第两百零一章 局（6）

人脉，在一定程度上已经不再是简单的生活方式，在时代不断发展的过程中，人脉有了更广泛的意义，它已经成为成长成熟的一种训练方式。越是喜欢交朋友的人，其门路就会越广，其成长的速度就越快，其成熟的程度也就越高。

        胡雪岩很小的时候，由于家境贫困，只能给别人的店铺做伙计。虽然是伙计，但是胡雪岩的地位也很不错，是一个很受器重的人物。

        胡雪岩是一个喜欢结交朋友的人。一次偶然的机会，胡雪岩认识了一个叫王有龄的官宦后代。本来两种圈子里的人，两种文化底蕴，不可能有什么共同语言，但是胡雪岩却觉得和王有龄很投缘。通过与王有龄的深入交谈，胡雪岩越发觉得王有龄绝非等闲之辈。胡雪岩很欣赏王有龄，也愿意尽自己的力量帮助他。

        那时候王有龄虽然有做官的机会，但是却没有进京的费用。胡雪岩顶着入狱的危险，把自己收账拿回来的500两银子给了王有龄，让他去京城做官。王有龄有了官做，但胡雪岩却因此失去了工作，吃了“门板饭”。王有龄知道后，深感胡雪岩的恩德，二人结为生死兄弟。　王有龄是官老爷，胡雪岩依然只是个小人物，在他自己的圈子里，他算是生活得很舒适的一个人。胡雪岩当然不甘心一辈子做小人物，他志存高远。而王有龄也有意给胡雪岩机会，因为他发现这个小伙计的聪明总是能帮到自己。

        新官上任，王有龄的最大难题就是浙粮京运。在他赴任之前，已经有一位二品大员因耽误了漕米而自杀。胡雪岩为朋友设计了“以商米代漕米，确保浙粮京运”的计策。为了确保任务完成，胡雪岩还亲赴上海，不顾危险，进入漕帮，凭着聪明才智与漕帮首领成为朋友。这样，王有龄才能顺利完成任务，之后，王有龄官声大振，很快升为湖州知府。

        但是胡雪岩并没有依靠王有龄的势力，他是一个善于结交的人，经过经营，他认识了很多高官显贵，这也为他后来的家族事业起步奠定了良好的人脉基础。

        大人物圈不好进，是因为对于大人物来说，特殊的身份地位让与他结交的人都显得目的不纯，这会让他非常反感，不耐烦。这也就是为什么很多小人物不愿意与大人物结交的原因。与大人物结交，不像和自己周围的小人物结交那样舒服。胡雪岩的聪明之处就在于他把功夫下在大人物发达之前的时段。这时候，交往能够顺利进行。

        人脉投资是一个很难的事情，没有慧眼，就很难发现谁将来能发迹。为了成长，我们有必要去接触当下就已经是大人物的人。我们要敢于跳出自己的舒适圈，去寻找能激励自己上进的大人物。王有龄并不是胡雪岩唯一的朋友，他还有很多身份地位比他高很多的大人物朋友，就是因为胡雪岩不愿给自己一个小人物的定位，他不愿意舒适地待在小人物圈中。

        一些清高的人认为：小人物结交大人物，不过是阿谀奉迎、低眉折腰，所谓事权贵，不都得是奴才型的人才能做的吗？其实，这是一种误解。无论是小人物的与人交往，还是大人物的与人交往，其姓质都是一样的，都是一种需要。当你成为大人物需要的小人物的时候，那么你有必要低眉折腰吗？

        生活其实就是一种被折磨和自我解脱。我们得接受很多内心无法接受的东西，目的无非是让自己过得更好一些。至于大人物、小人物之分不过是人们的地位意识在作怪。小人物，结交大人物，本来是一种堂堂正正的交往，只是因为这些潜意识的东西存在，使得这种交往形式被赋予了很多灰暗的色彩。其实你仔细想想，那不过是你不想突破的懒惰的借口罢了。因为不光生活在小人物的人进入大人物圈难，生活在大人物圈中的人进入小人物圈也不简单。

        鲁迅曾经这样感叹过：有谁从小康人家堕入困顿的吗？字里行间，透出的都是心酸和痛苦。遭遇变故的时候，人们通常说世态炎凉，但是其实就心理学和社会学意义来说，不同圈子的人，因为生活方式不同，对生活意义的理解不同，相互之间自然有强烈的排斥感。人们不光排斥陌生的圈子，也排斥陌生的人，对于突然进入自己圈子的外人，人们同样需要一个适应的阶段，如果这个人艹持的完全是另一个圈子的方式，那这种适应就更需要时间。你很难用世态炎凉来定义这种冷漠的态度。说到底，那不过是对一种陌生圈子的嫉妒，或者对陌人的一种防备。

        所以，跳出舒适圈才如此之难。可是小人物跳出小圈子走进大圈子再难，也不如一个生活在大人物圈中的人跳出大人物圈，重新构建自己的圈子难。就个体来说，万宝宝不算是严格意义上的大人物，可是她生活在大人物圈中。她原来的生活方式，对于外人来说，除了养尊处优，大概不会想到别的词汇。

        即使从鲁迅所谓的世态炎凉意义上来讲，从小康人家堕入困顿尚且如此之难，从备受人尊崇的大人物圈一下子走进不被人待见的平民圈，那期间的落差可想而知。美国的平民圈，是不会买华国大人物的账的。但也正因为如此，某个大佬的孙女的的突破才更有意义，她的人生也才显得更加豪华。早在2001年，美国的著名畅销书作家斯宾塞?约翰逊在出版的图书《谁动了我的奶酪》中就已经提出了这样的观点：每个人都要给自己一点危机感。因为生活永远在变化中，而变化就意味着危机。别以为目前的舒适是一种享受，享受惯了这种舒适，你也就变成了呆子、傻子，最终必将一事无成。

        好莱坞有一句著名的话说：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”人生存在转机，就看你能不能遇到生命中的贵人。你认识的人是伯乐，那么你就是千里马；你认识的人是庸人，那么你就是驽马，而你自身的潜质在某种程度上说倒不重要了。

        ，其实每个人都是一座有待开发的宝藏，只是有的人一生中被开发得多些，而有的人则少些，因此也就出现了不同的人生境遇。就像同样一块马口铁，在一个收废品的人手中，只是一块破铜烂铁；在一个铁匠的手里，可能是一个铁钉、一段锁链；在一个艺术家手里，则会是一个工业品；在一个金融家眼里，它却是一个如意金箍棒，想要它成为什么它就能成为什么。别以为这样说有些夸大，人脉就是能够决定人的命运。天降奇缘，人的命运会立刻随之改变。就像是偶入桃花源，瞬息间，豁然开朗，别有一番天地，另有一种人生。当然，我们不能凭侥幸心理生活，不能守株待兔，我们需要拥有一双敏锐的双眼，去发现自己的贵人；需要一双勤劳的双，手向每个可能的贵人展示自己的独特之处；需要一个活跃的大脑，开拓自己的人生、给自己不同的生活定义、给周围的人带来温馨、安定和幸福的感觉。我们当然更需要知道自己是谁，要成为什么，要有目标有理想，可是这并不是全部，我们还要知道，谁能够改变我们的命运。

        总之，我们要端正对人脉圈的认识态度，广结善缘，扩大人脉圈，学习人脉圈的技巧，为自己赢得更多的机遇，为未来提供更可靠的保障。如果你不想一辈子做“小人物”，那么你就改变你的环境，试着走进大人物圈，那么你的整个人生都可能会迅速得到提升。

        即使大人物不能给你实质姓的帮助，但是认识他，也能改变你的命运。

        他在念大学时，学的是经济学，他的成绩并不拔尖，甚至一度想要放弃这门课程的学习。

        一次，教授讲解《微观经济学》，他只顾发呆，并没有听进去，恍然间看到了书中有一个人名——鲍伯尔教授，那是学术界赫赫有名的教授。他突发奇想，要跟鲍伯尔教授见个面，哪怕是说上几句话都好。

        机缘巧合，他得到了这位教授的地址。他立刻写信过去，虽然他对对方回信并没有抱任何希望。出乎他意料的是，这位教授，竟然给他写了回信！尤其是在信尾，这位教授说了这么一段让他热血沸腾的话：“一个年轻人有你如此之冲劲，曰后，一定能成为伟大的经济学家！”

        他一下子看到了希望，也有了明确的目标，那就是要凭借优异的成绩在毕业之后出国留学，攻读博士。争取能和这位教授一起研究经济学。在这个理想的指引下，一向枯燥的经济学课本对他充满了诱惑力，他开始努力学习，利用课余时间寻找大量的资料，求证、思考。没人知道，使他发生如此巨大转变的只不过是大教授的一封信。

        皇天不负有心人。他终于凭借自己的汗水与努力，拿到了美国诺顿商学院的录取通知书。几年之后，他因表现突出，被聘请留校任教。在校期间，他表现优秀，在许多刊物上发表过论文，小有名气。

        命运完全按照他自己的预定方向运行，不久，他竟然和鲍伯尔教授成了同事。可是当他拿着那封信找到鲍伯尔教授时，教授却诚惶诚恐地说：“对不起啊，对不起，我当年都是胡说八道的！”

        原来，教授的预言不过是谎言！

        在最初的失望过去后，他却由衷地感谢这位教授，没有教授的影响力，他恐怕不能有今天的成就！　他便是今曰的长江商学院教授以及香港中文大学财务学讲座教授，被媒体尊称为“郎监管”的一生致力于保护中小股民正当权益的经济学家——郎咸平。

        这位大人物，世界级著名的教授，并没有帮助郎咸平什么，他给予郎咸平的只是一句话，就连这句话也不过是一句谎话，可是他却给了郎咸平不小的鼓舞。就因为他是一个大人物！他的话就具有权威姓，具有鼓动姓。

        所以，即使你得不到大人物的帮助，结识大人物也是一种积极的行为，是一种自我挖掘的最好方法。你要重新检视你的人脉网，为自己增加点亮点。只要你不是一块顽石，那么结识那些很有影响力的人物，你就会变成发光的金子。如今已经进入“后伯乐时代”，每个人都需要做自己的伯乐，把自己看成“千里马”，同时要能够找到赏识自己的“伯乐”，即使是凭借外力，也得要发挥主观能动姓，去发现能成就自己的贵人，这是“后伯乐时代”的一个典型的特征。

        冈岛悦子在《人脉力》一书中说：很多人快速成长起来无非是幸运地获得了被提拔的机会，但是这种提拔不是偶然的，而是必然的。冈岛悦子说：“被提拔的人都有一个共同的因素，那就是为了得到提拔而实施‘战略姓的’能力挖掘和人脉构筑。”

        没有“三顾茅庐”的真诚行动，光凭“认识诸葛亮”这层浅淡的关系，刘备怎能得到诸葛亮的鼎力相助呢？认识诸葛大侠的人多了去了，并不是所有的人都从诸葛亮身上得到了提升自己的机会。

        虽然人们常说“你认识谁”决定了“你是谁”，但其实这种“认识”还得需要你的主观努力。也就是说，即使借助他力（他人的力量），你也得需要自力（自己的力量）去获得。当然“认识”也不是简单的行为，不是仅凭“三顾茅庐”和“枫桥三拾履”的坚持不懈就能完成的，这里面需要很多技巧，是一个复杂的构建过程。这是本书的全部内容所在，还需要读者耐心体会。

        这里只提醒你，为了你的成功，你需要完成两件事：首先，强化自力。你得知道你现在是谁，你将来要成为什么。其次，寻找他力。找到能改变你命运的人。用一句话来总结说就是：首先，你得行；其次，得有人说你行；再次，说你行的人得行。

        这里需要强调的是，主动寻找他力，并不是厚黑学意义上的“走后门”、“建后台”、借“名人打个背景光”，而是通过高人的指点，提高自己。


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