第9章 深巷有家小食堂（9）

【别浪费时间，快点进入正题吧。】

        【家人们，我不想再看他了，上次就给哭烦了，别再来了。】

        【自己穿金戴银，父母街头摆摊，接着演啊，我看你还能怎么演。】

        【该不会要哭诉自己家境贫寒，生活不易吧？哈哈哈，不都是这个套路吗。】

        ……

        镜头缓缓后拉，堆满菜蔬调料的小推车前，出现一架实木和铝合金打制的商场促销台。促销台造型稳重，色彩淡雅，顶边上拉了一圈电线，点亮一串小灯泡，明黄色的灯光打在玻璃底板上，映出一汪汪透亮的辉光。

        金属围栏中，按照美妆护肤、衣帽服装、箱包配饰分成了三块区域，每个区域放上了阶梯式的展示架。水乳套装、精华液、墨镜、钥匙扣等小件商品真身出镜，陈列在展示架上，其他如衣物、背包等更大件的商品，则用一张斜插在丝绒软布里的烫金价签来代表。

        有眼尖的人已经发现，每一张华丽价签的后面，都别着一张小票或是收据。促销台底部的空间里，还堆着一些印着品牌logo的绒布包和纸袋，有些甚至折了角，明显被人使用过。

        小吃街上的饮食生意一时间也暂停了。店主大厨放下手上的活计，过路的学生校工驻足停留，都拥过来看热闹。

        不是卖小吃小炒吗？怎么卖着卖着，抬出奢侈品货架来了？

        路边摊不稀奇，一边摆路边摊一边卖二手奢侈品，这个阵仗，真的没见过啊。

        线上线下都是一片错愕，林柚觉得好玩，忍不住噗嗤一声笑了出来。

        “摆都摆了，卖什么都可以吧。”

        他拿起手机，开门见山地把自己的闲置交易链接发进了直播间。

        “昨天的爆料，我看到了。有人这么关心我，跟踪我，还偷拍我的朋友，实在是叫我很生气。但我这几天太忙，急着筹钱还债，没有时间一一回应澄清，只能用这种方式来说明。”他抬起头，十分坦然。

        “……这些都是我准备出清的闲置品，昨天就发布在二手交易平台上了，你们都可以查看到发布时间，是在黑料曝光以前。”

        “对应的小票、收据、支付记录，我尽量都找到摆出来了。欢迎查验，也支持你们送去做鉴定。”林柚一口气说道，“这里大部分美妆护肤产品都没有开封，也不是临期产品，只要是在现场的人都可以看到。衣服和配饰比较难以自证，但如果购买回去发现不是正品，你也可以通过平台申请退货，风险是比较低的。”

        “我知道大家有怀疑，也会担心自己的钱打水漂。所以，如果你愿意相信我，哪怕只是一点点……”

        “今晚完成的第一单，我会在线修改价格，用闲置市场均价的一折卖给你。”

        “以此类推，第二单两折，第三单三折……从第十单开始，全场都和第九单一样，用九折价格出售。”

        “我是真的揭不开锅了。”林柚苦笑，“欠了几十万卡债呢。看看货吧，骂我的事情，晚点再说好吗？”

        他一介绍完折扣福利，直播间的评论先一步沸腾起来。

        【套路太多，一套又一套，最后扒到芯子里，发现还是要卖货。】

        【一折是不是真的，是说四百块的东西，现在卖四十？不会烂脸吧？】

        【墨镜倒挺好看，打一折假货也划算，就不知道能不能发货，什么时候发货。】

        【先看看有没有人当冤大头。】

        ……

        线下街上，氛围却很不同。没有电讯号和屏幕的阻隔，林柚的真诚和难堪一览无余。

        更重要的是，小票和收据都是真的，看得见摸的着，挺可靠。

        人群哗动了一会儿，一个女生走出来，指了指展示架上的一支遮瑕笔。

        “真的一折？我买。”

        这支遮瑕笔是某个海外美妆大牌的王牌产品，国内专柜卖四五百，林柚是海淘回来的，花了两百五十六块。打一折的话，只要二十五，四舍五入，几乎等于白送，对学生党无比友好。

        林柚把遮瑕笔拿给女生，女生半信半疑地看了林柚一眼，拔开盖子，拿遮瑕笔在手上画了一道。

        触感，香味，遮瑕力度，都和她平时用的一模一样，没什么意外，应该是正品。

        “谢谢。”

        她小声道了个谢，低头转账。林柚的手机紧跟着叮一声，入账二十五元。

        林柚摇摇头，弯着眼睛笑起来：“应该是我谢谢你。”

        在一面倒的谴责声浪中，能站出来第一个发出不同声音，需要莫大勇气。这成交的第一单和二十五块钱，点亮了他的信心。

        在反应过来以前，林柚就听到自己问对方：“吃过晚饭了吗？要不，我炒个年糕给你？……赠品，不要钱。”

        女生确实是和朋友一块出来找东西吃的，满街飘香，早就把她馋得不行。她看了眼旁边拉着自己胳膊的好朋友，用眼神征询意见，得到了肯定的回答。

        林柚妈妈的小吃铺注重食品安全、手艺在街里算得上顶尖，在这片高教园区积累了一些口碑。今天换了个漂亮小哥哥上岗，新出的炒物味道也不错，同学之间都在讨论这件事。

        而且，炒年糕又不会有假的。

        女生和她的朋友拎着打包盒离开后，林柚的手机突然一声蜂鸣，有人在闲置交易平台上下了单。

        林柚赶紧拿起手机改价，一边安抚往前挤的路人，让他们往后退一点，一个一个来。如果对闲置品有兴趣的话，可以进app去看，不用一定堵在现场。

        二手交易不比真的一手带货，每件数量就一件，手快有手慢无。信任心一旦建立，抢购氛围立刻拉满，简直是你死我活，好几百人一起抢，赢家只有一个。

        十分钟疾风骤雨，林柚忙着解说和改价，整个人乱得不可开交。回过神的时候，他的闲置交易主页空空如也，所有的东西都被抢光了！

        林柚下意识地拉了两下窗口，没刷出来任何东西，这才缓缓地接受了现实。

        ……真的，全都卖完了！

        只用了十分钟。

        评论区的风向也随之一转：

        【分享给大家，人在线下，买到真的了。小哥哥也确实那么好看，他也是真的。】

        【怎么还有这种操作，哈哈哈哈哈，眼界大开，我快笑死了。】

        【卧槽，一秒就没了。我相中好久都买不到的限定款包带啊！】

        【感觉像在开盲盒，算了，反正不贵，图个乐。】

        ……

        信任的坍塌，只需一句模棱两可的谣言。但信任的修复，有时候也同样简单。

        如果黑料里提及的“蹭热度装苦主”和“买一身假名牌”都是谎言，那这条爆料的发布者，还有什么信誉可言呢？

        只要林柚是真的，那么爆料就是假的，舆论上的逻辑对弈，常常就是这样非黑即白。

        工作室里，孙霏霏坐在自动进入休眠状态的电脑前，抓着手机，呼出一口长气。

        这不可能是林柚自己的操作。太专业了，也太周全了。

        出奇制胜，突破用户的心理预期。现场演示，从情绪体验入手打掉安全防线。利用二手货品的特点，被动饥饿营销，制造抢购氛围……

        林柚背后，肯定有高人指点。

        扪心自问，孙霏霏绝不愿和这种级别的高人为敌。

        如果说出去的话可以撤回，她会把早上的劝退宣言，全部嚼碎吞回肚子里！


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