第二十三章 推销产品【第三更】

华兴电子厂的各个车间，万江河都走访了一遍，对于华兴电子厂的情况，也有了大致的了解，接下来就是说正事了，那就是放开对华兴电子厂原材料的限制，让华兴电子厂扩大产能。

        不知为何，万江河对于付新，就是很欣赏，特别欣赏，所以在华兴电子厂扩大产能，需要更多的原材料上面，万江河并没有对付新做出什么限制，没有为难他。

        万江河只是叮嘱了付新好多句，那就是一定要注意市场需求，千万不能盲目的生产啊！另外，让工人们加班的时候，福利一定要到位。

        其实万江河说到这个福利的到位的时候，老吉这个做厂长的，终于憋出了一句话。他笑着对万江河说道：“万厅长，这个您就放心吧，我们厂子的福利制度，非常完善，付总对厂里的工人，很好，厂里的工人都巴不得加班了，因为加班都是双倍，甚至三倍的工资！”

        当时万江河听到这个的时候，又是表扬了付新一番，还叮嘱那些跟他同来参观的其他企业领导，向付新同志学习。这让那些企业领导，心里有些发苦，他们的盈利的范围，可没有华兴电子厂这么大。

        不过很多领导，当时都有了一个想法，那就是华兴电子厂的流水线生产确实好，可以节约很多成本，他们准备回去的时候，也试验一下。

        至于试验成不成功，成功之后怎么做，这就是后话，甚至废话了，全中国这么多企业，如果每一个企业都讲一遍怎么怎么做，那这本书真是要写到猴年马月才能完结。

        当搞定原材料问题，华兴电子厂在老吉的照看下，热火朝天、加班加点生产的时候，付新和刘义，此时来到了海上城，开始着手对海上城的经销处进行布置。

        哦，对了，付新一行是三人，另外一人，是个女同志，不是陆璇，陆璇着手办理华兴实业第一笔慈善工作去了，而是刘义的新婚妻子，熊月娥。

        刘义已经二十七岁，和他同龄的青年，基本上都结婚了，就连他弟弟刘忠，都已经结婚，孩子都会打酱油了。所以刘义的父母，对刘义的婚事，很是唠叨，其实刘义要出来，也有要躲家里人的意思。

        不过这一次，他没能逃过去，刘义的家里估计也猜到了刘义去海上城是为了躲避家里的麻烦，所以他的母亲以死相逼，如果他不结婚，**就是死给他看。

        迫于无奈，刘义和熊月娥凑成了一对。这个熊月娥，其实是付新带进华兴电子厂的人之一，人长得挺清秀，熊月娥一直对刘义有意，可是刘义却是一根木头，这一次刘义被逼急了，跟她提了一句，结果熊月娥很高兴地答应了下来。

        双方都年龄大了，双方父母也没有意见，订婚都免了，直接选了一个好一点的日子，急急忙忙，就把婚事给办了。

        所以这会儿，已经是四月十号了，如果再晚，付新就可能要单独开溜，自己一个人先行一步，到海上城来逃难了。

        因为广交会临近，那边逼得紧，非要付新去参加不可，可这样以来，付新更不愿意了，肯定有阴谋，更何况，聚丙烯塑料薄膜电容器的销售情况，已经很好了！

        开拓海上城是市场，其实是一种必然，不仅仅是为了逃难。付新对于政策的多变.性，是存在一些顾虑的，虽然政策的最终走向，是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度，可谁又知道，这中间不发生一点波折呢？

        这个世界，什么都是脆弱的，就连最根本的人命，也是脆弱的，经不起折腾。华兴实业也一样，经不起折腾，等着人家上门来提货的方式太单一，太死板，没前途。所以付新不准备把鸡蛋放在一个篮子里，多面开花，显得非常重要。

        三人到达海上城之后，首先要做的，自然是把仓库的门面选好。出于各种考虑，门面的首选之处，当然是京南路啦！

        付新三人很幸运，竟然在京南西路上面，找到了一个带有门面的仓库，租金，只需要五百块钱。要知道，这可是在人民广场边上啊！五百块钱对当时的人来说，是很多，可是对于付新这个经历过天价房地产的人来说，这跟白捡没有什么区别！

        要知道，这么大一块地，放上三十年，价值就是以亿元为单位了来计算了！

        所以付新当时就跟负责这个仓库管理的人说，我要买断下来。可是那人没有同意，那人说，首先这个仓库不是属于他的，其次，如果要卖的话，需要上级领导批准，但是上级领导肯定不会批准的，上面已经明确，这个仓库，租出去可以，卖出去，绝对不行！

        看来这个领导也是有眼光的人啊！

        付新和刘义，在大门口挂了一块写有“海上城华兴实业总经销部”字样的匾额，然后去电话局拉了一根电话线，装上了一台电话，海上城华兴实业总经销部，算是有了一个驻地！

        接下来，刘义就开始叫人了，一个电话回去，早已辞职等待在家的十几名兄弟，一涌而来，全部跟随在刘义的身旁！他们都明白，跟着付新，肯定可以赚到钱。

        虽然现在不是跟着付新，但这计划是付新提出来的不是，所以间接地，也就是跟着付新了，这十六个人，对未来的美好生活充满了向往，满是憧憬。

        这个世界还是充满人情味的世界，本来，让刘义的这些弟兄过来，是不大合适的，不过付新转念一想，刘义要辞职，不正是因为这些人吗，所以最后，付新打住了自己的想法，况且，他自己也有些任人唯亲了。

        只是希望，这十几个人，不要把海上城华兴实业总经销部搞的乌烟瘴气吧！另外，也希望刘义的御下能力，不减当年吧！

        十几个人过来，肯定是需要安排住宿的地方，记载仓库里肯定是不合适的。真是恰巧，这边上还有条浔阳路，在浔阳路上，刘义租下了三套房子，以后他们就安置到这里了。

        第一批录音机和电视机运抵海上城的时候，已经是五月中旬了，此时付新早就回到了浔阳，他不可能总在这里呆着。该交代的，他已经跟刘义交代好了！此时刘义等十八人，正抬着录音机，或者电视机，在海上城的每一个百货商店、供销社推销呢！

        “华兴录音机……好像在哪里听过。”

        海上城和平百货商店，经理黄百胜皱着眉头对刘义说道。黄百胜是一个大块头，说他是大块头，并不是说他是一个胖子，他那个那块头，是肌肉发达，两块胸肌，鼓得衣服发胀，简直堪比超人啊！

        大块头虽然开起来雄壮，很有威慑力，可往往，大块头是最好说话，这类人，都比较憨厚，三天以来，黄百胜是唯一没有给刘义脸色的人。

        刘义终于理解了创业的艰难，之前付新对他说得，他还不相信，经历了这三天，他算是明白了。他一直在强忍，谨记付新的叮嘱，本来以他的暴脾气，早就动手打人了！

        黄百胜的态度，让刘义有了些心理安慰，强挤出一丝笑容，刘**释道：“黄经理，不知道您听过傻瓜型录音机和发烧友型录音机吗？华兴录音机，只是一个统称的。”

        “什么？你们就是那生产傻瓜型录音机和发烧友型录音机的厂家？不会是跟风之作吧？”黄百胜皱了皱眉头，问道。

        跟风之作，确实有，而且为数不少，这个情况，让付新有点头疼，可是国情如此，他也只能够无可奈何，只好对那些前来那货的厂家说，一定要对外说华兴牌录音机，而不是傻瓜牌或者发烧友牌录音机，这个情况一定要说清楚。

        尽管是付新再三叮嘱，可这种情况，一直没有得到改善，市场好像认定了傻瓜牌和发烧友牌，对于华兴牌，反而是视而不见！

        刘义立即摆着手说道：“不，不，不！黄经理，这怎么可能是跟风之作呢？傻瓜型和发烧友型，就是我们华兴实业发展公司名下的华兴电子厂首创的，不然您也不会有印象，对不？”

        “这个……刘经理，不是我不相信你啊，实在是，之前来向我推销这个录音机的厂家，不止你一个，他们也信誓旦旦说傻瓜牌和发烧友牌是他们生产的，最后我看货的时候，结果就是一个噱头，与平常的录音机根本没有区别。另外，你们华兴，我也就是好像哪里听过。”黄百胜说得有些直接。

        说得直接不要紧，关键是说到了重点，“没有区别”四个字，让刘义抓住了关键，眼睛一亮，立即说道：“黄经理，不如您看一下我们的产品，如何？我们带了实物来，你看看就知道了。

        我们华兴实业绝对是真正的傻瓜型录音机和发烧友型录音机的生产厂家，与那些假冒品牌的录音机，有着本质的区别。”


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