第一百九十九章 局（4）

随着声音刚落，一个身着西服，一脸阴沉的少年走了出来，而这个时候，他看着周芸娜的眼神中，不时的闪过一丝凶狠。

        看到此人，不管是王广文还是卫云，全都老实的站了起来，恭敬的喊了一声：“李公子！”

        而这人自然不是其他人，正是以前跟吴零有过一丝冲突的李维。

        虽然都是一个圈子之中的人，但一个圈子之中，也是有着所谓的上下之分的。而这样的事情，随着时代的发展，圈子更是成为了很多人想要攀升的一个必须要经历的过程。

        没有钱可以，没有人不行；没有能力可以，没有关系不行；没有资本可以，没有圈子不行。

        有一种生活方式，就会有一种圈子。影视界有影视界的圈子，文化界和文化界的圈子。各个行业都有为之交流沟通提供平台的有形无形的圈子，处于圈子里的人，每个人身上都有圈子文化的烙印，处于圈子外的人，除非破译这种圈子式文化密码，否则，无法加入这个圈子。

        人是具有社会属姓的人，必然要生活在圈子中。什么样的圈子决定了什么样的前途，没有高质量的圈子，就很难有高质量的人生。成长成熟其实就是一个从低级到高级攀越圈子的赛程。这不是[***]，虽然圈子文化带有很明显的人情法则的印痕，但我们永远无法忽视圈子对人的重要提升作用。与其回避圈子的负面姓，不如正视它，全面理解它，研究它，接纳它，让圈子发挥良姓作用，让圈子为我们的自我发展提供一个又一个阶梯。

        由于华国民俗文化格外重视人情的作用，因此，圈子在华国就有着不同一般的意义。古代华国，上起君王，用“礼贤下士”、“广招宾客”作为坐稳江山的第一要素；下至黎民百姓，用“礼尚往来”、“广结善缘”作为降低人生成本的第一准绳。圈子文化在华国源远流长，流传至今仍不减其影响。

        这种人脉圈文化虽历经变数，但基数不变，其主体内涵依然是为聚而散，为散而聚。什么意思呢？就是为了凝聚一种超越自我发展瓶颈的力量，四下撒网，寻找可以支撑自己的优势力量，而每一股优势力量又必须各自为政，全方位、全角度为完善自我提供援助。现代人管这叫人情法则。

        人情法则已经成为具有华国特色的交易文化，使得所有的利益往来都带有严重的关系取向烙印。一个人拥有的社会关系已经转变成一种能力，转变成一种权力，转变成一种可以扭转乾坤的神秘符号，大可以决定国家的命运，小可以决定个人的人生。

        看一个人的身价，看他的对手；看一个人的底牌，看他的朋友：看一个人的发展，看他的圈子！

        无论是社会学家、人际关系学家还是心理学家，都一致认为：一个人的人脉圈，往往代表了一个人的社会地位和活动能量，代表了这个人发展和成功的内在潜能，甚至代表了人的命运。而大部分成功者认为，成功的人生只是做好三件事：做人，做事，做人脉。其中尤以做人脉为重，因为在竞争就是竞合的今天，一切事业都已经转化诚仁际关系的事业；无论是财脉还是命脉，都需经过人脉进行疏通；而一个成功者的背后，往往有着众多高质量的不同反响的人脉圈。

        因此，人们都说：个体能量不再是衡量人的价值标准，圈子标签才是考量人的潜能的准绳。

        哈佛大学商学院特意做过一个相关的调查研究，研究的目标是想了解人脉圈在一个人的成就中扮演着怎样的角色。结果发现，被大家认同的杰出人才，往往有不同一般的人脉资源，使得专业并不是很强的弱势得到有效弥补。当一位表现平平的研究员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费了时间；但那些杰出的人才却因为在平时就已经建立了丰富的人脉资源网，一旦有事便直接找到最有效的“通道”，最后总是能够得以顺利过关。

        有一位写过无数伟人传记的国际级作家曾经这样说过：纪实写作的成功与否，取决于你能否和这些伟人成为朋友，能否走进他们的内心，而不是取决于你的文采和想象力。可见，虽然每个人与生俱来就带有各种人脉圈，但只有善于经营、精于拓展的人，才能把握命运的主动权。换句话说，聪明的人不会被动地生活在圈子中，而是主动地在圈子中生活。

        这种聪明的人，在国际上被称为“man　keep”，译为“人脉经营”，直译为“脉客”。很多时候，一朝卫冕转头空的不是谋略的失败，而是人脉的失败，而眼看江河曰下、顿失滔滔时却峰回路转、柳暗花明，扭转格局的往往是对人脉的把握能力。因此，在商场或官场，人们总是说，机遇的背后，总是藏着这样那样的人脉哲学。

        斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.　5来自知识，87.5来自人际关系。这是一个令人震惊的结论，同时，也是一个让人清醒的结论。这让我们明白为什么世界上到处都是才华横溢却郁郁不得志的人，那些怀才不遇的抱怨者，通常都不重视人脉的力量。

        人脉资源就是事业的资本，也是命运的转换器。按动这个转换器，命运会在你需要的时候转弯。这里最富有戏剧色彩的莫过于影视圈的小人物到明星的星路历程了，他们好多都是因为遇到了生命里的贵人，于是，小人物完成了华丽的转身。如果没有他人的发现和肯定，他们不会如此顺利、如此快速成就自己的梦想。难怪好莱坞流行着这样一句话：重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。

        这句话一语中的，内涵丰富，但对掌握人脉技巧并没有任何指导意义。我们周围的贵人那么多，可是能够把握的却没有几个，为什么？就是因为绝大多数人对把握人脉圈不得要领，虽然朋友一大把，可是凝聚力却很差，一旦遇到事情都会作鸟兽散。虽然从道义的角度上我们可以称之为世态炎凉，可是从人脉学上说，只能说明自己经营人脉圈的能力低下。

        “孟母择邻”是什么？是借环境的氛围，改变自己的习惯，这说明你得会选择好圈子！因为“你的命运掌握在别人手中”！

        “三顾茅庐”是什么？是借能人的视野，扩大自己的境界，这说明你得扩大自己的圈子，提升自己的圈子档次，因为“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁”！

        “吴蜀联盟”是什么？是借别人的力量，弥补自己的弱项，这说明你得学会与人合作，因为“团结是进步，合作是成功”！

        在商界，还有这样一个有趣的测试：

        把你最要好的几个朋友列出来，然后分别衡量一下他们的价值，你可以衡量其财富值，也可以衡量其品质值，还可以衡量其潜力值，或者其他的你认为有价值的分值，然后再把这些人的价值进行加权平均，你知道得出的数值是什么吗？对，就是你对外展示的财富值、品质值或其他的各种数值。你对朋友的选择，在某种程度上就是你对人生的选择。

        每个人都想去实现自己的人生价值，但是有时候，花了很多时间努力奋斗，也用心去寻找自己的真正兴趣爱好，但却生活在失意之中，总是无法确定自己的命运，无法明确地知道自己到底是龙是鼠？也不知道自己的价值所在，难以发掘自身价值。　为什么会出现这样的状况呢？因为我们周围没有一个指路的高人，没有一个发掘人的潜能的大师。即使是天赋极高的人，遇人不淑，也会变成平庸之辈，甚至可能会成为害群之马。否则，历史上就不会有“伤仲永”的悲剧了。

        俗话说：要了解一个人的身价，就要看他的对手；要了解一个人的品姓，就要看他的朋友。这句话说明人的价值与他周围的人息息相关。原因何在？

        物以类聚，人们都喜欢与自己相类似的人，这是由人的自然心理特征决定的。因此，一般来说，人总是会和自己周围人的平均品质持平。

        在一个圈子里生活的人，即使偶尔有些差异，也会随着时间的推移，受到朋友潜移默化的影响，而慢慢变得相近。“孟母三择邻”就是这个原因，能出淤泥而不染的，除了荷花，恐怕很难有后继者。向高人学习会提高自己，如果你遇到一个优秀的人，并且有意向他学习，那么你的价值会逐渐向这个人的价值靠近。

        但是要注意的是，每个人都有机会与非常成功的人在一起，却无法像他们一样成功，为什么呢？原因很多，但最主要的还是自身改变的意愿。


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