集团的掌舵人，华夏首富，23岁的年纪带来的不再是小觑，而是更大的重视。


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