第366章 小心眼（百万字了）

吃惊归吃惊，于博几人也不是没经过风雨的人。

        于博很快就定下神来，再次问道：“李总，能说说你的要求吗？全资收购还是控股就可以，或者收购部分股权，参与企业经营？”

        “全资收购！”

        如果前面李东说收购时代，众人只是吃惊的话，现在就是震惊了。

        于博他们来之前不是没调查过远方的信息，一家成立于04年的企业，这两年发展很快，称得上是江北零售业的霸主企业。

        可远方毕竟底子薄，李东背后也没有财团支持。

        大致估算一下远方的资产就能知道，远方实力不算太雄厚，如果单论超市的话，远方总价值不会超过十个亿。

        这种情况下，李东居然要对时代进行全资收购，实在是出人预料。

        如果说收购部分股权的话，这还是有可能的。

        可全资收购，于博很怀疑李东到底能不能拿出这笔资金。

        当然，于博也不会提这事，他们只负责商务谈判，至于李东到底有没有钱，那不关他的事。

        远方虽然在零售行业不算最顶尖，可也能称得上是一流企业了。

        于博也不怕李东付不起他们的佣金，要是连这个都付不起，远方干脆倒闭算了。

        接下来于博没再问李东问题，而是拿起文件夹看了起来。

        其他人同样如此，袁成道也低下头拿起文件观看。

        李东见状也没打扰，朝沈茜示意了一眼，接着就和于博他们招呼了一声，出了会议室。

        沈茜低声和袁成道说了一句，接着也跟着出了会议室。

        ……

        离开会议室有段距离，李东才停下了脚步。

        沈茜走过来问道：“有事？”

        李东点了点头，问道：“袁成道能放心吗？”

        沈茜微微皱眉道：“什么意思？”

        李东摆了摆手，压低声音道：“这次远方参与时代的收购，虽然不是大秘密，可我也不想这么早暴露出去。远方现在和时代的接触一直都在暗中进行，时代那边也乐得多一家竞争者。

        我们的谈判队伍过去也是保密的，这时候要是袁成道提前暴露了消息，对远方可是有些不利。”

        于博那边没事，不管成不成，双方签了保密协议，于博他们肯定不会透露。

        袁成道因为是沈茜请来的，李东也不会让沈茜太难看，自然不会签这玩意，李东问一下也正常。

        谁让袁成道这家伙给李东的印象不太好，要不然人都请来了，李东也不会特意问这个问题。

        沈茜瞪了李东一眼，有些气恼道：“肯定不会的！袁成道虽然脾气臭了点，可这点职业道德还是有的，你能不能别把人心想的这么坏。”

        李东不满道：“我就是问问，毕竟涉及到这么多资金，我谨慎一点有错吗？”

        “既然你不放心，那昨天你还让我请人来干嘛？”

        “是我让你请的吗？你自己提的好不好，你要是不提，我自己找个行内人过来，签个保密协议，早就什么事都没了！”

        “李东，你这是怪我了？”

        李东皱眉道：“我没怪你，算了，这事就这样吧，我不想再说了。”

        说完李东就准备回去，沈茜却是抓住他的胳膊，一脸委屈道：“我帮公司还帮错了？你要是不答应，我能随便让人过来吗？”

        李东深吸一口气，点头道：“行，这事是我的错。我小人之心行了吧，回头待遇方面我不会少了他的。”

        沈茜还是不高兴，羞恼道：“我算是明白了，说来说去你还是怪他没给你面子是吧？他迟到是有原因的，这点我早就骂过他了，还有，如果你觉得他刚刚对你不尊重，那肯定是你误会了，他就是这脾气，熟悉他的人都知道。”

        李东见周围已经有远方的工作人员走了过来，压低声音道：“你都说了，熟悉他的人才知道，我熟悉他吗？还有，我什么时候说他不给我面子了？我在和你谈保密的事，你少跟我扯开话题！”

        沈茜哼哼道：“你以为我不了解你，你就是个小心眼！”

        “扯淡，你才小心眼！”李东翻了个白眼，暗道：我就小心眼怎么了。

        其实他也不是生气，就是觉得沈茜对这个学长太过于看重和信任了，这也是李东有些不满的原因。

        毕竟有些东西涉及到远方的机密，其实按照李东的想法，应该也要和袁成道签保密协议才对。

        就算他不提，这事沈茜也该提。

        可沈茜没有，她对这个学长很信任，李东不了解内情，不过他觉得沈茜这是拿远方的事开玩笑。

        这不是话家常，随便说几句没问题。

        收购时代的成功与否，关系到远方的未来战略，沈茜好像没太把这个当回事。

        好在这是第一次接触，双方也没谈及到一些比较重要的东西，所以李东现在还能接受。

        至于接下来和于博他们的交流，李东就不准备让袁成道继续跟下去了。

        不过这事现在没必要说，反正之前和袁成道说的也只是考察一下对方的水平，现在于博他们的水平如何已经清楚了，袁成道的任务完成，想来袁成道也不会主动帮李东打白工。

        ……

        李东觉得袁成道不会帮他打白工，这倒没猜错。

        可等李东进会议室的时候，袁成道的话还是让李东有些吃惊。

        好一会，李东才皱眉道：“袁先生，你的意思是你想帮远方谈这次收购？”

        袁成道点了点头，正色道：“远方收购时代，一旦成功，绝对是一个大新闻。从华润万家，百联集团，物美集团这些大集团公司手中虎口夺食，也是我们这些谈判人员梦寐以求的事，所以我想试试。”

        李东蹙眉道：“袁先生，这件事可不是开玩笑。”

        袁成道点头道：“我知道。”

        李东看了一眼沈茜，心里有些不快，于博他们还没走，袁成道当面撬墙角有些不知分寸了吧！

        再说了，这次收购对远方影响巨大，李东和远方都花费了很大的代价和精力。

        袁成道说他想试试，李东凭什么要答应他？

        这是涉及到几十亿资金的走向，不是让袁成道扬名的名利场，袁成道在李东已经要和于博他们达成协议前提出这点，太过想当然了。

        顾忌沈茜的面子，李东没吭声。

        此刻李东心里已经后悔了，早知道就不请这位麻烦精过来了，希望沈茜能搞定他。

        沈茜此时也有些郁闷，之前被李东说了两句，她本来就不太高兴，现在袁成道又忽然出幺蛾子，沈茜都快郁闷死了。

        盯着袁成道看了一会，沈茜勉强笑道：“袁师哥，这事还是算了吧，再说了，你现在也没专业的团队，远方这边也没有辅助人员。你一个人的话……”

        后面的话沈茜没说出来，反正意思很明显了。

        袁成道单独一个人，再带一些外行人去谈判，成功概率真的没于博他们高。

        一旦谈判失败，沈茜怀疑李东会杀了袁成道。

        毕竟原本把握很大的事，最后被袁成道给搅黄了，李东不想杀人才怪了。

        袁成道犹豫了一下，他是自傲，可不代表他傻。

        他要是真傻，在商务谈判领域也取得不了这样的成就。

        想了想，袁成道忽然对于博道：“于先生，我给你当辅谈怎么样？”

        之前袁成道说话于博一直没吭声，李东没给出优势条件之前，其实于博对这次谈判不抱太大希望。

        至于袁成道想接手，于博也乐得看戏。

        要是李东真交给袁成道去谈，于博也不是太失望，失败率太高，不接这个案子虽然损失不小，可名声保住了。

        这种收购案，注意的人多，失败了的话以后肯定会有些影响。

        当然，要是成功了，那正如袁成道说的，从几家大集团手中虎口夺食，这名气肯定蹭蹭地往上涨，以后佣金也能更高。

        于博现在正处于纠结中，也不知道是希望李东交给袁成道好还是不交给他好。

        可谁知道袁成道一转头就找上了他，这家伙居然要来给自己当助手！

        于博有些惊讶，也有些不理解，袁成道这是干嘛？

        袁成道也是谈判领域的专家人物，给自己当助手完全没必要，就算最后谈成了，得利扬名的也是于博他们团队。

        至于袁成道，一个助手的身份根本起不到太大的作用，一般人也不会太在意他。

        既然如此，袁成道何必放下身份给自己当助手。

        就在于博发愣的时候，袁成道又道：“于先生，你考虑一下，你我联手，这次谈判还是有些把握的。”

        于博总算是清醒了过来，看了一眼袁成道，接着又看向李东道：“李总，这个……”

        李东无所谓道：“这是你们团队内部的事，我不掺和。我想看到的是结果，过程如何不重要。至于佣金方面，还是我之前答应的那个数，于先生也看了资料，对这次的收购案子感兴趣吗？”

        于博见李东不在意，先是对袁成道说道：“袁先生，我们的事待会再谈。”

        接着又对李东道：“李总，案子我可以接。不过恕我直言，事情能不能成，那得看李总给出的条件，我们本来就比其他几家企业名气小，实力弱，要是条件还比不上那几家，这事我看悬。”

        李东点头道：“这点你放心，远方既然敢提出这个计划，把握自然是有的。要不然我们也用不着浪费时间和精力在这上面，于先生觉得呢？”

        于博想了想也是，最后点头道：“那这个案子我接了。不过希望李总可以给我几天时间，我需要做一些资料收集。”

        李东之前虽然给了他不少资料，可有些东西还是自己亲自了解的才好。

        知己知彼，百战不殆。

        李东给出的条件是一方面，为远方争取利益最大化也是一方面。

        谈判可不是简简单单地涨价就行了的，要是光靠价格取胜，那还要谈判专家干嘛，连谈判都用不着了。

        就像这次，要是有钱，直接给时代砸个三十亿，那什么都别谈了，人家保证屁颠屁颠地卖了。

        几家大企业之所以和时代纠缠到现在，就是没能把握到时代的底线，无法打动时代方面。

        这个底线是需要时间一步步来接触估算的，要不然贸然给出一个高价，损失的可能就是一两个亿。

        打个比方，如果时代那边的心理底价是25亿，结果远方这边刚去就开口说25亿，那远方到最后起码要多花两三亿才能拿下时代。

        当然给少了也不行，要是远方给出18亿，人家一看就觉得你没诚意，说不定下次就没得谈了。

        所以说谈判队伍很重要，了解对手的信息更重要。

        时代超市那边已经和其他几家超市谈了很久，这时候肯定有不少消息泄露出来，于博需要回去调查了解一下。

        有些时候他们这些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李东收集到的恐怕更齐全。

        李东见于博这么说，笑着点头道：“可以，不过我希望能尽量缩短这个时间。毕竟事情你们也清楚，现在还有几家企业在虎视眈眈，谈判进程也过半了，远方已经比对手迟了一步。”

        于博了然道：“我理解，今天是29号，李总给我三天时间，6月1号之前我们会做好前期准备工作。一切顺利的话，2号我们就可以启程赶赴苏南了。”

        “那就麻烦你们了，合作愉快！”

        “合作愉快！”

        于博和李东握了握手，接着又对李东歉声道：“李总，要是不介意的话，我想借用你的会议室用一下。”

        李东看了一眼旁边的袁成道，点头笑道：“你们随意。”

        说完李东朝其他人挥了挥手，远方的几人全部退了出来。

        关上会议室的玻璃门，李东转头看了一眼，袁成道和于博正相对而坐谈论着什么。

        李东也懒得多管，不管袁成道加不加入于博的团队，其实对他都没什么影响。

        要是袁成道真如沈茜说的那么厉害，说不定自己还能捡个便宜。

        反正给于博他们的佣金不变，能不多花钱让一个谈判高手加入，这是好事。

        至于袁成道脑子怎么想的，李东表示搞不懂，精英们有点怪癖可以理解，尤其是袁成道这种自傲的家伙。


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